田默快速來到呼叫的位置，對姚波和周暮岩說道:“您好，有什麽可以幫您的嗎?”

　　姚波上下打量田默，發現他穿的是便裝，全身上下只有手腕的位置佩戴著一個特殊的電子手環，用於證實他的門店員工身份。

　　這個手環一方面是證明身份，另一方面也可以顯示出具體呼叫位置的編號。

　　當顧客呼叫時，附近一小片區域內所有銷售的手環都會震動並帶有燈效提示，其中一名銷售按下手環上的接待按鈕之後，其他銷售的手環就不再提示，而負責接待的銷售在手環上則會持續顯示當前需要接待的位置編號，一直到接待完成。

　　姚波注意到，雖然田默本人長得看起來其貌不揚，但穿衣搭配倒是挺有品位，很適合他的風格，無形中增加了一些親切感。

　　就在這時，田默也注意到了站在兩人身旁的裴總。

　　雖然裴總戴著口罩，但田默已經跟裴總見過很多面了，自然可以認得出來。

　　看到裴總一副假裝不認識的表情，田默瞬間心領神會。

　　裴總這是來視察，考驗我的學習成果了！

　　我一定按照裴總的要求，好好接待顧客，不能讓裴總失望！

　　田默瞬間打起一百二十分的精神，把之前裴總再三叮囑的銷售準則在心中重新溫習一遍，確保萬無一失。

　　姚波隨手一指旁邊的抬杠機:“我想買這個，給我介紹一下。”

　　田默一看，姚波指的是最初一代的抬杠機，也就是不帶回音壁和智能語音助手，只能“機械抬杠”不能“智能抬杠”的版本。

　　這個抬杠機應該怎麽介紹，裴總沒教過。

　　但田默已經揣摩了這麽久，早就學會了舉一反三，思考了一下之後就想好了應該如何回復。

　　“您好，您現在看到的是我們抬杠機的最初版本，也是基礎版本。”

　　“這一版本的抬杠機只有純粹的機械結構，只能作為一個有趣的玩具或者裝飾品擺放，從長時間來看，可玩性並不強。”

　　“不建議您衝動消費，最好是確定自己特別需要、非常喜歡之後再購買。”

　　講完之後，田默稍稍瞟了裴總一眼。

　　只見裴總默默地點了點頭，他心中瞬間踏實了。

　　看起來裴總還是比較滿意的！

　　裴謙確實很欣慰。

　　可以，田黑犬果然沒讓我失望！

　　之前絞盡腦汁地編銷售準則，挑選銷售人員，又再三認真調教，總算是起到了效果。

　　看看這回復，堪稱有理有據有節，非常真實、尖銳地指出了產品的問題，又明確勸阻了顧客，完全達到了裴謙的預期。

　　想來，姚波和周暮岩應該會一臉懵逼吧?

　　裴謙看了看兩人，發現他們確實有點愕然，但並未到懵逼的程度。

　　嗯，看來是受到的打擊還不夠。

　　姚波想了想，問道:“既然不建議購買，那為什麽還要擺在這呢?”

　　田默微微一笑，他在那家小體驗店的服務過程中已經遇到過很多次這個問題了，之前沒想好如何回應，但現在已經知道了。

　　看起來，裴總讓他在小體驗店練手很有必要。

　　如果沒有小體驗店的練手，現在肯定就懵了，手忙腳亂，給顧客留下不好的印象。

　　但現在不會了！

　　田默微笑說道:“是因為顧客的喜好和口味各不相同，不排除某些比較有個性的顧客就喜歡這一款產品，所以我們會把所有在售的產品全都擺出來。”

　　“但在引導顧客購買時，我們必須盡到自己的職責，提醒那些並不是真的喜歡這一類型產品的顧客，避免他們錯誤購入。”

　　姚波微微點頭，又說道:“你剛才說，這是初代的抬杠機，只是純粹的機械結構，長期來看可玩性不強。那是不是推薦我去購買新款的全自動智能抬杠機?”

　　田默立刻搖頭:“不是的。”

　　“新款的全自動智能抬杠機雖然加入了智能語音助手AEEIS和回音壁功能，但它的售價相對高昂，如果您僅僅想要回音壁功能的話，建議購買其他品質較好的同價位回音壁產品。”

　　“雖然新款全自動智能抬杠機的實用性大大增強，但因為價格較貴，所以依舊不建議您衝動消費，還是要確定自己特別需要、非常喜歡之後再購買。”

　　裴謙不由得在心中默默地給田默點讚。

　　可以，你出師了！

　　來到騰達體驗店，銷售只會不推薦兩種東西。

　　這也不推薦，那也不推薦！

　　就拿抬杠機來說，初代純機械結構的抬杠機不推薦，新一代智能抬杠機也不推薦！

　　不僅不推薦自己的抬杠機，還要推薦顧客去買同價位的回音壁，達到一種複合勸退效果。

　　對於田默的回答，裴謙很滿意。

　　這下姚波和周暮岩應該要知難而退了吧?

　　然而再看這兩個人，卻依舊沒有懵逼，而是陷入了一種沉思的狀態。

　　姚波想了一下之後說道:“給我演示一下智能抬杠機的功能。”

　　田默點點頭:“好的，這款全自動智能抬杠機主要有四種主要功能:第一是作為回音壁配合電視或電腦使用;第二是作為智能中樞使用，通過語音助手控制家中電器等;第三是機械結構的基礎抬杠功能;第四是與人工智能助手AEEIS的互動功能，比如抬杠模式、台詞模式、日常交流等等……”

　　田默一邊介紹，一邊為姚波和周暮岩演示。

　　裴謙之前要求過，所有的銷售都必須對店裡產品的缺點了如指掌。

　　所以，田默等銷售會花費大量的時間體驗店裡的產品還有遊戲。

　　在體驗過程中，缺點確實都體驗到了，但優點自然也會體驗到。

　　所以，田默目前對店裡的絕大多數產品細節都了解得非常清楚，姚波一說讓他演示功能，他立刻就迅速而有條理地將主要功能給演示了一遍。

　　尤其是跟AEEIS抬杠的時候，還引得不少周圍的顧客圍觀。

　　很快，功能演示完畢。

　　姚波滿意地點了點頭:“好，給我來一台！”

　　裴謙:“???”

　　有毛病啊！

　　之前都那麽勸退你了，缺點也都講得明明白白的了，怎麽還要買呢?

　　哦，可能是因為我在這裡，所以故意買給我看的?

　　還好，只要不是被銷售給說動了就好……

　　想到這裡，裴謙稍微松了口氣。

　　但他這口氣還沒松多久，就聽到旁邊有兩個路人也說道:“不錯，給我也來一台！”

　　裴謙:“……”

　　我們體驗店安排托了?

　　沒有啊。

　　要是真安排了，我怎麽不知道呢?

　　田默趕忙說道:“抬杠機屬於大件貨物，搬運不便，推薦您在網上下單，在京州當地的話逆風物流會在當天之內送達。當然，如果您是開車來的，攜帶方便的話，也可以直接在店裡拿現貨。”

　　姚波問道:“拿現貨的話，你能拿到提成嗎?”

　　田默搖了搖頭:“我們是拿固定工資的，沒有提成，不論您在哪購買，對我們來說都是沒有區別的。”

　　姚波和周暮岩的臉上再次露出驚訝的表情。

　　作為銷售，竟然沒有提成?

　　如果是在其他的門店，他們肯定要覺得這老板不僅摳，而且蠢。

　　銷售人員已經把東西賣出去了，賺到錢了，給一些提成不是應該的嗎?這一筆小錢就能極大地提升銷售人員的熱情，何樂而不為呢?

　　但既然是在騰達的體驗店，那就不一樣了。

　　因為大家都知道，裴總絕對不可能跟“摳”和“蠢”這兩個字沾邊。

　　既然如此，那裴總肯定是給了這些銷售一個非常高的底薪和福利待遇，甚至比其他店給提成之後的待遇還要更加優厚！

　　姚波毫不掩飾自己欣賞的神色:“小夥子之前的銷售經歷應該很豐富吧?否則也不可能把顧客的心理把握得這麽精準，業務這麽熟練。”

　　他壓低聲音問道:“有沒有打算換個工作?我可以安排你到金鼎集團最大的旗艦店做個店長，以後轉成銷售經理也不是不行啊！”

　　裴謙忍不住地咳嗽了兩聲。

　　什麽意思！

　　當著我的面就開始挖人了可還行?

　　田默可是我費勁千辛萬苦才從大街上淘換來的銷售人才啊，我辛辛苦苦培養這麽久，你想挖走是幾個意思?

　　而且……你挖他幹什麽啊！腦子進水啦?

　　連田默你都想挖， 你還是個人?

　　田默露出一個稍帶歉意的笑容，搖了搖頭:“實不相瞞，其實我之前完全沒有任何銷售的經驗，是裴總一步步地把我提拔、培養起來的。”

　　“而且，我的全部經驗也僅限於騰達，在其他的地方根本無法發揮作用。”

　　“所以，您的好意我心領了，但我是不可能離開騰達得！”

　　姚波有些惋惜地說道:“是嗎?那太可惜了。好的，我沒有其他問題了，謝謝你。”

　　解決了問題，田默轉身離開，再度隱藏進了人群中。

　　姚波微笑著低聲解釋道:“裴總千萬別見怪，不是故意挖你的人，單純只是起了愛才之心。”

　　裴謙沉默片刻，問道:“能給我解釋解釋，你的愛才之心，到底怎麽看出這是個人才的嗎?”

　　很離譜。

　　田默明明是從大街上隨便抓來的，高中學歷、連發傳單都發不利索，就算經過了一段時間的歷練，他能說利索話了，能介紹產品了，但怎麽看也跟“人才”沾不上邊吧?

　　更何況，剛才田默可是一直按照叮囑，介紹產品缺點，勤勤懇懇地對顧客進行勸退的。

　　這樣的銷售人才你也要?還想提拔他做銷售經理?

　　不怕把金鼎集團給銷破產了啊?