而且，陳飛在和蔣哥商定代理事宜的時候，蔣哥只是大手一揮，說將此事交給自己了，並沒有說到這其中的細節問題，所以，才會讓自己和他的手下，也就是這個所謂的項目總羅長庚聯系。

在這售樓處駐場的問題上，其實兩邊人馬如何安排，這裡面設計的問題還是較多的，最首要其衝的問題就是人員工資的發放問題。

前世，陳飛參與的全權代理，一般都是他們這邊出人，開發商那邊頂多會有一個類似於顧問或者是聯絡人，在售樓處呆著，一來了解目前售樓處的進展以及情況。

這個人的工資，說多不多，也可以含含糊糊，直接給財務報了，只是，他賣的房子，還是要走陳飛公司的帳的。

而現在，這個羅長庚一上來，就含含糊糊地要安排三五個人，那麽，這三五個人就是開發商派來的眼線，來了解陳飛這邊情況的。

當然，陳飛也可以理解成，如果陳飛這邊不行的話，一旦撤場了，那麽這三五個人就可以直接頂上去，解決了開發商因為陳飛撤場而導致的階段性地空白了，不至於無人可用。

不過，這裡面最直接的問題就是人員的工資問題，以及提成的點數問題，這是個很關鍵的問題，畢竟，一旦陳飛這邊給他們開工資了，涉及的利益面就廣了，多少會牽扯陳飛的一些利益的，這樣會使得陳飛有些被動。

陳飛猜測，這個派駐人數問題，羅長庚肯定沒有得到蔣哥的授權，要不然，他也不會在這裡和陳飛含糊其辭，或許在這裡面，羅長庚有自己的一些小算盤，他這是在試探陳飛，看看陳飛是不是好欺負的。

對，別的可以談，這個不行，如果要派的話，最多一個人，多了直接不行，想到這裡，陳飛心裡一橫，直接斷了羅長庚這個念頭了。

“不行，這個派駐的人數，我覺得，咱們這邊留一個就行了，多了涉及的問題就多，不好處理，這是我的底線，這一點不用再議了，至於活動的策劃，我可以遵從你的意思，由你們來主導，但是，也許通過我的同意才可以，要不然，這直接關系到咱們項目的銷售情況。

畢竟，很多活動會由售樓處的售樓員以及外放的渠道來參與，這些都是需要耗費人力物力以及財力的，雖然我們不出錢，但是，出人，也是一種支出，所以我有決策的權利，這一點，我希望羅總能夠理解~！”

陳飛突然變得強硬起來，而且，直接把自己的態度給擺明了。

“呵呵，沒想到陳經理這麽有主見呢，不過，聽你這麽一說，似乎你很有把握啊，看樣子，你也是一個深藏不漏的高手了，操作的項目看似已經不少了，這樣吧，駐場人數就聽你的，我這邊只派一個人。

而至於後期的活動以及宣傳了，咱們這樣來分，戶外的廣告以及單頁什麽的，我們自己會定期派人去做，定期派人去發，只有在涉及到去一些大型場地搞臨時的互動活動了，需要人手了，你們那邊再出人、出力咱們相互支持，這樣的話你覺得怎麽樣?”

羅長庚沒有太明顯的抵觸與敵對，陳飛說完話之後立刻同意的陳飛的主張，似乎沒有多少難度一般。

咦?好似哪裡有些不對，按理說，這麽一個言談舉止的人不會這麽好說話而已，我估計是他琢磨不透我了，一時間不知道我和蔣哥是什麽關系，從而導致投鼠忌器，不敢肆意妄為了。

陳飛心裡可是明白的很，這個羅長庚一看就不是個好對付的角色，既然自己一開口就令他妥協了，這裡面肯定有些文章的。

不過陳飛明白一點，那就是，不管前期談的怎麽樣，事後，等雙方開始合作了，誰佔主動，誰佔被動，還是得看自己的銷量來說話的。

不過，現在既然羅長庚嘴上說得好聽，自己也沒必要非得臭他，給自己找些不自在，於是陳飛呵呵一笑很是隨意地回道:“呵呵，羅總說行就行了，你是這裡的老大，我聽你的~！”

“呵呵，陳經理真是夠爽快啊，那麽咱們接下來談談返點的事兒，這雖然是蔣先生開的第一個商品房小區，但是，我做過的項目也不少了，至於點數方面，我就按照我之前與其他代理商合作的經驗來定，1個點，你覺得怎麽樣?”

羅長庚呵呵一笑，給出個返點的點數了。

這一次，羅長庚倒是認為陳飛是做二手房的，或許對一手房代理的點數不太懂，所以，直接給陳飛出了一個極地的代理點數。

這個返點是要簽到合同裡去的，所以，羅長庚從裡面是撈不到好處的， 但是，給的陳飛點數低了，那麽開發商那邊付出的成本也就低了，同時，對應的他們賺的錢也就多了點，如果他們賺的錢多了，那麽羅長庚作為項目總，當然收入相對應的水漲船高了。

只是，羅長庚的這一個小算盤，恐怕這一次要失算了，因為，陳飛雖然看上去年輕，但是，在和開發商合作的經驗上，倒是一點也不少，而至於這個返點的點數，他還是略知一二的。

一般來說，比較好賣的盤，代理點數在1到3個點，這是很正常的，1個點往往出現在那種極其好賣的盤上，因為周期短，所需要付出的人力或者物力成本低，所以，返點也就會低點。

不過，一般這樣的盤開發商自己會搞，一般不會招代理。

陳飛不是冤大頭，他當然知道為自己爭取利潤，聽完羅長庚的提議之後，陳飛眉宇一揚，嘴角露出一絲看破不說破的笑容，然後，鎮定地回道:“羅總，我們談的是一個大買賣，我認為咱們就應該坦誠布公的來談，我把我的上限告訴你，你再把你的底線告訴我，咱們才能互相交換，畢竟我們接下來，可能還會有很多項目合作，對不對?

別的咱們先不說，在這個項目上，我就跟羅總透個底吧，點數我們不多要，也不少要，就按市場價來就行了，咱們直接按3個點，日後的事兒，日後再說，我覺得這個點數還是很合理的，你認為呢?”

陳飛不急不躁，不慌不忙地將自己的條件說出來之後，立刻引來了羅長庚的側目，陳飛看到羅長庚的臉上，寫滿了兩個字——震驚。