這次，陳飛帶著王姐看的房子是一套128的，三居室，二樓，帶儲藏室，售價76萬。

　　王姐看房很安靜，進了屋之後，就自顧自看了起來，碰到房東的時候，她也不說話，只是微笑微笑，然後繼續往前走。

　　倒是陳飛，引著王姐，這屋看看，那屋轉轉的。

　　不過有一點，王姐看房很仔細，邊邊角角都會顧及到，裝修的一些細節也會仔細觀察、觀察。

　　有的地方牆皮有些松動了，在房東一番解釋過後，她也只是點點頭，也不說話。

　　這種看房方式，倒是令陳飛有些意外。

　　整個看房持續了也就五分鍾，王姐輕松三個字“下一個！”然後陳飛就和房東告別，然後帶著王姐下樓了。

　　以前，按照陳飛的套路，肯定會先叮囑客戶，看房的時候要少說話，不要多做停留，問題不要太多，隻挑挑毛病就好了，這樣方便砍價。

　　可是，在接待王姐的時候，陳飛沒有叮囑，因為，陳飛覺得，對這樣的人叮囑，那是多余的。

　　因為，她們本身就有自己的主見，而且，很不容易被別人引導和改變。

　　出了房子之後，陳飛也沒多話，兩個人上車，繼續去看第二套房子。

　　如此情形，三套房子都看完了，陳飛坐在王姐的車內，對著王姐簡單介紹了一番已經看得房子之後，就等著王姐的回話了。

　　“你覺的這幾套哪套性價比最高?”王姐戴著墨鏡，直視著前方，出乎意料地問了陳飛這麽一個問題。

　　陳飛本來還想著問問王姐看的這三套如何，晚上還看不看另外那一套來的。

　　他沒想到客戶直接綜合對比起來了。

　　不過，既然客戶問了，陳飛就拿出自己的專業性，結合未看房子的圖片，同客戶分析了一下。

　　最後，陳飛得出結論，這七套房子中，性價比最高的就是兩套。

　　一套是教育小區的，一樓，帶院子，130平，帶儲，裝修不錯，價格75萬。

　　一套是財馨花園的，一樓，帶院子，125平，裝修也可以，價格73萬。

　　“王姐，我的意思是這兩套比較適合咱們的情況，您看呢！”陳飛一番長篇大論地分析完後，看向了王姐，等待王姐的回答。

　　“這兩套，你認為哪套最合適?”

　　王姐轉過頭來，瞄向了陳飛內，嘴角露出了一絲笑容。

　　這是在考驗我嗎?問題都是直達要害，刨根問底啊，陳飛心裡不知道王姐到底是怎想的，心裡起了嘀咕。

　　好在陳飛與王姐已經做過比較深入的溝通，知道王姐乾脆利落的性格，所以，對於這樣的問話，陳飛好奇之後，也就平常對待了。

　　“說實話王姐，從小區環境、地理位置，以及生活便利性來說的話，我覺得教育小區比較合適，大都是老師，素養相對較高，小區也很安靜，小區隔著一個路口，就有一個超市，比較方便！”

　　陳飛一五一十地給王姐分析著。

　　其實在陳飛內心裡，對於王姐這種性格的人，他還真的不好揣摩，看似乾脆利落，說不定那也只是表面現象。

　　有錢人的脾氣，陳飛自認不是那麽好琢磨的。

　　陳飛說完話之後，王姐轉過了頭去，透過車前窗，凝視著窗外的綠樹，陷入了一陣深思當中。

　　這幾秒的寧靜，陳飛預知，可能是王姐在選擇，在比較，給她點時間吧。

　　像王姐這種有層次的人，

陳飛知道，你不用引導她，你的專業性，在她們眼裡，可認，可不認，這幫人買房子，絕對不像一般人考慮的那樣。　　金錢、位置、戶型，的確是大家都關心的問題。

　　可是，對於一部分有錢、有修養的人來說，更為重要的是環境、人文以及房子給他們的感覺。

　　往往價格對於他們來說，雖然他們希望少花錢，但倒不是一個最大的重點。

　　過了一會兒，王姐轉過了頭，臉上露出了那久未的笑容:“就聽你的，咱們把教育小區的那套給定了！”

　　陳飛聽到王姐說這句話的時候，幾乎被震驚到了。

　　什麽?直接定房子?這也太快了吧?

　　“你確定嗎王姐，咱們今天就談?”陳飛怕自己聽錯了，又確認了一下。

　　“不是談，是今天定，你不是希望我今天就定下嗎！”

　　王姐看出了陳飛的驚訝，直接一錘定音。

　　哈哈，著幸福來的有些太突然了吧?今天就定?我還真有些措手不及呢，陳飛心裡暗爽一番。

　　“王姐，您真有魄力和眼光，看房看的也真準！”

　　陳飛高興之際，恭維了王姐一番。

　　“你錯了小陳，我是看人準，我相信的是你！”

　　王姐淡淡一笑，輕描淡寫。

　　王姐好像話裡有話，不過高興之余的陳飛也不管那個了。

　　“那好，我馬上約房東，咱們去公司談談價格和細節就簽了！”

　　陳飛高興地掏出手機，立刻給房東去了電話。

　　因為房東正好在家，所以約談也很順利，三兩句話，便約好了，陳飛叮囑了一下房東所需要帶的材料，便和王姐驅車回公司去了。

　　“吳哥，有個單子一會兒要談，您回來了嗎?”

　　路上，陳飛給吳耀民打了一個電話，告訴他要談單子的事情。

　　“噢，一會兒要談嗎?我這裡正有點事要處理，要不約到晚上吧！”

　　電話裡，吳耀民又傳來了不好的消息。

　　陳飛眉宇一皺，這都約好了，你又來不了，可真不給力啊。

　　“你談就行了，我相信你！”王姐聽到了陳飛的通話，直接來了一句。

　　“那我先談談吧吳經理，客戶和房東都約好了，不好再變了，有事我給您打電話~！”陳飛聽到王姐那麽信任自己，索性就自己上了。

　　對於談單，陳飛可以說是駕輕就熟，不算什麽事兒。

　　他只是覺得，他剛來，多少應該給吳耀民一些展示的機會，這即是對吳耀民的尊重，也算和吳耀民熟絡、熟絡關系了。

　　可是，一看吳耀民不給力，陳飛也沒辦法。

　　陳飛和客戶剛回到店裡，房東的車也跟著到了，兩幫人一前一後地開著，幾乎同時到達。

　　房東是一個人來的，是一個年紀在50歲左右的中年人，戴著一副近視鏡，看上去頗有文人的風范。

　　陳飛二話沒說，在所有同仁的驚訝與注視下，直接把王姐和房東都請上了二樓。

　　當然，在陳飛的同事當中，有一個人出了驚訝和注視之外，還有另一番難言的心情，在驚訝之後，這個人的臉都快要綠了。

　　王兵怎麽也沒想到自己的賭注受到了巨大的威脅，這陳飛怎麽就這麽快又談了一個單子呢?難道這哥們是猴子請來的逗比專門來耍我的嗎?

　　此刻，王兵看新聞的心情都沒有了，在李莉的歡快聲中，默默拿出一根煙，走到店門口，猛吸起來。

　　這次的談判幾乎沒有碰到大問題，而且，談的也十分順利和輕松。

　　陳飛老生常談，給王姐和房東沏上茶，便開始了談判。

　　陳飛做了一個小鋪墊之後，直接先讓房東報了一個價。

　　“我看人家買方也是個痛快人，今天啊，咱們也算是有緣，我呢，也不說虛的，要不是兒子在外地買房，等著交首付，我也不著急，這都湊了五十來萬了，還差個三四十萬，你多給點首付就行了。

　　我知道銀行貸款還要等兩三個月，這沒事，我那邊湊湊錢，也能應付應付，我直接給你降一萬，你看行吧！”

　　房東一看買方也挺有誠意，人也是比較爽快，沒有囉嗦，房價上直接降了一萬，74萬。

　　陳飛一看房東對貸款買方的程序還略知一二，便知道，這個單子穩了。

　　陳飛沒有直接做王姐的工作，只是轉過頭來，笑著看向了王姐，他在等，等王姐的主意。

　　“這套房子我不用貸款，直接給你現金，一步到位，你也不用等，可以解決你的事兒，你直接說你的最低價吧！”王姐也是利索人，直接告訴房東我是全款，一把付清。

　　顯然，房東也是沒有準備，聽到王姐說全款，眼睛瞬間亮了，要知道，全款的客戶，對於一個需要湊錢在大城市買房的人來說，就像是及時雨一般。

　　買了房子，還有剩余的錢，就可以立刻裝修了，一步到位。

　　陳飛也是比較驚訝，因為他以前接觸過得有錢人不少，但是，全款買房的，還真不多，這個王姐到底是什麽人?竟然一次性拿出七八十萬眼都不帶眨一眨的。

　　“是這樣啊，既然你全款，我這價格嘛，哎呀，還真讓不多，我也沒有準備，跟家裡合計的就是最低74萬賣，你這樣一說，也很痛快，我......”

　　房東一時間也是有些為難了，降價對房東來說，無非是割肉，換成誰，都不好做決斷。

　　可是這個時候，碰到王姐這樣痛快人，房東又急著用錢，不忍心割肉也不行啊，因為你有燃眉之急啊。

　　“這樣吧，我不和家人商量了，我再自己做個決定， 再降五千怎麽樣?”房東臉上閃過一絲不忍的表情之後，一臉期望地望向了王姐。

　　全款的客戶，不管到哪裡，都是一個很大的誘惑，尤其是在09年這個時候，普遍都缺錢的情況下。

　　陳飛一聽房東又降了五千，心說，這房東真是好對付，不用自己出馬，就繃不住了。

　　“咱們痛快點，我也不墨跡，咱們化零為整，73萬，今天太晚了，過不了戶了，我今天先給你交定金，明天就去房管局過戶，打給你全款！”

　　王姐這說話真有水平，明天就可以直接點錢，這讓誰都忍受不了這麽大的誘惑。

　　房東聽到王姐又給他降了五千，心裡那個不忍啊，從他臉上的表情就可以看出。

　　在房東囉嗦了兩句之後，陳飛出馬了，他知道王姐的脾氣，說一不二，讓她再漲錢，幾乎是不可能的。

　　王姐這種人不缺錢，但是，說話從來都是一個吐沫一個釘子。

　　陳飛本來就是一個談判的高手，只不過，今天，有另一個高手在，用不著他大費周章。

　　給男房東做了一會兒工作，那房東就妥協了，今天這個單子，陳飛簽的可真是順風又順水。

　　拿出合同，陳飛就在上面遊龍走鳳地書畫起來。

　　就在此時，王姐突然插了一句話:“陳飛，這個單子的所有手續我希望是你跑，不需要另外的人插手！”

　　王姐突然蹦出的這個問題，倒是一時間給陳飛說愣了，他那快速遊走的筆尖，瞬間停滯了下來。

　　指定我跑?這是為何?

　　陳飛心裡有些不解了。