菜市場買菜，一手交錢，一手交貨。

買房子就不同，交了錢，房子還在蓋。

陳達昌辦理完了四套房子的手續之後，萬科的房子才封了頂。四套房子分別是兩個一樓，門對門，兩個頂樓，門對門。陳達昌是第一個開盤買房子的客戶，開放的戶型和房號，他毫不猶豫選了價格最高和價格最低的兩個戶型。

一樓，帶個院子。可以養花養草養寵物，可以接地氣。

頂樓，可以俯覽上海，看夕陽落日，看朝霞滿天。

四套房子可以來回串，想看太陽上樓，想接地氣下樓。

門對門，可以方便管理，便於交流。當然，也便於大家相互監督，防火防盜。

交房大概還需要將近半年時間，陳達昌用了三十萬不到的現金，就換了四套房。回頭找了宵韻，把自己的月薪提升上去，繳納的稅收可以抵扣按揭款。

李欣的戶口從重慶遷到了上海，成了藍印戶口的擁有者，把自己的工資也要求上海分公司發放，公司也協助辦理。他的月薪大大超出上海社保公積金的最高限額，個調稅也遠遠超過了抵扣按揭款的數額。也就是繳納的稅，已經比按揭款還多。李欣大呼上當了，陳達昌，你個龜兒子，你怎麽不給老子買棟別墅?老子交的稅可以抵扣別墅的按揭款了，你還是個數學家，狗屁。

木丹沒什麽意見，房子用了自己的身份證登記，算是昌丹公司帶來的福利。至於戶口遷到上海，她是一點興趣沒有。

每天上班，陳達昌都能看到自己的房子在變化，小區大門的瓷磚貼上了，保安室蓋好了，一樓院子外面的冬青樹已經種上。雖然看著新房子一天天臨近交房，他也毫不興奮。田林新村的房子住得習慣了，不願意搬出來。

田林新村實在是太方便。吃喝拉撒睡，啥都有。小區周邊從幼兒園到中學，全部配齊。幾個三甲醫院環繞在四周。陳達昌覺得住在這裡的孩子是幸福的，可以一輩子就在田林地區生活，不離開父母，沒有焦慮。

老式公寓的煙火氣十足，一樓做個紅燒帶魚，整棟樓都能聞得流口水。三樓的老劉又被老婆罵了，隔壁單元的老伯都會出來安慰他，喊他少抽點煙，私房錢不要存銀行。201的鑰匙丟了，202開門讓他翻過去。頂樓晾曬的胸罩飄到一樓院子裡，回家時會在一樓入口看到它高懸在信箱上。三樓的妹妹考上複旦大學新聞系，挨家發一包糖。四樓的兒子生出來了，挨家又收到了喜蛋。

陳達昌生活了一年的田林新村，抵得過他在四川一輩子的生活煙火。他實在太喜歡這裡的人間氣息，問了幾次房東阿姨房子賣不賣，阿姨都說不賣的，這個房子賣了就等於賣了自己的青春記憶，賣不得。兩口子在這裡結婚，女兒在這裡出生，以後等女兒願意的話，自己回來住。

陳達昌就想起自己小時候住的地方，最快樂的時候是在大巴山讀小學一年級，一年四季山裡都有好吃的，渴了喝井水，餓了樹上有啥吃啥，地裡有啥偷啥。一年四季，山上的桃子梨子蘋果，地裡的花生西瓜紅苕，應有盡有。後來搬到城裡，再沒有這樣的天地，喝水要找水龍頭，吃蘋果要花錢，下河洗澡回來還要被狠揍，日子一天不如一天。

突然來到上海，只有田林新村讓他覺得重回人間世界。外灘徐家匯東方明珠旗袍黃酒大閘蟹，統統讓他感到格格不入。有了上海藍印戶口，有了上海的房產證，有了上海的公司，他還是覺得自己是個大巴山的人。

CDs品牌在太平洋百貨管理層一下成了明星品牌，

坪效成了標杆，店長和營業員的交易能力引來大家的學習。店長劉翠華把獎金分配制度進行了改良，獎金分成幾個項目拿，銷售額獎金按照階梯平均分配，基礎達標、超額達標，形成階梯獎金。客戶回頭率是另一個獎金指標，如果有同樣的顧客再次購物，獎金就乘以相應系數，回頭率越高，獎金高。這樣一來，大家都很注重客戶的回頭率，盡心盡力為客戶選購商品，找到最合適的一款推薦給客戶，實在不合適的，反而不著急銷售。客戶也願意留下手機號碼，下次可以新貨通知和收打折信息。這樣的銷售策略，劉翠華是根據這些年的女裝銷售經驗總結出來的，只有讓客戶有足夠的滿意度，才能實現真正的回頭率。用心服務，是根本。

有了太平洋百貨的銷售業績，其它幾個商場都排上了進店日程。第一批覆蓋的就是徐家匯商圈。小小的飾品專櫃，從地鐵一號線徐家匯站出來，好幾個出口連接的不同商場，都有CDs的專櫃了。美羅城、太平洋百貨、港匯商場、東方商廈。徐家匯是上海西部的中心城區，只要到這裡來逛商場，總能找到合適的去處。只要到這裡逛商場，就能看到CDs的飾品專櫃。

這是陳達昌學到的新知識，單一商圈密集效應。

徐家匯如果四個商場的專櫃分散到上海東西南北的四個商場，效果肯定不如集中在一處好。人員流動，是有流動半徑的，住在徐家匯的人，基本上都是在這個區域工作和生活。讓客戶重複多次接受到品牌信息，就能增加品牌到達率，如果有消費需求，這個印象就會從腦海裡跳出來，進行排序，最後按照順序進行消費行為。

按照MBA課上講的，專注做一件事的目的，就是在這個領域你成為客戶選擇的最優排序。密集效應，就是因為產品專注，聚焦，並且重複構成記憶。

上海市唯一的一條地鐵，正好貫穿徐家匯商圈，從西邊的莘莊，到北邊的火車站，徐家匯在居中的位置，南來北往的人群，由於地鐵的便捷性，給這個商圈帶來了巨大的流動性。來買飾品的顧客有從閘北區來的，有從莘莊來的，擴大了徐家匯商圈的半徑。

CDs公司牆上有一面巨大的上海市地圖，單善把徐匯商圈已經進店的位置，用紅色馬克筆點了四下。幾個月時間，CDs已經順利完成進店任務。在上海最繁華的徐家匯商圈，成了年輕姑娘們追捧的飾品品牌。

上海是長三角的中心，徐家匯是上海西區的中心，南來北往的人流總是在這裡匯集。幾個門店聚集在這裡，自然就引起了行業內人士的注意。

幾個門店的營業員都反應每天都有人來問是不是可以做加盟店，是不是有代理商政策。這天開周例會，四個店長都到了公司。

劉翠華說，“我們太平洋百貨每個禮拜至少有2個人來問代理和加盟的事。我也不知道該如何回復。隻說公司還沒有計劃。有兩次，對方很誠懇，一個是無錫的，一個是杭州的，說自己就是做飾品生意的，看到我們的產品和店面形象做得這麽好，很動心，希望能做當地的加盟商或者代理商。”

以重慶的經驗來看，反而沒有這麽強這麽快的代理加盟需求。陳達昌也確實有點意外，聽了大家的這些反饋，他提出的建議是收集願意加盟和做代理商的個人信息，定期發送公司開新店和上新品的信息。目前可以確定的是上海地區全部公司直營，浙江江蘇皖南皖北會在合適的時候開放代理商制度。現在各方面都不成熟，不是開放代理商的時候。

單善平時和門店交流很多，該說的平時都說了，陳達昌平時不直接和店裡交流，最多也就是周會聽一聽，有建議就說說，沒建議就閉嘴。

CDs品牌的擴張，要建立在上海地區的銷售穩定之後，設計團隊要掌握銷售數據和審美偏好，再結合在上海地區的時尚潮流，摸索出規律和節奏。一旦擴大，就是穩扎穩打，保證代理商能賺錢。長三角地區的時尚潮流是緊跟上海的，只要在上海能站住腳，擴張，只是早晚的問題。

店長和店員都帶回去代理商信息登記表，每次有人問，就留下詳細信息，按照區域劃分出來。在和潛在代理商的交流中，也明確告知開放代理權的區域是地級市為單位，如果只有能力做縣級或者更小區域的代理商，也會留下信息，將來可以直接成為大代理商的客戶。

萬科的房子就要交房了，房產公司的銷售員給他打電話，“陳先生，您什麽時候方便過來交房?我們可以安排時間了。”

“哦，這就好了嗎?我看小區環境還在施工啊?”

“好了好了，房屋已經可以交付了。您還要裝修啊，現在進場裝修是最佳時機，沒有住戶入住，不擾民，24小時都可以施工。”

“我不著急。另外還有三套房屋我可以一起收房嗎?”

“需要本人來驗收簽字的。你如果代表業主收房，需要出具業主的書面委托函。您有空的時候約個時間過來吧。”

陳達昌在QQ上給大家發了消息，“上海的房子好了，有空的就來收房。不來收房的，寫個委托書給我，我去辦。”

李欣回復他自己帶上張佳蓓去收房。

單善也自己去收房。

沒過幾天，木丹郵寄來的收房委托書就收到了。陳達昌去驗收了自己在一樓的一套房子，頂樓木丹的一套，接過鑰匙，鎖上門，回到自己的出租屋。

張佳蓓和李欣約好周末去驗收，這個房子李欣說好，如果結婚，就住這裡。張佳蓓是家裡的獨女，父母有房，爺爺奶奶有房，外公外婆有房，對以後的房屋沒什麽需求。但年輕人畢竟希望有自己獨立的居住空間，張佳蓓也就對這個房屋很關心。

李欣回來之後，兩個人約好去了萬科。這一套是張佳蓓喜歡的頂樓，開闊的視野，黃梅天也不怕返潮。收完房子，李欣直接把鑰匙給了張佳蓓，“房子是陳達昌出錢買的，其實也就是YIBOYO和米迪亞公司賺的錢，我有一份，雖然大家沒算那麽清楚，但這個首付款總歸是小數目。以後房子就是我們的了，你拿著鑰匙，等我再湊點錢就裝修。弄好了，以後就是我們的窩。我的就是你的，你的不是我的。”

上海人吃夠了住房面積狹小的苦頭，計劃經濟年代，十幾平方米住家裡三代人的故事比比皆是。現在開放了商品房，有門路有條件的人，慢慢結束了弄堂裡筒子樓的擁擠，弄堂文化和裡弄的煙火氣息也隨之熄滅。

上海冬天燒煤球，夏天睡在弄堂口。在長江上遊的重慶，冬天同樣彌漫著煤球的氣味，夏天長江大橋上也躺滿了熱得發慌的人們。

現在好了，無論君在長江頭還是長江尾，是不是你喝了我的洗腳水，我們都將要搬進乾淨整潔的水泥森林，找到屬於自己的那個門洞，鑽進去，關上門，冬天有暖氣，夏天有空調，再也不用受凍，再也不用怕熱。只是少了隔壁的紅燒帶魚，沒有了隔壁的喜蛋，再也沒有春天裡飄揚在天空的胸罩。

單善收下了房子，把首付款付給了陳達昌。

“奧斯卡，我知道你是好意，幫我們做了投資，我的個調稅不抵扣按揭款也是浪費。但是這個首付款我必須給你，這是YIBOYO賺的錢，我沒有資格用。”

“我平時不怎麽花錢，卡上的錢要流動才行，買這個房子純粹是為了不辜負政府的一片好意，人家把收進兜裡的稅收又掏出來支付給開發商，這種事情，人家請客，我們吃飯，當然不能拒絕啊。何況我們是光榮的納稅者，不買說不過去。至於首付款，這筆錢的確是木丹當時我來上海時存進我卡裡的錢，那只能是YIBOYO在重慶賺的錢了。你給我也行，給木丹也行。 她一直負責管錢的，直接給她最好，她記帳記得清清楚楚。”

“木丹真好！你有這個合夥人，是你的福氣。”單善本來還想說點什麽，話到嘴邊，她又吞了回去。

這個房子，單善是無法分身去住的，家裡房子已經可以塞下兩個班了，Oliver買的大別墅還沒搬進去，自己家裡就母女倆加個阿姨。老媽還整天羨慕那些住弄堂的人們，說有人間情趣，住在別墅區，打招呼的人都沒有。她知道陳達昌也是好意，花錢不多，又順應政策，也是滿心感謝。

單善和Oliver重新開始之後，和陳達昌就再沒有提及過任何私人的話題，牢牢地守住各自最敏感的那根線，絕不越雷池半步。兩個相敬如賓的合夥人，按照商業規則和做事原則，各自貢獻自己的那一部分力量。

單善有時候懷疑陳達昌演技太好，面對她的時候，在眼睛裡找不到一絲男女之間曾經有過愛戀的證據。有時候，她沮喪地相信，陳達昌從來就沒有對她有過愛戀。

房子收好了，鑰匙拿到。單善把鑰匙扔個陳達昌，“奧斯卡，這個房子你買的，以後由你打理了。你要裝修的時候裝修，你要出租的時候出租，你要自己住，就自己住。這房子，就當我個人的私房，我要和誰吵架決裂，我自己就住進去。誰也別想打擾我，給我裝個厚厚的防盜門。”

陳達昌說，“門再厚，心裡很脆弱，有用嗎?”

“奧斯卡，陳達昌，香蕉你個八辣！誰脆弱啦！起洗！”

https://

天才一秒記住本站地址:。零點看書手機版閱讀網址: