CDs在太平洋百貨真是開業大吉，第一次亮相，當日就獲得整個商場的坪效第一名。小小的12平米櫃台，一天做了將近9萬多元營業額，每平米銷售額貢獻7500元，就連坪效很高的化妝品櫃台，也沒做到這個數字。

第二天大家聚餐，單善為了感謝辛苦加班的同事，私人請大家吃飯。地點還是訂在百花街老周川菜，由於老周這裡不訂位，派了范建華下午一早去佔位置。除了上海兩名店員留守，其余重慶來支持的同事和CDs公司的同事，全部都去。

陳達昌原本想推辭了，自己沒什麽興趣參加，單善說私人請客，他就想拒絕。但看看曉慧和重慶來的同事，也不好意思不出面，就跟著范建華一起先去佔位置了。

一桌人，滿滿坐了一個大圓桌。大家很準時，晚上六點就開飯了。

單善很高興，這天在家補了一天的瞌睡，精神很飽滿。到百花街時，陳達昌和范建華已經把菜都點好了。

老周今天準備的硬菜，全部被點了一遍。開始上菜了，單善站起來向大家敬酒，

“我一會開車，你們喝酒，我喝茶。我以茶代酒，感謝重慶的同事們這幾天為了開業辛苦工作，也感謝CDs公司的同事加班加點，我們迎來了開門紅！開業當天的營業額，全太平洋百貨坪效第一名！謝謝大家！乾杯！”

“我們第一名！耶！！”曉慧也很激動，站起來和單善碰杯。大家也紛紛端起酒杯茶杯來碰。

“謝謝重慶的同事，謝謝曉慧！”陳達昌對著曉慧碰了一下杯，點點頭。

“這都是你的功勞，我們只是花了力氣，你花了腦筋，達昌哥，你才是最棒的！”曉慧毫不掩飾對陳達昌的敬佩之情，“也感謝你當初把我從商場的一個營業員上升到公司的這樣一個崗位，沒有達昌哥，沒有昌丹貿易公司，就沒有我曉慧的今天。”

曉慧說得非常動情，甚至有點眼淚汪汪。大家不禁被感染了。

剛坐下，隔壁桌就有人打招呼。

“達昌?是你嗎?”

陳達昌看了看鄰桌的人，愣了一下，剛開始沒想起來，就覺得臉熟，“您是?”

“哈哈哈，我說那天你喝斷片了吧?我是東方衛視的大海啊，那天你和你的韓國朋友在這裡喝五糧液，我們喝了兩瓶，你倆喝多了，還是老李叫了電視台的同事來把你們送回去的，記起來了嗎?”

陳達昌終於想起來了，就是他，大海。

“哎喲，不好意思，大海，大海，對對，我那天喝斷片了，實在不好意思。還沒來得及道謝。今天又碰到了，哈哈，緣分啊。看來今天我要請客才對了。”

大海和另外兩個朋友在這裡吃飯，陳達昌給老周打了招呼，今天一定自己買單。大海也很爽快，“我們今天也是同事間自己吃便飯，你請客也沒關系，花不了多少錢。了卻你一個心願吧，要不你一直欠著也不好，呵呵。”

陳達昌主動介紹了一下，“這是我們公司的同事，今天來聚餐。”

“剛才聽你們說第一名，坪效第一名，還不知道你們是銷售什麽產品的。很好奇啊。”大海問。

“我們是做女性飾品的，品牌叫CDs，剛在徐家匯太平洋百貨開了第一家店，開業這天的銷售額在全太平洋是坪效第一名。今天來吃飯，就是感謝我們的同事。”

“哦，想起來了，那天你們那個韓國朋友就是做飾品的，你們是他的大客戶，我想起來了。”

“我們也沒想到上海的購買力這麽旺盛，這個營業額把我們也嚇了一跳。”

宵韻這時候插進來一句，

“您是東方衛視綜藝欄目的主持人大海嗎?”大海笑一笑，“怎麽?很像嗎?”

“我看你就像啊，但是沒想到你個子這麽高，在電視上根本感覺不出來你這麽高。哈哈，好開心啊，看到真人了。你主持的幾個節目我都是每周必看的。”

大海是東方衛視的綜藝欄目組編輯兼任節目主持人，在上海也算知名人士了。陳達昌從來不看電視，也自然不認識這個大海。沒把他當成什麽名人，也就是有緣湊到一桌吃個飯而已。現在才知道，人家還是名人。

“您原來是大名人啊，失敬啊，我是個不看電視的人，明星一概不認識。看過最多的電視，就是電視劇《新亂世佳人》，全局看完。那以後，我再沒收看過電視節目。”陳達昌腦海裡劃過了看守所的夕陽，和巷道裡的張果。

大家寒暄一陣，各吃各的飯了。

陳達昌去櫃台拿了一瓶五糧液，放到大海桌上，“那天喝的酒大概就是你們買的單，飯不值錢，酒錢可不少。今天這瓶酒我要送給你們。那天肯定不是韓國朋友買的單，他沒那麽多人民幣。我後來發現身上的錢也沒少，剛想起來，一定是你們買了單。不是我裝糊塗啊，是真糊塗了。這酒你們開了喝，今天不喝，存到下次喝，總之單我買了。”

陳達昌這才想起來，那天真的自己沒買單。

大海哈哈笑了，“你這個老兄，真有意思。請你的韓國朋友吃飯，喝酒，最後直接把自己放倒了。”

“你很夠意思，拚桌吃飯，還幫我們買單。這很像我們重慶人的性格。”

大家吃吃喝喝，陳達昌一會到門口抽煙去了。

大海也跟著出來抽根煙。

又聊上了，“我們最近有個綜藝節目做得很火，是針對年輕女性的節目，收視率非常高。你是做飾品的，我給你們弄個讚助商名單在節目裡出現，怎麽樣?”

陳達昌知道電視台的威力，從招募代理商，到後來酒店廣告，他知道好的節目對品牌有幫助，“我們剛開門店，還沒什麽錢投廣告。可望不可求啊。”

“沒說讓你掏錢啊?！你可以提供產品，讓我們參加節目的女孩子全部選用你們的發飾用品，我就可以在節目裡面顯示發飾讚助商名單了。有些比較火的女嘉賓，她戴什麽飾品，一定有人跟風的。”

“哦，這個可以啊，我們可以支持一把，飾品全部送給嘉賓都沒問題。”

正好，宵韻當場就對接了這個事情，第二天由她把飾品送到東方衛視，節目組負責化妝和造型的部門決定嘉賓的造型，然後佩戴什麽飾品。

老周的飯館簡直成了江湖中同道中人的聚集地，來吃飯的人都是喜歡吃麻辣川菜的，一般都和四川有點關系。這裡很偏僻，不是朋友帶過來，一般很少有人會自己上門來吃飯，因此來的人都比較忠誠。還有就是這裡沒有服務員，也沒有菜譜，來了碰到什麽，就吃什麽，就讓這裡的人就像回家吃飯一樣，有啥吃啥，自己動手。所以漸漸匯聚的食客，多少有點同道中人的意思。

大海給陳達昌買單喝酒的故事，也在飯館傳開了。

四個人拚桌吃飯，後來拚酒，喝醉了兩個，被沒喝醉的送回去了。酒錢還是清醒的人付的。這個故事，後來只要有人拚桌，老周老婆就要過來講一遍。

第二周，東方衛視的綜藝欄目，CDs的飾品就出現在了所有女嘉賓的頭上，耳環、髮夾、發帶、絲巾、項鏈，女孩脖子以上的飾品，全部由CDs公司讚助。

原本這種讚助的活動是要花錢才能進入的，由於老周飯館的相識，大海把這個好處就送給了陳達昌。在節目開始時，大海做為主持人就介紹，“本節目所有女嘉賓的發飾用品，用來自韓國的CDs飾品讚助。在節目最後，還有字幕顯示CDs飾品。”

節目開播兩周後，很多在太平洋百貨逛街的女孩子看到CDs的品牌，都說這個是讚助東方衛視綜藝節目的韓國品牌，就進店來挑選。綜藝節目廣告，有效了。

很快，首店第一個月銷售就結束了。銷售額總共150多萬，這個數字，在重慶相當於3個很好生意的店。陳達昌沒想到上海的中產白領們消費能力這麽旺盛，而且分析了單品銷售的數據，基本上都是高價位的單品賣得好，低價位的單品，反而沒有銷量。

銷售數據分析之後，陳達昌建議加大高價位的單品訂單，減少低價位的訂單。第一個月的貨品基本上是試探性的，測試了市場之後，訂單隨之加大。陳明宋收到了訂單，也嚇了一跳，反覆向單善確認，數量是否有錯，這個數量，對於只有一個單店的新品牌來說，是太驚人了。

嘗到了廣告的甜頭，單善在琢磨更多的廣告營銷手段，準備再找找上海電視台和新民晚報做做推廣。但被陳達昌叫停了。

“現在我們就一家店，上海這麽大，不可能浦東的顧客專門跑到浦西來買個髮夾吧?如果廣告投入到位了，但是門店沒有鋪設到位，就是浪費資源，廣告的達到率雖然高，但是沒有回報。投入產出不成比例。這次做東方衛視的讚助商，是因為大海沒收我們的錢，如果收費，至少十幾二十萬的讚助費吧。你算算，一個月的單店利潤基本上就搭進去了。不能冒然為了熱鬧投資廣告。等門店多開幾家再說吧。”

單善再一次看到陳達昌的冷靜與理性，非常欣慰，“奧斯卡，你這人啊，就適合做生意。其它的合作啊，呵呵，我才不喜歡你這麽冷靜。”

最近單善是明顯進入狀態了，經常在門店幫助店長賣商品。她自己形容，數錢的感覺真好，憑勞動換來的錢，數起來就是過癮。

東方衛視節目帶來的價值，陳達昌也給李欣在QQ留言了，希望他幫忙關注類似的機會，如果能不花錢隻讚助商品，CDs可以參與一下，擴大品牌知名度。

李欣的建議還比較有意思，“讚助節目，不如直接在韓國電視劇中植入產品，你問問陳明宋，能不能找到一些關系，直接在韓劇中植入，這樣一來，韓國品牌就穩穩的成立了。”

“死胖子，有點意思。”

陳達昌就給陳明宋QQ留言，但陳明宋對中文是能說能聽不能寫也不能讀，學前班的中文書寫和閱讀能力，估計一時間也看不懂。陳達昌就找來韓國電視劇的圖片，發到QQ裡，在寫了一個髮夾，電視劇裡面。他相信陳明宋這樣精明的人，一看就明白了。

果不其然，陳明宋看完，回復了一句:“很好的主意！韓國電視劇！尋找機會。”

CDs的銷售反應了上海市場對發飾用品的需求，聚焦在這個領域，一定要拉開距離。先在上海設立直營門店，擴大銷售規模和區域，同步進行市場推廣，樹立品牌形象。具備一定的品牌知名度之後，再開始代理商招募，就具備一定的議價能力和約束砝碼。

陳達昌想起了華亭路的攤販，那裡什麽大品牌的小商品都有，但發飾品還很少。如果華庭路也出現了CDs的仿冒品，CDs就算知名品牌了。

單善讓宵韻、范建華、馬琴琴，他們一人一組，開始拓展上海的門店，帶著太平洋百貨的銷售結算單，直接去上海的各個商場談合作。開始去接洽的時候，商圈還沒有誰聽說過CDs這個品牌，他們每個人就帶著樣品和畫冊，一一去拜訪。最後，把太平洋百貨的月度結算單給對方看看，基本上都被這個銷售額震撼了。

CDs的產品設計和質量的確也沒得說，好多做飾品多年的商場經理也沒有想到韓國的飾品設計已經這麽超前了。有些在歐美流行雜志看到的單品，居然CDs已經有類似的風格單品出現，產品的質量、包裝、店面設計，非常創新，也緊跟潮流。

商場也優勝略汰，好的商品能創造更大的銷售額，商場的收益自然就高。不溫不火的品牌，做不了一段時間，商場就會主動提出撤櫃，有些沒到合約期，由於持續虧損，也就自動撤櫃了。這麽高的坪效， 對任何商場都是有吸引力的。

一周下來，每個人多有比較強的意向商場都願意預約CDs的進店計劃。有些謹慎的商場，還專門去太平洋百貨實地考察，數人頭，看銷售情況。真金不怕火煉，眼見為實，大家考察之後的反饋都是很棒的品牌，銷售情況很好，店員服務態度好，專業到位。

為了配合未來的新店，陳達昌再次提醒單善要儲備好的店長店員，商品可以花錢就買得來，但人才需要時間，需要機緣。要把人才列在首位，好的店長，可以讓一家店充滿活力，老板賺錢，店員店長也賺錢，大家都有動力。他把重慶代理商萬大姐的故事講給單善聽，單善也非常讚同。

單善和木丹也保持著聯系，平日關於店員的培訓、激勵方案，都是按照重慶的基礎在打造。畢竟地區不一樣，但面對的人和生意是一樣的。如何最大化地調動店員的積極性，又最大化地保證公司的利益，這是需要平衡的。YIBOYO走過一些彎路，現在CDs不需要再走了。

單善和陳達昌合作得還算愉快，單善每天上班下班，陳達昌也僅僅和她交流公司的事情，在新來的員工眼裡，這兩個老板，就是兩個相敬如賓的合夥人，做事相互尊重，上班在一起，下班各自有自己的家庭。

陳達昌每天上班下班，周末上課。兩點一線。只是每兩周多了一次去阿康那裡剪頭髮，享受一次阿康老婆給他做一次臥式洗頭加按摩。

日子就這樣過著，千禧年的春節悄悄臨近了。

https://

天才一秒記住本站地址:。零點看書手機版閱讀網址: