統計好客戶的資料，這還只是第一步，接下來，怎麽樣將客戶轉移到二手房公司手裡，這才是最關鍵的一步。

陳飛知道，新房公司的置業顧問以及渠道，拓客也很不容易，每一個客戶資源都是大家辛辛苦苦拓展和接待來的，都傾注著置業顧問和渠道的辛勤汗水。

所以，即便是客戶不買新房了，被分到了二手房那邊，對於前期的新房置業顧問，也都要有一定的回報。

只有這樣，人們才願意將自己手裡的客戶給貢獻出來，分享給二手房的經紀人。

雖然是同一個大公司旗下，但是，各賺各的錢，互不干涉，利益並沒有任何衝突的地方，如果因為這些客戶問題而讓兩個公司的人打起來了，那就得不償失了。

現在的陳飛想的很全面，所以，這個問題，他得想辦法完美的處理這個問題。

陳飛說完客戶收集的事情之後，腦子也在迅速的轉動著，其實，想要更好的調動人們的積極性，並且，處理好人們的利益關系，無非就是讓兩邊的員工都能夠賺到錢，分到利益。

也就是說，如何新房公司的置業顧問跟蹤的客戶不買頤和花園的房子了，然後，這個客戶看似作廢了，那麽他貢獻出來之後，如果轉移到二手房公司裡之後，經過二手房公司的經紀人跟蹤之後，成功定下二手房了。

而且，如果在不觸動二手房公司經紀人的利益下，新房公司的置業顧問能夠得到一部分好處的話，那麽這件事就算是皆大歡喜了。

只有這樣，新房公司的置業顧問才會更積極，更加情願的將客戶給貢獻出來，要不然，要讓他們將客戶拱手相讓，還是比較難的。

大部分人的心理作用是，這個客戶不在我這裡買房，我得不到利益，其他人最好也得不到利益。

不過，如果他能在將死在手裡的客戶貢獻出來的話，還能獲得利益，那麽，事情就會是另一個結果了。

陳飛估計，如此一來，新房公司的置業顧問會很積極地貢獻客戶出來。

不過，要做到在不損傷二手房經紀人利益的前提下，再給新房公司的置業顧問一部分利益的話，那麽，最終的結果，只能是讓公司讓利了。

如果這件事放在其他的房產公司，或許，老板會對這件事有所抵觸，或者，會直接觸動二手房經紀人的利益。

但是，對於陳飛來說，他卻是不會。

因為，他想得開，畢竟，一個新房客戶如果死在了置業顧問手裡，那麽，他對新房公司是一點收益都沒有的。

同樣，客戶白白死了，對二手房公司也是沒有任何的收益。

但是，如果經過客戶交換這一運作，如果客戶成了，那麽他對公司來說，的確是創造了利益來的。

而這一部分利益，是無中生有，在新房那裡爭取來的。

所以，讓公司損失一點小小的利益來獎勵新房公司的置業顧問，陳飛覺得這對於公司來說並非是損失，而是有好處的，因為，這樣既能讓置業顧問滿意，從而感恩公司，而且，還會讓置業顧問充滿積極性，積極地貢獻客戶。

最後，從而達到雙贏的結果。

只是，這些獎勵定在多少錢合適?

畢竟，公司每成一個單子，都需要付出一定的運作成本的，這裡面當然包括跑後期的一些費用加成在裡面。

獎勵多了，公司會吃不消，最後有可能就會白忙一場。

如果獎勵少了，那麽對於新房的置業顧問來說，吸引力並不是那麽的大，就變成了可有可無的一件事了。

在10年的陽州，

房價普遍都低，一個二手單子，收傭一般都在四五千以上，萬八左右算是比較高的。就按五六千算，經紀人提成30%起，那就是小兩千，直接去掉了1/3，再加上房產經紀人的底薪，又去掉了將近1/3。

然後，再去掉跑後期的業務經理的提成，一單300塊，還有給銀行客戶經理送的單子紅包，算上也得三五百塊，也就是說，在一個單子上，後期付出的成本就得一千來塊了。

不過這些錢，都有出處，在評估費裡面可以擠出來，可以不用算在中介費裡面。

也就是說，一個單子拋出房產經紀人的開銷之後，剩下將近還有1/3的收入，一單如果按照5000塊算的話，也就還剩下1500塊左右的毛利左右。

陳飛的心裡經過一番細算之後，最後得出，公司到手的利潤也就一千五百多塊錢，這樣的話，給新房公司的置業顧問拿出零頭來，也就是五百塊，還是可以接受的。

如果單子做到一萬塊的話，經紀人提成在3000塊，加上底薪的話，將近小五千，也就是1/2的支出，公司還剩下一半的毛利，也就是小五千塊錢。

這樣的話，可以拿出1000塊來，獎勵新房公司的置業顧問也是可以接受的。

陳飛並不害怕割舍太多的利益來獎勵新房公司的置業顧問，反正手心手背都是肉，都是他的員工，對於他來說同樣都十分重要，所以，他不用厚此薄彼。

要不就定在8000這個坎上，不足這個坎，就獎勵500，超了這個坎，就獎勵1000。

在眾人的吹捧和誇讚當中，陳飛的心裡也是迅速地做出了一番思考，然後得出了最後的決斷，然後，陳飛環視了大家一眼，開口宣布道:“在這裡，我有個政策要跟大家說一下，那就是對於那些主動貢獻客戶出來，給二手房公司經紀人跟蹤的置業顧問，公司還有一部分獎勵。

當然，這個獎勵是在這個客戶在咱們的二手房公司成功定下房子的情況下才會有的，也就是這個客戶開單了後，公司會給貢獻客戶的置業顧問一筆獎金，目前，暫定兩個標準，傭金達到8000或以上的，給置業顧問獎勵1000元;傭金在8000以下的，獎勵置業顧問500元。”

陳飛堅信，重賞之下必有勇夫，自己給出的這一招殺手鐧，肯定會給置業顧問帶來很大的積極性。

“哈哈，陳總，我真是覺得您的這個決定真是太讚了，我真是覺得咱們的公司對待員工太好了，這樣一來，不管是置業顧問還是經紀人都能賺到錢，同時，公司也能有收益，這是個三贏的好事啊！”

蔡雪峰直接豎起了大拇指，對著陳飛拍了一個大大的馬屁。

“對啊，我覺得這樣一來，就更好了，置業顧問和二手房的經紀人真的成為了一家人了，也可以一起跟蹤客戶，努力幫著促單，這對誰都有好處啊，這樣一來，大家的積極性就更高了啊！”

陸超也是異常高興地感歎起來。

一個好的政策，能夠帶動大家的積極性，激發大家做單的欲望，而陳飛認為，他這個決定就是那個好政策。