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《大時代之巔》第八百二十七章 篩選用戶群
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周不器很真誠的道:“老張,咱認識這麽久了,我是什麽人,你還不清楚?我啊,從來不坑你。開設搜狐的頭條號,絕對是最正確的選擇。你看吧,用不了一年,國內所有的新聞類網站,都得開設頭條號。”

張朝洋歎了口氣,眉頭緊鎖,“你有沒有覺得,現在這形勢,不太對啊。”

“怎麽呢?”

“門戶網好像一下就不那麽重要了。”

周不器道:“大勢所趨,傳統的門戶網模式,是web1.0,太落後了。今日頭條都做到web3.0了,有可比性嗎?而且我也不妨告訴你,下個月,今日頭條會有一波大動作。哼哼,到時候你就知道我的厲害了。”

張朝洋哼了一聲,“少扯淡。”

周不器沒好氣的道:“誰跟你扯淡了?算了,反正到時候你就知道了。對了,我聽說Tom要退出新聞門戶領域,真的假的?”

張朝洋稍作沉默,“嗯,真的。”

這事最近一直在傳。

Tom集團退市後,日子仍舊不好過。最近,業內已經傳出消息,說是Tom在線要裁撤掉內容部,退出新聞門戶,包括新聞、遊戲、數碼、科技等頻道全部被裁。

恰好,前段時間網易也發生過一波裁員,把遊戲頻道給裁掉了。

“風向在變啊,老張!”周不器語重心長,在指點他,“這就是信號,傳統的門戶網模式,已經脫離時代了。大而全的模式已經玩不轉了,要向小而精的模式發展。”

張朝洋撇撇嘴,不以為意。

周不器道:“比如你剛才說的汽車廣告。搜狐的汽車頻道,能有多少流量?搜狐主打的是娛樂新聞,有多少用戶是為了看汽車資訊上搜狐的?去汽車之家這種專業的汽車網站,不更好?”

張朝洋瞥他一眼,“今日頭條好像比搜狐還大而全吧?”

周不器道:“那可不一樣,模式不同,今日頭條是投食模式。不管用戶上網的目的是什麽,只要判斷出他有汽車需求,就可以對其投放汽車廣告。搜狐有這功能嗎?焦點網和17173做的挺好,就是垂直領域。前者做房地產,後者是小遊戲,定位很準確,用戶群抓的也很準,就等同於今日頭條的算法機制了,可以對其投放相關廣告。”

張朝洋稍作沉默,點了點頭。

周不器慢慢的喝著綠茶,慢條斯理的低頭道:“汽車廣告、房地產廣告、數碼廣告這麽熱,就給了這類垂直領域帶來了生機。只有分出去的單獨的專業性網站,才能更好的獲得比傳統門戶網更多的廣告機會。”

再過幾年,搜狐的精兵強將紛紛出走。

不再做大而全、覆蓋全領域的門戶網,而是抓住其某一個領域深度專研,比如汽車類、地產類、遊戲類、科技類、財經類。

然後,這些分出去的“子頻道”的市值,全都比搜狐的市值高。

為什麽?

因為對於特定用戶群的廣告分發。

比如財經類的垂直網站,面向的用戶是確定的,絕大部分都是股民和基民。金融類廣告在投放的時候,當然願意選擇確切的用戶群。

像搜狐、新浪這種大網站,流量是挺高,可用戶群體不確定,各種各樣的人群都有,投放廣告的效果就很差了。

更進一步,財經、地產、汽車等垂直網站,其實就是通過一個專業的頻道,來完成對用戶群體的篩選。

經過篩選後的用戶群,轉化率更高。

比如,有的自媒體天天說——美國就是好,

什麽都好。然後就形成了一撥自己的粉絲群,這就是用戶的篩選。篩選過後,就可以針對指定人群推薦學英語、出國簽證、美國產品的帶貨了。又比如,有的自媒體天天說——祖國就是好,什麽都好。就可以形成一撥自己的粉絲群,完成用戶的篩選。篩選過後,就可以主打愛國情懷,推薦一些國產品牌的愛國產品了,轉換率會非常高。

有一些自媒體帳號,宣傳的內容往往特別的愚昧、極端、胡說八道,恰恰這樣的自媒體在進行直播帶貨時,能爆發出比企業家、大明星更高的銷量。

原因就是篩選。

通過這種劣質的經不起推敲的內容,就可以把一些有分辨能力的人給剔除出去,留下那些沒什麽分辨能力的很容易上當的笨蛋。割韭菜嘛,當然是收割笨蛋韭菜最容易。收割完之後,還會讓韭菜感受到家人般的關愛。

任何一款產品,任何一則廣告,都不可能覆蓋到所有人。哪怕是可口可樂,也有人不愛喝;哪怕是保時捷911,也有人覺得醜。

要想賺錢更容易,就是通過一定的手段,完成用戶群的篩選。

然後,對這些指定的用戶群進行廣告推薦就行了。

假如該地區有1億人,做一條營銷所有人的廣告,可能要1億元。可如果有手段能準確的抓住指定的1000萬的用戶群,放棄多余的9000萬人,隻對那1000萬人營銷,可能廣告費只需要2000萬就夠了。廣告費花得少了,廣告效果卻大大增強了。

這就是搜狐、新浪、網易等門戶網會被時代淘汰的原因——大而全,缺乏篩選機制。

今日頭條雖然也大而全,但商業模式完全不同。

今日頭條有推薦引擎,可以通過技術手段,對所有用戶打上標簽,就可以對每一個用戶進行恰當且複雜地多重篩選,完成用戶個體的分類。

技術背景,就是今日頭條這種大而全的新興網站,能夠代表未來的原因。

像汽車之家這樣的垂直網站,因為缺乏技術支持,就只能做小眾,通過專業性進行強製篩選了。

垂直類網站只是小生意,今日頭條卻是大生意。

科學技術是第一生產力。

只可惜,受限於時代,張朝洋還沒法領會到周不器的好心好意,很隨意的改變了話題,“對了,下個月19號,微軟要舉行web2.0的峰會,你去不?”

“去。”

“巧了,那一起。”

“你也去?”

張朝洋道:“你沒看名單嗎?新聞集團的默多克、微軟的比爾·蓋茨、ATT的史蒂芬森、易貝的梅格·惠特曼、Facebook的馬克·扎克伯格都去。還有什麽谷歌、諾基亞、百代、惠普、思科、美國在線的高管。”

周不器好笑道:“怎地?有他們在,你去湊熱鬧,你就也是世界級的企業家了?”

張朝洋哼了一聲,淡淡的道:“這是web2.0峰會,會有很多關於這個領域的前沿思考、探索和討論。”

“嗯?”周不器眉梢一挑,意識到了什麽,試探著問:“老張,你不會真要搞SNS網站吧?那個白社會?”

張朝洋斬釘截鐵,“當然!”

周不器哭笑不得,“你開什麽玩笑?這都什麽年代了?”

張朝洋瞥他一眼,“你怕了?”

“我怕什麽?朋友網都是什麽地位了,你真是……你想進場,早兩年啊。現在格局都定了,你還怎麽玩?”

“好飯不怕晚。”

“老張,你真是……你真要做?”

“做,已經立項了。”

張朝洋現在的心情很不爽。

私交歸私交,生意歸生意。

今日頭條才上線一個月,就連續搶了搜狐好幾個廣告大訂單,猶如猛虎下山,來勢洶洶。老張有點忍不了,要給這小子一點教訓!

周不器搖搖頭,歎了口氣,“給你指了明路你不走,偏偏往死胡同裡鑽。你可真是固執。”

張朝洋不為所動,“這辦公樓……”

周不器連忙道:“打住!這不可能!你看現在這情況,我可能搬走嗎?等等吧,等總部園區那邊建好了,就還給你,也就一年多。”

張朝洋也沒強求,“那這次去美國,費用你出。”

周不器笑哈哈,“沒問題!”

等老張走了,他就暗暗搖頭。

難怪搜狐中有那麽多牛人,都紛紛離職出走,這個老張……真是油鹽不進。企業家要有自我決斷力,要自信,這沒錯。可是剛愎自用就不對了。

可是……自信和剛愎自用之間,到底是什麽分界線?

這時,石婧琳輕輕敲門,進了他的辦公室,左右看了一圈,就冷嘲熱諷的說:“夜不歸宿,挺美的?”

周不器神色訕訕,“昨晚有事,屬於特殊情況,以後不會了。”

石婧琳隨便一個眼神就把他看穿了,很鄙視的道:“又鑽哪個女人的被窩了吧?”

周不器不想讓秘書聽見,就趕緊去拉她,附耳低聲道:“今晚回家, 好好疼愛你。嗯……有一個小妹妹,叫蔣冰婕,挺乖的。回頭我調教好了,帶她見你。”

石婧琳俏臉微紅,白他一眼,輕哼道:“以後注意點,你現在是有家室的人。要是忘乎所以天天在外面過夜,那就別回來了,我帶著溫老師和小雨單過。嗯,還有那個薛寶珊。”

周不器嘿嘿一笑,“寶妹妹你就別想了,她聽薛姨媽的。”

石婧琳很自信的說:“那我就帶著薛姨媽一起過!”

周不器睜大眼睛,“我靠!還是你厲害,比我膽子都大!我都只是想想,別說行動了,連說都不敢說的。”

“什麽啊?”

石婧琳一臉的莫名其妙,不知道這渣男又在胡扯什麽。

周不器就輕咳一聲,“是這樣,剛才張朝洋來了,我覺得他有點剛愎自用,會把搜狐帶到帶進萬丈深淵。你說,自信和剛愎自用,區別是什麽?”

石婧琳白皙的下頜微微一揚,“沒區別!”

“沒區別?”

“本來就是一體兩面。成功了,叫自信。失敗了,就是剛愎自用。成者王侯敗者寇。”

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