【大時代之巔】 【】

　　今天的外訪，周不器的身邊跟著秘書寧雅嫻，以及紫微星國際部的幾個高管，領頭人是副總裁張緒豪。張緒豪算是紫微星的元老了，當年校內網向魔都擴展市場，靠的就是他的運營和他家在該地區的影響力。現在，紫微星調整了組織結構，取消了校內事業群，把校內網並入到了新媒體事業群裡。校內網的總裁暫由梁儒波來兼任。可是，校內網總裁是M6的級別，梁儒波是M7的級別，他不可能一直兼任下去。要找一個合適的校內網總裁人選。郭鵬飛強力推薦了張緒豪。校內網做的是大學校園的業務，規模……其實跟現在的紫微星整體規模來說，已經不算很大了。單從規模上來說，校內網可以淪為邊緣業務了。可是意義重大！校內網有著長期性的品牌性的價值，服務好大學生，就等於服務好了未來國家最精英最富有的一個大群體。對有著長期價值追求的廣告商來說，都非常願意跟校內網合作。張緒豪很善於在大學校園市場布局。周不器對他很了解，這次帶他過來，也算是混個臉熟。如果他成為校內網總裁了，覃荷就是他的直系下屬了。多接觸接觸，方便了解。在倉儲中心走馬觀花，周大老板對這種過於基層的工作也不可能過分地外行指導內行，覃荷看出來了，就一起去了倉庫經理的辦公室。脫離了基層員工的視線，周不器就自嘲著說:“當年我也沒少跟供應鏈打交道，剛開始創業做奶茶店的時候，那些供應商都是我帶著孟厚坤，靠著雙腿一家一家跑下來的。過了幾年養尊處優的日子，都有點脫離人民群眾了。”覃荷輕笑著說:“你是做大事的人，著眼點不一樣。讓科學家去當小學老師，這不是關心教育，這是浪費社會資源。”周不器擺了擺手，“行，那咱們就歇會兒，坐下聊聊吧，我對你的服裝團購很感興趣。”張緒豪還沒有被正式提拔為校內網總裁呢，現在只是郭鵬飛、孟厚坤的提名階段，最終還是得由梁儒波來確認。所以張緒豪對此也並不知情，皺眉道:“服裝生意，校內團購其實一直都有在做，不過做的主要是秋褲、襪子、內衣內褲。穿在外面的衣褲，我記得曾經試過幾次，效果並不好。”覃荷輕輕點頭，“是的，我看過了材料。當年的負責人是石婧琳和陳東，並沒有把服裝生意做起來。”這兩個名字……很多紫微星的新員工可能都不是很了解，可是張緒豪這種資深員工那是如雷貫耳！石婧琳，人送外號“大魔王”！她主政校內網期間，校內網一度是紫微星最賺錢的業務，供養了很多其他業務的發展。陳東就更厲害了，都跑去日本做生意了，現在是京淘株式會社的大老板。這倆人都沒做起來的生意，就憑眼下這個其貌不揚的女性?能行嗎?張緒豪不看好這樁生意，語氣質問，“他們沒能做起來，你就可以?”周不器覺得語氣有些嚴厲，人家覃女士都上崗了，91購物節馬上就要開始了，這就說明她的這套模式得到了更高層的授意和允許。她一定是拿出了一些富有建設性的商業模式，來運作服裝團購的生意。周不器稍作安撫，很慎重地說:“紫微星就是靠著校內網起家的，大學生畢業之後，將來都會成為社會裡的中堅力量。他們對校內網乃至紫微星的評價，就代表著紫微星的商譽和品牌。校內團購一定要小心，寧缺毋濫。”覃荷看起來很有信心，“校內團購做了這麽多年，在業務梳理和運營層面，其實已經積累了很豐富的經驗。

以前是京東的人來主持校內團購的發貨和物流工作，現在都是我們自己來主持了。這說明了我們的進步。對服裝團購來說，在業務和運營層面其實壓力不大，只要在理念和模式上稍作修改就行。”周不器追問:“怎麽修改?”覃荷笑道:“定製。”“定製?”周不器微微一愣。覃荷道:“我看過校內團購過去的一些材料，知道我們曾經推出過一批定製的專門為大學生推出的低配低價版的手機。這個思路可以延續到服裝行業。”周不器愈發感興趣了。張緒豪卻更加懷疑了，“衣服定製?這不是讓本來就陷入困境的服裝團購愈發地受到訂單困擾?過去的服裝團購做不起來，很重要的一點，就是訂單數量做不起來。”覃荷顯然要更加專業，“校內團購過去做服裝的效果不太好，我們有過總結，大約有7條。比如校內團購采用的是集采製，是校內網跟用戶對接。校內網出品，出現了假冒偽劣產品，是校內網來承擔。”周不器點了點頭，“嗯”了一聲，“這是B2C的生意模式的共性困境，淘寶上假冒偽劣很多，對淘寶的品牌傷害比較有限，因為那都是商家所為，跟平台無關。可是當當、京東這種自營型的電商平台就不行了，要自己承擔商品對用戶的信譽。”覃荷道:“對，這是服裝團購很難做起來最主要的一點，關系到校內網的品牌。這就導致我們在選品的時候束手束腳，如果跟一些大牌服裝合作，選品是容易了，可是售價偏高，大學生們又買不起。”張緒豪道:“還有就是淘寶的競爭因素，物美價廉的衣服太多了。大學生對大牌服裝的需求度並不高。”覃荷很認同，“校內團購不能跟淘寶一樣。有些事，他們可以做，校內網不行。我們有不同的產品定位。”“對。”周不器比較滿意，短短幾句話，就能看出來這位從拍拍網挖過來的校內網副總裁兼團購總監對校內網有著很深的認識。這就是好現象。很多業務管理者滿腦子都想著賺錢，過分地唯利是圖，隻想著開辟更多的盈利點去追求更好的業績，忽視了品牌建設的重要意義。不說別的，連傅勝都是這樣。這可不行。對大而不強的公司來說，會默許這類的行為。可是對有著更長期的價值追求的公司來說，很多錢寧可不賺，也不能壞了品牌。覃荷接著說:“還有一點，就是品類不夠。因為要控制服裝質量，就很難提供太多的服裝款型。大學生們最不願意看到的就是在校園裡跟別人撞衫。我看過材料，這個原因是當年石婧琳總裁把服裝團購下馬的直接原因。”周不器當年沒少跟石婧琳交流，所以他了解得比較多，“伱說的服裝定製，可以解決這個問題?”“可以！”覃荷從容而自信。“哦?”周不器不大相信，反正他是想不出來有什麽很好的辦法。覃荷笑著說:“我此前在拍拍網做副總裁，主要負責的就是服裝生意的供應鏈管理。三年時間，我幾乎把整個粵東省的服裝廠和家庭作坊都跑了一遍。”“很厲害！”周不器表揚了一句。這的確很了不起。粵東省的服裝廠商太多了，十幾萬家應該是有。很多都是以家庭為單位，家裡搞一套設備，然後夫妻二人就開始做衣服了。發展得比較好的，還可以外招三五個師傅。像淘寶、拍拍上面的那些物美價廉的服裝，很多都是出自這種家庭小作坊。拿到大牌款式，然後找到類似的材料，就開始在家裡加工了。像牛仔褲、T恤衫這種簡單的服裝，單人單天就能生產出五六十件。這是國內服裝行業的最大優勢，也是最大劣勢。 張緒豪皺起眉頭，“你能把這種小作坊似的加工廠的行業劣勢轉變為優勢?”“有，就是定製。”覃荷看樣子頗有信心，“這個思路，我已經規劃一年多了。在拍拍內部，我也多次提議過，卻沒能通過。其實我也能理解，我要做的這套模式不太適合拍拍。但是校內團購可以，甚至可以說是國內乃至全世界最適合做這套模式的電商平台。”周不器開玩笑說:“口氣有點大。”覃荷正色道:“周總，我有信心。”周不器道:“我沒有質疑你的意思，是來跟你學習的。也不怕跟你說實話，當年校內團購做服裝的時候，我也參與過，可實在想不出解決辦法。服裝行業和化妝品行業一樣，都是暴利行業。但凡有一絲可能，校內團購也不會放棄這個業務。”覃荷道:“我認為，應該想盡一切辦法，把中國製造的優勢發揮到最大。而這種優勢，意味著價格低、效率高，多快好省。粵東省的服裝製造一向很發達，這裡是服裝外貿的前沿陣地，在服裝產業鏈上有著三十年的積累。那裡有著大量的製衣作坊和中小型工廠，有著紡織面料輔料的最大供應市場，還有十三行和倉儲基地。當然，這種中小作坊的模式跟製造業標準中的標準化、規模化的走向背道而馳，卻很符合當下國內乃至全世界年輕人在消費端個性化、多元化的趨勢。”“咦?”周不器眼睛一亮。這個角度很好啊！揚長避短！避開了南方的這些作坊似的服裝廠的劣勢，卻極大地發揮出了個性化的少量多元的優勢，這跟“定製”的理念不謀而合！