回到學校，第二天，進行了分科月考，田江超思考了很久，決定放棄理科。

　　理科對田江超來說，屬於技術工種，而他現在，已經不需要自己去學習這些東西了，有了資金，以後還能沒有人才?

　　他不覺得自己是那種對待員工苛刻的人！

　　他把他的答案告訴了陸倩倩和吳智傑，以及他認識的人。

　　並告誡他們，每個人都有自己的路要走，不要在最為關鍵的時候，頭腦發熱，為了一絲不知道結果的希望和誘惑，就與真正的自己背道而馳，走入社會以後才後悔。

　　在考試時，田江超主動在理科方面放了水，成功的分到了文科班。

　　吳智傑覺得田江超說的很對，於是，他被分到了理科班，開啟他的技術之旅，不知道得到消息的老吳會怎麽想。

　　田江超覺得，這應該是一個有些悲傷的故事！

　　陸倩倩最終還是選擇了文科，在分班選座位的時候，再次成為了田江超的同桌。

　　孔浩也打來電話，訴說了自己目前的狀態，挺不錯的，學習的內容讓他大開眼界，唯一不好的一點，就是吃的都是自己製作的菜，這一段時間天天吃牛排，披薩，意大利面，味道不是太好，有些反胃。

　　田江超鼓勵了他一番，讓他不要嘚瑟，讓他好好學習，回頭給他投資開店。

　　趁著身份證沒有下來的時間裡，田麗華打來電話讓田江超想一下回頭店的名字。

　　田江超想了一下，名字很好取，就叫姐弟倆吧，不過怕這個已經被注冊，就有想了一個備用，姐弟兒倆！

　　聽到這，田麗華氣的不行，有你這麽隨意起名的嗎?

　　又到了周六，一大早，田江超就坐車來了鄭城，前幾天廣告裝修那邊已經說做好了門頭以及內飾的方案，讓過去看看。

　　過去以後，發現與自己想的根本就不是一回事兒。

　　“不要這種普通的貼字門頭，要那種裡面能放燈的，半透明塑料或者什麽材質的，黃底紅字的那種。”

　　“晚上開燈以後，能夠讓人看清楚上面的字，但又不要讓燈光太刺眼，顯得燈光強烈。”

　　“還有這裡，兩個們，其中一個裝上玻璃門，另一個門封上，改成一個大號的玻璃窗戶。

　　要透明的那種，能透出裡面的東西，玻璃還要好點的，不要動不動就被敲壞的那種。”

　　“裡面那麽大的地方，我做一個大超市都用不完，怎麽可能全部裝修呢?

　　除了門口三米，其它的地方做倉庫用的。

　　門口三米做店面，要鋪上地板，留一個門通向倉庫就好，正常門就好，就正對著大門口留就可以了。”

　　“用磚頭封和用板封哪個結實用哪個！

　　前面的店面裡面，要全部刷成淡黃色的牆面。

　　這裡弄成收銀台，正好把通往倉庫的門給包圍在裡面。

　　但是，要不妨礙倉庫進出東西。”

　　“還有這裡，挨著東邊牆面和南面封牆牆面，各弄一個展台……”

　　“對，就是這樣，還有燈光不要忘了！”

　　討論了一下午，

弄出了一個明確的施工圖紙和設計方案。　　算了下帳，不算多，也就三千多塊錢，主要是門頭、玻璃和櫃台展櫃浪費點錢而已。

　　交了一部分定金以後，決定第二天開始施工，預計一周內完成，後續由姐姐田麗華監管一下。

　　去了附近的小商店和藥店轉了一圈，買了點東西，找了幾件性價比比較合適的商品。

　　“嘟……”

　　田江超拿起一袋子鹽，用手機撥打了袋子上面打印的廠家電話

　　“你好，這裡是鄭城鹽業有限公司！”

　　電話很快被接聽，裡面傳來了女接線員的聲音。

　　“你好，我新開了個商店，想從你們那裡批點鹽，現在批發價格是多少?”

　　田江超以新開商家的名義，問起了價格。

　　“您好，我們這裡批發價是24塊錢一件兒，一件兒60袋，一袋400克，十件兒起批！”

　　聽到是新商家買鹽，接聽電話的女工作人員，如實告知了田江超想要的信息。

　　田江超算了一下，一袋鹽的成本就是4毛錢，正常銷售是一塊錢，除去運送成本，裡面也就5毛錢左右的利。

　　鹽這東西和糧食是一樣的，價錢基本上都是固定的，幾十年下來也漲幅有限，都是必需品，沒有誰敢炒這東西。

　　而且，鹽場都掌握在國家手裡，這些個銷售公司也不過是打碎成細鹽在加個包裝袋。

　　他們賺的就是一個包裝費，人工費，走量罷了。

　　也就十五年後，開始推出繁多的種類，價格慢慢攀升上去了。

　　但是，還是有一些小超市，或者菜市場裡，有一些鹽商在保留著底線，做活動的時候，也就6毛錢一包。

　　“批發的多能便宜點兒嗎?”

　　這個價格應該是給正常的零散商戶的，若是買的多，估計會便宜一點兒。

　　“百件兒起批，每件兒23塊，五百件兒起批，每件兒22塊。”

　　對面的女工作人員，給出了兩個相對的優惠價格。

　　這也是給百貨大樓那種大型商場的價格，別看他們挺上檔次，可他們的存貨未必有多少。

　　“千件兒以上還能再便宜多少?”

　　田江超覺得價格應該還能在降一些，畢竟他們從鹽場拿貨，那都是論噸買的白裸鹽，價格應該不會太貴，他們也不過是打碎，裝了個袋子而已。

　　“您稍等一下！”

　　顯然，這個接電話的女工作人員手裡沒有這方面的優惠權限，需要詢問一下上級。

　　顯然，應該是還有一定的優惠幅度，要不然她不會詢問。

　　“對不起，讓您久等了，千件以上起批的話，21塊一件兒。”

　　約摸等了兩分鍾時間，電話裡再次聽到了對方工作人員的聲音。

　　21塊嗎?

　　降價幅度基本上快到底了，顯然，這已經快要接近對方的賺錢底線了。

　　“五千件兒呢?一萬件兒呢?還有沒有優惠了?”

　　田江超再次發問。

　　“您真的能買這麽多嗎?”

　　對面的女工作人員，這時候都有點開始懷疑，你特麽真不是再調戲我?

　　五千件兒那是什麽概念?

　　一件兒60袋，48斤，五千件兒就是24萬斤，就是120噸。

　　就算是大型商場和各縣市的代理商都沒有一次性拿到過這個數量上。

　　“買是能買這麽多，就看你們給的價格優不優惠了！”

　　田江超肯定的說，這時候稍微有些猶豫，人家說不定就會掛掉電話。

　　“您稍等！”

　　對方在確認了田江超的語氣後，再次放下電話，去尋求領導幫助了。

　　“喂，你好，我是銷售部的經理，聽說你要買五千件兒以上?”

　　一分鍾不到，電話裡再次傳來了聲音，不過，顯然已經換人了，還帶著疑問。

　　“對，你們到底能便宜到什麽價格?”

　　田江超語氣堅定的反問。

　　“五千件兒起，19塊一件兒，一萬件兒起，18塊一件兒！”

　　對方沉默了一下，說出了價格，顯然，應該不會再低了，這已經便宜了很多了。

　　“那你們管送貨嗎?我的地址在鄭大東門對面的康復前街上。”

　　田江超問出了最後一個問題，並報出了地址。

　　他不清楚這附近是否有對方的批發點，若是自己去拉的話，那得拉到什麽時候。

　　“鄭大附近嗎?

　　可以，但是，需要你們自己找人卸貨！”

　　電話對面的經理，聽了田江超說的地址，給了肯定回復並告知田江超，卸貨需要自己準備工人。

　　“一米乘一米的棧板有沒有?到時候帶過來一百個！”

　　田江超想到，鹽這東西雖然有塑料袋子，可平時防潮還是需要的，就開口要棧板墊底。

　　“這個……好，送！”

　　對面的經理猶豫了一下，最後咬咬牙，還是決定送了，一百個，他們自己買新的還要好幾百塊錢呢。

　　這也就是看在，這最少9萬塊生意的面子上才白送的。

　　“到時候，你們是一次性送過來，還是分幾次送貨?”

　　談好了棧板的事兒，田江超又問起了送貨的事兒。

　　“這個需要提醒你一下，我們的車每次送24噸，也就是一千箱。

　　市區白天不讓跑，只能夜裡9點以後送過去！”

　　鹽公司的這個經理提醒。

　　“您這邊到底需要定多少件兒?”

　　他需要確定一個數量，才會安排車送貨。

　　“都說到這份上了，那就弄個整數，一萬件兒吧！”

　　這電話打了都有十分鍾了，真要定的少了，也對不起這幾塊錢的電話費。

　　對面的經理腦門有些冒汗，一萬件，這可是18萬的交易，怎麽感覺從對方嘴裡說出來， 像是一千八百塊似的。

　　“若是這樣的話，我們需要您先交一個定金，然後我們會在您說的時間送貨過去，分兩次運送，您看怎麽樣?”

　　對這個經理來說，一次能買這麽多，也算是大客戶了。

　　為了保證交易順利，交個定金不為過吧?

　　“可以，那我交一萬吧，對了，我的店現在還沒有裝修好，還需要一段時間。

　　你們可以先備貨，等裝修好了，我再通知你們送貨。

　　今天就算了，明天派人來鄭大家屬院大門口找我。

　　就這個電話！”

　　田江超覺得一萬的定金就已經不少了。

　　“可以，那明天我們就派人過去！”

　　那個經理想了想，答應了派人過去。

　　“好嘞，明天等你們聯系我！”

　　談完這筆生意，田江超掛掉了電話。

　　這只是第一個，後面還有好幾個電話要打。

　　“喂，您好，這裡是西山老陳醋！”

　　“你好，我想要批發點醋，壺裝的那種。”

　　“十塊錢一件兒，一件兒6壺裝。”

　　“買的多能便宜多少，我說的是千件起的那種……”