納薩尼一行和李炳添一行都走了，於百川和翻譯也走了。楊廠長不讓江一帆馬上走，說道:“小江、老穆，你們先別走，咱們把明天怎麽樣跟意大利人談核計一下。和外國人做商業談判，我們都是大姑娘上轎——頭一回呢。心裡面總有些不踏實。”
　　“是呀，小江，直到現在我都是按照你教給我的說。你跟外國人的交道打得多，也給楊廠長做做指導。”常開晟說。
　　“外國人也是人，”江一帆說，“他們多數還是講道理的。不過也不要太輕信他們，有的時候，特別是在付錢的問題上，他們也會耍賴。我估計他們要和您談的，就是付款方式。他們是想盡量先少付一點，然後拖時間，再分期付。這方面您別太客氣，盡量先多要一些。什麽保證質量的尾款之類，盡量留少一點，小心他賴帳，收不到尾款。
　　“還有，明天還是讓錦環姐來給小常當翻譯，芳姐來給楊廠長當翻譯。我派尼桑車來，先拉著她們姐兒倆，再接小常和楊廠長去凱悅酒店和意大利人開會。尼桑車你們用一天，後天有什麽安排再說。隨時電話聯系，我不是在工地就在宿舍，電話都找得到我。”
　　楊廠長留江一帆、穆悟誠和譚錦環、陸芳靜姐兒倆在食堂吃了一餐飯，尼桑車把他們送回工地，已經是晚上九點鍾，各自安歇。
　　第二天吃過早飯，江一帆聽說穆奇公司來的意大利人，叫做朱塞皮的，乾活兒特別麻利，便走到安裝窯爐的現場來看看究竟。
　　在安裝窯爐的現場，兩台安裝公司的叉車，轟隆隆地來回從集裝箱裡叉著一節一節的窯爐爐身，放在朱塞皮畫好線的位置。朱塞皮一會兒指揮這台叉車，一會兒指揮那台叉車，鍾靈鳳跟在他的屁股後面，把他的話翻譯給叉車司機和中國工人聽。
　　朱塞皮四十多歲了，卷頭髮，絡腮胡，上身穿一件花襯衣，下身一條牛仔褲，像個猴子一樣，在集裝箱上下跳來跳去，不時大聲嚷著什麽。虧得鍾靈鳳是運動員出身，不怕爬高落地，跳上跳下，跟得上他的節奏。
　　整個安裝現場，就這兒最熱鬧。江一帆想，如果各個安裝點都像朱塞皮這樣工作，那進度至少提高百分之五十。
　　江一帆接著在安裝現場轉悠，在安裝液壓機的地點看見穆悟誠，說道:“老穆，安裝窯爐那兒你去看過沒有，那個朱塞皮像是個孫悟空，跳上跳下。鍾靈鳳跟著，累得夠嗆。
　　而且他還很善於用別人，有些本來是應該他乾的活兒，他卻指揮打雜的中國工人乾，他只是提出要求，檢查結果。他一個人乾活的速度，就和三個安裝工人同時乾差不多，你盯著點兒，不要出現什麽質量問題。”
　　穆悟誠說:“我在吃早飯的時候，也聽別人說起，這個朱塞皮乾活的方法和別的意大利人不同，特別快。我正要去看呢。”
　　他們又到了窯爐安裝的現場，就在江一帆轉了一圈的一個多鍾頭的時間裡，安裝好的窯爐的長度就增加了快十米。看了一會兒朱塞皮的工作方式，穆悟誠說:“這個意大利人太聰明，太會巧使喚人了。他不是一個人在安裝，簡直就是指揮著一個小組在安裝。那安裝的速度還不快?”
　　吃午飯的時間到了，鍾靈鳳對朱塞皮說，讓他回賓館吃飯，有汽車來接他。他擺擺手，從隨身帶來的一個拉杆的工具箱裡，拿出兩罐啤酒，兩罐咖啡，還有幾個罐頭，紙巾什麽的，放在一個大箱子上，有找來兩個小箱子坐凳子，邀請鍾靈鳳和他一起，就地午餐。
　　鍾靈鳳覺得有意思，便坐下來，用紙巾擦了手，吃他帶來的食物，還喝啤酒和咖啡。吃喝完了，朱塞皮把罐頭盒、飲料瓶之類的包裝物和擦手的廢紙裝進他的工具箱。收拾完了，他上了一台叉車，讓鍾靈鳳去開另外一台叉車，兩個人就開始從集裝箱中卸下窯爐構件。
　　因為沒有人指點準確的安裝位置，他們把構件放在離正確安裝位置最近的地方。中國工人們來了之後，構件很快就能夠移動到正確位置，節省了很多時間。
　　朱塞皮從箱子裡拿出罐頭和飲料，被正在離開現場準備回食堂吃飯的江一帆和穆悟誠看見了。江一帆說:“老穆，這個朱塞皮這樣的工作方式，我們以前是想不到的。 你看，人的積極性要是給充分發動起來，那真是不得了，什麽奇跡創造不出來?”
　　下午三點鍾左右，尼桑車載著常開晟，還有譚錦環和陸芳靜回到工地，他們進了江一帆的辦公工棚。常開晟把兩份納薩尼已經簽了字的英文合同遞給江一帆說:“小江，這是我們和意大利人簽的合同，楊廠長還沒有簽字，他對意大利人說要給我們的律師看看。哪兒有律師?就是有也不懂英文。楊廠長想總公司一定有負責和外國人簽合同的人，請他們看看，有什麽問題沒有。”
　　“薑是老的辣，還是楊廠長想得周到，”江一帆說，“談判最後的結果怎麽樣?”
　　“還是真讓你給說準了，”常開晟說，“那個納薩尼不好纏，就是不願意好好給錢。最後是十六萬美元分三次，先交五萬美元動工改造，安裝試車驗收成功再交五萬美元。運行半年以后豐盛公司不投訴，把尾款付清。”
　　江一帆念叨著:“要是把尾款在壓縮少一點，就更好了。”
　　“楊廠長這就歡喜得了不得，五萬塊美元就是人民幣三十多萬哪，除了買材料的錢之外，還能剩出些錢來付工人醫藥費的一部分報銷錢，還有不能不付的欠款。楊廠長開始琢磨怎麽用這筆橫財了——不過都想要，怎麽分配，還得走些心思呢。”常開晟說。
　　江一帆感慨萬千，含著眼淚說:“我們的工人多可愛啊，多聰明啊，多勤勞啊。改革開放以後，應該好日子就會來了。”