苟書寒沒想跟這年輕妹子鬥嘴，哪知萬小雲又說一句:“怎啦，狗大哥不會真怕了吧?”

　　於是苟書寒笑了笑，回答:“當然怕，我是沒安全感才報名，人往高處去，水往低處流，實習主管有特權，所以，混個一官半職保自己周全，這樣不好嘛?萬美女，你又是因為什麽原因湊這個熱鬧呢?”

　　萬小雲回答:“我是因為……”一開口又覺得不對勁，馬上改口到:“我湊什麽熱鬧?什麽叫湊熱鬧?我這是提升自己。”

　　苟書寒笑了一下，便沒再跟她爭論，男人再不穩重到了三十多歲，也會把自己的不成熟收斂起來，如果早年輕幾歲，可能自己就會跟她多論那麽幾句了。

　　萬小雲見自己跟苟書寒說話沒討什麽好，便又對著趙大凱話裡有話的說到:“凱哥不會也是尋找安全感吧?”

　　趙大凱:“你不用酸大凱我，我的想法就是夢想總要有的嘛，萬一實現了呢，哈哈哈。”

　　趙大凱哈哈笑，其他幾人都沒答話，氣氛一時有點冷。

　　四人呆在鄭海鵬辦公室，也不知道是走還是留，還是趙大凱先開口說:“武主管，接下來我們怎麽弄?”

　　武鶴說:“我去找找經理，你們等下。”

　　沒多久鄭海鵬跟武鶴一道回來了，鄭海鵬進了辦公室便說:“策劃那邊已經準備了，下午五點就看你們三個表現了，怎麽都不說話，沒有信心?”

　　趙大凱跟萬小雲異口同聲的說:“有信心。”

　　苟書寒沒有料到他們兩個這麽整齊劃一，快吐到嘴邊的話又咽了下去。

　　鄭海鵬:“好了，現在討論一下下午比拚什麽吧，武主管你的建議是?”

　　武鶴說:“我的想法是比拚業務能力，他們三個臨場發揮。”

　　鄭海鵬想了想:“我記得你說你出三道題對吧?我覺得這個想法很好，就由你們武主管出三道題給你們，既然是實習主管，當然題目也是按照主管職責來定，具體我就不參與，也不要等什麽半個小時不半個小時的，就在五點鍾，由武鶴公布題目，你們三人抓鬮，臨場發揮如何?”

　　武鶴第一個讚同，他心中暗喜，雖然半路殺出萬小雲跟苟書寒，但目前狀況還在掌控之中，由他出題目，那麽他跟趙大凱有一天時間做準備，另外兩人自然要落了下風。

　　萬小雲業務能力較強，人又驕傲，也覺得這樣沒有什麽大問題。

　　苟書寒想法倒很簡單，他來上班就是奔著賣房做業績掙錢去的，什麽主管不主管還真沒放在心上，何況待遇沒有改變，當然，領導真要委自己以重任，那麽他也會努力做好，只是不樂意爭搶。

　　鄭海鵬見大家都沒有異議，便讓大家散了，也沒有留誰在辦公室單聊，像鄭海鵬這種老江湖，是定然不會落人話柄的，連苟書寒接下來的工作安排，他都是親自走到前台，找了一位老實可靠業績突出的妹子帶苟書寒入門，交代她說，不是帶徒弟，苟大哥業務能力很強，你先帶帶他，以後還要多跟苟大哥學習才是。

　　苟書寒忙說哪裡，要請大家多照顧。

　　妹子也客氣了一番，鄭海鵬交代完便自己去忙了。

　　這位妹子的名字很特別，叫鄧思基，要按年輕時候苟書寒性格肯定要調侃調侃她名字一會了，哎呀，鄧老司機，你開車多少年了?

　　如今的苟書寒沒有那心思。

　　鄧思基帶著苟書寒熟悉了小區環境，又打印了項目說辭，帶他熟悉了一遍，

用房地產專業說法，就是帶著苟書寒按照銷售動線走了一遍，所謂銷售動線，就是按照接待客戶的流程，從項目品牌開始介紹，然後是項目區位、項目沙盤、樣板展示區、施工工藝展示區及工地實地參觀等等整個一個流程下來。　　苟書寒雖然三十五了，但是好學，一路上認真聽講，不敢有任何遺漏，一遍銷售動線走下來，便到了中午就餐時間了。

　　中山府員工吃飯問題一直是個老大難，最開始項目開設食堂，但是集團定的廚師工資很低，沒有幾個廚師願意來，後來搞過短暫承包製，大家又反映難吃，去的人少，食堂難以為繼，隻堅持了兩個月，最後就演變成了現在這樣，自行解決。

　　苟書寒打算請鄧思基吃飯，感謝她照顧自己，鄧思基說自己帶的有飯菜，讓苟書寒不要客氣，自行解決。

　　苟書寒便點了個外賣，一個人繼續待著背說辭，記數據。

　　在苟書寒這邊按部就班學習的時候，武鶴卻早跟趙大凱商量好了對策。

　　上午兩個人從鄭海鵬辦公室一出來的時候，就一前一後跑到客戶洽談區吧台處密謀了。

　　這地方平日沒幾個客戶來，兩個人隔開一個吧椅坐著。

　　趙大凱低頭輕聲說:“鶴哥，這比拚我沒有底，怕是夢想實現不了了。”

　　武鶴裝作很正經的樣子，為的是怕其他同事看見了懷疑，說:“你好好挺直腰杆說話，別鬼鬼祟祟的，這事沒你想的那麽難，昨天我就跟老鄭講好，名額給你了，他跟我講怕直接內定大家不服氣，所以才安排這個報名，題目我出，你有什麽好擔心的。”

　　趙大凱:“題目是鶴哥你出，但是我不一定表現得好，我幾斤幾兩你還不知道?”

　　武鶴:“這台詞怎麽聽起來特別像我平日講的呢，以後不準說這句台詞，你才多大個體格，能跟我比斤兩?”

　　趙大凱:“我聽鶴哥的，以後不說——那你說下午比拚我怎麽弄?”

　　武鶴嘿嘿笑:“我基本上有想法了，我出兩道死題，一道活題，題目都先告訴你，你還怕發揮不好?”

　　趙大凱高興說到:“好，鶴哥這個主意好，對了，什麽是死題，什麽是活題?”

　　“死題就是大家都會的題目，比如，沙盤講解，怎麽判客戶歸屬，等等，活題嘛，我昨天專門問總部幾位前輩了，到時候我扮客戶提你們仨問題，問你簡單的，問他們難的，怎麽?妙吧?”

　　趙大凱也不是傻子，問到:“鶴哥，那你問我題目簡單一些，他們不就有意見嗎?不鬧?”

　　武鶴:“你以為我辦事像你?反正你等下要知道，我就告訴你吧，我呢，會把問題寫在紙條上面，列好123序號，你們三個抓鬮，抽到按順序回答，別急，我還沒有說完，如果你抽到1呢，我就拿我褲子左邊口袋的答案，那裡面1最簡單，如果你抽到2呢，我就拿右邊褲兜裡的答案，那裡面2最簡單，如果你抽到3，我襯衣口袋裡的答案3是最簡單的。怎麽樣，鶴哥我英明吧?”

　　趙大凱聽完已經五體投地了:“這招高啊，小弟佩服！不過，你到時候不會拿錯答案吧?”

　　武鶴:“你個傻鳥，我鶴哥會犯這種低級錯誤嗎?”

　　兩個人在吧台處密謀著，所謂“欲要人不知除非己莫為”，他們兩個的一舉一動都被鄭海鵬看在眼裡了。

　　但是千萬不要以為鄭海鵬是正義的化身，他嘴角帶著笑看武鶴跟趙大凱兩個人在那裡交頭接耳，心裡盤算的又是另外一盤棋。

　　這苟書寒雖然是個人才，我鄭海鵬也確實愛才，但是如果團隊有人願意做這事，甚至做的比還好，我非要苟書寒做這個實習主管幹什麽呢?再者，面試只能看到一個人的表象，所謂路遙知馬力，日久見人心，這苟書寒到底有沒有點真本事，今天這次打擂也是觀察他的一次機會，不如就讓他們幾個人去爭奪。

　　萬小雲這邊倒是清閑，照樣正常接待客戶，到了下午還促成了一組客戶兩姐妹一同認籌了兩套房源。

　　萬小雲正在填單認籌的時候，苟書寒剛好接了一個電話。

　　電話是幾年沒聯系的同學打來的。同學在電話裡客套了幾分鍾，苟書寒有點不耐煩了，說，都是爺們，有屁直接放，憋著不怕嗆回胃裡去?

　　對方說，苟哥，我最近不如意，借點錢方便嗎?

　　苟書寒問都沒問對方要借多少，直接回答，我窮到政府逢年過節都提大米來慰問了，你問我借錢可真是借對人了。

　　對方說，苟哥，你一直是我們同學裡能力最強的，你這話講的，我這幾年不如意，沒有怎麽聯系大家，怎麽，錢也不多借，不肯幫兄弟了?

　　苟書寒回，要是你乾正經事，我建議你趕緊停了，乾正經事要借錢這事也就不正經了，要是乾不正經的事就更加不要幹了，我創業負債兩百多萬，現在不在深圳了，你是許久不在群裡了，有空你問下老班長他們，莫說我不幫你，他們講起我的故事來，恨不得拍成電視劇。

　　然後兩個人又來來回回扯了幾句，才掛了電話。電話掛了，苟書寒心裡也不是滋味，想起了自己過往，也曾這麽到處去借錢。

　　時光流逝如白駒過隙，轉眼就到了下午五點。

　　策劃已將洽談區一塊地方整理出來，臨時布置了一個小小擂台區域，地面是噴繪，長寬各約三米，上面噴著中山府最強主管比拚大賽，背後是kt板背景牆，上面是中山府標志，然後一對拳頭相對，拳頭中間是三個大字“打擂啦”，噴繪因為是剛做的，散發著刺鼻氣味。

　　鄭海鵬叫武鶴把大家集合在擂台前，許多人捂著鼻子，鄭海鵬好像聞不到一般，開口說到:“好了，五點鍾已經到了，現場也沒有什麽客戶，留潘思思你去前台看著，其他人則是本次他們三人打擂的評委，評分很簡單，最低0分，最高10分，鄧思基你等下負責統計分數，好了，不囉嗦，武鶴來主持。”

　　潘思思不開心的嘀咕著去了前台。

　　鄭海鵬說完就走到一邊坐著去了，武鶴走到噴繪上面裝模作樣說了幾句開場白，然後就公布比賽規則。

　　“本次打擂為保公平，每一輪比拚都采取抓鬮形式，好，現在開始第一回合，第一回合題目較簡單，判定客戶歸屬，我手上有三個序號，你們三人上來各抽走一個。”

　　三人上去各抽了一個，苟書寒打開一看3號。

　　趙大凱抽的是1號，萬小雲抽的是2號。

　　題目確實簡單，客戶A第一次來看房由置業顧問B接待的，在有效跟蹤期內第二次由客戶A的配偶C來看房，置業顧問D接待的，最終A和C一起來找置業顧問D意欲成交，BD兩人因此把客戶丟在一邊，希望主管判定歸屬後，才肯接待客戶，你該如何做。

　　趙大凱的回答是，按照公司規定，客戶歸屬及業績歸屬都應該為置業顧問B，從大局考慮，當時情況是客戶已沒人接待，他會要求置業顧問B完成交易之後，再找BD兩人協商，妥善處理。

　　萬小雲的答案則是，先給BD一分鍾，讓兩人協商，協商不成則按照趙大凱的方法來，協商一致則按照兩人協商的結果來。

　　剛說完趙大凱就嚷嚷，你這屬於剽竊我答案，被鄭海鵬和武鶴直接給罵閉嘴了。

　　輪到苟書寒，大家都想，前面兩個人都這麽回答了，他一個新人抽到第三反倒佔了一個便宜，照著答就行了。

　　苟書寒卻答到:“客戶來到現場，BD兩人因情緒，罔顧公司利益，隻考慮自己一己私利，把客戶晾在一邊，極大可能給公司造成損失，如果是我處理此事，我會第一時間上去接待客戶，並完成交易，送走客戶之後，讓BD兩人自己此時再協商，第一，客戶我幫你們談下來了，我不處罰你們，只要你們協商好，第二，如果協商不好，我會按照公司規定來判定歸屬，並同時向上級報備，治你們不作為之罪，但是我相信，這個時候沒有幾個人還較真非要爭個高低，此案例歸屬問題已經清清楚楚了。”

　　第一題下來，眾人打分，苟書寒以微弱優勢勝出。

　　武鶴公布第二題:“照舊還是抓鬮，這一題很簡單，抓鬮之前我先公布，如果現在新入職一批員工，項目客戶來訪量巨大，集團要求新員工上午報到，下午就必須上崗，你們如何快速讓他們記住說辭並上崗?為精簡比拚，只需要拿區位跟戶型做分析就行，好，你們上前來抓鬮。”

　　萬小雲抽到1號，趙大凱抽到2號，苟書寒又抽到了一個3號。

　　萬小雲的答案中規中矩，無外乎就是死記硬背，再加抄筆記，記關鍵詞，接待客戶時候如果實在忘詞，就把筆記拿出來臨時鞏固，畢竟事出突然沒有辦法。可能很多人覺得這個表現不太像業績突出的人有的水準，但是實際上做銷售很多時候，就是看勤奮與認真，這個答案沒有毛病。

　　趙大凱的答案則略勝一籌，區位他在死記硬背和強化記憶的基礎上提出了總-分-總的概念，先講大環境，再講各個部分，最終再總結。戶型講解及記憶，他則直接給出讓員工帶著戶型尺寸圖，按照自己理解對模型及樣板間進行解說，畢竟上午報到下午上崗太過倉促，講解的時候，不要犯數據上面的錯誤即可。

　　苟書寒又是第三個回答，因為前面的問題他的回答有點另類，大家還是很期待他的回答，包括鄭海鵬也很好奇他會怎麽回答，會不會跟他們回答的一樣呢?

　　萬小雲跟趙大凱的想法則差不多，認為苟書寒的回答應該大同小異。

　　苟書寒看輪到自己了，便開口說到:“我們在記憶新的東西時候，一定要學會利用方法，今天我是第一次接觸我們的區位說辭，我根據多年銷售經驗，總結了一句話記憶法，或許可以對剛才說的那種情況起到幫助作用，這句話就是‘我出去買東西學習遊玩了一番，最終注重健康’，出去就是交通，買東西就是商業配套，學習就是教育配套，遊玩就是我們的生態環境和基礎配套，健康就是醫療，我們很多時候不是記不住說辭，而是在講解的過程中容易出現卡殼，就像電腦當機了一樣，所以我給出這個建議，當然，這句話我們可以根據不同項目的不同情況隨時變動，具體說辭我想就不用我背一遍了，大家可以回頭試一下。至於戶型，剛才兩位同事其實說的很好了，我個人給出一個建議，其實不光新員工可以用，我們平日講戶型的時候也可以用，我中午的時候總結了一下，六個字，‘三進兩跑一看’，三進就是指進入戶門，進房間，進衛廚的動線，兩跑，光線怎麽跑，空氣怎麽跑，一看，視線怎麽看，把這六個字記住，萬變不離其宗，講解戶型的時候，帶著戶型尺寸圖，我相信新員工不會慌了手腳，也不會卡殼……”

　　苟書寒講到這裡，準備再講點什麽，武鶴直接說到:“可以了，每個人時間都要一致，大家對剛才三位的表現進行評分。 ”

　　結果這一題的評分，趙大凱分數最高，萬小雲分數最低，苟書寒分數則與趙大凱相差不大。

　　鄭海鵬以為這一題苟書寒應該會分數最高，沒料到趙大凱卻得了最高分。

　　苟書寒還以為自己這一句應該能最高分，因為他覺得另外兩人的答案沒有提出建設性意見和建議。

　　但是萬小雲卻不這麽認為，心裡想著，這個苟書寒真會嘩眾取寵。

　　趙大凱心思簡單，看到自己這一回微弱優勢領先，稍稍松了口氣，然後看著武鶴。

　　武鶴也不想拖延，分數一統計完，便開始宣布第三題:“這一題稍微靈活一些，一樣還是抓鬮，抓之前我先說下第三題題目，我等下會扮演客戶，一位生氣帶情緒的客戶，他認為此前在項目受到了委屈和不友好對待，希望找主管出面解決問題，他會向主管提出三個問題，或者說三個要求吧，而你們要做的就是安撫並解決好這個客戶的問題，至於什麽問題，我事先準備好了三張紙條，放在了我的口袋，誰抽到什麽序號就對應哪張紙條，問題帶有一定的主觀性，做不到百分百公平，就看你們運氣了，來吧，抽吧。”

　　萬小雲抽到了3，苟書寒抽到了1，趙大凱抽到了2。

　　武鶴看了一眼趙大凱，趙大凱舉起紙條誇張的說到:“哈哈，我2，我抽到的是2！”

　　萬小雲對著趙大凱說:“我是3，你是什麽?”

　　趙大凱大聲回答:“我2！我2！”

　　大家哈哈大笑。

　　武鶴也跟著微微笑著。