李欣在FH中文台工作，負責全國的銷售，分管四個大區。華北、華南、華東、華西。總部在北京，亞太總部設立在香港。到崗這段時間，基本上全國出差。

說是管理全國銷售四個大區，其實也就管理幾個人而已。華西區辦公室設立在成都，2個人;華南區辦公室設立在廣州，2個人;華北區就在一起辦公，編制就1人，李欣的一個下屬兼華北區的行政助理，華東區在上海，編制3人。

李欣的工作目標很簡單，就是廣告銷售。

他的頂頭上司在香港上班，行政上，中國區有個總經理管著他。但FH中文台也是剛成立不久，來的都是新人。中國區的總經理也是獵頭公司挖過來的，年齡比李欣大一圈，自然社會閱歷和辦公室鬥爭經驗豐富很多。穩固自己的中國區老大地位，是需要香港方面的認可，也需要自己的下一層幹部為自己站台。所以這位總經理把自己定位成李欣的夥伴，同級夥伴，有事情，大家一起商量，有好處，大家一起分享。

既然李欣的業務上向亞太區匯報，當然自己不能把李欣當成下屬對待。

李欣也覺得很舒坦，整個FH中文台，在中國區境內，自己也算是無冕之王了。雖然就這幾個人，但是分布在中國各個地區，居然有點指點江山的感受。

上任以來，就開始四處出差，各個大區辦公室跑一圈。和當地的同事一起拜訪一下潛在客戶，同時也拜訪一下以前STV的客戶，把自己跳槽的消息發布出去，再遞上一張新名片:FH中文台中國區銷售總監李欣XinLee

很多客戶都感歎，李欣，你跳槽跟跳高一樣啊，說跳就跳，還跳這麽高。佩服佩服。

李欣有了重慶有線電視台的工作經歷，對人對事遊刃有余，絕不張揚，埋頭做事。見客戶，畢恭畢敬，客戶沒有感到李欣已經高升了，反而感到他更謙虛了。說什麽讓客戶舒服，客戶提什麽要求，從不拒絕。只要不是違法亂紀，他都能先幫客戶答應下來。

一圈下來，幾個大區的經理已經對李欣這個看上去其貌不揚，還有點胖乎乎可愛的上司佩服得很。李欣對下屬也貫徹了中國區總經理的策略，把下屬當夥伴，大家一家人，一起喝酒，一起吃肉，不分彼此。

試用期剛過，李欣就已經拉到不少廣告客戶了。以前STV的老板給李欣發來郵件，

“李欣，

得知您高升，特意祝賀！

STV之前的老客戶，希望不要持續爭奪，給我們STV也留一些份額，讓我們的數據不要太難看即可。

山不轉水轉，希望我們大家在中國外資TV圈內相互能支持，為公司，也為自己做出一些未來的價值考慮。

此致。”

李欣回復郵件，

“Boss，

一日Boss，終生Boss，

您的建議我收到了，我會認真考慮，能不動STV的客戶，我們就盡量不動。我會盡力而為。能完成FH中文台的任務，我絕不會搶佔更多的客戶資源。

祝好。”

李欣決定，STV的客戶全部不去做主動接洽，除非是客戶主動在FH中文台投放，主動上門簽約，其它一律不碰。FH中文台開辟自己的客戶資源。李欣寫了這個郵件給幾個大區的負責人，大家各自以前也都一些客戶資源，不碰STV，不搶客戶，堅決執行。

李欣在公司也一改之前的稱呼，大家都按照他的要求稱呼他Lee，而不允許喊李總，李經理。每天上班都是西裝革履，不管天氣冷熱，一律西裝領帶。

而且襯衫一律白襯衫，黑皮鞋，給人職業幹練的印象。公司有輛捷達轎車，是配給總經理的。但總經理自己有車，這輛捷達就成了李欣的專用車，公司還有車位，就更加方便了。每天開車上下班，去外地出差，乾脆把車開到機場，公司還給報銷停車費。

這天，李欣剛從廣州出差回來，開車直接到了公司，地下停好車，進了電梯。電梯門剛要關上，外面一個聲音在喊，“等一下！”

李欣趕緊按住電梯門，一個姑娘衝進電梯間，“謝謝了！”姑娘進了電梯間，給李欣道謝。

本來李欣沒有在意對方，可這電梯裡就倆人，對方又給自己道謝，他隻好彬彬有禮的回應，“不客氣！”側過頭，朝對方看了一眼。

這一看不要緊，兩人都愣住了。

“李欣?胖子?”

“陳姍?”

“李欣?真的是你嗎?”

胖子點點頭，露出大學裡的笑容。

“你怎麽穿得這麽職業，簡直不敢相認啊?哇，簡直太意外了！怎麽在這裡碰到你了?”

“真是太巧了！我公司在這裡辦公，我也是剛到北京沒兩個月。你們公司也在這裡?”李欣頓時覺得這個世界永遠和陳達昌分不開，到哪裡都能碰到他的影子。

陳姍有些變化，頭髮燙過了，大波浪，穿著打扮更加職業和現代，再也沒有學校時清純的樣子，而是變得很有女人味的職業女性。穿一條職業黑裙，高跟鞋，批一件駝色羊毛披肩。手裡還端著一杯咖啡。肩膀上挎著一個黑色的皮包。

沒說兩句，電梯就到了。李欣先出門，趕緊掏出一張名片，遞給陳姍，“名片先拿著，聯系啊！”

李欣到了公司，忙了一陣手裡的活。打開電腦，開始和張佳蓓聊天。

“我剛才碰見一個人，陳達昌的初戀女友。居然就在我們一棟樓辦公。”

“啊?！那麽巧?現在陳達昌一個人，孤獨得很呐，是不是可以再把這個女朋友撿起來啊?胖子加油！”

“切，什麽呀?！這個女朋友之前在陳達昌生病的時候就專門跑回重慶找他了，還向他表白過，只要陳達昌點點頭，人家就留下來了。這個陳達昌，身在福中不知福啊。現在舒坦了，一個人待著。”

“那你趕緊和陳達昌說說啊，至少現在能聯系上了。”

“我才不說呐，免得人家再有什麽想法，他又神叨叨地拒絕人家。算了算了，我不打算說了，你也別提啊。”

還沒到下班的時間，陳姍的電話就打過來了，“李欣，這是我的手機號，你存一下。有空的話，我們約著吃飯喝咖啡都行。”

“哦，好的好的。我存下了。”

“他還好嗎?”

“哦，他呀，還好還好。”

“和木丹怎麽樣了?”

“和木丹?哦，他們沒有怎麽樣。達昌到上海了，去讀MBA，還開了一個公司。現在據說YIBOYO要開到上海去了。他和另外一個合夥人在經營這個公司。你怎樣了?”

“哦，去上海了?那挺好的，上海市場大。我就這樣，不怎麽樣，上班下班，就這樣。今天不聊了，號碼你記下。我們抽空見面聊。掛了。”

陳姍變得更加幹練了，舉手投足，說話，都很乾脆，典型的外企職業女性。李欣也感到了她的變化，但也感到她並不怎麽開心。

李欣的業務開展得很順利，他盯著幾個新客戶不斷跟進，終於拿下這幾個客戶的年度廣告訂單，雖然在價格上向公司申請了很多優惠，但畢竟是大客戶，而且是非常有實力的酒類客戶。這種訂單，一旦拿下，基本上就是每年定期的幾百萬訂單不會少。而且，一旦收視率上去，酒類客戶對一些欄目的冠名權也比較有興趣。

國家控制煙酒廣告的播出渠道和頻次，這類客戶就只能在有限的媒體通道上做投放。李欣瞅準了這個行政法規的新條款，率先帶著各大區的負責人，駐扎在客戶的地方，天天和客戶交流，請客戶吃飯。因為幾個酒類客戶都在四川，李欣這個說四川話的外資電視台銷售總監，就有了優勢。大家說四川話，很親切，李欣請大家吃飯喝酒也都是一起吃川菜和川酒，幾次下來，大家很熟悉了。

給FH中文台投放的這些廣告預算，原本就是要花在電視台的，只要能覆蓋中國的電視頻道，都可以投放。具體投給誰，就要看電視台的銷售能力了。李欣可以說是衝在最前面，效率最高的電視台廣告客戶總監了。

後來很多意識到酒類大客戶的其它衛星電視台，外資電視台，都比李欣晚了一步。而且這些銷售部門的負責人，不是香港同胞，就是台灣同胞，帶著手下跑到酒廠來洽談業務，從始至終彬彬有禮，吃飯也在賓館餐廳請客，從不敢吃麻辣川菜。因此，幾個酒廠的市場部負責人都不太習慣和外資電視台打交道，唯有FH中文台的李欣例外。見到李欣，就跟見到自己人一樣親切。

李欣也特別注意維護這些客戶的關系，公司有規定不能行賄受賄，非常嚴格。李欣就真的像對待朋友一樣對待這些客戶，給人家弄點家裡的臘肉香腸吃吃，給孩子買個賀卡小禮物之類的，給孩子郵寄一些國外的繪本，逢年過節，總能搞一些有意義的禮物EMS過去。

1999年的年底就要到了，俗稱千禧年就要到來。人們都在為了這個新的2字頭年份開始做文章，電視台也不例外，新欄目，新主持人，新的內容，都在積極改版。李欣接到總部的千禧年廣告任務和新節目冠名權的銷售目標，他掂量了一下，再盤算了一下自己手裡的客戶狀況，覺得這個目標簡直十拿九穩。只需要做的，就是趁這個千禧年到來之前，請大家來北京聚會一次，搞個大型答謝活動，就能搞定。

公司不許行賄受賄，但是公司花錢讓大家來吃吃喝喝，旅遊一次，總是可以的。

李欣回復了亞太區老板的目標，希望借此千禧年機會，答謝客戶，並在答謝會期間，對VIP客戶優惠一些欄目的冠名權，再把年度的廣告套餐和冠名權更加大的優惠力度，希望能在這次答謝會上一舉搞定全年的銷售目標。

郵件馬上得到了批複，公司批了一大筆預算給他，讓他在北京舉辦千禧年主題的答謝會，邀請現有客戶和潛在客戶。具體如何操作，只要在預算范圍內，由李欣做決定。

郵件同時抄送給了中國區的總經理，希望他做為中國區總經理幫助亞太區的銷售工作，李欣的行政級別其實和他是一樣的，雖然公司有雙軌制管理的規定，但是總經理接到這個郵件，毫不遲疑回復給了亞太區老板和李欣，馬上表態堅決支持，有求必應。

李欣越來越懂得示弱，除了自己份內的事產生的功勞，從來不搶功，在別人面前，總是表揚別人，說人家的好話。中國區的總經理發完郵件，李欣收到之後，立馬去了他的辦公室。

“老大，您看看，這個預算怎麽花比較合適?我建議呢，這個預算一旦批下來，您在北京給找個專業點的公司張羅一下，我隻負責請客戶，您負責把這錢花出去。您看可以嗎?您是老北京，地面熟，拜托您了。”

李欣知道，這一大筆預算，誰花錢誰就賺錢。自己要的並不是賺這點錢，而是要融洽的同事關系，鞏固自己的公司地位。有利益的事情，先想著上面的人。四川俗話說，吃得虧，打得堆。能吃虧的人，身邊能吸附更多的能量和機會。

總經理聽了這個話，覺得李欣太懂事了，處處把自己擺在很低的位置，讓人舒服，這有了利益，卻也還是把自己退得很後面，讓自己操盤可以賺錢，活動做得好，還可以賺到公司高層的表揚。他更是覺得李欣不簡單，有格局。

“Lee，你不愧為自己好兄弟，有好事都想著我了。這個事情，我看還是我們一起弄吧，你來具體做方案和執行管理， 我找幾家靠譜的公司來一起比稿，你選一家。如果全都不合適，也不要緊，聽你安排。”總經理對他表態。

“Boss，這些都由你來操作，比稿、選供應商、都由你直接安排，執行嘛，交給供應商做就是了。我就管邀請客戶，到時候服務好客戶就行。其它的，您幫我做主，算幫我一回！我欠你一個人情。”

李欣不僅把到手的好處拱手相讓，還讓對方很舒服。他覺得自己處理這樣的關系，已經駕輕就熟。

主題定下來，“千禧之緣，感恩由你！”由FH中文台組織的VIP客戶答謝會，在12月的最後一周舉行，地點定在北京長城腳下的公社，一棟大型別墅舉行主題派對，然後答謝三天，包括遊覽北京城，湯山溫泉浴，答謝晚會。活動由中國區總經理確定了一家公關公司，承攬了所有活動。從客戶接機到送機，全程服務。

李欣帶著請柬，一一出差，把請柬送到位，再請客戶吃飯喝酒，私人再送個小禮物，大家就開開心心等著去北京開會了。

回到北京，李欣總算放松下來，給張佳蓓發信息，“本周不回上海了，有空你來北京吧。”

在QQ上給陳達昌也留言:“昌娃，12月最後一周五，我們公司搞客戶答謝會，你來北京耍兩天嘛，好吃好喝，不要錢，出來透透氣。要得不嘛?”

張佳蓓回復:“你在北京待著吧，我本周不想跑了。”

陳達昌回復他:“我啥時候喜歡去北京耍了?冬天的北京太冷，不去。”

https://

天才一秒記住本站地址:。零點看書手機版閱讀網址: