笑呵呵地送走了客戶，陳飛對著馬健又叮囑了一番，讓他回到公司之後，先去辦公室裡面燒好了茶水，等待著他和房東的到來。
  馬健是個利索人，這點事陳飛相信，他一定能乾的不錯。
  當陳飛關上門，走到主臥的時候，房東還在那裡翻箱倒櫃的搜尋著房產證的蹤影，此時，房東已經在主臥室找了一會兒了，但見他臉上起了一絲急色，看到陳飛走過來之後，不禁喃喃自語道:“哎~?奇怪了，房產證就放在這裡的啊?怎麽會不見了呢?”
  “沒事劉哥，你就慢慢地找，咱不急，或許放在別處了，這時間一長了，咱忘了也不定啊~！”
  陳飛耐心地笑了笑，安撫了一下房東。
  又是翻箱倒櫃的捯飭了一頓，房東臉上的急色越來越濃了，嘴裡開始繼續喃喃道:“哎?這就怪了，我一直把房產證放在這裡的啊，怎麽會突然不見了呢?”
  喃喃一番之後，房東一臉嚴肅地看向了陳飛，正色道:“你先等等哈，我問問我對象先，看看是不是她拿來~！”
  “沒事哥，你慢慢問，咱不急這一時半會的~！”
  陳飛笑意盎然道。
  此時此刻，看到房東急的這個樣子，陳飛心裡不禁暗道，得虧了我留下來，要不然，房東找不到房產證了，直接一個人去公司了，那就晚了，再讓他去去找，那就費工夫了。
  到了談判的時候，買賣雙方都到了公司，再讓一方回去拿東西，會使得客戶耐心驟降，對於談判是很不利的。
  而且，到了這個時候，很多人都不願意再折騰一趟，會使得很多中介公司會直接被動的開始談牛
  很多權證拿不到手的房東，都是因為一時疏忽或者是真的忘記拿了，這情有可原，但是，有極少數房東不拿房產證，那是有意而為之的，至於其中的緣由，那就大有文章了。
  有可能是房子有問題，被拿到貸公司抵押了，他拿不到房本;或者是房子的建成年代太老，不好意思讓客戶看到;或者是夫妻雙方離婚了，房子還有一些糾紛沒有處理完成，等等等等，種種不利可能只要出現一個，就可以引出大亂子。
  而且，這次，客戶要談的這個房子，很明顯年代建成久遠，超出了很多銀行的貸款期限，所以從，陳飛一定要看到房產證，才能有底氣，也才能詢問銀行具體的貸款政策。
  男房東一臉急色的給女房東打去羚話，而陳飛就站在一旁耐心地聽著。
  詢問了一番之後，男房東的眉宇終於舒緩了，陳飛也聽到了男房東與女房東的通話結果，原來是女房東上一次打掃衛生的時候，為了安全起見，順手將房產證帶到現在他們居住的地方了。
  “這樣吧，證在我們現在住的地方了，咱們是去拿，還是先去你們公司和客戶談談啊?”
  男房東推了推那副金絲眼鏡，很和善地對著陳飛問道。
  “劉哥啊，不是我非得要讓您回家拿證，因為咱們這套房子比較老了，很多銀行的貸款手續可能不好批了，這個您應該聽別的房產公司過，所以，我呀，必須得看到房產證，才能和銀行裡具體谘詢相關的貸款業務，希望您能理解一下~！”
  雖然房東並沒有著急的跡象，但是，陳飛還是還詳細很耐心地和房東闡述了他為何非得讓房東拿到房產證再談的原因。
  這就是對房東負責，讓房東明白，這一次為何非得要這麽折騰一番。
  “那行，那你先回去吧，我就回家去拿吧~！”
  房東笑著對陳飛道。
  “嘿嘿，不好意思啊劉哥，我是被他們捎來的，現在沒法回去了，您是開車拉的嗎?要是是的話，我就搭您的順豐車一次吧~！”
  呵呵一笑，陳飛直接黏上房東了。
  “呵呵，沒事啊，那就一起走吧~！”
  房東爽朗一笑，也沒多什麽。
  房東開的是一輛黑色的B6帕薩特，一看就是個家境殷實的人，在去房東現住房子的路上，陳飛也沒閑著，而是直接詢問起房東的價格來了。
  “對了哥，咱們的房子這個價格問題，您和家裡嫂子是啥想法啊?最低想多少錢出手啊?”  陳飛以隨意詢問的口吻問道。
  “價格?呵呵，不是已經很低了嗎?我們才掛的21萬，要知道，這房子80來平的啊，折合一算，均價才兩千五六，已經十分便宜了啊，這樣的價格，現在的市場上沒有了吧?”
  房東認真地開著車，笑呵呵地回了一句，看上去對自己的房子挺有信心，一番風輕雲淡的樣子。
  “劉哥啊，其實我不您也知道，咱們的房子年代在這裡擺著了，要不然的話，這價格直接還可以漲好幾萬，而且，也不愁賣，現在的年輕人啊，買老房子的還真不多，除非那種手裡沒錢，暫時無奈，只能買過來當做過度一下，所以才會選擇老房子。
  可是有一點啊劉哥，這老房子只要超了20年，銀行就不給貸款了，所以，不管是誰買咱們的房子，貸款問題先不，即便是能貸款下來，日後他們想再出手了，也只能找全款的客戶了，這一點可是直接殺死了許多的客戶啊~！”
  陳飛從專業的角度，來給房東做工作了。
  “呵呵， 你的我知道啊，這不是才掛了這麽低的價格嗎?其實啊，這套房子要不是年代太老了，我和我對象也不會把它給賣掉~！”
  房東笑了笑，承認了陳飛所的老舊問題。
  “所以啊哥，這是咱們私下裡聊聊，您就大致先和我一下咱們的底線，我也不和客戶，不過到時候咱們談判的時候，我心裡也好有個數，好替咱們做客戶的工作啊~！”
  陳飛婉轉一道，又是逼著房東底價了。
  “哎~！實話跟你了吧，我們的底線就是湊個整數，這就是最低價了，要是這個客戶能接受，這個買賣就成了，你們中介公司也能發點財了~！”
  淡然一笑，房東也沒太囉嗦，直接告訴了陳飛的底線。
  呵呵，知道了你的底線就行了，好歹我談判的時候，心裡也有譜了，不過，根據陳飛的經驗，看到男房東如此風輕雲淡，而且，他猜測家境肯定也不錯，所以，到時候談的時候，這個價格不定還能破一破。
  隨著倆饒閑聊，車子開到了西區，開到了實驗學區位置，開到了教育區的門前了，陳飛心裡不禁一歎，果真是有錢人，住在這個區域，沒錢招呼不了啊。
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