陳飛慢步走到了那紅得發紫的馬六跟前，同時那漆黑的車窗搖下，露出了孟姐溫和熟悉的笑臉。

　　簡單打了一個招呼，陳飛微笑著用手勢指導著孟姐停車。

　　魯濱趕緊跟在了陳飛後面，認真學習著陳飛的待客之道。

　　看那模樣認認真真，好像真的是一個小學生一般。

　　回顧之間，陳飛看到魯濱那看似老實忠厚的樣子，倒是有些覺得好笑。

　　這年頭，有的人認真起來的樣子，還真像個小孩子一樣呢。

　　孟姐是老客戶了，陳飛沒有保留，直接把她約到了所看房屋的樓棟下面。

　　按照經紀人的慣用方法，一般約客戶，都是直接約到小區大門，或者小區某個標志建築物跟前，大部分經紀人是不會事先告訴客戶樓號的，除非很熟的客戶，或者親戚朋友。

　　以免套房源的中介或者客戶自己跑單。

　　客套話簡單說了兩句，陳飛就帶著孟姐直接上房子裡看房去了。

　　只不過，這次，陳飛在看房的時候，說的話並不多，只是緊緊跟著孟姐，然後，在孟姐遇到疑問，或者提出問題的時候，同孟姐交流、交流。

　　見到這個情形，陳飛身後的魯濱可就急的像一個兔子似的。

　　只不過，他是個老實人的樣子，不說也不催，更不敢問，只是靜靜地跟著。

　　臉上偶爾起了一絲焦躁，也無傷大雅。

　　三套房子看完，差不多用了個數小時的時間。

　　當陳飛送孟姐離開的時候，時間剛好11點20分左右了。

　　“這三套房子還都行，回頭跟我對象說說，要是再看了，到時候再找你！”

　　孟姐笑著上了車。

　　“好的孟姐，您慢走，有事隨時電聯！”

　　陳飛微笑著目送孟姐的車緩緩駛離了小區。

　　身後的魯濱，一臉失望地目送那紅得發紫的馬六離開，隨後將難過的目光移向了笑意正濃的陳飛。

　　“老陳啊，你莫不在玩我吧?你這帶看怎啥都沒問，啥都沒說啊?”

　　一臉怨氣的魯濱開始抱怨陳飛有所保留了。

　　“阿濱啊，我問你個問題，你哪裡好玩啊?哪裡值得我玩啊?”

　　陳飛嬉笑著回道。

　　“你看你，客戶沒來的時候，說得那麽頭頭是道，客戶一來了，你怎沒動靜了啊?”

　　魯濱如實道。

　　“你知道做業務最講究什麽嗎?”

　　陳飛沒有回答魯濱的問題，反而雙目注視著魯濱，意味深長地深問道。

　　這一句話，就好似一個哲人馬上要講述一番哲理一樣。

　　“是啥啊老陳?你就別兜圈子了，你知道哥們是個老實人！”

　　魯濱倒是個實在人，回答很實誠。

　　“多聽少說，隨機應變！”

　　陳飛一臉正色地看著魯濱。

　　“那你怎麽了解客戶的需求啊，怎麽分析客戶啊?這和你剛才說的又不一樣了！”

　　此刻的魯濱抓耳撓腮，有些百思不得其解了。

　　“你沒發現我和這個客戶很熟嗎?你說的了解客戶需求，分析客戶，對我來說已經是過去式了，這個客戶我已經很了解了，不需要再做這些基礎工作了！”

　　陳飛解釋道。

　　“是呢，你和客戶看起來好熟啊，關系看上去還挺不錯呢！我要是能和客戶這樣就好了！那你再教教我怎麽和客戶拉關系啊?”

　　魯濱有些明白了。

　　“哎，特麽地真熱啊，

每當太熱的時候，我這肚子就不爭氣，怎麽感覺有些餓了呢！”　　陳飛抬了抬頭，仰望了一下那曬人的驕陽，隨手擦了一下額頭的汗滴。

　　聽到陳飛如是一說，魯濱掏出手機，看了看時間，立刻心情神會:“老陳啊，景尚明珠的門口有一家陳記大骨頭店，連鎖的，很出名的喲，要不咱去嘗嘗?”

　　“你這老小子啊，有這麽好吃的地方，怎不早帶我來呢！”

　　陳飛收起那滿臉的笑容，故作抱怨道。

　　“嘿~！早不是不認識你嘛，現在都是哥們了，還分你我啊，快上車，我帶你去嘗嘗！”

　　魯濱騎上電動車，載著陳飛絕塵而去。

　　這家陳記的大骨頭的確是香，肉質松嫩，老湯鮮美，陳飛自打吃的第一口，就停不下來了。

　　任由魯濱坐在他的對面，像一個求知若渴的學生一樣東問西問，就是止不住陳飛那大快朵頤的陶醉。

　　“陳飛，你可真沒良心啊，哥們請你吃飯，一吃上好吃的，就不管哥們了！”

　　看到陳飛在美食面前不理他，委屈的魯濱此刻像是個孩子一樣，抱怨起來了。

　　看到魯濱那委屈的小樣，陳飛心裡呵呵一笑，這小子，心靈怎那麽脆弱呢?

　　連續吃了兩塊大骨頭的陳飛，此刻，肚子裡也有東西了，被那鮮湯澆灌之後的腸胃，感覺也舒適了很多。

　　拿起餐巾紙，簡單了擦拭了一下嘴巴和雙手，陳飛定了定神，又開始授課了。

　　“阿濱啊，你要知道，學習事件漫長的事，我能把理論全都灌輸給你，可是，給不了你本事啊。看你這麽虔誠的樣子，我就直接告訴你我的絕招好了，你要是想和客戶套近乎要牢記一點！”

　　陳飛說到最後關鍵的時候，突然安靜了下來。

　　魯濱正聽著入神呢，陳飛突然停了，這不是讓人心癢癢嗎?

　　“老陳，到底是哪一點啊，快說，快說！”

　　魯濱一臉著急，趕緊催促道。

　　“籲~！這一點就四個字，聽起來不難，難的是領會和實施！”

　　陳飛長籲一口氣，又是一番啊故弄玄虛。

　　“然後呐，到底那四個字啊，我都快急死了！”

　　望眼欲穿的魯濱快要瘋了。

　　“換、位、思、考！”

　　陳飛面色極其認真，一字一字地說了出來。

　　“換位思考?”

　　魯濱不明所以。

　　“換位思考，就是讓我們站在客戶的角度去思考問題， 首先，在你了解客戶的需求之後，把客戶當成我們自己，當我們和客戶一個條件的時候，我們會怎麽樣挑房子，我們會怎麽樣去選擇，這樣一來，你就不難揣摩客戶的心思了。

　　要知道，我們每一個人的智商相差是不大的，審美觀念雖然千差萬別，但是在房子方面的追求可謂是大同小異，你只有把自己當成客戶，把客戶的事，當成我們自己的事，設身處地地為客戶著想了，然後再認真的幫客戶挑選合適的房子，告訴他，帶他看房，幫他分析，他能不認可你嗎?”

　　陳飛一口氣直接把他這些年行業經驗的精髓給說了出來。

　　......

　　陳飛又長篇大論地跟魯濱講案例，講技巧，把他服務客戶的精髓幾乎傾囊而授了。

　　只不過，花有百樣紅，人與人不同，魯濱能不能理解，那就看魯濱的悟性了。

　　陳飛沒有保留，也沒想保留，教會一個實在人去賺錢，陳飛認為這是在積德，會有好報的。

　　“你說得對，老陳，我覺得是這麽個道理！”

　　魯濱十分認可地點了點頭。

　　“嗯，孺子可教也~！”

　　陳飛滿意地點了點頭。

　　“可是，我還是不會怎麽和客戶套近乎呢！”

　　魯濱的下一句直接讓陳飛吐血了。

　　果真是，別人教的曲子唱不得。

　　龍生九子，各有不同。

　　陳飛這一上午加中午的功夫，竟然換來這個結果，他的內心都有些滴血了。

　　這一頓飯，可讓我吃的不輕松啊，陳飛苦笑道。