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　招商方案宣讀完畢，鵝廠給大家留下了足夠的時間去考慮應該如何出價。

　他們還提供了專門的臨時小房間供大家休息、溝通，有專門的服務員為大家送上茶水、糕點，服務非常周到。

　當然，主創團隊也離開了，他們亮相的目的是對金主爸爸的重視，如今他們的任務也結束了。

　剩下的就是招商部門和企業之間的事情了。

　輕松科技也分到了一個臨時房間休息，林松和蔣雪英以及其他工作人員在臨時房間裡一邊喝著茶一邊看著鵝廠提供的資料。

　比起剛才的招商方案，這些資料更加詳細，具體的細節非常清晰，每一個檔次的讚助起步價是多少，能夠得到的宣廣資源又是多少，一清二楚。

　所有企業都可以根據自己的需求在上面找到相應的目標。

　除此之外，還有三張競標表格。

　招商會采取的競標方式是暗標，並不是明標，不會出現現場激烈舉牌競標的火爆場面。

　這樣也符合大家的想法，畢竟那樣不太適合。

　三張表格意味著他們可以參加三輪競標。

　每一輪他們都可以在表格上填寫自己想要的讚助位置、讚助類型、行業以及可以出到的讚助價格，還可以寫上自己的其他要求。

　這些表格會匯總到鵝廠那邊，對比之下得出初步的結果。

　如果某個領域、行業只有一個企業投標，那麽就可以在第一輪確定下來。

　而如果有兩家以上的企業競爭，這個結果會反饋到對應的企業，然後開始第二輪競標。

　一直到第三輪，最終確定下來具體的讚助商。

　“老板，我們怎麽決定?”蔣雪英看著林松問道。

　“你的意見呢?”

　蔣雪英思考著說道，“第一檔的冠名權我們肯定是放棄的，不值得。

　這一檔應該主要是兩業巨頭爭奪，標價肯定是過億的，就看多少億了。

　第二檔資源很好，競爭也非常激烈，應該有不少競爭對手，比如化妝品、日化用品、生活用品、零食等企業都可能加入這一檔的爭奪。

　起步價是兩千萬，最終價格應該不會低。

　第三檔宣廣資源還可以，能夠在醒目的位置擺放LOGO和海報貼紙，會有口播和其他資源，價格也一般，應該比較適合我們。

　第四檔主要是軟植入、音頻版權等領域，大部分只會出現在片頭片尾感謝的名單當中，效果一般，並不適合我們。”

　她的意思很明確，第三檔會比較適合輕松科技。

　林松搖搖頭說道，“你這麽考慮有道理，但是起到的效果估計好不到哪去，也不會受節目組重視，沒有專門拍攝的廣告片，說實在的就是一個雞肋，還不如第四檔經濟實惠。

　花這個錢，我們在外面打廣告，也許效果都會更好一些。

　既然我們是奔著這個節目來的，自然要爭取更好的廣告效果。

　我認為第二檔會比較適合我們。

　不要忘記了，我們其實並沒有競爭對手，不用擔心價格虛高。

　只要不太過分，節目組不會否定我們的讚助的。”

　蔣雪英想了一下才點點頭，“你說的對，是我想差了。

　如果僅僅是以最低的價格拿到第二檔的宣廣資源，還是劃算的。”

　林松想了一下，在標價表上寫了一個數字遞給蔣雪英。

　“我們是來合作的，不是來佔便宜的。

　以後我們和鵝廠合作的機會不會少，踩著線填寫確實省錢，但是不太適合我們。”

　鵝廠是什麽公司?它背後的騰汛集團可是一個恐怖的存在。

　自己抱著僥幸的心思去填這麽一個數字，很可能會引起對方不快，要是直接否定了自己的讚助，那就不好辦了。

　畢竟他們的理由也很充分，自己可是騰汛遊戲的對頭啊，雖然是一廂情願的。

　蔣雪英看了一眼數字，吐了一下舌頭，這個數字已經和此前定下來的宣傳資金接近了，不過最終她沒有提出反對意見。

　老板考慮的比自己要周到很多，眼光也遠很多，自己還是要多學習啊。

　這個確定下來以後，蔣雪英迅速把其他內容填寫完畢，交給門口的工作人員提交上去。

　接下來他們就可以悠哉悠哉地看戲了。

　相比他們，其他房間裡的企業就辛苦多了，他們需要和上級溝通，根據自己的需要選擇讚助的檔次，還要考慮對手競爭，最終選擇一個適合的數字。

　足足過了半個小時，第一輪的報價才全部收集完畢，送到了後台的工作人員手裡。

　在那裡，總導演謝哲安和監製張洪恩坐在一起喝茶，看著工作人員緊張地統計，時不時傳出來的歡呼聲和討論聲，意味著這一輪的競價情況很理想，比他們預計的要好不少。

　張洪恩看著謝哲安說道，“比起前兩季，這一次感覺輕松很多啊。”

　謝哲安點點頭，“綜藝節目就是這樣，第一季沒有人知道會是什麽情況，投入都很謹慎，等到第二季就好一點了，會有企業願意砸錢進來了。

　有了前兩季的成功鋪墊，一般第三季的招商會到達巔峰，所以這一次我們應該會有一個不錯的結果。

　到了後面，隨著大家的審美疲勞，收視率下滑、關注度下降，難度又會修煉增加。

　其實關鍵還是能不能不斷推陳出新，不斷滿足觀眾的口味。

　只要節目質量足夠好，這些企業自然願意花錢讚助。”

　張洪恩點點頭，對方的話可謂是經驗之談，不愧是湘南衛視出來的，對於觀眾和讚助商心理的把握太到位了。

　這也是這一季鵝廠對賽製、舞台都進行全面升級的原因，就是為了進一步提升節目的質量，把這一塊金字招牌擦的更亮一些，讓金主爸爸們再多花點錢。

　不過這樣的話，節目的製作預算就比之前高很多了，那個數額讓他看著也為之怎舌。

　如果今天的招商會不能夠拉到足夠的讚助，不要說賺錢，不虧錢就好了。

　這個時候，統計已經出來了，工作人員將兩份統計表拿過來分別遞給他們。

　張洪恩接過來一看，開心地笑了起來。

　“比我們想象的要好，第一輪總額就來到了五億。”

　謝哲安點點頭，這是一個比較理想的數字，意味著第二輪第三輪會有更高的報價，估計最終可以突破十億。

　那樣的話，這個節目賺到的錢就不少了。

　還不算上其他地方以及成團之後的收入。

　“不出所料，猛牛和伊力又懟上了，畢竟現在這種投票模式非常有利於它們，算是最適合他們的了。

　兩家的冠名費都開到了三億以上，而且願意在後面的合作中再給分成和其他合作，可謂誠意十足。”

　這個結果沒有出乎大家預料，冠名權也基本會從這兩家中產生，因為飲料企業和這種選秀節目太適合了，完全是雙贏。

　拿下冠名權，飲料企業可以擁有一個特權，那就是粉絲想要支持自己喜歡的學員，除了通過鵝廠的官方平台投票以外，還可以通過購買飲料來獲得“奶票”，數量不限。

　他們做這一行的都知道，粉絲瘋狂起來是非常可怕的，尤其是那些有組織的粉絲團體更是如此。

　組織打投活動、買奶票把自己喜歡的學員推進去，實在是再正常不過的操作了。

　讚助企業除了能夠得到巨量的曝光機會，還能夠獲得實打實的銷售量，能夠擴大消費群體，提升消費粘度。

　這種全民投票的模式，其實在2004年的《超級女生》時就已經使用了，2005年達到了巔峰，可以說創造了一個選秀奇跡。

　如今樂壇的三個中堅力量，就是那一屆的前三名選手。

　總決賽的時候，她們的粉絲四處出擊為她們拉票甚至直接在街頭拉票的盛況，謝哲安記得非常清楚。

　那個時候的投票方式是短信投票，而現在的投票方式則要豐富許多，但是原理還是一樣的，都是利用了粉絲的競爭心理，算是把粉絲當成韭菜來割。

　猛牛也正是在那兩年嘗到了讚助選秀節目的甜頭，把這個推廣方式當成了主要方式。

　如今它們已經成為了巨頭企業，依然如此。

　除了兩個飲料巨頭以外，還有牙膏、護膚品、面膜、購物平台、零食、手機、音樂網站、服裝等各種行業的企業都提出了讚助意願， 出的價格也不低。

　其中第二檔的競爭最為激烈，因為這是性價比最高的一個，除了財大氣粗的兩個飲料巨頭，大家看中的大部分都是這個檔次的。

　“輕松科技?”張洪恩臉上的神色突然愣了一下，“這個是什麽企業?讚助的產品是遊戲?”

　謝哲安也愣了一下，他還是第一次遇到遊戲產品讚助綜藝節目的情況。

　而且對方的目標很明確，就是第二檔次的廣告資源，誠意也很足，直接給出了三千萬的價格。

　這是對自己的遊戲非常有信心啊，否則即使宣傳效果有了，但是遊戲撲街的話，這三千萬就白花了。

　遊戲產品可不比得飲料等消費品，變現的難度要大多了。為了方便下次閱讀，你可以點擊下方的"收藏"記錄本次(第259章 招商會(三))閱讀記錄，下次打開書架即可看到！

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