偷換概念這種方式，其實也只是一種望梅止渴的手段，對於客戶當下看房的時候，是有一種促進作用的。
　　但是，等客戶冷靜下來之後，心裡明白了，還是會精打細算，按照自己的小本本來算計的。
　　畢竟，每個普通人人的智商都差不多，都有自己的如意小算盤，你指望一句話兩句話的來改變人家固守的理念，那顯然是極其不現實的。
　　這一點，陳飛還是很明確的，他在這裡勸說客戶，目的就是為了讓客戶思想暫時松懈，然後達到看中房子的目的，最後，努力將客戶拉到公司裡，坐下來談判，這才是最終目的，這才是陳飛想要的結果。
　　“呵呵，小陳啊，你說的也是這麽個理兒，要不這樣吧，我回去啊，和我對象說一說這房子的情況，我們考慮、考慮吧！”
　　白哥聽完了陳飛一番話語之後，呵呵一笑，直接將他對象給搬出來了。
　　這是客戶常用的轉移話題或者拖延定房的一種方式，畢竟，這房子只有男方一個人看了，看中、看不中的，也只是男方一個人的意見，這買賣房子是人生大事，最終結果還是得需要兩個人一起來做決斷的。
　　客戶既然這麽說了，陳飛再想做工作，也不能當著房東的面兒來了，一般客戶看房房子，最好就是啥也不說，直接離開房子，要談什麽，直接出去談最為恰當，這樣一來，房東也拿捏不住客戶的意思，也不知道客戶的想法，是最容易打價的。
　　“好嘞白哥，那咱們就回去商量一下~！”
　　陳飛笑著看著白哥，附和了一句，然後轉過臉來，對著房東笑呵呵地告別道:“那先就這樣吧哥，客戶回去考慮一下，咱們到時候再聯系~！”
　　“行啊，買房子不是小事，回去商量商量吧~！”
　　房東腆著個大肚子，大手一揮，算是跟陳飛和客戶告別了。
　　一番簡單的告別寒暄，陳飛帶著客戶直接出了房門，下樓去了，後面的趙倩、馬健和陸超也是一一跟房東客客氣氣地說了幾句客氣話，一一告別了。
　　下樓的時候，陳飛看了看手表，時間剛到6點33，離著馬健越好的浩泰小區的看房時間還有17分鍾，說緊也不緊，說松也不松，還能和客戶說上一兩句話，簡單的做做工作。
　　反正浩泰小區和建設小區就僅僅一路之隔，近的很，他們聊完了這個客戶，騎著電車，用不了三分鍾，就能到達浩泰小區所看房子的樓下。
　　來到了樓下，陳飛帶著客戶向著前一棟樓的位置走去，因為客戶的車還停在那裡，由於距離太近，客戶直接沒有動車，而陳飛他們也是沒有騎電車，大家都是一起走著過來的。
　　“白哥，這兩套房子都看完了，您比較中意那一套啊?”
　　回來的路上，走在白哥的右側，陳飛開始笑呵呵地問話了。
　　“還拿不準啊~！等我回去了和我對象商量一下吧~怎麽得讓她先看看房子再說吧！”
　　白哥老生常談，沒有表露自己的態度，只是將問題一並以對象還未看房給推出去了。
　　“呵呵，家裡嫂子沒看歸沒看，但是，這並不妨礙您的意見啊，畢竟您也是買房子的主體之一，您的意見也是很重要的啊，我這在房子裡沒敢守著房東問您，是怕您當著房東的面流露出看中房子的意向之後，咱們就不好打價了啊~！
　　您放心，不管您看上哪套了，我都會盡最大努力幫著咱去談單的，您跟我說說你的想法，接下來我也好去試探一下房東的降價空間，好給您關注著房子啊，但是，您不跟我說您看上了哪套，到時候萬一賣了或者又降價了，我也不好通知您啊~！”
　　陳飛淡然一笑，兩眼流露出一種看破不說破的眼神，然後等待著客戶回話了。
　　“小陳啊，別看你年輕啊，我看你可真是個老師傅呢，我跟著小趙看房子半個來月了吧，這段時間啊，說實話，我也聯系了幾個中介公司，和他們看過幾套房子，可是，那些人啊，態度也好，熱情也罷，還都不如小趙呢，所以啊，我就直接聯系小趙啊。
　　現在啊，我才明白啊，小趙的服務之所以不錯，原來他有你這麽個老師傅幫襯著啊，哼哼，實話告訴你吧這兩套房子啊，我感覺都挺合適的，現在我就是糾結我手裡的錢不多，不想大動裡面的裝修了，但是吧，我又很喜歡那客廳向陽的戶型，畢竟兩套房子差了將近10來萬了呢，差距不小啊，所以，這不是還在為難著嗎?”
　　白哥倒是也沒繼續隱藏自己的想法，對著趙倩誇讚一番之後，然後就跟陳飛說出了自己的真實想法。
　　看來這個客戶兩套都可以選，而且，聽他話裡的意思，如果現實情況允許的話，他對那剛看的154平的房子意向較大，一般如果差距較小的話，只要客戶看上了房子，那麽陳飛都會想辦法直接將他們拉到店裡，然後一起坐下來談談的。
　　但是，今天這個客戶情況略帶一絲複雜，你說他手裡錢少嗎?有二十來萬，工作也不差，貸款都能貸出來，所以兩套房子，他都能買。
　　但是，他的家庭情況擺在了那裡他對象還沒看，所以，現在， 女方的意思陳飛還不明確，最好的辦法就是直接讓女方來看一眼，然後，陳飛再給他們號號脈，知道了女方的意思之後，陳飛的目標就更加明確了。
　　“那這樣吧哥，嫂子啥時候有空啊，您盡快帶她出來看看房子，咱們及早做決定啊，買房這件事啊，比不其他的，早買早享受，早買早省事啊~！”
　　陳飛聽明白了客戶的意思，然後直接追問客戶對象的看房時間了。
　　“哎呀，她啊，出差了，明天晚上才能回來呢，要看房的話，怎麽滴也得後天了，到時候啊，再和小趙打電話吧~！”
　　只見白哥哎呀一聲，隨口就回了陳飛一句。
　　是真是假?這個很難猜測，不過，既然客戶都說出來了，陳飛也不好意思在逼問了，剛剛陳飛詢問白哥對象時間的時候，用詞就很小心，他沒有直接催客戶今晚就把她對象帶出來看房，就是為了不要表現的他太催著客戶一樣，這樣一來，很容易引起客戶的反感。
　　如果客戶回答他對象在家，那麽陳飛就會以開玩笑的形式追問客戶，讓他回去接他對象來看房。
　　抬起右手，陳飛看了看腕表的時間，已經是6點46了，離著浩泰小區看房的時間更近了一些，轉眼看了看一旁的馬健，此刻他正在一旁打著電話呢，想必應該是和浩泰的房東或者是客戶通話了。
　　既然客戶如此回答之後，陳飛也就不好再催促了，只能先放虎歸山了。