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《大時代之巔》第七百一十八章 摸索新的電商模式
最開始的時候,校內網把這種新模式定義為B2B。

  可後來覺得不對勁。

  四五個大學生搞起來的小組織,很難算得上是“B”。而且,“B”端是要交稅的,可大學生以個人名義兼職打點零工,不會去報稅。

  再然後,校內網就有了新模式——B4C。

  B2C的2,是“to”,指的是把產品賣個客戶。B4C的4,是“for”,指的是為客戶提供服務,通過產品來滿足用戶的需求。

  根據馬洛斯的需求層次理論,人們消費是為了滿足自身需求,而這個自身需求,從低到高有五個層次,分別是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。

  比如買大米買菜,就是生理需求;買房買槍,是安全需求;買手機買西裝,是社交需求;買奢侈品買豪車,是尊重需求。

  最高級的自我實現需求,是通過消費,滿足自身的一些個人追求。

  比如想更加個性一些,就去定製西裝。

  比如想變得更富有,就可以低買高賣賺差價,實現自身的經濟價值。

  校內網在這兩個層面,都有涉及。

  個性化產品很早就有了,校內網和聯想合作,搞了兩波貼牌聯想的大學生定製款低價手機,受到了大學生的集體歡呼和全社會的讚譽認可。

  這才是一家企業社會價值的體現。

  現在,第二個層面也有所突破了。

  就是讓大學生們有一個更好的校外兼職環境,實現他們的個人經濟自由的需求。

  第二層的社會意義,比第一層還高!

  可這背後牽扯面太廣,運作起來太複雜。

  比如這次石婧琳說的,有的大學生為了追求更高的利潤,就從別的渠道進假貨,然後以校內團購的名義賣出去。

  這是大學生的錯誤嗎?

  當然是。

  可追逐更高額的利益,是正常不過的人性。

  每一個人都可能會犯錯。

  根本原因,是校內網B4C模式的不成熟,制度有漏洞,監管不到位。

  只要給人提供了犯錯的機會,就一定會有人犯錯。想改變這種局面,就要在制度設計方面,把人性惡的一面考量進去。

  假設所有的大學生都是十惡不赦的壞蛋,把他們關在校內網B4C模式的制度下,他們卻不能使壞。這才是最好的制度。

  可現在石婧琳一拍腦門,轟轟烈烈地把B4C模式給推出來了。

  模式沒搞清楚,制度設計缺陷嚴重。

  這就蘊含著巨大的潛在危機。

  調包售假,只是一方面。

  還有更多的問題沒有解決。

  大學生們通過校內網的B4C團購,賺著錢了,沉淪進去了怎麽辦?開始不再專心學業,一門心思的去做生意了,怎麽辦?

  如果是李國清、劉強棟、徐百卉、郭鵬飛、王小船、王星這種級別的大學生,那當然沒問題。天才有天才的特殊性,學業對他們來說形同雞肋,課堂裡那點知識太膚淺了,遠不如在社會中的磨練成長的快。

  可天才是少數。

  更多的大學生是普通人,他們讀大學,就是要追求優秀的學習成績,要有高分,要有一個平穩的上升渠道。

  這也是明明周不器的十校創業聯盟取得了巨大的成功,相關部門卻限制報道的原因。

  這只是少數!是個例!

  不能因為個別大學生的成功,而讓更多的普通學生亂了心,從而破壞了國家為更多的普通大學生鋪設出的正確的成長道路。

  成功學為什麽是害人的東西?就是成功學大師們,總想著把少數的、個別的成功案例,當成常態化的成功模板傳播出去。

  校內網的B4C團購,一定不能打破現有的大學校園秩序。

  一定是以學習為主,兼職為輔。

  可是,石婧琳說了,上個月大學生們通過推銷化妝品,幾天時間就賺到了2000塊錢。

  對很多農村家庭的大學生來說,2000塊錢可能比他們父母一年的收入都多。對工薪家庭的大學生來說,一個月2000塊錢的收入,說不定也能頂上父母的工資了。

  這是多大的誘惑?

  靠大學生們的覺悟去主動抵抗,這是不可能的。

  欲望是忍不住的。

  就比如周不器,辦公室的牆上掛著“自控力”的警示標語,可是面對美女的時候,他能控制住三次、五次,可三十次、五十次,他還能抵擋住嗎?

  人性是最經不起考驗的。

  校內網必須要完善這一套的電商模式,通過制度去限制大學生們的欲望,讓他們不要舍本逐末,要以學業為主。

  當晚回家,周不器把石婧琳叫到了書房,坐在沙發上輕摟著她,說著這裡面複雜的道理。

  “這套模式蘊含著巨大的利益,一旦有校外組織注意到了,然後把大學生當成了白手套怎麽辦?”

  “售後問題怎麽辦?萬一客戶使用化妝品過敏了,怎麽維權?總不能去大學鬧事,給大學生找麻煩吧?”

  “還有效率問題。假如一家診所,去了一波大學生,把所有人都發展成了客戶。可下一波大學生不知道情況,又跑過去了,這不就耽誤了效率?怎麽做好分配,把管理效率做到最高?”

  “還有客戶留存問題。還是這家診所,假如客戶們一直跟某幾個大學生對接,可他們大四畢業了,客戶就流失了,這怎麽辦?”

  “退換貨怎麽辦?”

  “大學生銷售能力差,產品賣不出去,剩下的產品怎麽處理?”

  “化妝品小巧而貴重,有的大學生銷售能力強,再加上這種面向公司、單位的集體銷售,可能一單下來,就是幾萬塊錢。這麽一大筆錢,怎麽保證安全?”

  “萬一碰上了壞蛋客戶,怎麽辦?”

  “通過這種模式銷售中高檔化妝品,就相當於掘了大商場化妝品櫃台的墳墓。得罪了既得利益群體,會不會有人報復?怎麽保證大學生的人身安全?”

  ……

  周不器的問題,一個接一個。

  一個比一個難解決。

  線上問題都好辦。

  可是涉及到了線下,那問題就太多了,到處都是意想不到的意外。

  石婧琳嘴巴噘得很高,明明自己在探索新模式上取得了巨大的成功,結果不僅沒受到誇獎,還被好一通冷落,沒好氣的道:“先進的生產力,就一定會帶來失業。銷售櫃台的模式都做了上千年了,早該被淘汰了。”

  “不能一概而論。”

  “極致的服務,是送貨上門。為什麽淘寶發展這麽快?除了便宜之外,購物也方便。大學生送貨上門,還有周到的產品介紹和相關的體驗說明,這比淘寶模式還好。快遞小哥哪懂產品?可大學生懂。這不僅是送貨上門,而是把服務也送過去了。拍拍、京東什麽的,不是淘寶的對手,校內網團購卻可以!”

  周不器好笑道:“你可真有自信!”

  石婧琳氣哼哼的說:“本來就是。先賣化妝品,等商業模式摸透了,就可以賣手機、賣筆記本電腦了。可以送貨上門,拿著實物現場體驗,喜歡就買,不喜歡就不買。淘寶模式能做到嗎?而且,我們還有一個更大的優勢。”

  “什麽啊?”

  “大學生啊!大學生畢業了,就不能使用校內網團購了。畢業大學生還想使用校內網團購的產品怎麽辦?自然而然的就成了B4C業務的忠實用戶,讓學弟學妹們送貨上門。社會大環境為什麽對大學生不友好?因為國家發展時間太短,大學生畢業生太少了。只有大學生才能體會到大學生的難處和重要性。那些畢業的大學生,才能給在校大學生們最大的包容和關照。國家的文明程度越高,淘寶的作用就越低,校內網團購的作用就越高。這是此消彼長。”

  周不器笑著說:“嗯,有點道理。”

  石婧琳道:“B4C的業務不能砍,市場前景很大。你說的那些問題的確都存在,校內網不能逃避,要想辦法解決問題,而不是退縮。幫助大學生,是校內網的使命。就算你是老板,也不能阻撓。”

  周不器好笑道:“誰阻撓了?”

  “你就那意思!”

  “我是說讓你短時間內先別大規模的做了,定向找一批優質的大學生銷售小組,先試探著做。發現運營問題,尋找制度漏洞, 摸索商業模式。”

  “還要摸索啊?”

  “這事誰都沒搞過,矽谷也沒搞過,不摸索怎麽辦?”

  石婧琳略帶驚訝的瞟他一眼,“你不是很聰明嗎?以前遇到這種事,不都是你拍拍腦瓜就決定了嗎?”

  周不器暴汗。

  很多決策,他拍拍腦瓜就決定,那是因為前世出現過,有過這樣的成功案例,他去參考著做就行了。

  可校內網的B4C團購模式,前世也沒出現過。

  到底要怎麽搞,他也說不準。

  石婧琳並不為難他,慢慢思索著說:“反正我覺得這套模式可行。大商場模式真的太落後了,一套200塊錢的化妝品,我們進貨價可能才50塊錢。就算我們以100塊錢批發給大學生,大學生以120塊的價格賣給客戶,在價格方面也有著巨大的優勢。B4C,就是繞開巨額開銷的商鋪租金,把大商場的利潤轉移給校內網和大學生。”

  周不器擺擺手,“最近事太多,有點忙不過來。等回頭有空了,多找些人,咱們好好研究下。現有的這套模式肯定不行。你不用著急,這套模式只有校內網能玩。好飯不怕晚,但前提是飯一定要好。”

  “嗯。”

  “挺晚了,休息吧。你今天侍寢不?”

  “可以。”

  “那走,去洗澡!”
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