周不器覺得，自己還真是小瞧顏光明了。

　雖然是個大老粗，可畢竟從業十多年，經驗豐富。尤其是眼光，真的夠敏銳。無論是看人還是看事，都很準。

　上次，周不器告訴他，有空要多關注聞泰科技和德信無線。

　然後，顏光明就帶過來了一個厲害人物——聞泰的老板張學正。

　在國內手機市場一片蕭條的時期，本該是一片亂象。可是，總有人能抓住機遇，在時代的浪潮脫穎而出。

　就好似在熊市做多，賭對了，就出頭了。

　張學正就是其中的一位。

　不過，他創立聞泰剛剛不到一年，才剛剛打開銷路，跟千億級手機產業規模相比，還是個微不足道的的小人物。

　顏光明最擅長的就是在小人物身上發現閃光點。

　周不器缺乏這能力，卻有先知先覺。

　當然要見面。

　顏光明在首都飯店安排了一桌，周不器帶著寧雅嫻去應酬。她穿著一件淡紫色的格子襯衫，下面是一條緊身的套裙，裹著肉色絲襪的纖細小腿和鮮豔奪目的紅色高跟鞋，很能給身邊的老板長臉。

　“石小姐說讓你別喝酒，你晚上還有任務呢。”

　“嗯，我知道。”

　周不器點了點頭。

　寧雅嫻忍不住好奇，“你晚上還有事?需要我幫忙嗎?”

　周不器搖搖頭，“你幫不了，誰也幫不了。”

　“那可不一定。”

　寧雅嫻對自己的職業素質有信心，老板的事，就算再困再難，她也能幫忙完成。

　周不器瞥她一眼，“生孩子，你能幫上忙?”

　“生……生孩子?”

　寧雅嫻微微一怔，有些尷尬。

　周不器道:“溫知夏比我大幾歲，趁早把孩子生了，免得以後年紀大了，風險也大。”

　“哦。”

　寧雅嫻心中充滿了驚奇。

　老板年紀輕輕就想著生孩子了，有錢人還真是沒法理解。

　周不器想了一下，壓低聲音，“雅嫻，你當年是怎麽懷上的?”

　“多吃素菜、水果，補充蛋白質……”

　“不是，我不是這個意思。”

　“嗯?”

　“我是說……懷孕的具體過程是怎樣的?越詳細越好。”

　寧雅嫻崩潰，差點暈倒。

　具體過程?

　這怎麽說?

　你去看小電影啊！

　這個周老板，在這故意調戲人吧?

　周不器見她誤會，連忙道:“我的意思是……是這樣，我跟溫知夏要孩子，都努力兩三個月了，就是沒懷上，是不是方法不太對?”

　寧雅嫻是一句話都說不出來。

　這能有什麽方法?

　“你生過孩子，應該有經驗，你教教我?”

　“怎麽教?”

　寧雅嫻臉蛋兒酡紅，嫵媚橫流，美眸好似能滴水，羞惱的眼神嗔他。

　周不器是虛心求教，沒想到引來了她的誤會，擺了擺手，“算了，這場合不對，改天找個地方，咱單獨聊聊。”

　沒想到，越描越黑。

　寧雅嫻心頭砰砰亂跳。

　已經分不清這到底是開玩笑，是調戲，是試探，還是明晃晃的暗示信號。

　萬一他真提出了什麽過分要求，怎麽辦?

　去了包廂，兩男兩女。

　顏光明和張學正，也是帶著秘書過來的。

　看樣子，是個標準的商務應酬。

　張學正很年輕，才三十出頭，此前擔任過中興的總經理助理，然後又歷任多家通訊公司，擔任總經理。

　去年，拿著10萬塊錢出來創業，創辦了聞泰通訊。

　簡單的寒暄過後，就正式開席。

　開門見山的說正事。

　聞泰，到底怎麽樣啊?

　張學正就說，聞泰做的是IHD行業，即手機設計。不過，這行越來越難做了，英飛凌、三星、聯發科等芯片供應商，都開始提供完整的解決方案。

　所以，他就轉型要做更具體的工作。

　大部分的手機公司，都是購買設計方案，然後購買諸多元器件，按照設計方案自己組裝。聞泰則是直接把核心元器件都整合在一起，推出了自主研發的W100手機主板。

　這就讓手機廠商的工作更加簡單了。

　最核心的問題已經解決了。

　接下來，無非就是配套個電池、揚聲器，噴漆裝模貼牌，就可以銷售了。

　南方的那些中小型手機企業，比如金立、天語，又比如一些沒正規牌照的黑企業，在製作環節相當於又省了一道工序。

　整個製造流程，越來越簡單了。

　2月份，W100主板研發成功。張學正帶著三個銷售，親自去南方跑，以驚豔的性價比，很快就得到了市場的親睞。

　當月，就收到了200萬個主板的訂單。

　隨後，訂單就如雨後春筍般的到來。

　截止到昨天，已經收獲了1000多萬個主板訂單了。

　“你們的主板，價格是多少?”

　“不到200元。”

　“具體呢?”

　“這……”

　張學正有些猶豫，這涉及到商業機密，價格是要按照訂單量的大小來確定的。

　顏光明有些不高興，一揮手，“老張，這你就不對了。人家周老板給面子，是看好你這個生意。交個底吧。”

　張學正遲疑了一下，深吸了口氣，沉聲道:“我們的利潤不高。我們的成本是155元，銷售價一半在175-185元之間。如果以175元的價格出售，毛利率只有13%。”

　毛利潤13%，淨利率可能不會超過5%。

　周不器皺皺眉，“傳統的手機設計，利潤率也比這個高吧?”

　張學正道:“對，去年的利潤率在23%左右，今年就降低到15%了。到了明年……我估計5%都保不住。”

　周不器笑笑，“短短4個月，就拿到了1000萬的訂單。就算是5%的淨利率，也能賺8000多萬吧?張老板，這是大生意啊！”

　張學正心裡直冒酸水。

　生意要是真這麽好做，那他還會像個三孫子似的，千裡迢迢的跑到首都來拜見大佬嗎?

　他在創業，手裡沒錢。

　面向的又都是南方的中小手機廠商，廠家們也都窮的叮當響。所以，合作模式只能是一手交錢，一手交貨。

　預付款的模式不可行，最多能收少許的合同訂金。

　可是，張學正手裡沒錢，又要大批量的從代工廠采購主板，怎麽辦?只能用合同訂金和訂單合作做擔保，請求政府的支持，去銀行貸款。

　貸款利息，就得6%左右。

　而且，小廠家的出貨能力有限，訂單時長都在一年左右……結果就導致，他生意做的風風火火，往來都是幾億十幾億的大現金流。可算下來，也就賺個辛苦錢，都是給銀行打工了。

　公司一點承壓能力都沒有，一旦市場有變，分分鍾破產。

　做實業生意，真是太難了。

　周不器見他這副苦相，也就明白了。

　感慨良多。

　這已經不是先知先覺的問題了，而是大商人和小商人的區別。

　周不器是大商人，而是坐鎮首都，關系網很龐大。他早就聽說了，信產部對當下國內的手機市場環境很不滿。國產手機廠商一個個都處在倒閉和即將倒閉的路上，外國的手機廠商卻活的越來越好。

　這可不行！

　信產部一定會出台新政策，刺激國產手機行業。

　別看現在國內手機行業一片蕭條，可只要國家新政策一出現，大家就會看到生機，看到希望，大筆的熱錢會湧入手機行業，推動國產手機的興起。

　當然，手機的成長過程還很漫長。

　但資本的嗅覺很靈敏，會很快到位。

　也就是說，聞泰的困境不會持續太久，只要能堅持一年，等明年新政策出台，就會迎來春天。

　只可惜，張學正只是個小商人。

　而且公司所在地還不在首都，關系有限，消息封閉。

　所產生的馬太效應就是，大商人的生意越來越好、越來越有錢，小商人都要依附於大商人謀生。

　周不器不知道前世聞泰依附的是誰，這一世，他看上了。

　又就這個行業詳談了大半個小時，基本就差不多了。

　“張總，你是老顏介紹來的，就是朋友了。有什麽困難，盡管提。”

　“資金緊張啊！”

　周不器好奇的問:“沒有貸款嗎?”

　張學正喟然道:“這行利潤越來越低，我估計到明年，利潤率不會超過3%。不貸款，是死，貸款了能活一會兒，那也是飲鴆止渴。”

　周不器很聽話沒喝酒，端起礦泉水喝了一口，沉吟許久，抬頭看他，“需要多少?”

　“如果能有1000萬，資金周轉的壓力能得到緩解。如果能有3000萬，我們就有更多的精力去打通供應鏈的關系，壓低成本。如果能有5000萬……”張學正深吸了一口氣，“我覺得貸款至少可以縮減5個億！”

　顏光明哈哈大笑，“老張，你可真能吹啊，融資5000萬，能解決5個億的貸款?你可別以為我老顏沒文化。”

　張學正笑著說:“如果能拿到紫微星這麽一大筆融資，就相當於拿到了保證書。到時候，就可以要求上遊先供貨，我們後付款;要求下遊先付款，我們後供貨。一進一出之間，每年至少能節省3000萬的銀行利息。”

　顏光明愣怔了一下，豎起大拇指，“厲害！扯虎皮當大旗！”

　張學正眼神熱切的看著周不器，“主要是靠著紫微星的業內品牌。”