“裴總，這邊請。”

　　常友把裴總和孟暢兩個人領到鷗圖科技的娛樂室。

　　孟暢一眼就看到了娛樂室角落這台特殊的機器。

　　造型很獨特，但還是能一眼看出來它是某種健身器材。

　　常友介紹道:“這是代工廠前些日子發過來的樣品，說實話，組裝起來比一般的健身器材稍微麻煩一點，畢竟結構比較複雜，部件也都很重。所以肯定是要我們包上門安裝的，讓顧客自己安裝，難度比較大。”

　　裴謙點點頭:“當然要包安裝了，這不是理所當然的事情麽?”

　　其實包安裝也不難，很多健身器材都是采用類似的模式:在全國各地找一些專門的經銷商合作，給他們一筆錢，讓經銷商這邊的工人學會如何拆裝器材、進行簡單的故障排查與維修，等貨物送到以後，讓同城的工人上門安裝就可以了。

　　當然，如果是在有逆風物流的城市就更簡單了，這些事情完全可以由逆風物流的快遞小哥代勞。

　　裴謙想了想，又補充道:“我們不僅包安裝，還要包搬家。購買‘智能晾衣架之後’，顧客如果要搬家，那麽每年可以有一次免費搬運機會:我們的售後人員會上門對產品重新拆解、裝箱，並搬運到同城的新家。”

　　“當然，如果次數超了，或者是跨城市運輸，這個錢就得另算了。”

　　裴謙的想法是，能多給點福利就多給點福利，這項承諾一給出去，每搬一次不就能多虧點錢麽?

　　常友沉吟片刻:“呃……這一點倒是不難做到，只不過會進一步提升我們的後期維護成本啊。”

　　“我們這個產品本身就不見得能賺多少錢，再給免費搬運，這個成本積少成多，可是會很恐怖的！”

　　“不過……對於顧客來說這倒是個天大的好消息。畢竟選購健身器材的有很大一部分都是年輕人，沒有自己的房子，租房又經常需要搬家。這麽大的一台設備，他們自己搬不動，交給搬家師傅的話，搬家師傅又不會拆卸，而且可能還要額外加錢。如果我們能解決這一問題，這些租房人群應該會非常高興。”

　　裴謙說道:“那就好了嘛，讓顧客高興，就是我們一直以來的宗旨。”

　　“至於成本嘛，那都是小問題，在其他地方想想辦法總能彌補過去的。”

　　常友點點頭:“嗯，裴總言之有理。”

　　靈機一動，又多花出去一筆錢，裴謙很高興。

　　他和孟暢繼續上下打量這台“智能健身晾衣架”。

　　這東西的實物跟裴謙想象中的樣子有很大區別，顯然是鷗圖科技這邊的產品經理跟代工廠那邊反覆溝通之後，綜合安全性、實用性、拆卸之後包裝的便攜性等等因素，對設計方案進行了很多次的改版。

　　常友介紹道:“這台機器一共可以進行九種運動，分別是蝴蝶夾胸、直背夾胸、反式展臂、高拉背、坐姿劃船、引體向上、繩索彎舉、臥推和負重深蹲，鍛煉的肌肉包括了胸部、背部、腰部、手臂、腿部等全身的核心肌群，只是在做不同的動作時，需要對機器進行調節……”

　　常友一邊介紹，一邊調整機器的形態。

　　值得一提的是，這台機器的很多功能雖然與健身房的某些器材完全一致，但從外觀上看卻有很大的差別。

　　比如臥推，健身房深蹲的時候是用龍門架，上面是杠鈴杆、掛鉤和杠鈴片。

　　但這樣練深蹲有兩個問題，第一是用肩膀和頸部去硬頂金屬的杠鈴杆，

除非是斜方肌特別發達，否則會很不舒服，很多人會用瑜伽墊墊在脖子上做深蹲，很不方便;第二就是想要換配重就需要手動更換杠鈴片，還是比較麻煩的。　　而智能健身晾衣架優化了這個問題，首先是在杠鈴杆中間位置加了一圈保護性的軟墊，其次是在杠鈴杆兩側加了基礎配重模塊保持平衡之外，還和蝴蝶夾胸、高拉背等動作共用配重，這樣就省去了更換杠鈴片的麻煩，直接改一下配重的位置就可以了。

　　而且，這樣也進一步節省了佔地的空間。

　　唯一的問題在於，這意味著智能健身晾衣架上面用的所有零部件，都無法和其他的健身器材通用。

　　但這本來也不是什麽大問題，畢竟在大多數的使用場景中，它都是顧客唯一的健身器材。

　　聽完了常友的介紹，裴謙面色凝重。

　　似乎……還挺靠譜的樣子?

　　但越靠譜，就越離譜！

　　這個“智能健身晾衣架”完全是裴謙一拍腦袋想出來的點子，當時就覺得做出來的絕對是一坨鋼鐵垃圾，不可能會有人買。

　　但現在看完了樣品，裴謙突然覺得這玩意似乎對一般的消費者似乎還有些吸引力?

　　危險，非常危險！

　　常友已經把這台器械的基礎用法都介紹完畢了，他看向裴謙:“裴總，‘智能健身晾衣架’配套的遊戲也差不多開發完成了，DEMO已經給過來了，要不您親自體驗一下?”

　　裴謙沉默片刻，看向孟暢:“去吧！”

　　孟暢一臉懵逼。

　　常友說的是讓你去好麽！

　　裴謙見孟暢的表情很茫然，輕咳兩聲:“你是要負責做宣傳方案的，不親自體驗一下怎麽能行呢?我給你這個搶先體驗的機會，去吧。”

　　孟暢心中MMP，但也沒什麽辦法，還是坐了上去。

　　常友從旁邊拿來一台平板電腦，又從智能健身晾衣架的上方拉下來一個可伸縮折疊的簡易支架，把平板電腦放上去正合適。

　　常友解釋道:“這個支架的尺寸我們是按照平板電腦的大小來設計的，手機當然也支持。”

　　“如果是一些特別有錢的顧客，也可以不用這個支架，而是直接在器材對面擺上一台電視。”

　　“和智能健身晾衣架通過藍牙連接之後，會通過器材內部的傳感器感知到當前狀態，在顧客要做某個動作時，會指引顧客對器材進行相應的調整。”

　　常友一邊介紹，孟暢一邊體驗。

　　他決定先做一個比較基礎的動作，蝴蝶夾胸。

　　對於男性初學者來說，胸顯然是最值得多練的部位之一。因為相比於背部、腹部等部位來說，胸肌塊頭比較大，練起來見效最快，而且可以順便練到手臂。

　　只要手臂和胸的肌肉練起來了，就能起到很明顯的“撐衣服”的效果，整個人的氣質也會有明顯提升。

　　而且，只要胸肌夠大，小肚腩就會顯得沒那麽明顯了。反而是拚命練腹肌其實並不能減掉小肚腩上的贅肉。

　　因為是DEMO，所以前面的很多引導功能暫時是缺失狀態。孟暢點擊屏幕，選擇了一個角色之後，就開始了鍛煉。

　　他選的是一個可愛型的萌妹子，萌妹子首先指引他調整智能健身晾衣架的狀態，然後開始講解蝴蝶夾胸的動作要領和發力部位，最後才跟他一起做動作。

　　這個萌妹子的身材是微胖型的。

　　對於年輕女性來說，體脂在20%算是比較良好的狀態，25%基本上看不到腹部贅肉，30%穿上衣服看不出來，但露腰的話能看到小肚腩，而到達35%就能夠明顯看出肚子上的“游泳圈”了。

　　這位角色的體脂率基本上已經達到了將近35%，而她的養成目標是體脂率練到20%以下。

　　在運動的過程中，屏幕中的萌妹子還會不斷地給孟暢加油打氣。

　　裴謙突然想到了一個問題， 問道:“這裡面的角色、服裝、道具、場景……這些東西應該都是增值服務吧?是要抽，還是直接購買?”

　　常友回答道:“之前只是確定了免費遊戲+增值服務的盈利方式，但具體的方式還沒定。”

　　“如果直接購買的話可能會稍微良心一點，口碑也會好一點;抽的話，可能賺錢會多一些，但也可能會挨罵的。”

　　“當然，除非是像那樣抽。但的投入比大太多了，如果良心到那種程度的話，說實話，是完全收不回成本的。”

　　“具體怎麽做，還是裴總您拿主意吧。”

　　裴謙陷入了沉思。

　　他的第一反應是直接購買，裡面不管是服裝、道具還是場景，全都明碼標價。價格定低一點，比如花個一兩百塊就能買齊全套這種，應該比抽獎要賺錢少。

　　但轉念又一想，不對勁。

　　當初不就是因為這個火的嗎?

　　當時裴謙想的是做一款不氪金的氪金網遊，結果沒想到玩家們大呼良心，無腦往裡邊砸錢，靠著薄利多銷硬是賺了很多。

　　也是一樣，萬一定價太良心了，玩家們紛紛表示買爆，那怎麽辦?

　　已經犯過的錯誤，絕對不該再犯一遍了。

　　如果做抽獎的話，可以把出貨概率調低一些，這樣肯定會挨罵。但問題在於，有些人是會邊罵邊抽的，越是抽不出來，那些土豪就越來勁。

　　到最後，又挨罵又賺錢，那多難受啊?

　　能不能想到一種其他的內購消費模式呢?