台球廳的櫃台前,辦理會員卡的人排成了一條長龍。
大多數人都選擇充值五銀幣或者十銀幣,最便宜的兩銀幣,反而是無人問津。就優惠力度而言,兩銀幣的充值的確是最小的,而高於十銀幣的充值,優惠力度雖然很大,但是一次性充值的額度比較高,也會讓人望而卻步。
十銀幣的充值,一次性充值的額度不算很高,優惠力度相當於是買十送一,很受顧客們的歡迎。
老哈利坐在櫃台後面,捧著半箱銀幣,一臉的不知所措。昨天這個時候,他還在捧著箱子一枚一枚的數銅幣,如今同樣的一個箱子,他卻在數銀幣。
這種感覺,大概就像是公交公司點鈔員一夜之前升級為銀行的櫃員,之前面前的都是一塊錢的鋼鏰兒,現在變成了一捆捆紅彤彤的百元大鈔。
面前堆起的銀幣越撈越高,老哈利心中就越覺得震撼,這震撼並不是因為見到了很多錢,而是因為他從未見過這種奇怪的經營方式。
對於老哈利來說,他習慣了那種一手交錢一手交貨的商業模式,出門買東西偶爾有熟人賒帳的話,那都是幾個銅幣的交易,值不了幾個錢。
而今天,卻有這麽多人願意提前支付十枚銀幣,這讓老哈利有些想不通。十枚銀幣雖然不是什麽大錢,但也夠普通人家十天的生活費了,可不是隨意能夠丟棄的。
“給我衝五十銀幣!”一個聲音響起,老哈利猛地一驚,他抬頭望去,看到一個滿臉橫肉的家夥站在櫃台面前。
“先生,你要一次性充值五十銀幣?”老哈利下意識的問道。
“是啊,衝五十銀幣,送100個小時,對吧!”滿臉橫肉男開口說道。
“先生,我再確認一下,你真的要充值五十銀幣?”老哈利的腦子仍然處於一種短路的狀態。
“就是衝五十,趕快給我找錢!”滿臉橫肉男說著,將一枚金幣拍在了櫃台上。
“金幣!”老哈利仿佛不敢相信自己的眼睛,他拿起金幣放在手裡掂量了一番,確認無誤後才小心翼翼的將金幣收起來,然後數出了五十枚銀幣,找給了滿臉橫肉男。
滿臉橫肉男拿著自己的會員卡,滿心歡喜的離開了,老哈利望著對方離去的背影,心神卻開始凌亂起來。
金幣一般都是大宗交易的時候才會使用的,比如買房子,買豪華的馬車等等。之前賣台球的時候,有些土豪酒吧一下子定購好幾套台球桌,也會使用金幣支付,老哈利也算是經常接觸金幣的人。
不過讓老哈利萬萬沒有想到的是,台球廳這種十個銅板一小時小生意,也能收到金幣!
“哈利,休息一下吧,來喝杯茶!”菲爾招呼著哈利來休息區坐下,然後親自給老哈利倒了一杯茶。
哈利接過茶水,一飲而盡,然而這濃茶的滋味,並不能衝淡老哈利心中的迷茫。
菲爾看出了哈利的心不在焉,於是主動開口說道:“哈利,是不是有話想要問我?”
“少爺,我不明白,為什麽會有這麽多人來辦會員卡!這些並不像是有錢人,我相信他們平時去酒吧,都不會點超過二十銅板的酒,可是今天他們竟然舍得掏出五枚或者十枚銀幣來辦理會員卡,這太不可思議了!”老哈利開口說道。
“沒有什麽不可思議的,我們給了顧客充足的優惠,一次性充值十枚銀幣,可是送十個小時呢!哈利,你要明白,越是窮人,越喜歡佔便宜。”菲爾突然覺得自己這句話有些不夠嚴謹,
於是他又補充道:“當然,愛佔便宜是人類的天性,很多富人也很喜歡佔便宜。所以無論窮人還是富人,當面對我們給出的優惠時,都不會拒絕的。” 老哈利點了點頭:“說的也是,以前在落葉鎮的時候,我也習慣去拐角第二家水果店買水果,因為那裡的老板娘總是會給我一些贈品。”
“原來是因為贈品啊,我還以為是因為那家老板娘是個寡婦,所以你才會經常光顧她的店呢!”菲爾調侃著說道。
老哈利老臉一紅,他趕緊岔開了話題:“少爺,剛才有個客人,直接充值了五十銀幣。他有這五十銀幣,可以直接買一張台球桌放在家裡,想怎麽打就怎麽打,幹嘛非得來我們這裡玩!”
“噓,小點聲,這話別讓客人聽到,要不然他真的去買台球桌了。”菲爾接著說道:“這世界上總有一些人傻錢多的家夥。其實我也不認為會有人一下子充值五十銀幣,我當初只是為了製造一個送100小時的噱頭而已,沒想到還真遇到了土豪。”
老哈利又猶豫了幾秒, 還是開口問道:“少爺,我總覺得搞這個會員充值,我們要少賺很多錢。就比如那個充值十銀幣的,我們要白白送給他10個小時,這等於是我們虧了10個小時的營業額啊!”
“這才是你真正想問的問題吧?”菲爾微微一笑,開口說道:“其實在問這個問題之前,你要先思考一個問題,那就是我們付出了多少的成本。就目前而言,我們的成本包括場地、人力和折舊這三大部分,其中場地和人力都是固定的!”
菲爾擺著手指頭,接著道:“我們每天有固定的營業時間,要支付給服務生固定的薪水,無論客人多還是客人少,這部分開銷是我們必須要支出的。我們不能因為客人少,而降低服務生的薪水,也不會因為客人爆滿而給服務生加薪。至於折舊費用嘛,我發明的樹脂台球很耐用,一時半會壞不了的。所以我們的成本支出基本上是比較固定的。”
“少爺,我明白了,我們每天打開門做生意,無論客人多寡,我們的成本支出都是一樣的,就算是給客人贈送時間,也不會增加我們開店的成本。”哈利恍然大悟的點了點頭。
“說的沒錯,弄一個會員充值優惠,我們不會產生額外的經營成本,又能留住一批客人,何樂而不為呢!更何況我們還在短時間內,收獲了一大筆的資金。”菲爾看了看櫃台後面越堆越高的銀幣,接著說道:“哈利,你還記得我之前給你說過的,我們很快就會擁有十家台球廳!”
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