45、錢胖子的化妝品店

　　秦科這件事情就這樣拖著。

　　一是周永軍總是覺得，既然秦科不想說，那就不去問他吧。畢竟如果萬一真做得好了也是一件好事。其次就是周永軍真的太忙了，忙得焦頭爛額。

　　連偶爾想林慧的時間都沒了。

　　何星星也每天忙得陀螺似的轉悠，上班一段時間便褪去了青澀，協助周永軍處理各種事情都是遊刃有余，這讓李弘中等人十分驚訝，就覺得這個姑娘太適合經商了，有天賦。

　　周永軍卻認為這是因為何星星讀書多有水平，現在叫厚積薄發。

　　小股東的錢一個個給了之後，正好有兩個人說要求退股，拿錢做生意。周永軍真是求之不得啊，趕緊將原來的股份退給了他們:這些股份實際上都是趙蘭代持著。周永軍將趙蘭及律師拉過來，合同一改，立即生效。

　　再就是商貿公司打算多接幾個品牌的問題。

　　首先得要考慮清楚接什麽品類，當然快速消費品是首選，類似於化妝品，這一類東西利潤偏高，市場也不成熟，品牌商比較好說話。而紙巾啊衛生巾啊洗衣粉之類的東西雖然能快速消耗，但利潤偏低，除非代理的區域夠大。至於酒類，則需要積壓大批資金，這也不符合大華商貿的現狀。

　　糾結來糾結去，周永軍最後選擇了三個化妝品品牌、一個進口糖果品牌，還有一個品類是周永軍力排眾議拿下來的，是上海的一個文具品牌。這幾個代理權能拿下來的話，積壓自己不多，走量應該很快很大，適合大華商貿的現狀。

　　接下來就是談判的問題。

　　談判無非是三個重點:第一便是代理區域。周永軍想得很簡單，只要給出中南市與珠海就行，畢竟暫時吃不下太大的地盤。

　　其次是銷售任務的問題，這個與區域大小掛鉤，反正周永軍要的是區域內的全渠道的生意。

　　第三便是回款方式了，這一點最重要，雙方在這個問題上掰扯了許久，當然，最終的結果是化妝品與文具品牌必須給一個月的帳期。進口糖果品牌，周永軍直接就不談了，因為非要掏現金。他將原本不打算合作的另外兩個國產果凍品牌給接了下來，其中有一個就是中南本地的。

　　這些事情與其他事情都在同步進行，談判原本有錢胖子在折騰，可錢胖子折騰了幾次之後無功而返，對著李弘中就一通訴苦，最後周永軍乾脆親自出馬，帶著肖強跑了幾趟廣州才將某些事情給定了下來。

　　而這段時間，組織架構內的重要崗位都招到了人。現在大華公司設立了董事會之外，下面分成六個大部門:直營部與零售部、人力資源部、財務部、采購部、市場部。

　　直營部是大華商貿，零售部是大華超市。兩邊分別有兩名經理來負責日常運營。直營部經理是李建國，副經理是原來的保安唐華國;零售部經理是秦科，副經理是林志萍。人力資源部何星星主抓，兼任董事長助理;財務部由丁子蓮負責，直營部與零售部都設立出納與會計，獨立核算;采購部仍舊是錢海豐。

　　市場部負責兩個部門的策劃推廣，防損部直接對接零售部門。這兩個部門都是新來的員工。周永軍還招來一個店長一個副店長，協助零售部的工作。

　　畢竟是要開分店的，得預先培養管理人員。

　　大華公司還規定了統一著裝，男性統一白襯衣黑西裝黑西褲配皮鞋，女性青色西裝套裙與白襯衣。由隸屬於人力資源部下的培訓班每周都進行培訓，

內容包涵企業文化、產品知識、銷售技巧、禮儀等等。培訓部還擔著售後服務的工作。　　大華公司就像台構造簡單卻又結實無比的機器般發動起來。

　　代理與零售兩手抓，兩條腿走路。這是周永軍始終堅持的路線。

　　新租下來的店面離現在的大華超市有11公裡，是這裡一處樓盤的開發商提供的，說是承租，但實際上租金可以忽略不計:兩層近4000平方米的面積，租金為1萬/年，這已經算是白送了。租賃合同簽訂的是三年，三年之後的年租金硬生生地翻了10倍。

　　周永軍心中有數得很，這開發商又不傻，之所以便宜無非是因為先行有超市、便利店或者藥房之類的配套，能間接推動樓房銷售。畢竟這個位置略偏，方圓五公裡之內除了工廠民宅之外，剩下的便只是幾個在開發中的樓盤。當然學校、醫院也都在五公裡范圍之內。

　　不過這新時代的速度是真不一樣，那幾個樓盤‘嗖嗖’地增高，每隔幾天去看一下像是又增高了幾層。周永軍想，要是剛開始那段時間自己還真不敢來這裡開店，但以目前的情況來看，這片區域是很有潛力的地方，大華超市估計前期會熬上半年一年，之後就沒所謂了。

　　新樓盤那邊的裝修繼續由李弘中來負責。這開發商簡直就是……贈馬配鞍、送老婆配嫁妝。上下兩層的牆壁都刷了兩次漆，水泥地面打磨得光滑平整，從一樓到二樓的樓梯上全部鋪上了地板磚。

　　可惜，去簽完合同公證完畢之後，李弘中就帶著施工隊入駐，對著那乾淨整潔的屋子一頓敲打，重新打了兩條通道來做消防通道，對二樓的許多地方都進行了調整，一樓還弄了個怪模怪樣的隔間佔掉了2百多個平方，超市辦公室又佔據了一部分，浪費了開發商的一片好心。

　　周永軍打算在一樓弄一個土特產展示店。

　　賣的不僅僅是廣東的特產，還有其他省份的。

　　因為有幾個戰友退役之後回到了山區，家鄉有好東西卻找不到銷路，這事兒給周永軍知道了，便就將它放進了自己的計劃內，不過他也和兄弟們說的很明白:要能放的、最好是乾貨。畢竟最令人頭疼的就是運輸了，再新鮮的特產運到中南也會變質了。

　　一切都在按照計劃推進。

　　金秋九月，收獲的季節。

　　只是，大華超市幾公裡之外，多了一個競爭對手，目前正在裝修。

　　這件事情讓李弘中和肖強他們有些擔心，可周永軍卻毫不在意，畢竟有競爭對手企業才能成長，這不是打雞血也不是口號，他是真的這樣想的。

　　他也有些小擔心:這敵軍會不會太弱雞了，畢竟，自家表弟的幾斤幾兩還是很清楚的。明面上依舊是那香港人經營的，但周永軍不用推算就知道背後就是那孟浩傑。

　　話說那天舅舅打電話來說要入股，被拒絕了之後，周永軍還專門登門去想和舅舅解釋一下，吃了個閉門羹不說，還被舅媽在院子裡指桑罵槐地損了幾句。

　　即便如此，周永軍還是讓母親給舅舅送去了一個大紅包，不為別的，隻為這舅舅曾經將自己引進顯華超市。

　　……

　　這一段時間孟浩傑也膨脹起來。

　　從走私被處罰之後，那點生意孟浩傑就丟給了朱三幾個在打理，有錢掙就掙一點，他的心思早就放在了別處。

　　與幾個朋友合夥的俱樂部生意好得嚇人，假酒的銷售就能養活一大群人;遊戲機室增加到10家了，遍布中南各鎮;地下賭檔用日進鬥金也不為過。現在這孟老板出入各個地方，身邊都帶著幾個壯漢——看場子的，也負責保護孟老板的安全。

　　可孟浩傑仍舊覺得自己有缺憾，很大的缺憾。

　　比如表哥周永軍那一盤生意，一樣做得風生水起賺得盆滿缽滿，關鍵這個還是正行啊，自己這屬於撈偏門，但撈偏門的生意是不長久的，正行才可以發展傳承啊。

　　為什麽以前自己就沒想去將顯華超市盤下來呢?

　　孟浩傑是很虎，但又不傻，相反還非常聰明心思細密，偷吃完東西一定會將嘴擦乾淨，有機會便順手將指紋什麽的都會抹掉來毀滅證據。

　　有些機會曾經在你眼前一晃而沒，你不去想還好，越想就越抓心撓肝、懊悔不已。

　　孟浩傑用香港人去嘗試了兩次都被拒絕，這正在想辦法安慰自己呢，卻又聽到了大華超市股東分紅的消息。孟浩傑讓父親直接與姑媽聯系，姑媽卻一推六二五，讓父親直接去找周永軍，結果依舊是:拒絕。

　　檢查消防這件事情，孟浩傑不過是讓人去惡心一下周永軍而已。他現在想的是更大的計劃，而且已經在實施當中。不過，雖然說超市也就是賣貨而已，但孟浩傑覺得自己手下的人，撈偏門應該都有一套，做正行就差一大截了。

　　人才難找啊。

　　他坐在車裡，看著左側的那棟正在裝修的樓房。

　　這裡離大華超市大約3公裡，靠近市中心，應該是開超市的好地方吧。

　　可惜門面小了點，總共1000來個平方，不過這樣也好，就當做是試水了，前期畢竟也不想投入太多的錢。那個關大鵬佔股份比自己少一點，讓他去對外，自己在背地裡去做一些事情才能打擊到大華超市。

　　當然超市裝修一定要精致……，營業員一定得漂亮大方……，要凸出與大華超市的不同之處。開業大酬賓搞它一個禮拜，反正批發市場的老板們都說了可以提供支持。

　　誰說我孟浩傑只能撈偏門了，正行一樣行。

　　孟浩傑發動汽車離去的時候，腦海裡突然閃過一個人影。

　　唉，還真是有些遺憾啊。

　　不行，這表哥這裡還得下點藥。

　　得下狠一點的，不過得等到自己的超市即將開業之前才好。

　　孟浩傑覺得自己這計策一石二鳥，很有水平。

　　……

　　位於市中心的德民街，是很有名的服裝街。

　　幾百米長的街道兩側都是各類服裝店，價格便宜款式新穎，特別討那些打工妹的喜愛。當然也有兩三家門口的招牌做得晶瑩剔透的，連招牌上的字都是透明亞克力雕刻出來的英文，這幾家服裝都賣得貴，但也不缺乏主顧，屬於三月不開張開張吃三月的那種，他們的門面也佔據著街頭最好的位置。

　　可有一家裝修高檔、名頭響亮的店突然之間就換了主人，一夜之間，原來的店主就將所有的貨物都搬走了，隻留下空空蕩蕩的店面與一塊亞克力招牌。

　　接手的人是一個小胖子，斜跨著一隻黑色的真皮小包。他先是進去店裡轉了一圈之後，又出門晃到隔壁幾家店鋪一家家去混了個臉熟，不斷問人家吃不吃瓜子。

　　不得不說小胖子笑起來是十分的可愛，說話也是謙虛有禮，並且告訴他們，自己叫錢海豐，盤下這家店不會做服裝，是想開一家專門賣化妝品的店。

　　這件事情，周永軍哥幾個是都知道的，錢海豐也沒有藏著掖著，十分坦誠地告訴老大和老二，自己要出來單幹了，因為他經過與趙軍華的溝通並且走訪過市場之後，認定了做化妝品店是很有發展前景的。

　　畢竟在這個年代，女人與孩子的物品往往是消費主力。

　　周永軍與李弘中當然沒意見。 本身周永軍就沒覺得兄弟幾個在一起做生意是什麽好主意，在經過從創業到現在這個階段，他更加認識到這一點。

　　一家企業在剛剛開始的時候，艱難生存，這個時候，大家的心思都惦記著怎麽樣熬過去，利益都還沒看見呢，也不會有多的心思去放在其他地方。可一旦生意做起來之後，難免就會有各自的想法。周永軍看過一些案例，有許多企業都做到年收入幾千萬上億了，最終的結果不是死於競爭，而是死於內耗，這種案例比比皆是。爭功奪權往往會發生在最親近的人身邊。

　　當然周永軍知道自家這幾個兄弟肯定不會說有什麽爭功奪權的心思。但大華公司已經開始上軌道了，每一個人、沒一個崗位都需要有專業的人員去落實、去執行，而自己這幫兄弟要說熱血前行是毫無問題的，但牽涉到細節管理、績效考核之類的事情，恐怕就也是蛇吞大象。

　　所以錢海豐要分家，周永軍思考了一下便同意了，還給了胖子10萬當做啟動資金。至於那家服裝店的店主，錢海豐早就打聽到那姑娘要去香港和男友結婚，於是用比高出市場價格近1萬塊的轉讓費讓那姑娘當天就搬走了。當然錢胖子或許還用了其他的一些小手段，本地人嘛。這就不足以外人道也。

　　此刻，錢胖子站在正裝修的店鋪裡感慨著呢，好在老二回來了啊，要不然自己現在正坐在方向盤後面奔馳在某條國道上，大短褲子、滿臉油膩，副駕駛座上恐怕坐著一位塗著厚厚粉底的黃毛小姑娘朝著自己搔首弄姿。

　　想想就好可怕。