鄭鍾淳身邊的是兩個電影女演員,盡顯財閥家庭的為所欲為。手筆也很大,直接把一層300多平米的休閑區給包場了。
巨大的落地窗前,幾人坐在沙發上喝著一瓶據說珍藏了20多年的波爾多紅酒,看著窗外首爾繁華的江南區絢麗的夜景,還算有格調。
遺憾的就是宋淺淺的咖位太低了。
她現在算是正當紅的女團組合,知名度比鄭鍾淳身邊的那兩個電影演員還高。可坐在一起聊天,明顯能看出來,那倆女演員看不上宋淺淺,對她愛答不理。倒是對鄭鍾淳的金助理,還有周老板的寧秘書很恭維,在努力地找話題閑聊。
不過,這倆助理可沒時間跟娛樂明星一起八卦。
他們還要陪在大老板身邊工作呢。
兩位老板雖然是英語交流,可這畢竟不是母語,溝通的時候可能會語意不暢、或者說得不太明白,就需要語言更好的助理來救場了。
上次談互聯網行業的合作時,鄭家就是鄭鍾淳出面的,也算是老熟人。
周不器談起了當下新的互聯網形勢,“Kakao的發展很迅速,該考慮到新一輪的融資了。”
“嗯,我知道,Kakaotalk很成功,我就是忠實用戶。自從用上這款產品後,我幾乎都不發短信了。”
鄭鍾淳笑哈哈,神色間卻多有慎重。
他也聽說了。
三星要投資Kakao!
這可不行!
現代絕對不會和三星在一起做生意,寧可不做,也不會合作。
周不器鄭重地說:“鄭先生,在商言商,從Kakao的角度來看,同時引入現代和三星的資本,會更有利於這家公司的未來發展。”
鄭鍾淳沉聲道:“不,Kakao的董事會裡,只能有一家存在。”
“這不符合Kakao的利益。”
“這是國情。”
“嗯?”
周不器眉梢一挑。
鄭鍾淳道:“現代和三星不會合作,這會引起很多不必要的麻煩,青瓦台這些年一直在推進去財閥化。就像日本曾經做過的那樣。”
周不器才懶得去理解韓國的國內政治現狀呢,索性就單刀直入了,“如果選合作夥伴,還是三星更合適吧?”
此前,周不器和鄭鍾淳有過合作。
不過,那不是Kakao這家公司,而是另一家做電商的公司JTmall,韓國版京淘。當時,現代集團出資500萬美元,持有了JTmall的12.5%的股份。
可是Kakao不一樣。
金凡秀早年間曾在三星工作,他領導的這家互聯網公司在選擇投資人的時候,似乎選擇跟三星合作更合理。
鄭鍾淳面色微變,“周先生,過去這一年多,我們已經建立了很友好的合作關系。為了三星,你就想改變現狀嗎?”
周不器歎了口氣,“不是我想改變,是……智能手機市場,現代和三星的差距怎麽這麽大?”
鄭鍾淳臉色頓時僵住。
什麽也說不出來。
十年前,現代手機可謂是威震天下,絕對是韓國市場的第一名。甚至遠銷北美、歐洲、中東、非洲等國家和地區。當年在美國的運營商巨頭威瑞森的銷售統計中,現代手機可是美國供貨量最大的手機品牌!
不過後來鄭家內訌,分家了。
現代的內訌,最大的受益者就是三星,很多業務都被三星搶走了,其中就包括手機業務。過去這幾年,現代集團的手機業務越來越差。
去年,周不器來韓國跟現代集團達成了一定的協議,是一攬子合作。除了互聯網領域一起投資之外,主要就是手機業務。
愛斯達太年輕了,海外渠道根本就沒建立起來。
現代的手機銷售市場已經在歐美、中東、非洲等地耕耘很多年了。愛斯達過去這一年手機銷量超過3000萬部,這裡面也有現代的渠道功勞。
然而,現代這邊只能眼饞。
別說開拓海外市場了,本國市場都活不下去了。
尤其在智能手機的時代,去年iPhone進入韓國,三星和LG也緊跟著推出了安卓系統的智能機,三款手機幾乎霸佔了整個韓國。
而現代手機……
還在遲鈍地經營著多媒體手機,今年推出的兩款售價超過300美元的中端機,竟然也都不是智能機,是真的廢了。
鄭鍾淳很無奈,只能做出解釋。
術業有專攻,現代擅長的是實體工程類的產品,比如造汽車、造電梯、造冰箱、造車床……手機雖然也是實體的產品,可過去這些年來,手機越來越虛了,軟件層面越來越重要。尤其是智能手機,操作系統的優劣成為評價一款智能手機的核心要素。
隨著手機更新換代的發展,現代手機已經有點跟不上時代了。
不過,鄭鍾淳也表示,現代不會放棄手機業務,現代在韓國有一批忠實的用戶……不說別的,現代集團的員工總數有十幾萬,一紙令下要求他們都使用現代手機,隻這一個行政命令,就能保證現代手機活下來。
周不器搖搖頭,“這不是辦法。”
“你有好辦法?”
鄭鍾淳心頭一動,聽說來了周大老板意有所指。
周不器瞟了他一眼,淡淡地道:“對紫微星和Kakao來說,最符合自身利益的選擇,是讓現代和三星都進入Kakao的董事會。如果不合適,只能二選一……我做生意最在意的就是誠信和交情。我相信現代和紫微星之間可以有100%的信任。”
鄭鍾淳很高興,很驚喜,“真的?你已經決定了?Kakao會放棄三星?”
“不夠!”
周不器搖了搖頭。
“嗯?”
鄭鍾淳眉梢一挑,還有些不了解。
周不器平靜如水地說:“我做生意,從來都是拿出100%的誠意來對待合作夥伴。既然選擇了跟現代合作,當然就會放棄三星。既然選擇了跟現代合作,能幫上忙的,自然要幫忙,一起去對抗三星。”
鄭鍾淳笑著說:“NHN背後的是三星,他們已經統治了互聯網市場。如果Kakao和JTmall真能做起來,就可以打破這種格局,這就是最大的幫助了。”
周不器深深地看著他的眼睛,“還有手機!”
“手機?”
“全球最受歡迎的智能手機,就是Aster,碾壓三星!”
“這……”鄭鍾淳微微皺眉,還是沒能理解周大老板的意圖,“可是在韓國不太一樣,除了iPhone,其他的手機品牌很難進來。即便是iPhone,銷售量也很低。Aster在這裡恐怕很難打開市場。”
這時,鄭鍾淳的內心有些不安。
Aster的在韓銷售,走的是現代的渠道,是現代的運營商幫著銷售。可是銷量太差,過去這一年,韓國總共出售了超過1000萬台手機,Aster的銷量還不到2萬台。
不是現代不努力,是真的賣不動。
韓國民眾都支持國產品牌。
除非……現代集團出點新手段,一紙行政命令下去,要求現代集團和所有現代集團相關的企業員工都必須使用Aster手機。
如果這樣搞,Aster3的銷量說不定可以達到100萬。
可這嚴重不符合現代集團的利益。
員工都去買Aster了,自家的現代手機怎麽辦?如果周大老板真提出了這樣的要求,還真是讓人很為難。
周不器好笑道:“伱別擔心,我這不是在做壓力測試,不是在跟你談判。我說了,我會盡最大努力地支持我們的合作夥伴。現代手機有著很輝煌的歷史,過去這幾年卻被三星和LG後來居上,我一個外人看著都不甘心。我認為,現代手機需要愛斯達的進一步的幫助。”
“幫助?”
鄭鍾淳內心震動,難以置信。
真的假的?
哪有這樣談生意的?
Kakao拒絕三星的資本,而選擇跟現代合作,這本就是一個很優惠的條款。正常來講,現代要付出一定的好處,來實現這一合作才行。
沒想到,人家周大老板不僅不索要好處,反而還主動地給現代送好處,要幫助現代手機對抗三星!
也太仗義了吧?
這就是世界級的大企業家的格局和心胸嗎?
周不器笑著說:“我聽說現代手機擁有著世界上最先進的產線、信息管理體系和100%的自動檢測能力。”
鄭鍾淳多少有些驕傲,“生產線和管理系統都是從國外引進的,雖然先進,也不算多領先。可是自動檢測線,這是世界獨一份,是現代手機超低的壞品率和超高質量的保證。”
“我挺感興趣,你安排一下?我過去看看。”
周不器也是聽周紹寧說的。
現代跟諾基亞、摩托羅拉,包括蘋果、三星等手機廠商不同,現代背後的現代集團, 擁有著大工程產線的生產能力。
他們能造汽車,能造車床。
現代手機的自動檢測產線就是為自家業務量身打造的,自動化水平世界第一,達到了對手機芯片、存儲器等元器件100%的覆蓋。
也就是說,每一部出廠的現代手機從理論上來講都是100%的良品。
市場中一般的自動檢測能力,只有80%,就只能靠著其他手段來彌補,既影響效率,也增加開支,良品率還沒保證。
愛斯達也很需要這樣的測試產線。
單從愛斯達自身業務的發展來看,跟現代手機合作也很有必要。現代手機這麽弱,也不會對愛斯達形成競爭壓力。
(本章完)
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