高興之余的陳飛沒有遲疑，直接撥出了周哥的電話。

　　看著站在白楊樹下性情大變的陳飛，站在門口抽樂煙的王兵也納悶了，這家夥，剛才還是愁雲密布，現在怎又興高采烈了?

　　王兵掏了掏耳朵，使勁往前傾，但是卻聽不到陳飛在說什麽。

　　‘搞什麽鬼?神經質了吧?’

　　王兵嘟囔了一句，沒理會陳飛，轉身回店內去了。

　　......

　　電話接通了，陳飛沒有直接和周哥說客戶出價的事，反而先是和周哥確認他之前降到153萬的事。

　　與周哥聊了幾句之後，陳飛的臉色突然凝重起來。

　　“你說什麽周哥?您現在需要全款?”

　　陳飛滿臉驚訝，他都有些不相信自己的耳朵了。

　　“哎~！是啊小陳，現在我著急用錢，必須全款了，少賣個幾萬塊都沒事，如果有出全款的，現在150萬我就賣，我真沒時間等銀行貸款啊！”

　　電話裡，周哥不住地歎氣。

　　價格是到了預期了，但是新的條件又搞得陳飛頭大了。

　　“周哥，這兩天談的單子您也是有數的，買商鋪的人本就不多，即便是有了，不管有錢沒錢的，一下子拿出150多萬，都很難，現在，有錢的客戶也需要錢周轉，大部分都選擇銀行貸款啊。

　　您還記得前天咱們談判的趙哥嗎?就是那個做網廠生意的，我今天又給他電話逼單了，談了一個上午，他才同意考慮、考慮漲錢的，咱們要是要求全款的話，出售難度就更大了啊！”

　　陳飛一時間被周哥整的有些頭大了。

　　本來商鋪就不太好出手，而且，根據行業經驗，陳飛知道，不管是購買商鋪還是住宅的，95%以上的客戶都選擇貸款。

　　有時候，客戶貸款，跟身價和缺不缺錢關系不大。

　　“小陳啊，就這樣吧，這兩天啊，我也在抓錢呢，這商鋪能全款賣了就賣了，我就少借點錢，如果賣不了，等我過去這個坎，我也不打算出售了，直接再租出去了。”

　　周哥那邊似乎很疲憊了，說話的聲音總是一股有氣無力的感覺。

　　陳飛通過周哥這句話，感受到了周哥身上的壓力。

　　此時，不能再圍繞付款方式再做周哥的工作了，結果很明顯了，他只能再去做客戶的工作了。

　　“好的周哥，我再和客戶聊聊，到時候我聯系您！”

　　陳飛失望地掛掉了電話。

　　商鋪貸款只能貸50%，150萬的房子，客戶能湊到七八十萬，這本身就很不容易了。

　　再讓湊全款，陳飛不知道客戶能不能接受。

　　如果是墊子的話，那麽客戶需要花的成本就更高了。

　　根據陽州的墊資市場情況，陳飛了解到，一般墊資按月都是4—5哩，也就是說，墊資70萬，一個月，客戶得需要支出最少2.8萬的墊資費。

　　這無疑又無形地增加了房價。

　　這一下子似乎直接滅殺了陳飛月底想借著商鋪衝刺的希望了。

　　一百五六十萬的房子，要全款，得虧是商鋪，要麽真沒幾個人看。

　　所以，陳飛也起了濃濃的焦慮。

　　希望，這個詞，看似近在咫尺，卻又似乎非常遙遠。

　　這麽多年了，陳飛頭一次有了危機感。

　　這個月，算上今天，也還不到兩天就結束了。

　　而到現在，另一個準客戶孟姐，她所要求的一樓，還是沒有找到，陳飛真的著急了。

　　這不僅僅是因為成不了這一個單子。

　　更是因為陳飛和王兵的賭注，還有不到48小時，就見分曉了。

　　陳飛知道這段時間王兵積蓄的怨氣，在月初大會的時候，肯定會爆發的。

　　諸事不順，使得陳飛有些垂頭喪氣。

　　再精神的人，接二連三的碰到變故，心情總會好不到哪裡去。

　　好在陳飛經過多年的磨煉，心性不似以往。

　　經紀人必被課程——吃得下委屈、受得了折磨。

　　這次，煩悶之後，陳飛很快把自己的心態給調整了過來。

　　拿起電話，陳飛硬著頭皮，又給買商鋪的趙哥回了過去。

　　“趙哥，我剛才給房東打電話了，這價格著實難談啊，房東那裡現在有好幾個談的，價格基本相似，他現在也不算太急啊~他現在想要全款了，那幾個客戶原先都是分期的，現在都在考量如何湊錢呢！”

　　陳飛試探性地給趙哥說出了房東想要全款的意圖。

　　陳飛自己編織了幾個虛假客戶，是為了增加趙哥的危機感，同時，他也想試試趙哥的誠意到底多大。

　　陳飛沒有將實情告訴趙哥，他怕告訴了趙哥實情，這單子更難談了。

　　“什麽?這商鋪這麽搶手嗎?位置是不錯，但是，價格不低了啊！你剛才說房東想要全款是不是?”

　　趙哥透露出了生意人的本性，不囉嗦，直接抓重點了。

　　“是啊趙哥，房東現在透露的意思就是全款，誰能拿出全款，誰就好談啊，現在就差這幾萬塊錢了，我估摸著差不多了，就是全款這事難辦啊！”

　　陳飛一副十分為難的聲音。

　　“全款這事太難辦了啊，我現實也拿不出這麽多的錢啊，真是的，這樣吧我湊湊看看吧，還有個事啊，你說房東150他賣不賣啊，賣的話我就狠心湊湊，看看能湊齊不！”

　　趙哥糾結了半天，一讓再讓，終於想湊全款了。

　　“說實話趙哥，憑我跟房東溝通的意思來看，如果咱們能湊齊全款，那麽房東讓步的可能性會很大，我不能100%保證能拿下來，但是，我跟房東說過，全款的話有的客戶可能需要墊資，這又給買家增添了負擔。

　　房東也問過我墊資費多少錢，我直接往多了說，這墊資費得三四萬呢，然後我聽房東的反饋，大概意思是，全款的話，他差不多還能讓出個墊資費來，如果這樣的話，我估計就差不多了。”

　　陳飛虛構了墊資費這一說，目的是為了誘導客戶，如果錢真的湊不起來，還可以找他們中介墊子。

　　這也不失為一種好辦法。

　　說到這裡，陳飛明顯感覺到客戶為難了，因為電話那頭，傳來了一陣莎莎的聲音，卻沒有一絲話語聲。

　　“這樣吧，這兩天我先湊湊錢，我後天到陽州，等我回去了，你直接把房東叫出來吧！”

　　糾結一陣之後，趙哥終於妥協了。

　　什麽?竟然是後天?

　　這哥們竟然沒在陽州，這麽關鍵的時刻，你特麽怎麽可能不在陽州呢?

　　逗我玩嗎?

　　陳飛一聽客戶約定的時間，剛升起的那一股子興奮勁，直接煙消雲散了。

　　陳飛還是有些想不通，他也不想認輸，艱難的抬起頭，雙眼凝視著蔚藍的天空，陳飛是多麽地不甘啊~！

　　難道最後的希望就這樣破滅了嗎?