23、春心萌動的錢胖子

　　晨曦初露，霧掛枝頭。

　　曙光映透白色的紗窗，在室內投下模糊的光影。不大的臥室內，牆上掛著幾張獎狀，床頭的書桌上用玻璃壓著幾幅照片，照片上的周永軍皮膚黢黑，咧嘴大笑著露出潔白的牙齒。

　　浴室的門打開著，水聲嘩嘩之中，周永軍在低聲哼唱著《大刀向鬼子的頭上砍去》。幾分鍾之後，他關掉水龍頭，用毛巾擦著濕漉漉的頭髮走出浴室，從床上拎起衣服穿上。

　　今天是他出去學習之後回來的第一天。

　　話說做生意得了解法律、財務及政策上的知識。

　　這是周永軍被罰款及勒令整改之後所受到的教訓。

　　對於此類事情，周永軍毫無半點拖延，甚至有些小高興:畢竟有些事情越早知道越好，才能將自己的弱點一一彌補。

　　周永軍自認為從不存在僥幸心理，鑽空子賺錢這種行為的確乾不出來。

　　開業一個多月了，生意有好有壞，但也不能一直靠各種活動來支撐下去。而煙草專賣證事件發生之後，周永軍便有了去學習一陣子的打算，乾脆將超市管理暫時交給了秦科與錢胖子，報了一個廣州的培訓班。

　　學習的時間雖然不長，可周永軍卻除了如饑似渴地接受新知識外，還抽出時間四處晃蕩，去超市、士多店以及批發市場了解市場，還專門拜訪了兩家製造業的工廠，雖然對方毫不答應與大華商貿合作，可周永軍依舊從聊天中獲取了自己需要的信息。

　　對著衣櫃的穿衣鏡整了整衣領，周永軍拉開門走到客廳，才發現錢胖子竟然在廚房忙活著，餐桌上已經放著一盤煎蛋，幾袋瓜子用塑料袋裝著也放在一旁。

　　這胖子。

　　“有妖氣啊。”周永軍衝進廚房，吸吸鼻子，“這是鬧鬼了嗎?”

　　“滾！”錢胖子隻穿了一條大短褲，赤裸著的上身掛著圍裙。案板上有切好的排骨、香菇，看來是打算煲湯的。

　　“我艸，這是哪出跟哪出啊?錢胖子你吃了什麽玩意兒壯膽?叫我滾?”

　　周永軍本想摟摟錢海豐的肩膀，可被錢海豐扭扭肥臀，將他人頂開手甩開，眼睛瞪得圓溜溜的，“錢大師願意給你們做早餐，你們就好好的享受吧，再嘰歪，我就在湯裡下瀉藥。”

　　周永軍笑眯眯地也不說話，走出客廳在餐桌上用手捏起一個煎蛋就塞進嘴裡。他知道這死胖子肯定是有事情了，這太明顯了啊，無事獻殷勤非奸即盜啊。

　　不過住另一間房的秦科還沒起床，也不知道他們倆搞什麽鬼呢。反正最近這一胖一瘦就在租房住著呢，每天大早上就得趕去超市，可是要了錢胖子的親命了。

　　這也太不正常了。

　　周永軍走進秦科的房間，光著膀子的秦科正坐在床頭髮呆，滿臉的懵逼狀態，大概是剛剛睡醒不知身處何地。聽見門響秦科側過頭來，茫然地問道，“二哥，怎啦?”

　　“來，說說，我不在家這段時間，這錢胖子遇見了什麽事情?還是遭受了什麽打擊?”周永軍從床畔的椅子上將秦科的衣服全部扔給對法，自己一屁股坐下，壓低嗓門問道。

　　“哈哈哈哈哈。”秦科愣怔了一秒，突然大笑起來。

　　周永軍疑惑地看著他，見他笑了許久也不說話，便抬手就是一巴掌拍向秦科後腦杓。

　　“胖子這是思春了啊。二哥記得門口擺攤的那位四川阿姨嗎?她有一個女兒，長得真叫靚啊。錢胖子喜歡啊就追啊，

問題是人家女孩根本就不搭理他，這胖子就搞起了迂回戰術，這湯啊，他已經接連褒了兩天了。”秦科笑著摸摸後腦杓，快速地套上T恤跳下地面，“順帶給我做了兩天煎蛋，不過胖子手藝不錯的對吧。”　　說完指了指周永軍的嘴。

　　“這是好事啊，我還以為錢胖子喜歡你呢。”周永軍站起身走向客廳，“趕緊洗漱吧，吃完去超市。我要去一趟珠海。”

　　“幹嘛去啊?”秦科穿著大短褲就追到客廳，這幾天他也是累慘了。超市生意挺好，目前是6個營業員分成早晚班，根本就看不過來，秦科的工作不忙，便被李弘中指使到一樓隨機幫忙、來回打轉。

　　關鍵是這街坊鄰居的，買東西總喜歡講個價什麽的。那些大物件秦科當然記得進貨價，要說打個折抹個零頭什麽的還能掌握分寸，可擋不住這幾千種貨品誰能記得住嗎?好幾次秦科都搞錯了價格，好在收銀員李敏覺得這價格不對，便直接拒絕了秦科的命令，弄得買東西的人也十分不滿意。

　　坐在客廳裡聽秦科講完這件事情，不知不覺地就將錢胖子煎的雞蛋給吃完了。等從廚房忙完出來，錢胖子一看光溜溜的盤子，嘴裡嘟囔著又返回去重新煎上幾個。

　　周永軍並非沒思考這個問題。

　　講價這事情很好理解。有時候並不是多那幾毛少幾毛的問題，而是將就一個‘成就感。’大爺大媽去菜市場買菜，一斤豬肉能便宜幾分錢，心裡便喜滋滋的。誰還掏不起這幾分錢?這不是賣肉的人給面子嘛。

　　但這裡面有兩個問題卻周老板頭疼。

　　一就是貨品的種類繁多。

　　其次是超市如果一旦出現討價還價的局面，的確能影響到生意。而且所謂鬥米仇升米恩的故事這周永軍也十分了解。一旦講價成為慣例，如果供貨價提升便會讓老客戶對超市失去信心。

　　在又吃了一個錢胖子新煎好的雞蛋之後，周永軍才下決定:目前還是聚人氣的時機，以後的事情以後再說。

　　“這樣吧，今天早上，在客流量沒那麽大的時候，我們一個個區域來更換標簽。標簽上直接打上進貨價，當然，這個進貨價是上浮25%左右之後的價格才行，得保證有正常的利潤來維持開支。至於那些耐耗品與嬰幼兒用品之類的，必須得保證在進貨價基礎上加35-40%左右的毛利。至於高毛利的東西必須也要有的，那些東西你們都知道。”

　　秦科拿著筷子的手僵在半空，迷惑地問道，“在價格標簽上打進貨價?這怎麽行得通?”

　　胖子也奇怪地看著周永軍。

　　“標簽上不是有一個‘貨號’的欄目嗎?”周永軍看看兄弟倆個，笑呵呵地提醒，“我們在‘貨號’欄目，用英文大小寫字母去代替數字不就可以了?12塊的進貨價，就是AB。1.2元的進貨價，就是大寫A和小寫的b，以此類推。但杜絕少數點哈兄弟們，四舍五入就行了。進貨價格，錢胖子清楚得很。”

　　錢海豐夾起煎好的雞蛋塞進嘴裡，對著周永軍比劃大拇指，“二哥，這出去一趟很有收獲，這點子不錯。”

　　“就是就是。”秦科也大喜過望，“害我有些東西還跑樓上去看進貨價，累死我。”

　　“話得說回來。”周永軍突然加重了語氣，待兩兄弟都抬頭看著他之後才補充道，“我們是打開門做生意的，合法納稅合理賺錢，不能是虧本賺吆喝，即使是我們自己的親朋好友，不能少的，一分錢不能少。這是規矩。做生意就有做生意的講究，不賺錢做什麽生意呢?”

　　“嗯嗯，那當然！”

　　兩位兄弟拚命點頭。

　　“人手不夠，那我們就招聘，優秀的，可以適當地將工資上調。營業員也可以安排一個主管嘛，不行就一個班增加一個，這樣子秦科就可以抽身出來專門去負責日常運營。至於胖子，你得和供應商們多接觸一下，我本來有件事情想單獨和你聊的。”周永軍看向胖子，“出去這幾天，我也去白馬市場、新花廣場去轉了轉，我們有很多東西的供貨價都有些偏高，這個事情你得抓緊去溝通一下。”

　　“好的。”錢海豐將雞蛋咽了下去，喝了一口水，“呵呵，這幾天還有供應商給我送禮呢。”

　　“你收了麽?”秦科問道。

　　“神經病啊，這玩意兒能收嗎?”錢海豐撇撇嘴，白嫩的臉上滿是不屑。

　　“收啊為什麽不收?”周永軍抬手一巴掌呼在錢海豐後腦杓上，“蠢哦，我跟你說啊，以後誰送你都收。這是我們自己的超市，他們不知道的以為你是我聘請的采購經理。你收了之後他們就會覺得你成了自己人，這樣子你才能了解底價，並且還可以拿捏住對方……。”

　　秦科在旁邊陰笑著，朝周永軍遞過一根筷子。

　　周永軍還沒說完，胖子便連連點頭，懊悔不已，“我怎麽就沒想到這麽長遠呢?真的是……。”片刻之後抬起頭來，認真地看著周永軍下了結論，“我覺得我這腦袋原來是很好用的，就是被你們天天拍，給拍傻了。”

　　周永軍抬手又是一下。

　　當然，十幾年來，早就拍出了手感。不輕不重地一下，錢胖子從來都覺得無所謂，反而認為這是親熱的一種表現。

　　“既然聊到這裡了，我們就乾脆探討一下關於我們超市的其他問題吧。”

　　周永軍看了看腰間的傳呼機，他的手表丟在家裡忘帶了，這幾天只能依靠傳呼機來看時間，“要不這樣子，現在已經7點半了，去超市呼一下肖強和老大，我們一起開一個小會，怎麽樣?”

　　這次出門，周永軍逛了幾家超市，對於大華超市目前一樓的布置有了些新的想法。但這件事情必須得和大家聊聊，尤其是懂一些空間布置的李弘中。

　　還有就是收銀系統。

　　這次出門，周永軍還學會了一個詞:信息化管理。

　　大華超市到現在為止，用的還是最原始的收銀方法:用手點，然後再按分票、毛票、塊票等依次放在抽屜內。收銀台前經常排著一隊人，這收銀員也會經常出現點錯的情況。

　　周永軍在電視電影裡發現香港澳門及國外的士多店與超市，都已經用上了計算機收銀系統。但打聽之後那玩意兒賊貴，考慮再三只能暫時使用舊一代的收銀機，但計算機收銀系統卻已經深深刻進了周永軍的腦海深處。

　　不得不說，在90年代中旬，周永軍所理解的信息化管理高效、精準，是對傳統管理模式的顛覆，是絕對朝前的思維。這才有了大華連鎖超市的雛形，有了逐漸完成整個大華商貿公司由傳統的“粗放式、模糊式、經驗式經營”向“精細化化、流程化、連鎖規模化經營”的轉型。

　　“成，那我換身衣服，湯就那樣褒著就行了。”

　　錢海豐光著膀子衝進室內，片刻之後便換上衣服走了出來。這小胖子平常一付不修邊幅的模樣，其實稍微拾掇一下還挺精神，濃眉大眼、鼻梁高挺皮膚白皙，再配上白襯衣黑西褲，脊背挺直精神十足。雖然臉上的肉多了點，但倒也不失是個花樣美男。

　　“一見鍾情害死人啊。”

　　臨出門之前，周永軍滿臉的關切慈愛、滿嘴語重深長，一付長者模樣，換來錢海豐一個白眼，出言反擊。

　　“二哥，你不在這段時間，這林慧可每天都來的，恐怕今天下班之後還會過來，這就是平常不問你去了哪裡，但也看得出來是找你來了。”

　　“你就扯吧。”秦科順手將門關上，一隻手提著從廚房裡拿出來的垃圾袋，“你以為二哥去了廣州就沒跟林慧聯系了?難說每天一個電話呢。”

　　周永軍差點一腳踏空摔下樓梯，很不好意思地咧了咧嘴。

　　被兄弟們說中了，這幾天他的確與林慧聯系得很頻繁。

　　只是與林慧聊得最多的還是財務知識。

　　至於周永軍內心怎麽想的，那就只有他自己知道了。