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　周不器和雷俊的關系不錯。

　事實上，他和圈裡的大佬們，關系都還可以。跟BAT那三家的老板不太一樣。

　百度的那位，出身太高，留美回來的企業家、科學家，備受官方待見。比同行們優越多了，身上有一種傲氣，有些目中無人。

　阿裡的那位是個大忽悠，騙過不少人。關鍵是，阿裡還成功了！他當年畫的大餅，還真一步步地實現了。這讓當年錯過他的那些人臉面上不太好看，自然而然的要疏遠一些。而且他搞支付寶，挑戰的是金融市場，需要找大後台支持。這種路數跟互聯網同行不太一樣，有點像樂視的賈布斯。

　企鵝就更不必說了，都成行業百草枯了。

　在這方面，年紀輕輕的周不器雖然也位高權重，可他總是一副謙遜的姿態，不管是在前輩還是同輩面前，總是友好而低調，在哪都吃得開。

　雷俊給周不器傳授了一個做海外市場的經驗。

　如果是賣產品。

　比如賣電腦、賣路由器、賣冰箱、空調和義烏小商品，這個很簡單，物美價廉就可以了，就可以很順利的打開國外市場。

　就像聯想、華為、阿裡、海爾這些企業那樣，簡單粗暴的開拓海外市場。

　可是，如果是賣服務，難度就陡然提升了。

　服務這種東西，並不是價格低，市場就會認可。還要符合當地的文化和風土人情。

　做軟件、做互聯網，其實提供的都是服務類的產品。

　尤其是互聯網。

　全世界都是免費的，很難在價格方面有什麽差異化，就只能靠著用戶體驗和與當地文化的契合度來競爭了。

　雷俊道:“在我看來，企業的成功主要看三個方面，團隊、用戶體驗和成本效率。如果在這三個方面都有優勢，那麽一定能成功。如果在某一個方面有優勢，而另外兩個方面沒有減弱，也可能會成功。”

　周不器點了點頭，“嗯，有道理。”

　雷俊接著說:“對海外業務來說，最難的就是用戶體驗。做不到最好，至少也不能比本土同行差。然後在其他兩方面下工夫。”

　“金山是怎麽做的?”

　“我們算是取巧的，跟當地的會社合作，我們提供技術和產品，他們負責幫忙運作市場。”

　“這樣啊……”

　周不器有點失望。

　這麽搞，一大部分的利潤就要讓給當地的企業。就像韓國網遊出口到國內，都是由國內的遊戲公司運營著，利潤分成。因為韓國的遊戲公司也吃不準國內的文化，也運營不起來。

　相比之下，還是矽谷巨頭更有信心。

　不管去到哪一塊市場，都是以我為主。

　比如谷歌，周紹寧主政期間，就多次向總部建議，改成中國谷歌，而不是谷歌中國。要按照本土行情來特事特辦的運營，不能把全球的那一套用在國內市場裡，大環境不一樣。只可惜沒被采納。

　雷俊道:“矽谷的大公司，能夠很順利的開展全球計劃，一大部分也得益於好萊塢推展開的價值體系，民主、自由，普世價值。有了這一套基本的價值準則，矽谷巨頭在這個體系內設定標準，就可以很容易的把海外市場做起來了。尤其是歐洲，跟美國的價值體系幾乎是一樣的。所以你看矽谷的企業的進入歐洲，幾乎沒有任何阻礙，跟後花園一樣。”

　周不器鼓掌叫好，“有道理，有道理啊！普世價值這一套……嘿嘿，在亞洲還真不太行。國內就不說了，韓日、印度以及東南亞的大部分國家，都不太行。這是儒家的地盤，有一套忠君愛國的思想。”

　雷俊似乎很忙，看了看時間，語速很快的說:“對，矽谷的巨頭，不僅在國內做的不太好，在韓日做的也不好。尤其是韓國，對外來企業幾乎是排斥的。日本相對好點，可日本文化有著小國寡民的那種擔驚受怕的基因……跟歐美文化還不太一樣。所以你看韓日的本土網站做的粗糙又糟糕，可就是比美國的網站吃香。這事說起來很複雜，你可以找一些社會學的專家谘詢一下。”

　周不器稍作沉吟，“金山隻開拓了日本市場?”

　“東南亞也有，不過份額太小。主要就是日本市場。”說到這裡，雷俊笑了笑，“日本有錢嘛，世界第二大經濟體。只要產品不差，服務到位，賺錢比較容易。”

　這話說到了周不器的心坎裡。

　國內的互聯網公司，出征海外一般都是走印度和東南亞路線，要麽就是走南美、中東和非洲路線。

　因為這些地方比較落後，窮的叮當響，矽谷大公司看不上。

　矽谷看不上，國內的互聯網公司出海之後就不會有什麽太大的競爭對手，就可以比較容易的把市場做起來。

　可是，現在才2007年啊！

　紫微星出海，也走這種低端路線?

　周不器不甘心！

　憑什麽大錢都讓矽谷巨頭掙了，國內的互聯網企業就只能賺點他們看不上的第三世界小錢?

　紫微星如果出海，第一步就是韓日市場。

　因為這倆是發達國家，有錢！

　周不器問道:“韓國呢?怎麽沒去開拓韓國市場?”

　雷俊搖頭，“嘗試過了，不行。”

　“為什麽?”

　“文化問題。”

　“不是金山提供產品和技術，市場運營都由本土公司負責嗎?日本那套模式沒法複製到韓國?”

　雷俊點了點頭，“對，不能複製。韓國人……很怪，你去過韓國嗎?”

　“嗯，沒有。”

　“有機會去看看，很奇葩。滿大街跑的都是本國車，所有人用的都是本國手機，大商場裡的廣告牌，掛的都是本土品牌的服裝。可能是跟北韓軍事對峙的原因，韓國人骨子裡都特別愛國，都主動的使用本國產品。我去過這麽多國家，韓國算是民族主義最強烈的國家了，不比以色列差。”

　“所以金山被抵製了?”

　“對，國內這幾年也總有抵製運動。不過這種抵製都是相關部門輿論引導的，由官媒推波助瀾。韓國不一樣，不需要什麽行政力量，是每個人自發的拒絕外國產品。紫微星如果想去韓國市場……除非你能做到微軟、甲骨文那種級別，天不怕地不怕。”

　微軟有windows系統，韓國人做不出來這樣的生態，不用也得用。甲骨文的數據庫更厲害，價格超級高，態度很傲慢，你愛用不用！

　甲骨文的老板拉裡·埃裡森天天泡好萊塢的女明星，乘著世界最大的私人遊艇天天炫富，還經常說一些歧視女性歧視亞洲人的言論，那又怎樣?可全世界的企業都離不開甲骨文。

　甲骨文在數據庫領域的相關技術，堪稱是登峰造極了。

　像谷歌、雅虎這種矽谷巨頭，韓國人只要能做出來類似的網站，那就拜拜了。

　谷歌在韓國的市場份額，比在國內還低。

　周不器眉頭緊鎖，“這麽說來，韓國市場是沒戲了?”

　雷俊道:“如果你要做，我建議你先從日本開始。當然最簡單的是東南亞，不過那塊市場太複雜，語言多、又窮又多事。”

　周不器點了點頭，“行，我知道了。”

　他肯定不能輕易放棄韓國市場。

　亞洲市場最賺錢的一共就四個，中日韓，外加一個有巨大人口紅利的印度。任何一個都不能輕易放棄。

　Facebook近期要做亞洲市場了，先讓他們試試水。

　今年，紫微星的大事比較多。

　把朋友網發展到韓日是不太可能了，已經來不及了。而起，韓日也有本土的類似的網站，很受歡迎。

　紫微星如果要做，就做類似推特模式這種陌生人社交。

　……

　金山要上市了。

　雷俊特別忙。

　他還偷偷摸摸地告訴周不器，只要上市成功，他第二天就辭職！

　他只是金山的總經理，並不是董事長，所以很多決策他都沒法下達。這種束手束腳的感覺，讓他很不喜歡。

　還有更主要的原因——眼紅。

　當年，雷俊可是國內IT圈的標志性人物之一，二十來歲就當了金山的總經理。馬老板去拜訪他，請求他投資阿裡。

　雷俊很不客氣的拒絕了，還說老馬是搞傳銷的，讓手下人都離他遠點。

　結果這麽多年過去，阿裡變成了巨無霸。

　很多他的晚輩都做出了遠遠超過他的成就。

　比如周不器，年紀輕輕就把公司做到這麽大的規模了，雷老板心中怎麽想?能服氣嗎?心中能平衡嗎?跳槽創業是必然選擇。

　回到公司，周不器就碰到了剛剛從鵬城回來的賀陽，一起去辦公室，把這事給說了。

　賀陽眼睛睜到了最大，“開拓海外市場?”

　周不器歎了口氣，“時不我待啊，Facebook已經開啟了亞洲計劃。前兩天柳晴跟我說，推特要啟動新一輪的融資，也要做海外市場了。咱們如果不做，海外市場就都被矽谷巨頭給佔領了。不搶佔先機，以後就沒機會了。”

　賀陽很為難地道:“國內市場咱們還沒玩明白呢。”

　“那怎麽辦?為了眼前利益，就徹底放棄長遠利益嗎?”周不器搖了搖頭，“國內市場咱們沒做好，也就是把市場讓給了國內同行。可海外市場如果不盡早的開發，市場就都被矽谷的公司給搶佔了。相比之下，我寧願接受第一種結果。”為了方便下次閱讀，你可以點擊下方的"收藏"記錄本次(第751章 海外市場前路茫茫)閱讀記錄，下次打開書架即可看到！

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