“小祁，昨晚那誰的客戶，後來怎麽樣?”小蔡好奇問道，其他人也圍了過來。
　　“我也不清楚呢。你們走後沒多久，我也回宿舍了。”小祁不願意說太多。這裡太偏，平時大家都住在宿舍，輪休放假的時候，才離開這裡。
　　“那對夫妻，可不像買得不起房的樣子。就算他們買得起，也不會買咱們這麽貴的樓盤。搞不懂，為什麽上頭不肯降價賣呢?”有名男銷售員鬱悶說。
　　“降價，以後的項目怎麽辦?還開不開發?當初，總部就不應該投入太多錢建設，弄的現在，‘騎虎難下’。”
　　“眼前的樓盤都賣了幾年，還敢開發?”
　　“依我看，總部是真的懶得管咱們，任由咱們自生自滅了。現在不已經在搶其它地了嗎?乖乖的，原本我們18億拿到的，現在漲到了32億！要是大家都來咱們這裡投資，該有多好，何愁房子賣不掉?”
　　幾人在感慨。快九點的時候，湯經理踩著高跟鞋過來:“人到齊了，到齊了開個早會。”
　　小蔡回答的賊快:“沒有，還差一個人。”
　　湯經理問:“是誰?”
　　小蔡:“昨天新來的。”
　　唐遠洗了個澡出門，然後收拾一些衣服和生活用品，讓靖安先送他去製衣廠的食堂，拿幾份甜品，接著才去禦海城。
　　“靖安，一會送我到後，幫我買被子、配一台電腦，還有鍋碗瓢盆，冰箱、洗衣機，順便買些菜。我接下來這段時間，會住在禦海城。我一會兒給你轉五萬。都給我挑最好的。”
　　“老大，我去南洲百貨買行嗎?一會兒他們還可以送貨。”
　　“可以。錢不夠的話，你再跟我說。”
　　“夠了，夠了。如果剩下的錢，我再轉回給你。”
　　“不用，要是剩下的你留著好了。這是辛苦費。”
　　“老大，我不辛苦……”
　　“別廢話，我到公交車站台下車。”
　　遲到了又能怎麽樣，唐遠只有剛畢業那會兒，才會規規矩矩，之後他跟他們老板，申請上下班不用打卡。
　　瞧見他遲到，小蔡似乎很開心的樣子，還看他拿了這麽多東西:“你利用上班時間，去做自己的事情嗎?這樣很不好。不過今天倒是穿的人模狗樣的。”
　　昨天唐遠為了配合他的“身份”，穿回以前唐遠的衣服，現在穿的，很帥氣。
　　“不可以嗎?有種你也可以學我！”唐遠懶得跟這種人一般見識，“我遲到了半個小時，今天的底薪，我不要了。”
　　“沒那麽嚴重。”小祁過來說道，“遲到五分鍾不扣錢，遲到五分鍾到半小時，扣一個小時的工資。下次你要是覺得快遲到了，可以先跟湯經理請假。”
　　“隨便扣，反正我又不靠底薪過日子。呐，這是給你們女孩子的提拉米蘇。”唐遠刻意加了“女孩子”三字，意思是別的男生，就別想吃的。
　　小祁也已經注意到了，臉上頓時露出一個大大的笑容:“你是跑去給我買這個才遲到的嗎?”
　　唐遠既不否認，也不承認:“吃吃看，是不是一樣的味道。”
　　“嗯嗯！”她們這兒就三個女的，於是進去湯經理辦公室，一起分享。
　　唐遠剛把行李放到會議室，葛先生夫婦，就過來了。夫妻倆考慮一個晚上，打算再回來看看。
　　“不是吧?他們居然還會回來?”看著唐遠帶兩人進入裡面，有個男的說。
　　“回來也不一定會買。”小蔡冷笑。
　　一個小時候後，湯經理、小祁和一位女生，把所有甜品都吃完。甜品不僅有提拉米蘇，還有蛋撻和雙皮奶。
　　“好飽！”小祁說，“可我還能吃！”
　　湯經理顯得很擔心:“會不會胖幾斤?”
　　另外一個女生安慰說:“偶爾吃一次不會，天天吃肯定會。小唐他明天還會帶來嗎?”
　　小祁回答:“應該會，他答應給我帶三次的，你們說，我要不要給他錢?”
　　湯經理搖頭:“不用，他的第一單要成了。不差這點錢。”
　　小祁和另外一人，相互對視——怎麽可能?
　　是的，唐遠已經在和葛先生夫婦談交首付和辦理銀行貸款的事情。就在湯經理辦公室隔壁的會議室裡。
　　“小祁，麻煩你幫我準備一下合同。”唐遠進來說，“另外，昨晚的土蜂蜜，你拿回去了嗎?”
　　小祁點頭:“我拿回去學泡檸檬柚子茶了，可是我昨晚泡的味道很怪……我先準備合同。”
　　葛太太的咳嗽並沒有完全好，只是暫時得到了一定程度的緩解，回家後她也試了，泡出來的味道也是怪怪的。因而葛太太想，可能是沒有梨花蜂蜜的緣故。
　　簽合同的時候，唐遠告訴他們一些注意的細節，包括電費，燃氣費，物業費等等，他全部清楚。
　　葛先生不由好奇問他:“小唐，你真的是昨天才來這裡上班的嗎?”
　　“是的。”唐遠說，“不過我來之前，對這個樓盤，做了大量的調查。”是薑寧的小助理給他看的資料。
　　“小唐，你要是不喜歡在這裡工作了。到哥的汽修店當業務員怎麽樣?哥給你分成，粗活也不用你乾。”葛先生忽然來了這麽一句。連葛太太也在認真的看著他。口才好是一回事，人格魅力才是重點。
　　原來葛先生是開汽修店的，但才起步三年，目前生意不好不壞。由於投入了不少錢，所以現在只能買60平的小房子。妻子這幾年在店裡幫忙，吸入太多不乾淨的東西，加之懷孕了，抵抗力下降的厲害，所以現在很需要到一個好的環境養胎。
　　葛先生的汽修店離這兒不遠，大概50分鍾的車程，相比兩小時，很近了。
　　“大哥大嫂，等你們住進咱們小區，以後還愁沒有生意嗎?這裡有車的人很多，你們把他們變為你們的忠實客戶……你們想聽我說嗎?”
　　“想！”葛先生夫婦認真點頭。
　　不僅他們夫婦，連湯經理小祁她們都過來了，幾個男業務也聽來聽。因為他們非常好奇，唐遠是否真的已經做成了這一單。
　　太不科學了。
　　是托兒吧?
　　“首先他們怎麽知道你們的店呢?你們可以做成一本小冊子， 裡面介紹你們汽修廠，介紹一些汽車常見但又實用的保養知識，以及一些常見的維修報價，如汽車被刮花了，需要哪種漆，價格在多少范圍合適。你們可以稍微往高一點報。
　　這樣做的目的，只是讓大家心裡有個數。開車的人多多少少會碰到過這樣的問題，只要價格不離譜，他們都能接受的。
　　冊子做好了，你們就把冊子給我們小區的保安，當然這事得需要我們湯經理點頭同意。讓保安把冊子免費送給進進出出的車主。
　　完事了，給他們辦個會員制度。消費滿多少，免費洗一次車;再滿多少，免費噴漆……
　　以此來增加客戶的黏性和忠誠度。如果你們的服務好，客戶說不定還能免費給你們做宣傳。這個時候，你們又可以悄悄來事了。如果哪個客戶給你們介紹了新客戶，咱又免費給他們洗一次車，算是表示感謝行不行?”
　　唐遠在想，要不要給兩人設計一個米其林輪胎標識呢?
　　還是算了，省得麻煩！
　　葛先生被唐遠說的很激動，他有想過如何吸引回頭客，想過搞會員制度，可都沒有唐遠說的這麽具體。
　　唐遠說這些營銷手段，既簡單又實用，無疑是能增加客戶的黏性！
　　“吹牛誰不會?”小蔡冷不丁的來了一句。
　　“就怕你連牛都不會吹！”小祁瞪了他一眼！