李莉哪見過這架勢，她做房產也就三個月的時間，沒碰到客戶突然變臉的情況，此刻的她，心都有些提到嗓子眼了。

　　客戶不買房不要緊，也別惹惱了客戶啊?陽州這地方，低頭不見抬頭見的，再說，鄒哥還是單位上班的，鬧不好以後怎見呢?

　　即便她很煩和鄒哥看房，但是還是硬著頭皮出來，笑臉相迎啊，李莉骨子裡還是一個挺精的小姑娘的。

　　“少說兩句吧~！沒必要惹煩了人家！”李莉趕著鄒哥轉身的空檔，立刻走到陳飛面前，小聲對著陳飛喃喃。

　　“別擔心，我有數~！”陳飛給了李莉一個眼色，然後又踏步跟了上去。

　　“鄒哥，我知道您買房子肯定是有原因的，我作為一個房產中介，應該對您負責，應該給您找一個最適合您的房子您說對嗎?”

　　陳飛看到鄒哥這反應就知道鄒哥在有意考考他，於是又補充了一句。

　　“呵呵，小陳啊，這跟你查戶口式的問話有關聯嗎?”鄒哥背著手，話語裡還是有些興師問罪的樣子。

　　李莉一個勁的給陳飛使眼色，可是，看到陳飛無動於衷，也放棄了繼續勸說。

　　反正她早對這客戶已經沒有信心了，陳飛搞砸了，那是陳飛的錯，跟自己無關。

　　陳飛在房產界久經沙場，經驗豐富的很，這點問題對他來說，自然是庖丁解牛。

　　能不能今天拿下客戶，陳飛沒有太多的把握，可是，讓客戶相信自己，提升客戶的忠誠度，陳飛信手拈來。

　　“鄒哥你想啊，我如果連您的個人情況都不了解，不知道你為什麽買房子、手裡有多少錢、個人征信、對哪裡感興趣等因素，那我根據什麽給你找房子呢?難道根據我的臆測嗎?這可不行啊！

　　對您不了解，那只是根據我的臆測給您找房子，找的未必是您心儀的房子，那樣我只不過是在碰概率，根據我的行業經驗，給你找出十套八套的，來碰您的嗜好，這樣的看房雖然有些成果，但，不是效率最高的。

　　我知道您在單位上班，根據您的年齡與言談，我感覺，您可能是一個領導，是成功的人士，時間對您來說非常寶貴，所以，為您省去那些不必要的看房，直接帶您看最符合您要求的房子，節省時間，提高效率，這才是真正的對您負責。”

　　邊說著話陳飛邊觀察者鄒哥的面部表情，看到鄒哥嘴角慢慢泛起了一絲笑容，他的心裡便是有數了。

　　“呵呵，年輕人，你的確很不一般啊，口才不錯，有些少年老成呢，說實話，我在陽州看房看了兩個多月了，你還是第一個這麽跟我說話的人呢！”

　　鄒哥臉上露出了原先那熟悉的笑容，很顯然，他對陳飛已經有些認可了。

　　接下來，就是祭出殺招了，也是陳飛以前做經紀人最常用的手段，攻心！

　　“嘿嘿，鄒哥，說實話，您別看我年輕，入行不久，可是我有一顆上進心，我不管做哪行，都要認認真真去做，服務好每一個客戶，這也是為我以後打基礎。

　　我的信條是，做一件事、服務一個客戶，要麽不做，要麽就做到極致，真正站在客戶角度出發考慮問題，而不是單純的為了應付客戶，隨意敷衍！只要服務好了您，您認可了我，才會給我一個好口碑。

　　甚至可能的話，還會給我介紹更多的回頭客，這樣一來，才是細水長流，對於我的個人鍛煉和職業發展才是最好的，您說對嗎?”

　　陳飛又是一番長篇大論，

直接給客戶鎮住了。　　客戶也是人，他也有感情，對於像陳飛這樣的年輕人，能夠有這般見解，感到非常驚訝。

　　“呵呵，好，不錯，有前途的小夥啊，我這次買房啊，就不找別人了，就找你們公司了，我很放心啊！告訴你吧，我的孩子啊，今年呢馬上就畢業了，他在外地上大學，我打算讓他回來，所以才準備給他買個房子伺候著呢！”

　　鄒哥誇讚了陳飛一句，便是告訴了陳飛購房原因。

　　“謝謝鄒哥對我的認可，我一定會為您找到最合適的房子的......”

　　......

　　打開了客戶的心門，接下來的工作對於陳飛來說，便是流水作業了。

　　通過兩三句對話，陳飛便是了解了鄒哥的大部分資料。

　　“說實話，這套房子我還是挺看中的，就是得需要和家人商量、商量啊~！”一番交談之後，鄒哥說了實話。

　　陳飛聽到這裡，心裡驟然一喜，客戶這樣說，就代表今天有戲了，接下來的工作就是逼單了。

　　一旁的李莉就像是一個新兵蛋子一般，跟在陳飛和鄒哥的身旁，不時地跟著笑笑。

　　看到陳飛這樣應對自如，著實令她很意外，這完全不像是一個行業新兵所具有的表現，此時，她的眼神中生出了一絲絲欽佩。

　　“鄒哥，您告訴我您還在考慮什麽?裝修?價格?樓層?面積還是......”

　　在你取得客戶的信任之後，刨根問底式的逼單是一個很有效的手段，因為此時，客戶已經被你折服，他已經跟著你的思路走了。

　　你要是不逼單，客戶跟的再好也沒用，你讓他走了，就很容易放虎歸山，之前的勞作就可能白費，前功盡棄了。

　　“其實這裝修我也沒看上，二樓也算不錯了，哎~！我就是覺得這價格有些高啊~！”鄒哥仰著頭，看了看天花板，歎息一聲。

　　來之前，陳飛就了解了這個房子的具體信息，二樓，176平，帶車庫，證剛辦一年，售價63萬。

　　09年，國家對房產控制不嚴，陽州還沒有限購，也就是說，這套房子，隻存在價格的因素，不存在過戶費高的因素。

　　“那您想出多少錢呢?我想您之前看房的時候，肯定和家裡嫂子商量過了吧?”陳飛試探問。

　　“房東能降的不多啊，我聽小李說，也就降個一萬多塊錢，和我的心理價差距不少呢！”鄒哥說到這裡，倒有些不好意思了。

　　“鄒哥，您別不好意思，買房賣房就這樣，房東要價再低咱們也嫌高，咱出的再高，房東也嫌低，這是買賣兩個心理，很正常的，您就說說您的心理價是多少，交給我們幫您談就是了！”陳飛不依不饒，看到有戲趕緊趁熱打鐵。

　　“我和你嫂子商量過，這個房子我們還得裝修，又得花10萬左右，所以，我們的意思是，這個房子能夠降到58萬就好了，你要是給我談到了58萬，我請你吃飯哈！”

　　鄒哥笑著把自己的心儀價格說了出來，然後又趕緊給自己打了個圓場:“你看看啊小陳，這周邊的房價我也做過一些了解，基本都在三千三四左右，這個房子樓層好，我給他出到58也不低了啊~！”

　　陳飛在路上的時候，問到過李莉房東的底價，李莉的回答是在60萬，要破60的話，難度還是很大的。

　　不過出於職業習慣，陳飛問了問房東的賣房原因，李莉只是提起，她跟房東聊天的時候，了解到，房東要賣掉這套房子，給他小孩在實驗學校買個房子。

　　陳飛知道，實驗學校是陽州最好的學校，房價比一般地方都高不少，應該在5000左右。

　　買方出價58，賣方底價60左右，差距在兩萬塊，這點差距雖然不大，但是和賣價比，就相差了5萬了。

　　60多萬的房子，一下子降五萬，在09年，難度還是不小的。

　　李莉聽到鄒哥出價58萬的時候，臉上原有的興奮瞬間消失了不少，這五萬的差距，在她的經驗看來，成的幾率可以說幾乎沒有。

　　但是對於老成持重的陳飛來說， 這個差距雖然大，成的幾率比較小，但是，還是可以爭取一下的。

　　“這樣吧鄒哥，您要是真看上的話，我就把房東約出來，咱們坐下來談談，要是談到咱們滿意的價格，您就定下，省了一頭子心事，要是談不攏，咱們再商量怎樣?”

　　陳飛說到這裡就不說話了，用期待的眼神瞅著鄒哥。

　　到了臨門一腳的時候，就看客戶的反應了，今天能不能拿下，就看客戶的反應了。

　　鄒哥聽到陳飛這樣一說，臉上露出了舉棋不定的表情，很明顯他沒有準備今天談。

　　“我就是怕去了白去啊，人家房東降不下來啊~再說，我晚上還有個局，時間挺緊張呢！”鄒哥還是有些糾結，但是，架不住陳飛的熱情，都已經談到這個地步了，他也著實相中了這個房子，談談也並不是不行。

　　“鄒哥，您就當做去我們公司喝喝茶了，要是談不下來，就當去歇歇腳，咱們也損失不了什麽對吧?咱們就利用下午的時間談，不耽誤您晚上的局！要是咱們以心儀的價格定下了房子，晚上的局不是吃的更開心、更爽快嘛！

　　這人啊要是看上了一件東西，就要趁早拿下，要是咱們看好了半天，準備買的時候被別人搶走了，那多可惜啊，您說對嗎鄒哥！”陳飛趕緊補刀。

　　在一旁的李莉一直用殷切的眼神等著鄒哥那肯定的回答，今天忙活了半天，就等這一出了。

　　此時此刻，陳飛的心跳都已經加速了，他仿佛都能聽到自己那噗通、噗通心跳的聲音了。

　　這種感覺，陳飛已經好久沒有了。