吳駿上到二樓的時候。

　　會議室大門剛好推開。

　　一幫業務員從會議室裡出來，嘴裡還在討論著剛才的會議內容。

　　“吳總好。”

　　“吳總好久不見。”

　　一般人看到吳駿後，紛紛打招呼。

　　“蔡總還在裡面嗎?”吳駿指著會議室門口問其中一人。

　　“在的，蔡總和徐廠長都在。”

　　“好的，謝謝。”

　　“吳總太客氣了。”

　　吳駿問清後抬腿進到會議室。

　　一進門，看到蔡迪恆正在整理文件，徐樹材正在窗口抽煙。

　　“吳總，您什麽時候回來的。”蔡迪恆聽到腳步聲，一抬頭看到吳駿，主動開口打招呼道。

　　徐樹材抽煙被逮個正著，轉身看到吳駿後，神情略微尷尬，手往後一背，快速把煙頭撚滅在窗台上的煙灰缸裡。

　　“駿啊，吃過飯了沒。”徐樹材尷尬笑笑，出聲招呼道。

　　徐菲過年在吳駿家住了一個多禮拜，吳駿又去她家住了一宿。

　　雖然還沒提出結婚，兩人的關系兩家人都已經是心照不宣。

　　再讓自己的未來老丈人管自己叫吳總，吳駿聽了都別扭，過年期間已經改口。

　　“今天剛回來，沒事兒過來轉轉。”吳駿和蔡迪恆打過招呼後，抬腿走向窗口的徐樹材，“徐叔這麽拘謹幹什麽，來抽煙。”

　　吳駿上前給徐樹材派煙，兩人站在窗口吞雲吐霧。

　　“吳總，您來的正好，正好有事情要跟您匯報一下。”蔡迪恆整理完文件後，也來到窗口。

　　吳駿聳聳肩說:“生產上的事你和徐叔協調，銷售上的事你看著來就行，你也知道，我很少來公司露面的。”

　　“這件事我還真做不了主。”蔡迪恆無奈笑笑，說，“您今天不來，我也準備給您電話匯報呢。”

　　“遇到什麽難題了嗎?”吳駿開口問。

　　蔡迪恆實話實說:“確實。”

　　“坐下談。”吳駿擺擺手手，三人重新坐回會議桌旁。

　　蔡迪恆坐下後，從桌上的一堆文件裡抽出一張遞給吳駿:“吳總您請過目，這是各區域銷售分析季度報表。”

　　吳駿接過文件，仔細查看，看了一會兒就看出問題所在。

　　這張季度分析報表上，記錄著駿亨998在各個區域內的銷售情況。

　　今年的第一季度即將結束，駿亨998的銷量在10萬瓶左右。

　　其中，絕大部分是石門市區內，還有一部分是吳駿老家平山。

　　吳駿看到其中還有京都市場的銷售情況，不過，銷量連1萬瓶都不到。

　　“平山地區銷量都是吳總您簽的那位陳總完成的，同時也有縣領導班子的幫忙推介。”蔡迪恆在一旁解釋道，“縣裡對咱們酒廠很看重，給了很多資源傾斜和免費宣傳。”

　　“石門市區內的前期推廣，石門客棧的董總給了很大的支持和幫助，駿亨998的銷售情況，在石門地區內還算正常。”

　　吳駿一邊聽著蔡迪恆的報告，一邊在腦海裡分析。

　　“也就是說……咱們駿亨998出了石門地區就不行了?”吳駿抬眼看向蔡迪恆，問道，“有沒有分析過是什麽原因造成的?”

　　“剛剛我們的會議就是在討論這個，主要問題，我感覺出在兩個方面。”蔡迪恆說完停頓了一下。

　　吳駿點頭示意道:“繼續說。”

　　“一個是知名度，一個是價格，這兩個其實也可以歸納為一個。”蔡迪恆說道，“駿亨998定位為高端產品，價格和茅台五糧液看齊，但在名氣和廣告宣傳方面和兩者還有很大的差距。”

　　“總得來說，受價格和知名度的影響，駿亨998在石門地區以外的市場接受度很低。”

　　“會議結果呢?”吳駿問。

　　蔡迪恆說:“提高知名度，和降低……”

　　“售價不可能再低了，”不等蔡迪恆把話說完，吳駿揮手打斷道，“這個價格是擠進一線品牌的門檻，降價有失逼格。”

　　“再者說，就算降個一二百塊錢也不管用，舍得花錢買七八百塊錢白酒的，也不在乎再多花一二百塊錢。”

　　“我和吳總的想法一樣，我的意思也是從提高知名度入手。”蔡迪恆對吳駿的打斷沒有絲毫不爽，反而有一種英雄所見略同的感受，並瞧了一眼旁邊坐著的徐樹材。

　　“咳咳……”徐樹材在一旁吧嗒一口煙，神情略微尷尬，他是提倡降低售價的。

　　吳駿問蔡迪恆:“接下來有什麽計劃?”

　　蔡迪恆胸有成竹地說道:“從知名度入手的話，無非就是冠名節目，請明星代言，植入影視廣告等。”

　　吳駿想想，酒廠也該請個明星代言了。

　　酒香也怕巷子深，這個真理在鴻運大米售賣的過程中吳駿已經感覺到了。

　　駿亨998剛上市就想和大哥二哥掰腕子，造勢這個環節必不可少。

　　“那就按蔡總說的辦，公司帳上還有多少錢，夠不夠?”吳駿問蔡迪恆。

　　蔡迪恆點頭說:“公司帳上現在還有4000萬左右。”

　　吳駿說:“不夠了再找我申請，這個錢不能省，知名度越高銷售量越高，這些錢遲早能賺回來。”

　　徐樹材在一旁聽得一陣怎舌，乖乖拿幾千萬來打廣告，自家女婿果然是大手筆！

　　蔡迪恆問道:“請明星代言的話，吳總有沒有中意的人選?”

　　業界流傳一句話:

　　“品牌選代言人， 往往比傻白甜找對象還傻”。

　　稍微有點名氣的明星，身上可能就有幾十個上百個代言。

　　消費者已經根本記不起來這個明星是哪個品牌的代言人。

　　而那套“借勢”和“賦能”選代言人的理論還在不斷的造就新的“傻白甜”客戶。

　　吳駿對選擇代言人這方面，還真沒什麽經驗，大概就是傳說中的“傻白甜”，或者，“人傻錢多”。

　　吳駿說:“這個還是找專業的代言經濟公司，根據公司的產品定位商定吧。”

　　蔡迪恆笑著說:“我有位朋友是開明星代言中介公司的，我私下裡已經找他做過了專業分析。”

　　吳駿笑著說:“蔡總這真是未雨綢繆啊，既然已經做過分析了，就別藏著掖著了。”

　　蔡迪恆道:“吳總，您覺得郭富誠怎麽樣?”

　　吳駿:“……”

　　大舅哥，你確定不是在怕馬屁嗎?

　　蔡遞恆笑了笑說:“對了吳總，正好郭富誠本人就在石門，他今晚在體育館有場演唱會。”

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