王兵一見李莉真怒了，自知理虧的他不好多說什麽，當著客戶的面自家人吵起來，他這個店長也不好看。

　　“行啦，誰搶你客戶啦，這不是為你維護客戶嘛，當著鄒哥的面不要這樣沒禮貌，你有什麽問題，等客戶走了，再向我匯報！”王兵還是拿出一副店長的官樣來壓人。

　　鄒哥一見這架勢，也是有些蒙圈了，一時間也不想多說話了，臉上露出了色難的表情。

　　這些細節都被陳飛看在眼裡，陳飛知道，這是客戶有些不耐煩了，在這樣下去，搞不好弄巧成拙要丟客戶了。

　　“鄒哥，房東已經在路上了，馬上就要到了，您這一趟來的也不容易，我知道價格有差距，但是，只要您相信我陳飛，我一定會努力幫你爭取的！”

　　陳飛沒有理會王兵，直接同客戶交流了。

　　“就是鄒哥，你人都來了，等了那麽會兒了，也不差這點時間了，再喝杯茶，和房東碰個面，先聊聊啊~！”李莉硬是把臉上的怒氣給憋了回去，說著話便挽著客戶的手臂往裡走。

　　客戶哪見過這陣勢啊，尤其是一個小美女拉著自己往裡走，他還能離開嗎?

　　“還談什麽啊?差距這麽大，根本就是在浪費客戶的時間，再說，吳經理不在，就是我談，這個單子我看，沒有談的必要了，浪費大家時間~！”

　　王兵站在門口對著陳飛和李莉沒好臉色了。

　　李莉剛要發作，眼疾手快的陳飛趕緊拉下了，對著李莉擺了擺手，然後認真地看向了王兵:“王店長，你想放棄不要緊，我們可不想，為了客戶能買到心儀的房子，我們會為之付出一切，即便是難度再大，我們也想試一試！”

　　說到這裡，陳飛頓了頓，不待王兵開口，又繼續補充起來:“這個單子是我們拉來的，這是鄒哥對我們的信任，我們不能談都不談就讓鄒哥離開，這是極不負責任的，你要是忙，那這次我來談，你該忙什麽忙什麽去吧！”

　　王兵被陳飛堵得沒話說，心裡那個恨啊，牙根直癢癢。

　　“呵呵，小陳啊，我是看好你的能力才來的，既然房東都在路上了，就見個面吧！”

　　鄒哥無奈地笑了笑，他一個大人，約了人家談總不能失約的。

　　氣歸氣，王兵總不能當著客戶發飆，這樣會丟了他店長的臉面，他是個要面子的人，也不好發作。

　　“不好意思吳哥，既然你想談談，那就談談吧，我這裡還有個客戶要找房子，你就先等等，等房東來了，我再上來！”

　　王兵臉上掛著那將要僵住的笑容，硬是對著客戶賣笑。

　　“哦，沒事王店長，你該忙你的，這裡交給小陳就可以了，我相信他的！”鄒哥直截了當一句就把王兵給打發了。

　　聽到鄒哥這樣說，李莉臉上立刻掛起了得意的笑容，斜眼瞄了一下王兵，似乎在說‘落湯雞，人家攆你了，怎還不走呢?’

　　王兵聽到客戶都這樣說了，也借著梯子下牆，跟客戶客氣了一下便轉身離去了。

　　末了，離開之前，王兵轉過頭，對著陳飛補充了一句:“小陳啊，這是一次難得的鍛煉機會，你要是能幫鄒哥談下這個單子，我請你吃大餐！”

　　王兵這嘲諷可真是夠令人厭煩的，這不就是想看陳飛笑話嗎?明眼人一看就看到出來。

　　當然像鄒哥這樣的人更不用說，只見鄒哥笑了笑，沒說話，盤腿喝起茶來了。

　　陳飛掃了一眼王兵，笑了笑，也沒多說什麽。

　　“這個王兵啊，可真是夠恨人的，等吳哥來了，我肯定和他要個說法！”李莉還沉浸在和王兵的慪氣情緒中。

　　“好了，不說這個了，咱們商量一下怎麽和房東談價吧，幫幫鄒哥出出主意~！”陳飛話鋒一轉，把話題帶到房子上面來了。

　　作為一個銷售老鳥，談判專家，陳飛對於談判的套路如數家珍。

　　簡單的交代了客戶幾句之後，房東姍姍來遲了。

　　讓座之後，安排房東坐下，陳飛主動坐在了吳哥面試他的時候所做的位置，給客戶與房東沏茶，準備開始談判了。

　　陳飛熟知談判技巧，見面談判一般分兩種情況。

　　第一種:分開談，客戶一個屋，房東一個屋，兩個人先不見面，談攏了最後見面簽合同。

　　第二種:一起談，客戶與房東見面，由中介公司居中談判，這種用的比較普遍。

　　這兩種談判情況的差異，咱們日後再說，這裡不再細表。

　　房東是一個三十五六歲的女士，穿著講究，看上去就像是一個有錢的主兒，陳飛喜歡和這樣的人談判，一般這種人不墨跡，通情達理，相對來說好談。

　　陳飛笑著看了看兩個人，因為這倆人時間緊迫，為了節省雙方的時間，直接開門見山的談了:“今天鄒哥、孟姐百忙之中能夠聚到一起，這是一場很深的緣分啊，我知道大家都很忙，所以呢，客套的話就不多表述了，咱們直接開門見山的直接談房子吧！”

　　說完了開場白陳飛頓了頓看向了房東:“孟姐，咱們這個客戶鄒哥是帶著定金來的，您就先說說您多少錢賣，合適他今天就定下！”

　　同房東說完，陳飛又轉過頭來笑著看向了客戶:“鄒哥，孟姐今天是帶著很大的誠意來的，您也說說您的報價，咱們看看差距大不大，不大的話咱們就往中間湊湊，這事兒就成了，買賣房子就這樣，雙方找一個共同認可的價格，互相退讓一步就成了~！”

　　陳飛一看時間，都已經四點了，孟姐5點還要去接孩子，所以，直接開門見山的好。

　　孟姐聽完陳飛的開場白，整了整衣服，喝了口茶水，遂即對著客戶爽朗開口了:“我這房子你也看了，樓層不錯，面積也合適，尤其是那個大車庫，我都真有些舍不得呢，這樣吧，我就不說虛的了，我掛了63萬，你今天誠心要的話，61萬就給你了！”

　　由於剛才王兵的攪和，客戶已經知道房東60萬就能賣的底線了，多虧了陳飛又給客戶做了做工作，才使得客戶能夠沉下心來繼續談。

　　鄒哥是個沉穩的人，聽到房東報價之後，沒有遲疑，他看了看陳飛，又看了看房東，遂即哈哈一笑:“買房子啊，就得看緣分，浩泰小區這裡面啊，我也看了幾個，那個6號樓有一個三樓，和咱情況一樣，他掛62，其實賣59萬，有個一樓，也掛63其實賣60萬，不過這個一樓人家自己開了個小院，能利用啊，12號樓還有一個四樓賣五十五六萬。”

　　鄒哥如數家珍的把浩泰小區的在售性價比高的房子一一都說了出來，末了他略微一頓，濃眉微皺:“咱們的房子啊，其他挺好，要是真買的話，就是裝修得需要大動，我算了算，得需要花個十來萬，我也有我的預算，我出個價，你參考一下，56萬怎麽樣?”

　　鄒哥這價格出的也算是有技巧的了，這也多虧了陳飛的叮囑，他把小區的房源羅列之後，也給了房東一個參考的案例，這樣一來，他出的高或者是低，房東也不至於覺得他沒正事。

　　聽到客戶報價這麽低，孟姐臉上明顯起了變化，不過，他倒是沒有起脾氣，只是笑了笑，把手一伸，挽起了右手邊下的包包:“呵呵，真不好意思，你出的這個價我賣不著，上一周有一個談的，直接給我出到58我都沒給他，56是直接不可能的，要不你再看看，不好意思，我還有些事，先走了！”

　　孟姐說完話抬起屁股就向外走去，霎時間屋子裡的氣氛又是立刻變得緊張起來。

　　一言不合就離開?

　　啥情況?

　　談崩了?

　　這可不能啊，陳飛趕緊起身追去。