盡管王晨光有些不樂意，但是已經被陳飛的淫威震懾的他，也不得不屈服在陳飛的鐵蹄之下了。

　　鄭芳芳倒是似乎有些準備:“聽說你上個月，連續去黃河圓呆了十來天，你挺能吃苦啊，你這兩下子夠厲害的！”

　　“我啊，厲害的可不止這兩下子，日後你會知道的！”

　　陳飛掃了鄭芳芳一眼，嘴角泛起一絲壞笑。

　　“不去行不行?”

　　鄭芳芳一看陳飛和她開起了玩笑，壯著膽子試探地問。

　　“別問我，你問大家！”

　　陳飛回過頭去收拾東西，準備出發了。

　　店內的氣氛不知什麽時候，已經開始緩和了，陳飛和大家似乎有了一種無縫連接的狀態。

　　雖然還不是太好，但是，對陳飛來說，這已經是很大的進步了。

　　畢竟，上午，他們還是一盤散沙，毫無精神和鬥志。

　　陳飛去跑小區，也不是盲目的跑。

　　沒頭腦的大將，注定會打敗仗，不會計劃的店長，也絕對當不了一個好店長。

　　陳飛下午與其說是跑小區，專業術語就是帶著大家去跑盤。

　　跑盤，是一個經紀人入行，最基礎的工作。

　　前世，帶新人，曾經是一個令陳飛感到無比痛苦的事情。

　　可是現在，他卻充滿了動力。

　　跑盤就是去熟悉小區，畫小區的樓棟分布、單元排列，小區布局等等，順便去物業聊聊天，了解樓盤建成年代，小區物業費用幾何，居住人群如何等等。

　　再去保安亭坐坐，拉拉呱，詢問附近的學校啦、幼兒園啦，銀行啦、超市啦、飯店啦、公交車路線啦等等配套設置是否健全。

　　只要是能更加深入的了解小區，都可以稱之為跑盤。

　　跑盤是需要付出巨大的體力和精力的，所以陳飛選擇的樓盤也盡量是離著店面不遠，而且是一些暢銷樓盤的項目。

　　陳飛知道，離著二店最近的，而且是以後有大發展的小區，當然要數位於二店西北方向的三中學區地帶。

　　這裡的房子比較新，大都是06—09年建成的，戶型好，換手率高。

　　多年後，是經典的中介密集區。

　　目前來說，這裡的小區還真不少，比如說:浩泰小區、金華小區、建設小區、河畔花園等。

　　這幾個小區，將是陳飛下午跑盤的重點區域。

　　每個人發放了一隻筆，和一個筆記本。

　　“咱們今天下午的任務不麻煩，你們每個人，只需要做以下幾件事，聽好了，最好記在你們的筆記本上。”

　　陳飛用銳利的眼光掃視了大家一圈，然後繼續吩咐道:“記住小區名稱、畫出小區樓棟具體分布、物業費多少、停車費多少、小區建成年代就可以了，都聽好了啊，少記了一個，就是三十個俯臥撐，女的呢，就坐30個仰臥起坐或者40個深蹲！”

　　陳飛果然有法子，做不好就處罰，這一招逼得人們不得不去做好。

　　一出店門，一股熱浪撲面而來。

　　“哎呀，熱死了啊！”

　　“我去，這天，是要變成烤鴨的節奏啊~！”

　　鄭芳芳和王晨光這倆人就開始吆喝起來了。

　　“就你們熱?我們就不熱嗎?7月份不比現在還熱?我不是照樣做精耕?開單沒有捷徑，踏實苦幹才是最大的秘訣。”

　　陳飛淡淡兩句，騎上了電車，直接出發了。

　　後面，高海萍立刻跟上。

　　劉麗左顧右盼，

頓了頓也騎上了電車。　　鄭芳芳和王晨光磨磨唧唧地跟在後面，小聲喃呢著什麽。

　　下午，陳飛緊盯著他們，跑了三四個小區，每個人自己畫自己的每個人自己問自己的。

　　大小區，陳飛給每個人四十分鍾的時間，畫好了，問完了，就在小區門口集合。

　　小的小區，陳飛給每個人二十來分鍾的時間。

　　至於他們怎麽畫，怎麽問，陳飛一概不管，陳飛只要結果，別的先不管。

　　當大家托著疲憊的身軀，以及一身的汗臭，回到店裡的時候，每個人都好似脫水一般，毫無精神。

　　陳飛早就購買了一包冰凍飲料，一把扔在了桌子上。

　　“辛苦了同僚們，這是降暑神器，趕緊滴吧~！”

　　陳飛自己先取了一瓶可樂。

　　“飛哥，我覺得，這樣跑不大行啊?”

　　王晨光一臉的草雞，好似快要虛脫了一般。

　　“哪不行?”

　　陳飛正眼瞧著他。

　　“我覺得這樣沒效果撒，畫畫小區，也不能幫著賣房子啊?再說了，這麽熱的天，很容易出事的啊~！”

　　王晨光的吊兒郎當看似少了不少，但是身上的埋怨卻是有增不減。

　　的確，這麽熱的天，讓大家出去跑，是有些苦。

　　但是，面對一幫新兵蛋子，不這樣做能行嗎?陳飛也不想讓大家受苦，但是，深知行業競爭之難的陳飛，為了讓他們活下去，不得不這樣做。

　　畢竟，陳飛自己也在跑盤不是嗎?

　　“我覺得也是啊，咱們可以晚點去跑啊，每天跑一個小區就行了，時間長了容易中暑啊~！”

　　鄭芳芳也開始認真說話了，臉上的隨意和不屑已經沒有了蹤跡。

　　似乎，陳飛一個上午的恩威並施、苦口婆心起到了作用。

　　只有高海萍站在那裡，緊貼著空調，一個勁地在散熱，她手裡的飲料已經被喝掉大半，此刻，她默不作聲，只是一臉辛苦地看著在場的眾人。

　　陳飛看了看劉麗，看了看大家，心裡想著，看來，不給他們來點乾貨，他們是真的吃不了這個苦呢。

　　“同志們，我問大家一句話，你們到底想不想賺錢?”

　　陳飛掃視了大家一眼。

　　“想啊，怎不想啊，我特麽做夢都想呢！”

　　一提到錢，王晨光兩眼都冒光。

　　“你這話問的，我們是來幹啥的啊?”

　　鄭芳芳撇了撇嘴。

　　高海萍還是沒說話，但是她知道，陳飛可能馬上又要授業解惑了，遂用那期待的眼神望著陳飛。

　　“那你們賺到錢了嗎?”

　　陳飛又問了大家一句。

　　這句話倒是挺管用，王晨光和鄭芳芳都及時地閉嘴了，有的低頭環顧，有的扭頭往外。

　　“陳店長，我們可不比你啊，你能力強能賺到錢，我們還是新手，不行啊~得需要多和你學習啊！”

　　看到大家都不說話，高海萍笑嘻嘻地接茬了。

　　“同志們，我給你們講一個真實的故事吧！那是我上大學在房產公司做兼職的時候，我的一個新同事，不善言辭，因為家庭貧困，比較自卑，所以，他即便是和同事，都有些溝通障礙。

　　可是呢，他想賺錢，他也必須賺錢，所以他沒辦法，只能逼著自己埋頭苦乾，那一年我記得也是盛夏，六七月份吧，他一個人每天早上來了打完卡就出去跑盤，到了下午下班才回來，就這樣，一個月過去了， 兩個月過去了，這個人還沒開單，但是小區熟了不少，人們都以為他是跑出去偷懶了，可是，當他來到這裡第三個月的時候，他給了我們所有人一個大大的意外

　　......”

　　陳飛繪聲繪色地給大家描述了，一個房產經紀人，如何從一個溝通都有障礙的新人，憑借著自己的艱苦努力，而成為銷冠的故事。

　　講完之後，陳飛看到大家那迷茫和入迷的神色，借著又多講了幾句:“我覺得，我們的智商是差不多的，能力也是差不多的，誰想要乾成一件事，無外乎比別人多吃苦、多受累，唯有這樣，才能有機會成功！”

　　“陳店長，你講的太棒啦，這個人厲害啊~！同時，我也覺得你也非常棒啊，來了一個月就這麽厲害了！跟著你乾，我有信心啊！”

　　高海萍忍不住對陳飛又來了一波誇讚。

　　陳飛沒說話，只是望著店門外，淡淡地點了點頭。

　　我厲害?

　　你不知道。

　　我這20來歲的皮囊下，是一個跌打滾爬了三十多年的三旬老漢吧?

　　你更不知道。

　　我這稚嫩的皮囊下，腦子裡裝著至少七八年的房產經驗吧?

　　你當然也不會知道。

　　那個剛開始連話都不會說的房產新人，孤身在外，苦苦掙扎的真人軼事是誰吧?

　　他媽的就是我啊！

　　要知道！

　　老子拚了三十年，才到了今天這個段位。

　　陳飛想起了當年的心酸往事，眼角忽然感覺有些濕潤了。

　　活著，誰曾容易過呢?