“裙子哪買的?”唐遠不理解，薑寧為什麽會問他這個問題，讓你去廠裡拿的，自然是自家服裝廠生產的。

　　“是裙子質量問題嗎?”

　　裙子線頭裂開了?掉色了?

　　不能夠，尤姐挑最好的面料！

　　“不是，剛有個家長，也想給他女兒買。”薑寧說，“我把他的號碼給你，你跟他說一下。”

　　她就不做中間人了。

　　“好。”

　　唐遠的腦子飛速轉起來。薑芯兒同學的家長，想買薑芯兒同款的裙子給自己的女兒。

　　薑芯兒念的可是貴族幼兒園，她同學的爸爸，不可能是個缺錢的主。

　　“至少能賺兩個月房租。”唐遠心想。

　　訂單這麽快就來了，真是令人猝不及防啊！

　　“您好，我叫唐遠，剛剛幼兒園的薑寧小姐，把您的號碼推薦給了我，說您也想買定製幾條小裙子是嗎?不知怎麽稱呼您?”

　　注意，唐遠用的是“定製”，而不是買。

　　定製更貴，一般情況還不能退。

　　“唐先生，您好，鄙人姓周。”對方很有禮貌。

　　“周先生，您好。請問您是想要定製薑小姐女兒裙子同款，還是需要我們重新設計呢?如果您想要同款的話，這我得請示一下薑小姐，畢竟人家給我們支付了不少的設計費。”

　　唐遠的意思是，裙子是薑小姐花錢請他們設計，並製作的。想要，不容易。

　　對方會相信嗎?

　　會的。

　　因為，這很符合薑家的做事風格。

　　然鵝……

　　周先生卻問:“這條裙子的設計版權，還是屬於你們吧?”

　　一看這裙子，他就嗅到了商機！

　　“我可以跟薑小姐商量商量。”唐遠模棱兩可回道。

　　周先生又問:“你們可以量產嗎?”

　　難道薑寧給的他不是終端客戶，而是服裝批發商?

　　“您要多少?”唐遠反問，沒有正面回答。

　　“您有多少?”對方馬上反問。

　　“您是做服裝零售的吧?”唐遠沒說，你要多少，他們就能做多少。牛吹大了，反而不好收場。

　　“嗯，我在元寧街經營幾家小服裝店。”

　　真是做服裝零售的。

　　等等！

　　元寧街?

　　寧州市的中心商業街，寸土寸金的地方?

　　經營幾家小服裝店?

　　真謙虛！

　　“見面談談?明天上午10點去您店裡，方便吧?”大客戶，電話裡說不清，見面談，唐遠拿下的把握有五成。

　　這人不簡單。五成是唐遠高估自己了。

　　“好。”正好他明天要去店裡巡查，“我一會兒把店鋪地址發你手機。”

　　“麻煩您了。”

　　這樣一來，唐遠得把見薑芯兒的時間，約在周日了。並與短信的形式，通知了薑寧。本來與薑寧的約定，每個月他只能和薑芯兒相處四天。

　　不知薑寧太忙，還是沒放在心上，她沒把這事告訴薑芯兒，結果小丫頭第二天天剛亮就起床等唐遠來，一直等到中午。

　　從中午又等到下午。

　　之後又以絕食抗議。

　　譴責唐遠的不守時。

　　而第二天，帶著樣衣，如期赴約的唐遠，發現他真遇到對手了。

　　從早上談到下午，仍沒能談妥。

　　周寒是做高端女裝的，他的幾家專賣店，多以外國一線品牌為主，男裝女裝童裝都做。

　　“周先生，

您如果隻拿100條裙子，我最便宜，每條能給您680塊的拿貨價。”　　唐遠來的時候，說如果只是幾條的定製，每條裙子要1500塊。

　　硬生生的被周寒，從1500，砍到了680。不過數量上，唐遠翻了不知多少倍。

　　680減半，周寒都不可能接受。

　　開玩笑，他店裡的普通外國品牌童裝，差不多也是賣八九百塊。你說的“詩&遠方”，聽都沒聽過的品牌。

　　“喝茶。喝茶。”

　　周寒不停的給唐遠倒茶。

　　此人相貌堂堂，待人親和，城府卻很深。

　　“周先生，您能開這麽多家店，想必您也是懂行情的。我們的裙子，設計一流，選用頂級面料製作。薑家薑寧小姐跟我們定的五條裙子，我們每條收她2000塊。

　　這麽跟您說，我們拿幾十平的面料，面料商都不願意搭理我們。他們即使賣給我們，拿料價格也是翻倍的。量少的話，都沒服裝廠願意代工。”

　　唐遠說的口乾舌燥的:“這樣吧，我們那兒還有些剩余的布料，勉勉強強湊在一起，還是能做出一兩條裙子，送給令嬡的。周先生，我真心想跟您交這個朋友！”

　　瞧這話說，人家周寒的寶貝女兒，隻配穿剩下布料做的裙子?還真心想和他交朋友?

　　但，做銷售的，一般都會說這種“客套話”。

　　話說既然到這個份上了，意思是沒有談下去的必要了。

　　朋友我想交，價格我不接受，大不了白送你兩條裙子。

　　很像唐遠遇到一個網絡騙子，當時他同對方留言說:把你帳號發過來吧。等對方大喜時——

　　給你打兩分錢，勞資還是舍得的！

　　營銷總監，盡管和銷售有區別，但營銷總監面對的，不僅有老板，還有廣告商、物料商、內部銷售……你得說服大家，相信你的方案，配合你來執行方案。

　　“280，500條，成，我馬上下單！”周寒突然豪氣道。

　　數量上翻了五倍，價格卻比680降了不止一倍。

　　唐遠沒搭理他，而是看看時間。

　　這哥們，太會做生意了！

　　“唐先生，您給個痛快話。我本人確實很看好這幾套小裙子，坦白說，從設計上看，絲毫不比國外的差。可是你們這個品牌，是剛創立的吧?太貴了， 消費者會有太多的顧及。”

　　“800條！”

　　“600！”

　　“780！”

　　“700！”

　　“成交！”

　　“那下周一，我去你們那裡，看看，再打款?”

　　說的好，馬上下單呢?還要實地考察?

　　都是套路！

　　“行，一會兒我把地址發你手機……接個電話……”

　　楊叔怎麽給他來電了，是小丫頭讓他打的吧?

　　“姑爺，你快來吧，小芯兒又絕食了！”

　　薑家。

　　“薑芯兒，你是從哪裡學來的壞習慣?是不是唐遠教你的?”薑寧氣瘋了，“你馬上開門，自己出來吃飯！”

　　“你再不出來，我讓人砸門了！”

　　“你是壞女人，我不要你了！我要爸爸……嗚嗚嗚……”

　　“我?壞女人?”薑寧顫聲道，“我為了你……”連倉管員都嫁了……

　　薑成則夫婦房間裡，薑太太急的像熱鍋上的螞蟻:“老薑，我們還是出去勸勸小寧吧，她一會兒不知做出什麽來。”

　　薑成則使勁捶了捶桌子，他這會兒只能跟桌子置氣，想去勸，又不敢。醫生說她這個女兒，比較偏激……多多順著她，別過多刺激她……

　　後面的話，醫生沒敢說下去。

　　想想也是，正常人，沒幾個像薑寧這樣蠻不講理的。

　　唐遠到後，真不知說什麽了……

　　“薑寧，我把小芯兒接我那住一段時間吧！”

　　“不行！”薑寧直接拒絕。

　　“那我搬過來住一段時間！”