百度推廣是指在商家購買百度推廣的服務後，商家通過提交自己定製的關鍵詞，其推廣信息就會在網民相應的搜索結果中出現，並按照實際點擊量進行收費，簡稱“按效果付費”。

　在這個過程中，百度采用的競價排名。

　不管這個廣告跟用戶的搜索結果有多大的相關性，就是按照商家的付費多少由上到下的排名。

　這不算什麽。

　除了谷歌在爭議過後取消了競價排名的策略，其余的搜索平台，基本都還是采用競價排名，比如雅虎、微軟。

　王小船就做過匯報，說是近期斯坦福的科學家在一次學術論壇上就指出了這個問題，用戶在雅虎上搜索波音747時，易貝的廣告放在了第一位。因為易貝財大氣粗，夠買了很多廣告詞，包括“747”，同時付費又高，就排在首位。

　谷歌則沒有這樣的問題。

　從用戶體驗上來看，谷歌碾壓雅虎，是自然而然的事。

　競價排名問題不大，因為矽谷巨頭都在這麽乾，合理合法。

　可百度推廣最令人詬病，爭議最大的是一些原創性的本土化的盈利模式，細思極恐。因為除了競價排名的搜索推廣，還有另外兩大核心盈利模式——教育推廣和醫療推廣。

　不僅如此，百度旗下的貼吧、百科、知道這些內容平台，按理說是免費向所有公眾開放，是一個知識分享平台。

　可百度為了賺錢，這三個內容產品都為商家開設了付費服務。即只要付錢，就可以鎖定詞條。不符合商家利益或者與商家觀點相左的內容，不分對錯，都要刪除。

　這簡直就是在揮霍百度的品牌形象。

　百度的頭頭腦腦們當然也知道這個問題，所以特別叫“百度推廣”，對外弱化做廣告的形象。

　這一次會議，周不器要為微點搜索的商業模式做一個標準化制度，哪些能做、哪些不能做，一定要清清楚楚的理順。

　照搬谷歌的商業模式肯定不行，谷歌技術太強大。

　雅虎、微軟都模仿不了。

　百度也因為技術欠缺太嚴重，沒法完全模仿谷歌聯盟，所以只在百度聯盟上學了一半，另一半靠著hao123和本土化的百度推廣來補充利潤差。

　本土化運作可以，可一些雷區，必須避讓。

　紫微星中午是13點30分上班，搜索決策小組的會議是12點40分，所以很多高管聽說有這樣一個重要會議後，都主動申請，想要旁聽。

　周不器批準。

　他連張朝洋這個外人都邀請了，自己人當然可以，開會地點就從辦公室換到了會議室。

　許亮傑、賀陽、程秉皓、王浩陽、程振平、石婧琳、張一明、季子安、石婧琳、郭鵬飛、陳國幻、羅濟、費明克、梁儒波二十多人悉數參加。

　這麽多年輕面孔，張朝洋心頭的震動是不言而喻的。

　他隱約記得，當年他作為國內互聯網第一人，號令天下的時候，他手下的兵……好像跟眼前的這一幕，一模一樣。

　不過，很快他就調整好了心態。

　覺得自己都功成名就了，要錢有錢、要地位有地位，還苦哈哈的搞這麽一出大場面，有啥必要?像周不器似的，當個老板還天天挨批評，這日子過的一點都不瀟灑自在。

　很快，探討紫微星的搜索商業模式的研討會，開始了。

　COO賀陽作為分管市場的專家，率先對傳統媒體和互聯網媒體，做出了提綱挈領的闡述——

　“傳統媒體的廣告業務，開銷主要有三項:第一，運營的費用，比如報紙的成本、印刷費和發行渠道的成本;第二，批發或者零售的費用，包括給廣告批發商讓利或者支付廣告銷售人員的工資等;第三，訂單處理，各種對於廣告訂單的管理和安排如何刊登或者播放廣告。”

　“這三項中，除了第一項外，其余兩項，都是人工費用。即勞動生產率不變的情況下，每增加一份收入，就要添加一些人工，利潤率很難提高。對於小的媒體來講成本支出更高，它們不可能養活三個部門專門負責上述三件事，因此它通常只能從廣告批發商那裡拿廣告，而不能直接跟商家聯想，幫他們做廣告直銷。”

　“相比之下，互聯網媒體可以極大地壓縮成本。第一項的運營支出，比如服務器和帶寬的費用，相對於報紙紙張的成本和印刷的費用。後續的兩種方式，則可以通過技術手段完成。”

　最後的觀點說的不夠準確。

　開會嘛，其實就是民主討論，誰都可以發言，查漏補缺、相互挑錯，最終整合出一套大家都滿意的方案出來。

　這套模式在新興的科技公司裡很流行，有時候會連軸轉，一個會開一天一夜，大家拍桌子瞪眼吵翻天，拿出最終喜人的結果。

　紫微星因為有周不器做拍板，他能把握住確切的大方向，所以很多事不需要反覆討論，所以紫微星的民主會議最長的也就是兩三個小時。

　CTO程秉皓舉手，經過周不器的認可後，開始發言:“咱們老板說過一句話，互聯網廣告形成了三個階段，1.0是頁面廣告，2.0是搜索廣告，3.0是信息流廣告。目前，紫微星在做的是頁面廣告和尚未完成的信息流廣告。這次，咱們討論的是搜索廣告。咱們連3.0的信息流廣告都在做了，商業理念更先進，所以理解2.0的搜索廣告商業模式，就更容易了。可這不意味著做搜索廣告會很容易。”

　然後，他又詳細講述了從1.0到2.0的進階模式。

　最早做頁面廣告的是雅虎和微軟，早期的時候，跟傳統行業差不多，有運營費用，需要靠自己的員工拉廣告，要麽是委托廣告批發商找廣告，訂單處理和投放也基本還是手工方式。

　所以，雅虎和微軟在網絡技術上很不錯，它的運營效率可能比傳統報紙媒體高一些，但是運作的方式實際上還是傳統傳媒的翻版。

　那已經是十年前的事了。

　可放在當下這個2006年，紫微星旗下的校內網、薇蜜網、飯團網等網站提供的頁面廣告，使用的還是這一套手段。

　頂多就是用數據庫管理了所有廣告，但是廣告如何投放，在它那一類網頁，網頁的什麽位置都是半手工的工作。

　真正把手工、半手工的廣告模式改變的是谷歌，通過技術手段完成了商業模式上的升級。

　是有一家叫“雙擊”的公司，兩邊搭橋，一方面，招聘很多的銷售人員去拉廣告，另一方面，建立了一個自動向網站投放廣告的系統。

　具體的過程就是銷售人員拉來廣告後，按照模板製作成圖形，比如橫幅圖形廣告、彈出式圖形廣告和嵌入式音頻視頻廣告等等，存儲在服務器中。然後網頁端留出廣告位，雙方對接，順利達成。

　這套模式做下來，就是谷歌聯盟。

　也是百度聯盟的參考對象。

　“微點搜索要推出自己的廣告聯盟，也只能走這一套商業模式！”

　程秉皓的話，得到了所有人的認可。

　周不器總結:“那就去做吧！兩邊搭橋嘛，陳國幻，市場部是你在管，拉廣告的工作就交給你了。我聽說阿裡銷售是鐵軍，我希望你能把鐵軍的精神也帶過來。另一邊，需要搭建一個自動推送廣告的系統，這應該不難吧?”

　程秉皓笑著說:“推送不難，難的是提高推送的準確率。頁面廣告之所以是1.0，主要就是廣告有效率很低，隨機推送廣告，很難對用戶產生效用。”

　“谷歌怎麽做的?”

　“通過關鍵詞檢索。即假如你在看一篇母嬰的文章，那麽檢索系統就會判斷出文章內容，從而推送母嬰的相關廣告。”

　周不器抽了抽嘴角，“這技術難度很高吧?”

　程秉皓沉聲道:“是不簡單。”

　許亮傑笑道:“咱們的搜索業務剛起步，不必上來就樣樣通，慢慢做技術積累。其實很多年前，雙擊公司就想過通過互聯網個人信息，來定位用戶群，從而為特定用戶群批量化定製廣告。不過被一家保護用戶隱私的機構給告了，處罰了幾千萬美元，這套模式就玩不下去了。”

　這倒是個解決辦法！

　大家都眼前一亮。

　美國那邊玩不下去的模式，在國內則完全沒有這方面的擔心。檢索系統費時費力，而且廣告效果也不見得多好，頂多比隨機推送好一點罷了。

　谷歌是沒辦法，不能利用個人信息來推送廣告，才搞出來了這個關鍵詞檢索系統。

　紫微星完全沒必要。

　更重要的是，紫微星旗下有很多用戶底層的產品，微點輸入法、微點安全衛士、微點殺毒等等，這些產品都可以記錄用戶習慣。

　到時候，就可以把從Facebook拿回來的廣告分發系統加以改裝，配置到微點廣告聯盟裡了。

　這不僅是比百度聯盟厲害，也比谷歌聯盟厲害！

　振奮人心啊！

　周不器一拍巴掌，大聲道:“程秉皓，微點聯盟的全套廣告系統，你去搭建！”