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秦越說:“分析的挺好，晚上聽聽白哥的想法，不知道他最近怎麽樣?”

在一家魯菜館，白小凡握著秦越的手，“兄弟，謝謝啦，這次是陪我姐來304醫院康復治療的，手術很成功。”

秦越拍拍白小凡的肩膀:“說啥呢?本來就是你自己的錢，剛好我和關茗還有些錢，就騰出手來了，人為大，錢都是身外之物，不要多想。”

白小凡對關茗說:“弟妹，也謝謝你啦，我這個弟弟人是真好，你有福了。”

關茗笑著說:“白哥不用客氣，互相幫助是應該的，秦越的事就是我的事。”

席間，白小凡變得很健談，聊到球館的事，他說:“經過這次我姐姐的事，我看透了很多，和健康比起來，其他的事情都是小事。我這次來謝你，不止是為了籌錢的事，也是為了你讓我進入了這個行業。”

秦越是覺得現在的白小凡有點不一樣，性格開朗了不少，沒那麽悲觀了，“白哥客氣啦，當初練總提出的方案，正好缺少資金，那時候你剛剛戒賭，我怕你忍不住再賭，才想起這個方法的。”

白小凡舉起酒杯，和兩個人碰了一下，“之後我是沒賭了，但是又投了一個虛擬幣的項目，當初沒聽你的勸，後來全虧了進去，如果當時撤出來，不光沒賠，還能賺點，哎，說什麽都晚了。”

秦越喝了點酒，話也多了起來，“那也不是關鍵，就算你當時出來了，賺了點，後來可能還會進入另一個項目，這種玩概念的風險很大，結果可能一樣是血本無歸。”

白小凡猛地點頭，“沒錯，有時候我覺得很奇怪，我這個學經濟，搞管理的沒看透的事情，你這個外行居然都明白，這段時間，我周圍很多搞這種項目的都很惱火，不是錢回不來，就是一直往裡投，看不到收益。”

秦越笑笑:“什麽東西都有他的運行規律，以運氣為基礎的賭博或者概念類的投資，最終的結果一定是莊家勝利，這是個不對等的博弈。

“而莊家也一定會把運氣模糊為一些很高大上的理由，比如什麽虛擬幣呀，或是什麽政策扶植的產業等等，霧裡看花，你往往看到的是花的樣子，但是花旁邊的陷阱你是看不到或是不想看到的，這就是一葉障目，葉子就是你的貪念。”

白小凡說:“是的，這次我借錢，問了無數的朋友，有些還是平常關系不錯的，有的找些借口，還有很多就是資金投到這些項目上了，收不回來，看到太多的這種騙局，我看都看怕了，上次我給你說的那個網賭的朋友，鋌而走險，去邊境販毒，被抓了，估計這次沒搞啦。

“思前想後，特別是這次我姐的事情，讓我想通了，身體才是一切的本錢，這段時間我在球館做的很開心，特別是跟著那些打球的客人練球，現在越來越喜歡打球，很想把這個事情搞好，讓更多的人能夠有個健康的愛好和身體。”

秦越說:“是嗎?沒聽練總說呢?”

白小凡說:“練總每天的事情不少，不過都很瑣碎，我覺得有點大材小用了，其實這段時間的經營，我發現如果只是應付打球，球館的管理是很簡單的，複雜的應該是商品銷售這塊，但是球館的人流量畢竟有限，雖然顧客的忠誠度不錯，但是很多人還是選擇在網上或者外面的實體店買東西，可能是種消費習慣。”

秦越說:“嗯，你說的有一定道理，到時候我跟練總溝通一下，看看商品銷售這塊如何能做的更好。

球館的最大利潤來源在場地的利用，無論是打球也好，培訓也罷，場地的利用率就是效益最大化的關鍵。”聊到球館的定位，是數量化發展還是精品化發展的問題，關茗和白小凡討論起來。

白小凡說:“你講的培訓機構的設立肯定是很好的，不過時機還不夠成熟，畢竟現在的門店太少，我覺得還是先擴展門店為主，發展方向我認為精品化比較好。”

看到秦越和關茗很感興趣的樣子，白小凡解釋說:“羽毛球這項運動和很多運動不同，一定要在球館裡進行，所以有這項愛好的人會有筆固定的開支投入，相對於乒乓球對場地要求比較低的情況，影響顧客選擇常消費的羽毛球館的因素非常多，包括場地的硬度、地板的雨天濕滑、空氣中有沒有異味、有沒有淋浴、停車環境、交通環境，安全性、管理人員的態度等等。

當沒有選擇的時候，顧客會就近將就，但是有了競爭，顧客往往會舍近求遠，有健康意識的人，往往會有很規律的運動習慣，所以他們很看重長遠，這也決定了我們的想法也要和他們一樣，要注重長遠，走精品化，品牌化路線，把這個品牌打造成一個知名的運動領域的品牌。

“當大家習慣了品牌帶來的優質服務後，自然的會把附加資源輸入進來，比如新加入的球友，自己小孩的培訓，單位的比賽活動，運動裝備的采購和維護等等，自然就會源源不斷的帶來更多利潤，而這些利潤會繼續提高球館的硬件和服務，同時還會帶來專業的人員培訓以及人才的加入，產生更大的凝聚效應，而進入一個非常好的良性循環。”

關茗聽的頻頻點頭，“是呀，健康的產業就要健康的發展，說的好，只有定位長遠才能走的更穩，不怕競爭。”

白小凡說:“對，品牌的力量很大，因為它包括的價值可以延伸到很多方面，對品牌的粉絲具有極強的號召力，雖然打造的時候很難，但是一旦形成，就會表現出極大的價值。”

又幹了一杯，白小凡變得興奮起來，“就好像秦越一樣，以前是默默無聞，通過不斷的努力提高技術，厚積薄發，一旦成名後，吸引的就是國家隊和眾多讚助商的投入，成了很有影響力的品牌。”

秦越笑著搖頭:“人怕出名豬怕壯，現在我到附近的小飯館吃飯就有人找我合影了，還好不是電影明星，認識的人還少。”

(本章完)

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