昨晚的新聞，在場的人幾乎都看了。最後南洲百貨不得不高調發表聲明，繼續與詩和遠方合作。

　　在他們看來，鬧成這樣，南洲百貨不可能再真正和成則製衣廠合作，對外宣布，可能也只是做做樣子。

　　“不做了??”李廠長驚的站起來，他沒有演戲，“這事我們怎麽都不知道?”

　　3萬套?不是300套！說不做就不做了！在場的28個客戶，這幾天能跟他們拿300套不錯了！

　　“表舅，先吃飯，回去再說！”

　　誰還有心情吃飯！

　　一結巴大叔問:“……這是真的嗎?”

　　“曲靖南董事長親自跟我簽的合同，一年內，每月拿3萬套衣服。我們可以從下個月開始算起！”唐遠說話的時候，隻微笑地看了對方一眼，接著吃他的螃蟹。好像螃蟹肉更重要。

　　敗家啊！

　　“為什麽?”有位為客戶萬分不理解，“坦白講，我這次來你們廠考察，拿貨量不會很多！甚至不超過100套！”

　　大家都想知道為什麽。

　　“不誇張的說，這段時間，國內名氣最大的服裝品牌，當屬我們詩&遠方！南洲百貨之所以選擇跟我們合作，目的可不是為了那點利潤。他們看中的是我們的名氣。我聽說，南洲百貨因為我們，給他們帶了百分之二十以上的客人。雖然客人是衝著我們品牌去，但進百貨公司的人，沒幾個會空著手出來的，或多或少會買點其它東西。”唐遠說。

　　“可這跟我們有什麽關系?”李廠長還是不理解。

　　“關系大了。一旦我們和南洲百貨長久合作，客戶自然跑他們家去買咱們的衣服。那麽在座的大哥大姐，如果拿了咱們的衣服回去，不一定賣得過南洲百貨專櫃。要知道，南洲百貨的分店遍布全國，名氣非常大。另外，哪天對方發現我們品牌沒什麽影響力了，選擇不再進行跟我們合作，將會給我們造成多大的影響?”

　　把雞蛋放在一個籃子是很危險的。同樣，別把所有希望都寄托在一個客戶身上。

　　唐遠點到為止，不再多說。

　　他已經明確的告訴大家，接下12個月，跟南洲百貨合作已經是板上釘釘的事情，就問你們想不想“分一杯羹”，還是眼睜睜的看著南洲百貨把市場佔完後，再出手。

　　你們看著辦。

　　結巴大叔:“……那我們做你們的經銷商，開一樣的專賣店，會……有什麽政策支持嗎?”

　　雷振生已經說了不少關於他們的經銷代理政策，估計是還沒有觸動到他們的“痛點”。

　　唐遠把南洲百貨這樣的大客戶搬出來，無疑“擊中要害”。還分析了他們為什麽不是很願意和南洲百貨合作的原因。

　　“金總，您是西州人吧?”結巴大叔，口音有些像靖安的。

　　金總衝唐遠點頭，心裡卻有些吃驚，剛剛才介紹，不僅記住他，還猜出他是西州人。

　　“馮總是您隔壁市的?”唐遠問旁邊一個皮膚黝黑的漢子，在場還有不少，一句話都沒說的，這個馮總就是其中一個。

　　這下不說金總、馮總，就連李廠長都看著唐遠，剛剛那般介紹，都記得住?

　　“我想問問金總和馮總，你們為什麽會找到我們?”

　　金總這次不結巴了:“名氣大，很多消費者進我們店問了，有沒有你們品牌的衣服賣！”一旁的馮總點頭。

　　“老位老總一直經營國外的服裝品牌，對嗎?”

　　兩人再次點頭。

　　唐遠又問:“你們分析過客戶群體嗎?簡單的說，有做過社會調查嗎?”

　　兩人搖頭。

　　唐遠接著說:“客人都是些什麽人，主要集中在哪地方，年齡多少，平時愛好什麽，每個月能掙多少，每個月願意花多少在服裝上……

　　我說的這些，大家可能會覺得很虛，有賣弄的意思。前段時間，我們開車去東南市，路過一個小鎮。在小鎮上碰到一個賣菜的小夥子，當時是趕集日，快天黑了，鎮民們的菜都買的差不多，要回家了。小夥子的菜是剛拉來的，九十多斤，賣的是豆角和蕹菜，還有些老。都是賣5毛錢一斤。

　　說到這裡，我想考考大家，接下來一個小時內，如何把這近一百斤蔬菜，以2塊1斤的價格賣完。並且每個客人只能買2斤，事後不能給他們任何的補貼。”

　　金總又結巴道:“這……不可能……絕對辦不到！”

　　其他人也在紛紛搖頭。表示這事很難辦到。

　　於是唐遠問雷振生:“雷哥，你來想想，怎麽賣出去?”

　　雷振生一個勁搖頭:“我也覺得不可能！太不現實了！”

　　李廠長對唐遠嚴肅說:“別賣關子了，趕緊說！”

　　尤姐有認真想:“通過表演節目?”

　　有位客人:“玩丟圈圈遊戲嗎?好像不行，一個小時內，一個客戶一個客戶，去丟圈圈，速度太慢！”

　　唐遠搖頭:“我當時跟他們玩了個小小的遊戲，大家想玩嗎?如果遊戲失敗，罰酒三杯！如果你們超過10個人成功，我幹了這一瓶白的。”

　　“想！”

　　異口同聲！

　　氣氛太活躍了！

　　他們被唐遠吊起了好奇心！

　　於是，這一屋子的人，有男有女，最老六十大幾，最年輕三十多。居然連飯都不吃了，同時在寫1234567……

　　唐遠不寫，還叫了幾個服務員過來幫忙監督。

　　大概五分鍾後，結果出來了！

　　只有6人順利完成！

　　這6人，包括細心的尤姐，耐心的李廠長，還有兩位女性客戶兩位男性客戶，最終還是沒超過10人！

　　別說李廠長他們，就連幾個服務員都非常好奇，這麽簡單的1~100，都會出錯嗎?好像有時她們寫熟悉的菜單名字，也會寫錯筆畫呢……

　　“沒成功的人，自罰三杯啊！不罰，我是不會解釋為什麽的！”唐遠很“欠扁”說。

　　“喝！”

　　“喝！”

　　“喝！”

　　有人帶頭喝起來！

　　酒自罰完了。

　　他們更想知道為什麽了！

　　唐遠說:“這就是目標客戶群體分析。當時小鎮上的鄉親們，大部分人，我敢打賭，他們已經很久沒拿過筆寫字了，自然寫不順暢。另外，他們收入都不會太高。50塊錢，咱也就平時打個車的錢，可當時他們就可以買到1百斤蔬菜。”

　　言外之意:50塊錢，在場的大老板見慣了，可對於小鎮的父老鄉親們來說，這50塊還是有很大吸引力的。

　　當時唐遠對小鎮鄉親的解釋是，這道題出自事業單位的考題，你們答不上來，也正常。如果當時他把現在的分析跟他們說，會不會被鄉親們打?

　　同樣的營銷事件，唐遠換了一種角度，真把在場的人都給忽悠住了！

　　見大家還在非常認真聽他說:“經銷商拿貨，最重要的不是拿貨，最重要的是怎麽賣貨。我在這裡跟大家保證，凡是我們詩&遠方的經銷商、代理商，做我們品牌專賣的，我們詩&遠方營銷部門，一年可免費給大家，提供兩次中型以上的營銷策劃方案。”

　　最後這點，在唐遠那個世界的9012年，早已是企業爛大街的吸引經銷商政策，可這裡不一樣啊。像金總他們代理國外服裝品牌，每年不僅要付高額的品牌費，還實行嚴格的拿貨指標制度。如果你們今年的業績不達標，明後年，可能就再不授權給你經營了。

　　還想人家免費給你策劃活動，做夢！

　　金總站馬上起來:“唐總，咱們合作吧！”