最開始的時候，校內網把這種新模式定義為B2B。

　　可後來覺得不對勁。

　　四五個大學生搞起來的小組織，很難算得上是“B”。而且，“B”端是要交稅的，可大學生以個人名義兼職打點零工，不會去報稅。

　　再然後，校內網就有了新模式——B4C。

　　B2C的2，是“to”，指的是把產品賣個客戶。B4C的4，是“for”，指的是為客戶提供服務，通過產品來滿足用戶的需求。

　　根據馬洛斯的需求層次理論，人們消費是為了滿足自身需求，而這個自身需求，從低到高有五個層次，分別是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。

　　比如買大米買菜，就是生理需求;買房買槍，是安全需求;買手機買西裝，是社交需求;買奢侈品買豪車，是尊重需求。

　　最高級的自我實現需求，是通過消費，滿足自身的一些個人追求。

　　比如想更加個性一些，就去定製西裝。

　　比如想變得更富有，就可以低買高賣賺差價，實現自身的經濟價值。

　　校內網在這兩個層面，都有涉及。

　　個性化產品很早就有了，校內網和聯想合作，搞了兩波貼牌聯想的大學生定製款低價手機，受到了大學生的集體歡呼和全社會的讚譽認可。

　　這才是一家企業社會價值的體現。

　　現在，第二個層面也有所突破了。

　　就是讓大學生們有一個更好的校外兼職環境，實現他們的個人經濟自由的需求。

　　第二層的社會意義，比第一層還高！

　　可這背後牽扯面太廣，運作起來太複雜。

　　比如這次石婧琳說的，有的大學生為了追求更高的利潤，就從別的渠道進假貨，然後以校內團購的名義賣出去。

　　這是大學生的錯誤嗎?

　　當然是。

　　可追逐更高額的利益，是正常不過的人性。

　　每一個人都可能會犯錯。

　　根本原因，是校內網B4C模式的不成熟，制度有漏洞，監管不到位。

　　只要給人提供了犯錯的機會，就一定會有人犯錯。想改變這種局面，就要在制度設計方面，把人性惡的一面考量進去。

　　假設所有的大學生都是十惡不赦的壞蛋，把他們關在校內網B4C模式的制度下，他們卻不能使壞。這才是最好的制度。

　　可現在石婧琳一拍腦門，轟轟烈烈地把B4C模式給推出來了。

　　模式沒搞清楚，制度設計缺陷嚴重。

　　這就蘊含著巨大的潛在危機。

　　調包售假，只是一方面。

　　還有更多的問題沒有解決。

　　大學生們通過校內網的B4C團購，賺著錢了，沉淪進去了怎麽辦?開始不再專心學業，一門心思的去做生意了，怎麽辦?

　　如果是李國清、劉強棟、徐百卉、郭鵬飛、王小船、王星這種級別的大學生，那當然沒問題。天才有天才的特殊性，學業對他們來說形同雞肋，課堂裡那點知識太膚淺了，遠不如在社會中的磨練成長的快。

　　可天才是少數。

　　更多的大學生是普通人，他們讀大學，就是要追求優秀的學習成績，要有高分，要有一個平穩的上升渠道。

　　這也是明明周不器的十校創業聯盟取得了巨大的成功，相關部門卻限制報道的原因。

　　這只是少數！是個例！

　　不能因為個別大學生的成功，而讓更多的普通學生亂了心，從而破壞了國家為更多的普通大學生鋪設出的正確的成長道路。

　　成功學為什麽是害人的東西?就是成功學大師們，總想著把少數的、個別的成功案例，當成常態化的成功模板傳播出去。

　　校內網的B4C團購，一定不能打破現有的大學校園秩序。

　　一定是以學習為主，兼職為輔。

　　可是，石婧琳說了，上個月大學生們通過推銷化妝品，幾天時間就賺到了2000塊錢。

　　對很多農村家庭的大學生來說，2000塊錢可能比他們父母一年的收入都多。對工薪家庭的大學生來說，一個月2000塊錢的收入，說不定也能頂上父母的工資了。

　　這是多大的誘惑?

　　靠大學生們的覺悟去主動抵抗，這是不可能的。

　　欲望是忍不住的。

　　就比如周不器，辦公室的牆上掛著“自控力”的警示標語，可是面對美女的時候，他能控制住三次、五次，可三十次、五十次，他還能抵擋住嗎?

　　人性是最經不起考驗的。

　　校內網必須要完善這一套的電商模式，通過制度去限制大學生們的欲望，讓他們不要舍本逐末，要以學業為主。

　　當晚回家，周不器把石婧琳叫到了書房，坐在沙發上輕摟著她，說著這裡面複雜的道理。

　　“這套模式蘊含著巨大的利益，一旦有校外組織注意到了，然後把大學生當成了白手套怎麽辦?”

　　“售後問題怎麽辦?萬一客戶使用化妝品過敏了，怎麽維權?總不能去大學鬧事，給大學生找麻煩吧?”

　　“還有效率問題。假如一家診所，去了一波大學生，把所有人都發展成了客戶。可下一波大學生不知道情況，又跑過去了，這不就耽誤了效率?怎麽做好分配，把管理效率做到最高?”

　　“還有客戶留存問題。還是這家診所，假如客戶們一直跟某幾個大學生對接，可他們大四畢業了，客戶就流失了，這怎麽辦?”

　　“退換貨怎麽辦?”

　　“大學生銷售能力差，產品賣不出去，剩下的產品怎麽處理?”

　　“化妝品小巧而貴重，有的大學生銷售能力強，再加上這種面向公司、單位的集體銷售，可能一單下來，就是幾萬塊錢。這麽一大筆錢，怎麽保證安全?”

　　“萬一碰上了壞蛋客戶，怎麽辦?”

　　“通過這種模式銷售中高檔化妝品，就相當於掘了大商場化妝品櫃台的墳墓。得罪了既得利益群體，會不會有人報復?怎麽保證大學生的人身安全?”

　　……

　　周不器的問題，一個接一個。

　　一個比一個難解決。

　　線上問題都好辦。

　　可是涉及到了線下，那問題就太多了，到處都是意想不到的意外。

　　石婧琳嘴巴噘得很高，明明自己在探索新模式上取得了巨大的成功，結果不僅沒受到誇獎，還被好一通冷落，沒好氣的道:“先進的生產力，就一定會帶來失業。銷售櫃台的模式都做了上千年了，早該被淘汰了。”

　　“不能一概而論。”

　　“極致的服務，是送貨上門。為什麽淘寶發展這麽快?除了便宜之外，購物也方便。大學生送貨上門，還有周到的產品介紹和相關的體驗說明，這比淘寶模式還好。快遞小哥哪懂產品?可大學生懂。這不僅是送貨上門，而是把服務也送過去了。拍拍、京東什麽的，不是淘寶的對手，校內網團購卻可以！”

　　周不器好笑道:“你可真有自信！”

　　石婧琳氣哼哼的說:“本來就是。先賣化妝品，等商業模式摸透了，就可以賣手機、賣筆記本電腦了。可以送貨上門，拿著實物現場體驗，喜歡就買，不喜歡就不買。淘寶模式能做到嗎?而且，我們還有一個更大的優勢。”

　　“什麽啊?”

　　“大學生啊！大學生畢業了，就不能使用校內網團購了。畢業大學生還想使用校內網團購的產品怎麽辦?自然而然的就成了B4C業務的忠實用戶，讓學弟學妹們送貨上門。社會大環境為什麽對大學生不友好?因為國家發展時間太短，大學生畢業生太少了。只有大學生才能體會到大學生的難處和重要性。那些畢業的大學生，才能給在校大學生們最大的包容和關照。國家的文明程度越高，淘寶的作用就越低，校內網團購的作用就越高。這是此消彼長。”

　　周不器笑著說:“嗯，有點道理。”

　　石婧琳道:“B4C的業務不能砍，市場前景很大。你說的那些問題的確都存在，校內網不能逃避，要想辦法解決問題，而不是退縮。幫助大學生，是校內網的使命。就算你是老板，也不能阻撓。”

　　周不器好笑道:“誰阻撓了?”

　　“你就那意思！”

　　“我是說讓你短時間內先別大規模的做了，定向找一批優質的大學生銷售小組，先試探著做。發現運營問題，尋找制度漏洞， 摸索商業模式。”

　　“還要摸索啊?”

　　“這事誰都沒搞過，矽谷也沒搞過，不摸索怎麽辦?”

　　石婧琳略帶驚訝的瞟他一眼，“你不是很聰明嗎?以前遇到這種事，不都是你拍拍腦瓜就決定了嗎?”

　　周不器暴汗。

　　很多決策，他拍拍腦瓜就決定，那是因為前世出現過，有過這樣的成功案例，他去參考著做就行了。

　　可校內網的B4C團購模式，前世也沒出現過。

　　到底要怎麽搞，他也說不準。

　　石婧琳並不為難他，慢慢思索著說:“反正我覺得這套模式可行。大商場模式真的太落後了，一套200塊錢的化妝品，我們進貨價可能才50塊錢。就算我們以100塊錢批發給大學生，大學生以120塊的價格賣給客戶，在價格方面也有著巨大的優勢。B4C，就是繞開巨額開銷的商鋪租金，把大商場的利潤轉移給校內網和大學生。”

　　周不器擺擺手，“最近事太多，有點忙不過來。等回頭有空了，多找些人，咱們好好研究下。現有的這套模式肯定不行。你不用著急，這套模式只有校內網能玩。好飯不怕晚，但前提是飯一定要好。”

　　“嗯。”

　　“挺晚了，休息吧。你今天侍寢不?”

　　“可以。”

　　“那走，去洗澡！”