掌控了局勢的陳飛心裡已經不慌了，只要房東上了勾，那麽接下來，就是陳飛的發揮時間了。

　　“換做是我周哥，我就一不做二不休，直接要全款交易，不管是朋友還是親戚，一定要搞得清清楚楚、明明白白，不要搞得留下隱患，增加風險，搞砸了，連親戚、朋友都沒得做，得不償失啊！”

　　陳飛一步到位，直接給周哥的朋友判‘死刑’了。

　　其實陳飛說得都是實話，這種情況，換做任何人，都有可能遇到。

　　你要是真遇到了這種財產糾紛，那可就頭大了，老賴會折磨得你痛不欲生的。

　　“那現在沒人能出得起全款啊，我這不是著急用錢嗎?要不然，我也不會同意我朋友過完戶再給我尾款啊，哎~！真特niang的急死人了！”

　　電話裡，周哥著急了，忍不住傳來了一聲國罵。

　　這還是陳飛第一次聽見周哥罵娘，看來，周哥那邊的事情肯定是火燒眉毛的大事，要不然他也不會這麽著急，也不會去冒損有可能損失40萬的風險的事。

　　“這樣吧周哥，我這客戶已經來了，他在裡面看著房子了，這或許是個機會，只要他能短期內湊齊全款，那您的事就得到解決了，如果他湊不齊，我再給您想辦法怎麽樣?”

　　陳飛還是把話頭引到他的客戶身上來了。

　　“行吧，你快點問問你客戶吧！”

　　周哥急躁地掛掉了電話。

　　陳飛知道，此刻，周哥的心情肯定好不到哪裡去，他現在極有可能在等待著自己的回信。

　　這是個絕佳的機會，只要客戶十天內能湊齊全款，那麽這個單子百分之八九十就成了，陳飛心道。

　　陳飛帶著一份期待，走進了商鋪。

　　趙哥是個麻利的人，一個人跑上跑下的又看了一遍之後，便是來找陳飛了。

　　陳飛剛進門，趙哥從樓上也是剛下來。

　　“怎麽樣小陳，房東電話還沒打通嗎?”

　　趙哥風風火火地問。

　　“趙哥，剛才的電話就是房東打的，現在您也來了，我也不妨和您直說吧，房東那邊現在有一個朋友想要這套房子，目前正在湊錢，不過被我做了一番工作之後，現在猶豫了，他現在的條件很明確了，須要十天之內湊齊全款，否則免談！”

　　陳飛面色嚴肅，說話也是擲地有聲，看上去一絲不苟。

　　趙哥聽到陳飛這麽一說，站在原地楞了一下，然後回過頭去，四處打量了一下商鋪，隨後走到了陳飛的跟前。

　　“十天湊齊全款有些難啊，這房子這麽貴，一下子拿出一百五十萬來，可真不容易啊！”

　　趙哥臉色有些糾結。

　　“趙哥，您也是生意人，想必知道，這裡的租金非常高，一年得有二十多萬吧?按照這套房子的價格，六七年就回本了，這可是個賺錢的絕佳時機啊！”

　　陳飛笑了笑，用錢說話，是跟生意人打交道的最直接方法。

　　陳飛不用多說，他知道找個心裡有杆秤，算的比他清楚。

　　找個在原地沉吟半晌，好似在做一番思量，臉上的表情變化不大，但是比較嚴肅。

　　陳飛知道，一般人在思考大事的時候，都是這個樣子。

　　所以，陳飛就站在遠處，一動未動，等待著趙哥思考，等待著趙哥決定。

　　“你們也做租賃對不對?”

　　趙哥突然一問。

　　陳飛先是一愣，稍後他就明白過來趙哥的意思了。

　　“是啊趙哥，

您要是買過來之後，啥也不用管，交給我給您處理就行了。您隻管到時候簽合同、拿錢就是了！”　　陳飛滿面春風，一臉笑態。

　　看來，趙哥的主意已經有了。

　　“行吧，我七天之內給他湊齊全款，但是有個條件，他的房價必須再給我優惠一點，小陳啊，趁著他急用錢，你得多給我爭取多談下一點價格來啊！”

　　趙哥終於松口了。

　　“不瞞您說啊趙哥，這個房子目前很搶手啊，要不是房東不讓貸款，早就賣了啊，至於價格的事，我估計懸了，不過等會我盡量把房東約出來，咱們見面再做最後的努力，我肯定會盡最大努力幫您談價，至於降不降，那可不是咱們能左右的了的了，您心裡得有些準備哥！”

　　陳飛臉色一緊，有些顧慮道。

　　陳飛不把話說死了，也不給客戶太大的希望，那是一種談判策略。

　　很多時候，談判是很微妙的，有時候，差一點就很難談成。

　　不給客戶太大的希望，是為了不讓客戶再提出更難以達到的要求。

　　如果你直接答應了客戶的要求，把價格直接給說定了，那麽他有可能會提出更多的要求。

　　這無疑就會給單子的談判和成交增加難度。

　　深知這一點的房產銷售老鳥陳飛，肯定會想法避免，對付起客戶來也是駕輕就熟。

　　“哎呀，買個房子怎那麽多事事呢，真麻煩啊！”

　　客戶臉上升起一股急躁，抱怨一句。

　　“呵呵，趙哥，俗話說得好，好事多磨嘛，再說，購置房產，都一百四五十萬的價值了，也不是小事，肯定得費點功夫啊，我覺得您啊，都湊的齊全款了，還在那兩三萬上猶豫嗎?這個位置的商鋪不僅升值迅速，而且日後可是日進鬥金的投資啊，您就等著數錢吧！”

　　陳飛直接給客戶使了個殺手鐧。

　　聽到這裡，客戶才眼前一亮，好似突然頓悟一般，有些豁然開朗了。

　　“行吧，把房東叫出來吧，我就這樣跟你說小陳，你要是在150萬的基礎上，談下一萬，我就多給你三千中介費，談下兩萬就多給你六千，你該收的我一分都不少你的，怎樣?能多賺多少中介費，就看你的本事了！”

　　趙哥好像頓悟了更多，直接給陳飛來個重賞之下必有勇夫的策略了。

　　陳飛一聽客戶這條件，瞬間就樂了。

　　呵呵，這可是送上門的經驗，房東方才打電話朋友出價145他都認了，我這客戶只要基於這個數，或者給的更高點不就成了嗎?

　　呵呵，老天爺開眼了啊，前兩天這麽折磨我，現在讓我苦盡甘來給點甜頭了。

　　“成，趙哥您等著，我給房東打電話，有您這句話，我可得拚命了！”

　　陳飛說完就笑著走出門去，掏出手機，找到房東的電話給撥了出去。