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《商殺之詭道》第一百四十三章 實地考察
  吃過海鮮盛宴,陳逍和葉阮竹回到自己房內。陳逍打開筆記本看葉阮竹提供的美容椰漿資料。從資料上看,這家公司的產品還是可以的,雖然有些誇大,但是應該是可以代理的。
  “產品質檢看著沒有問題,本地和一線城市的訂單也很多,目前看可以。”
  葉阮竹也點點頭,“其實這個產品還好,很適合我們做,但是還是需要實地考察。”
  “考察是必須的,任何投資,不管多少錢,都不能掉以輕心。”陳逍摸摸葉阮竹的頭。
  第二天,陳逍、葉阮竹和甄婧玉去了富源有限公司。廠長和秘書熱情接待葉阮竹一行,並詳細介紹這款產品。飲品可以直接飲用,也可以添加入其它的食品。直接飲用也可以作為代餐使用,只需在搭配他們廠出產的低脂椰蓉小麵包。
  葉阮竹進行了實地考察,對生產線的能力,產品工藝、產量、產品的質量等問題都進行了調查,在談話中對公司基本情況有了一些掌握,資產和負債等有了一些了解,尤其庫存周轉率這一塊,非常大,銷售太好了。這個非常高的庫存周轉率反倒讓陳逍有點疑惑了。
  葉阮竹三人現場試了一下飲品,感覺確實不錯。
  陳逍在工廠考察時,感覺廠裡車間內的員工們有些懶散,沒有朝氣。這種工作狀態,讓他很是疑惑,心裡沒底。他看看牆上的各種制度,心裡有了算盤。
  葉阮竹儼然獨當一面了。她和廠長就食品市場方面進行了交流,美容和飲料的結合是很好的想法,符合年輕人對健康的追求。麗人和富源對未來的合作有了大體的框架,雙方對合作充滿信心,都很滿意。
  廠長中午特意安排了午宴。麗人這樣的公司還是有實力的,富源的產品要推廣,還是需要麗人這樣擁有良好渠道的代理商。
  “這個海馬酒很好。”富源的廠長道,“我送葉總兩箱,給您家人。我看見老鄉真親啊,我是90年代來的海南,一晃二十多年了。”
  90年代,海省建省後,闖海省,淘金去,成為無數內地人的選擇。
  葉阮竹笑笑,“我們見到老鄉也很親啊。您太客氣了,謝謝您。”
  廠長對陳逍和甄婧玉道:“你們葉總真是年少有為啊,和這樣的老板在一起,那前途會非常好的。”
  甄婧玉和陳逍一起點頭,“您說的真對。”
  葉阮竹反倒顯得不好意思了。老公和婧玉比自己強多了。“您過獎了。”葉阮竹滿臉通紅,陳逍和甄婧玉,今天一直在扮演跟班的角色。
  眾人吃飯聊天,說著非官方的客套話。評書裡就叫“酒過三巡,菜過五味。”
  午宴過後,廠長說道:“給客人們準備了休息的地方,一會兒秘書帶你們去。”
  “不必了,我們還有其它事。”葉阮竹非常“官方”地說道:“謝謝您的款待。”她們確實有事,因為今天的事,已經拖了正大的時間了。
  葉阮竹他們三人起身離開,廠長和秘書送出門。
  臨別,廠長和葉阮竹在說著一些話,無非是加強合作,常聯系的語言。廠長秘書比陳逍年紀大,一副過來人的模樣,和陳逍開玩笑:“你和甄小姐是葉總的左膀右臂,工作也很默契,其實我看你和甄小姐挺般配的。”
  葉阮竹本來正和廠子說話,秘書這句話就像是警鈴一樣,她馬上回頭看著秘書,恨不得殺了他。
  “我們葉總不讓。”陳逍笑笑。
  “葉總不讓?”秘書很疑惑,這什麽公司?
  “你們兩個就坑我吧!”葉阮竹生氣,怒視陳逍和甄婧玉。
  甄婧玉一聳肩,她覺得自己很無辜,“我們倆般配而已嘛!是吧葉總?”
  葉阮竹趕緊和廠長解釋道:“剛才沒有介紹,這位陳逍是我夫君。”葉阮竹估計當時也是腦抽,來了一個“夫君”,不愧是文學院的。
  廠長和秘書滿臉愧色,“這個……”亂點鴛鴦譜,真的非常不合適。
  甄婧玉躲在一邊笑,“這叫什麽事啊?但我們真的很般配嗎?我也這麽覺得。”
  “甄婧玉。”葉阮竹不顧形象,惡狠狠地說道。
  秘書趕緊道歉:“對不起,對不起,葉總。”
  葉阮竹馬上變回淑女,點頭笑笑:“是我不好意思,沒有介紹好。”
  秘書趕忙再次致歉:“對不起,對不起,是我亂想亂說。”
  三人出來,葉阮竹使勁掐陳逍,陳逍硬挺著。
  甄婧玉道:“好可憐的陳逍。”
  葉阮竹踢甄婧玉:“怎麽?你要做什麽?”
  “別人都認為我們般配。”甄婧玉就是氣葉阮竹。
  甄婧玉和葉阮竹鬥嘴中,已經開始不佔上風了,甚至有時處於下風。“知識就是力量”,葉阮竹的詞典,可比甄婧玉厚多了。
  “我的實地考察完成了。剩下的你們忙吧,但是我要陪著我老公。”葉阮竹緊緊地摟著陳逍的胳膊。
  “有什麽不放心的?”甄婧玉撇嘴,“因為我們般配啊?”
  “你找死。”葉阮竹又要開戰。
  陳逍趕緊製止她們,免得又是循環,“小竹子,進了工廠,我感覺工人狀態不太對。今天,我帶你做‘另一種’實地考察。”
  夜裡凌晨時間,陳逍、葉阮竹和甄婧玉坐在路邊,離工廠不遠有一個露天大排檔。
  “今天回不去了,陳逍。”甄婧玉埋怨道。
  “工作重要嘛!老婆你冷不冷?”陳逍將薄外套披在葉阮竹的腿上。
  “哼,早知道不和你們兩口子玩了。”甄婧玉揉揉腿。
  陳逍上樓拿了一個毯子給甄婧玉披上。晚上溫度十幾度,對於甄婧玉的短褲還是有點涼。
  陳逍從廠裡出來後,在附近找了個旅店住下。樓下就是大排檔。凌晨的大排檔很熱鬧。一會兒,來了下班的富源工人,工人們點了吃的,坐下,兩三個人在一起聊天。
  “退回的貨,倉庫那堆了很多,我們是不是要失業了?”一個工人問。
  “不會,老板四處找代理呢,一定會好起來。”一個工人道。
  “有很多退貨的了,你別抱幻想了。兩個月的薪水都沒有發了,孩子都要上不起學了。”另一個工人說完,起身去上廁所。
  陳逍看看甄婧玉和葉阮竹,葉阮竹聽著工人們的說話,她瞪大了眼睛。
  陳逍起身,跟著吐槽的工人上廁所。
  工人出來時,陳逍將他叫到一邊,陳逍手裡拿著一遝現金,“為什麽富源的貨被退回來?”陳逍的問題不涉及商業秘密的實用性問題,不涉及侵犯商業秘密罪。
  工人看看錢,咬咬牙接過揣進兜裡,“廠子要倒閉,我不怕拿這錢。我們產品有問題,所謂的美容功效的數據是假的。按你東北話講叫忽悠人的,配方上也有問題,飲品存放一個星期後,味道就沒有原來好了。”
  陳逍笑笑,轉身離開。他踱步回來,坐在餐桌邊告訴葉阮竹實情。
  葉阮竹很失望,“啊?怎麽這樣啊。”
  陳逍道:“實地考察也不能光‘聽’企業講的,還要‘看’其它的。”
  三人吃了大排檔的菜,陳逍特意要了兩碗鮮蝦粥,吃得他特別過癮。上樓後,小旅館中的三人卻都睡不著。葉阮竹有些鬧心,自己怎麽就露看了呢,下次應該更加仔細一點。
  甄婧玉也睡不著,樓下吵鬧不停,方言伴隨著普通話,她一會兒聽懂幾句,一會兒又聽不懂,這種信息接收起來特別難受。你又想知道是什麽,又覺得吵,而且樓下還有唱歌的。隔壁又有著各種雜音,這個環境對她這種享受慣了的千金小姐簡直是極端折磨,怎麽睡?
  陳逍轉身過來,看看葉阮竹:“老婆,怎麽還不睡?”
  葉阮竹看看他:“老公,你怎麽這麽厲害?你是怎麽發現的?”
  陳逍思考一下:“生產車間死氣沉沉。產品是流水線生產,工人應該不是特別勞累,但是每個人都沒有高興的模樣,甚至感覺上班是痛苦的。成立才幾年,工人這樣的表情,那麽這個企業多半是有問題的。”
  “那你為什麽在大排檔這等呢?”葉阮竹還有疑問。
  “我看了工作時間表。當時工廠裡兩個工人聊天說過上次半夜吃大排檔的事,我猜可能晚上會有工人來,到時逮住一個人問。‘有錢能使鬼推磨’,一千塊錢套出了消息。”
  “沒錢還來吃東西?”葉阮竹問。
  “你不懂,這是社交。再說,沒錢還有買手辦的呢,愛好不同。”陳逍笑笑。
  葉阮竹想想青龍山那個“神奇”男人也笑了。
  “可是我看了他們提供的材料,他們賣了很多啊,出貨量很大。”葉阮竹問陳逍,她沒有想到其中的關鍵。
  “傻丫頭,出貨量大可以造假啊。它出貨量大,可以等退貨啊。出十萬,退八萬,出貨量當然大了。所以才會有那麽多退貨。”
  葉阮竹張大嘴巴:“啊?這樣也行啊?”
  “反正表好看,他們招代理就多了唄。”
  葉阮竹氣得坐起來,“哼,他們真壞,騙我們。呀!氣死了。”
  陳逍看看葉阮竹,被逗笑了,“我去洗個澡。”這已經是陳逍洗得第二個澡了。
  陳逍下床,走了兩步,一拍腦袋,轉身笑道:“我們真是傻,這個酒這麽好,我們為什麽不代理這個酒呢?”
  葉阮竹眼睛放光,“老公你太聰明了,我這就聯系。”
  大半夜就要打電話?陳逍趕緊攔住葉阮竹,讓她明天再聯系。
  第二天早上,三人雖然異常疲倦,但是也得返程,下午陳逍和甄婧玉需要去看生態環境公司。
  葉阮竹和白莉莉聯系了,說了富源的情況,準備取消和富源的合作,轉而代理這個海馬酒。白莉莉同意,程一心明天飛過來,與葉阮竹匯合,一起拿下海馬酒的代理。
  “陳逍、小竹子你倆是不是有潔癖?一晚上總洗澡?”甄婧玉打著哈欠。
  “甄婧玉,你是不是有什麽心理問題?聽了一個晚上?”陳逍嘲笑甄婧玉。
  “滾,這地方隔音效果就是0,什麽聽不到?”甄婧玉很生氣。
  “旅館真的吵死了,我們回去好好睡一覺,然後再去。”陳逍也很困。
  迷迷糊糊間,時間過得很快,下午一點,陳逍洗漱好,和甄婧玉一起來到了美達生態科技公司。美達是正大地產所要興建的溫泉景觀和住宅景觀的擬中標人之一,在甄婧玉經過實地考察後,準備回去做匯報。陳逍和甄婧玉代表青龍山生態小鎮與美達就雙方合作意向展開交流。美達這家公司在生態景觀方面是業內的龍頭之一,其資質、成功案例都很讓人滿意。
  甄婧玉這邊沒有什麽壓力,甄正給自己女兒的“活”,是相當輕松。甄婧玉第一次認認真真工作,甄正肯定一路“保駕護航”。但是這樣的愛女行為,未必是好事。
  甄婧玉最缺少的就是歷練。
  陳逍和甄婧玉回來的路上,甄婧玉很高興,一路哼著歌,叫道:“我是不是很厲害?陳逍,我也很行的。”。
  陳逍作為朋友,決定給她潑冷水,“婧玉,作為朋友,我得告訴你。這個事幾乎沒什麽難度,你想沒想過為什麽這麽順利?所有資料準備的異常齊全,你說讓人家降價人家就聽你的降價?”
  甄婧玉看看陳逍嚴肅表情,她心中一顫。剛才她得意忘形,根本沒有想過這些。她產生了疑問,“是啊,為什麽這麽順利?為什麽就讓咱們倆個來了?應該是一個團隊啊。是了,是過場。”甄婧玉一下子明白了,“就是一個形式。”
  “我剛才想了一下,本地有正大地產的人。我猜的不錯,前期已經都接觸過,材料都準備好了。昨天是乾爸和婉姐帶著他們,給咱們兜了底。乾爸和婉姐昨天的‘要事’應該就是這個。”陳逍撓撓頭髮,他又被金宏生“蒙在鼓裡”了。
  甄婧玉瞬間醒悟,“對啊,咱們倆,那個也沒乾過這個事?都不熟悉,我就奇怪我爸怎麽這麽放心呢?”
  甄婧玉的情緒低落了很多,他們兩人回到酒店後。葉阮竹正在電腦上整理資料。
  葉阮竹的頭髮扎成了馬尾,鼻尖都是汗水。她回頭看著悶悶不樂的兩人問道:“怎麽啦?沒成?”
  甄婧玉把包一扔,說道:“被臭爸耍了。”
  陳逍解釋道:“甄總那是愛護你。”
  “哪愛護我了?讓我和他們學不行嗎?”甄婧玉急脾氣上來了,沒好氣地說道。
  “傻玉兒,還老笑人家傻蘭兒呢。”陳逍吐槽她,“金總牽頭,還有你甄婧玉什麽事?這事是要記我們倆身上,給我們加功績呢。”
  “這麽拐彎?”甄婧玉撓撓頭。
  “你和我,資歷一直是個問題。很多人是迫於現實服從,並不一定真的服氣。我們還得需要樹立威信。這事是給我們加分呢。回去都知道是甄婧玉考察後決定與美達合作,這不顯示你能乾嗎?將來接班容易。”
  “真乾活的白幹了?”甄婧玉問:“太不公平了吧?”
  “你第一天上班啊?”陳逍都愁死了,“怎麽白幹了?對於他們來說, 工作有工資,加班有獎金。而風頭,是給你,這個老板出的。”
  “我怎麽有‘受之有愧’的感覺呢?”甄婧玉嘟囔。
  “別傻了,”陳逍拿了冰涼的水喝一口,“這些人能給集團大小姐效力,求之不得呢。將來你別忘了他們就行。”
  “忙活一圈,我是‘摘桃’的人。”甄婧玉猛的躺在床上,她不高興,其實甄婧玉心裡最迫切需要的,是對自己能力的肯定和證明。
  “婧玉,這事我明白。”葉阮竹柔聲道,“就比如這次,如果酒的代理談下來,你覺得功勞應該歸誰?”
  “當然是……”甄婧玉起身坐正,覺得這不是明擺著嗎?她看看葉阮竹的表情,心中一驚,瞬間明白了:這功勞怎麽可能給程一心?
  甄婧玉到嘴邊的話咽了回去,歎氣道:“當然不能是程一心了。就算你給程一心,她也不敢要,肯定推辭,說是你葉阮竹談下來的,還得和白姨誇你能乾。”
  麗人終究是白莉莉的,葉阮竹終究是白莉莉的女兒。白莉莉要是不想幫女兒一把,她自己親自出馬就過來談酒的代理了。找程一心,一是因為信得過,二是搶不來葉阮竹的功勞。程一心是會做人的人。
  葉阮竹點頭:“所以,婧玉,這就是職場的潛規則。”
  陳逍笑笑:“老婆,你進入狀態真快。”
  “經商的基因在這呢。”葉阮竹指著自己的腦袋,很得意。

  
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