“這樣啊……”葉榮天略微猶豫了一下，“那好吧，你帶路。”

　　“葉先生請跟我來。”楊先生說著，右手伸出，做了個請的動作。

　　葉榮天“嗯”了聲，心裡卻充滿疑惑，不知道眼前這個姓楊的男人找他到底要談什麽生意。

　　難道他們超市也想賣覆盆子?

　　除了這個外，葉榮天想不到其他的了。

　　葉榮天跟著楊先生來到兩三百米遠的一間糖水店裡面，找了個靠窗的位置坐下。

　　葉榮天點了一碗綠豆沙，楊先生點了一杯珍珠奶茶。

　　“楊先生，說吧，想跟我談什麽生意?”葉榮天沒有過多的廢話，直接說道。

　　“既然葉先生這麽爽快，那我就直說了。”楊先生臉帶笑容道，“其實我是代表我們超市來跟葉先生談收購覆盆子的事。”

　　果然和自己想的差不多！

　　葉榮天想著，然後好奇道:“楊先生怎麽會知道我有覆盆子?”

　　“這個嘛……”楊先生遲疑了一下，似笑非笑道，“是商業秘密，請恕我不能告訴你。”

　　“嗯，我明白。”葉榮天擠出些許笑容。

　　他心裡猜想，應該是莫捷所在的超市裡面有楊先生的人，不然的話，他不可能知道自己有覆盆子賣，而且還可以那麽準確的在路邊找到自己。

　　葉榮天想得出，楊先生不可能是自己認識的人介紹來的，要是自己認識的人介紹來，肯定會提前跟自己打招呼。

　　“葉先生，不管我是怎樣知道你有覆盆子賣，但我是真心實意的想跟你合作，購買你的覆盆子。”楊先生又出聲道。

　　葉榮天直了直身子，問道:“你們超市打算收購多少覆盆子?”

　　就在這時，服務員把他們綠豆沙和珍珠奶茶端了上來。

　　等服務員離開後，楊先生說道:“我們打算先跟你購買五百斤，要是售賣得好，將會加大購買數量。”

　　葉榮天哦了聲，然後若有所思道:“價錢方面呢?多少錢一斤?”

　　“每斤45元。”楊先生想也不想的說道。

　　很明顯，他們早已決定好價錢再來找葉榮天的。

　　葉榮天雙眼一亮，但很快裝作什麽事都沒有。

　　他故意想了想，才慢慢說道:“每斤45元?少了點。”

　　“不少了，據我所知，之前你賣給別的超市的收購價只有40元一斤。”楊先生似笑非笑道。

　　聽到這，葉榮天心裡想，看來自己猜的沒錯，莫捷所在的超市裡面有這個楊先生的人。

　　有些人為了搶生意，真是無所不用其極。

　　“楊先生的信息真靈通，只不過，楊先生提到的40元一斤的價格是前兩天的了。”葉榮天淡淡一笑說道，“不妨告訴你，之前和我合作的超市就在剛才已經答應以每斤50元的價錢購買我的覆盆子。在你見到我之前，我已經跟他們簽了新的合約，不信的話，你可以問你的人。”

　　葉榮天后面那句話只是跟對方打心理戰，他覺得對方不可能馬上驗證的。

　　楊先生眉頭一皺，臉色一變，緊接著恢復正常，然後擠出笑容道:“葉先生，50元一斤的覆盆子收購價貴了點，你看價格方面，我們還能不能再談談?”

　　“可以談啊，只要楊先生是有誠意的，什麽都可以談。”葉榮天說道。

　　經過這段時間的磨練，葉榮天在跟別人談生意的時候，不會像之前那麽的懵懂。

　　“那麽，葉先生能不能給我一個實價，

最低要多少錢一斤?”楊先生變得嚴肅道。　　“看在你們願意一次收購我五百斤覆盆子的份上，我願意減少兩塊錢。”葉榮天不緊不慢道。

　　“你的意思是以每斤48元的收購價賣給我們?”楊先生狐疑道。

　　“沒錯！”葉榮天點頭。

　　他表情嚴肅，擺出一副不能再有商量余地的神色。

　　“葉先生，還能不能再便宜點?”楊先生皺了皺眉頭，“老實說，收購價太高的話，我們就沒什麽好賺的了。你也知道，我們這裡人的消費水平有限，要是我們把銷售價提得太高，就沒有什麽人願意購買。何況，我們收購你那麽多覆盆子，也不知道能不能全賣出去。”

　　“你身為大超市的銷售經理，肯定是提前做過市場調查，知道現在這些覆盆子賣得好，才會主動找我，要跟我合作。”葉榮天不以為然道。

　　葉榮天知道他這個時候一定要站穩立場，不能輕易改變想法。

　　這是在談生意，不是在過家家，只要擺正姿態，站穩立場，對方就容易妥協。

　　如果自己輕易妥協，那麽錢就賺少了很多。

　　葉榮天思考過，對方既然主動來找自己合作，說明對方是真的想做這筆生意。更何況，連莫捷所在的那家小超市都願意出到每斤43元的收購價了， 對於像“玉都超市”這種大超市，能給出的收購價最低也肯定會比他們的高。

　　另外還有個主要的原因，在本地，只有葉榮天種植了覆盆子，他們想要新鮮的覆盆子，最好是直接跟葉榮天。

　　葉榮天也了解過，別的地方的覆盆子價錢比他的便宜不了很多，就算他們可以購買別的地方的覆盆子，但是新鮮方面就不能保證。

　　現在的老百姓不像以前，他們生活條件好了，寧願花多點錢買新鮮的食物，也不願意為了省一點點錢，吃一些不新鮮的食物。

　　楊先生皺著眉頭，沉默了一下，然後說道:“葉先生，你提的這個收購價確實比我所預想的多了點，這樣吧，我先跟我們超市的領導商量一下，要是我們超市的領導覺得沒問題的話，我們就按你提出的收購價來談。”

　　“可以。”葉榮天微笑道。

　　他是表面淡定，其實內心緊張。

　　他心裡有些擔心對方會不會因為自己提出的收購價太高了，直接不想跟自己合作。可是，他不能把自己的擔憂表現出來。

　　他一定要表現得淡定自若，讓對方覺得自己並不十分在乎是否一定跟對方合作。

　　“我先去打個電話，麻煩葉先生稍等一下。”楊先生說著站起來，拿著手機走了出去。

　　葉榮天呼了口大氣，低頭吃了一口綠豆沙。

　　沒多久，楊先生走了進來。

　　他一坐下，就對葉榮天說道:“我們領導說了，最低的收購價只能45元一斤，再多的話，我們很難合作。”