客戶微微一笑之後，遂即深深地吸了一口右手中的煙蒂，然後，徐徐呼出一口的煙氣，淡然地看向了陳飛，好似在思慮著什麽。
　　此時此刻，現場的氣氛有些微妙，客戶表情的漸變，也就是在一瞬之間的事情，此時此刻，不是銷售老手的話，很難拿捏客戶的心理狀態，不宜多說什麽，讓客戶主動開口，而自己保持冷靜，或許是最好的方法。
　　“行啊，我看著你的能力也挺不錯的，要不你就替我和房東談談吧，看看能給談下多少錢來~！”
　　一番短暫的沉寂之後，客戶終於又開口了。
　　看完房子，直接讓中介公司出馬談價，這是很多客戶的習慣，也是很多客戶慣用的伎倆，不管他有沒有看上房子，驅使中介公司的經紀人給他砍價，好似成為了一種習慣了。
　　“您還是第一次看房吧?還需要家裡的嫂子或者是其他家人再來看看嗎?”
　　陳飛沒有直接回答客戶的問題，而是反問了客戶一句，試探一下客戶的真實意圖，這比盲目的聽從客戶的意見，去盲目的和房東談價要有意義的多。
　　“我看著這房子還行啊，要不你就先談談唄，如果價格合適了，我再拉我對象來看也不遲啊~！”
　　客戶又是深深地吸了一口煙氣，整個人被那股子濃濃的煙氣包圍著，此刻，他那愜意的表情，夾雜著那股子飄飄渺渺的煙氣，使得他此刻看上去跟個小神仙似的。
　　這種說法很明顯就是客戶與陳飛聊天聊得興起了，又想白白使喚陳飛替他打價了，其實，放在平常，經紀人替客戶探價並非不可，而且，即便是客戶不這麽說，經紀人也會自己和房東溝通，努力的將價格底線給探出來。
　　但是，在這個時候，這個客戶既然提出了談價，那麽，那就說明至少他對這套房子還是蠻有意向的。
　　如果此時，能夠說服他，讓他接他對象出來一起看看房子，若是倆人都看上房子了，再直接約談，那麽這單成功的幾率就更大了一些。
　　如果，一味地聽從客戶的‘擺布’，在他對象還未看房子的情況下，替他去談價，即便四最後談到了他所認可的心裡價位，等他對象來看房子了，也極有肯能行使一票否決權，直接將房子給Pass掉，那麽，經紀人的努力就白費了。
　　作為老手經紀人，此刻的陳飛心裡明白，極力邀請他對象出來看房，這才是最主要的工作，而不是繼續和他扯皮轉完，做口舌之爭了。
　　“這樣吧孫哥，我看你也是誠心，而且，這房子的狀況也還算不錯，既然你看的不錯的話，那麽就接嫂子來一塊看看吧，到時候，嫂子有啥問題了，咱們也好一起合計、合計，畢竟買房無小事，細節很重要啊，咱們一輩子能買幾套房子啊對不對?
　　等嫂子來了，看看嫂子還有啥用一見或者是看法，咱們到時候一起商量、一起解決，如果嫂子也真的看上了房子，那麽咱們就直接約房東出來談價，豈不是更好嗎?這房價啊，切記多次和房東打拉鋸戰啊，這樣，很容易磨得房東失去耐心啊~！”
　　陳飛沒有跟著客戶的思路走，而是直接要求客戶拉他對象出來看房了。
　　“我對象挺忙的啊，她在店裡走不開啊，要是方便的話，我早就帶她出來看房子了啊~！”
　　客戶眉毛一皺，直接吐露了一點難題。
　　店裡忙?公司有事?頭疼腦熱了?這種情況的看房難?可不是阻礙客看房或者是定房的關鍵因素啊~！
　　這不是有些類似扯淡的借口嗎?你真要是想買房子了，一套房子五六十萬的價格，稍微一談就是一萬兩萬的差距，你店裡再忙，一天能賺一兩萬?顯然不是的，這種借口，陳飛聽到這樣的借口，就恨不得一巴掌拍上去，讓他好好清醒、清醒。
　　“孫哥啊，看樣子你們是做生意的吧，如果真是的話，那如果真的看上了這套房子，那就更應該早點拉嫂子出來看看啦，咱們先不說別的，你們做生意的，不都是講究時間寶貴嗎?而且，看房子是咱們早晚都得買的，為啥不早買早省事啊?你想買套房子，不管怎樣，最後定房子的時候肯定還得嫂子出面吧?
　　這一套房子動輒五六十萬，咱們努力談談，說不定一降就是萬八的差距啊，咱們做生意是為了賺錢，其實談價格，也是另一種賺錢的渠道啊，咱們把價格談下來了，談下一萬，咱們不就少花一萬嗎?換個思維方式，這不就是等於賺了一萬嗎?”
　　陳飛開始給客戶洗腦了，而且，說話的口氣和方式也多了些近乎，少了一絲客套，從陳飛對客戶的稱呼，由‘您’變成你，就可以看出一二。
　　隨著談話的加深，適當的增加一點談話的氣氛，適時的拉近一下與客戶的距離，對於促單還是很管用的。
　　客戶聽了陳飛的話語之後，眼前突然一亮，好似從陳飛的話裡品出了什麽味道一般， 嘴角的那絲笑容變得更甚了。
　　“呵呵，你小子夠可以的啊，這種思路竟然被你給說了出來，你可真是個人才啊~！”
　　客戶忍不住被陳飛的思路給逗笑了。
　　“呵呵，不瞞你說啊，我做這行做的久了見過許多客戶在買房子的事情上吃虧太多，所以，我也是想盡一切辦法，替咱們打價、替咱們省錢啊，畢竟，這價格談下一分來，咱們就省一分對吧?
　　而且，這談價啊，最忌諱的就是打草驚蛇，談第二遍，過多和和房東談價，很容易造成一種假象就是房東認為房子很好賣啊，有時候起了反作用啊，不但不會降太多，反而會導致房東漲錢呢~！”
　　陳飛一看客戶明白了自己的意思，進而繼續開始做他的功課了。
　　與客戶交流，其實就是一個不斷相互試探，相互‘博弈’的過程，不管是面對誰，只要能夠佔據主動權，那麽接下來的走勢就容易多了。
　　而對付房東，也是這樣的一個套路，通過不斷的相互試探，相互‘博弈’，以來讓房東跟著自己的思路走，達到降錢的目的。
　　客戶的類型多種多樣，房東的類型亦是如此，這就要求經紀人，需要更多的耐心，更多的知識面，更多的應變能力，才能服務好每一個客戶。
　　陳飛不怕這樣的麻煩，也不怕這樣的鏖戰，因為他深知每一單的約談，都不是那麽簡單的。