郭鵬飛像個正義鬥士，情緒激動的說:“你不就是想消費大家的同情心嗎?我說的不對?”

　　周不器驚訝看他。

　　郭鵬飛深吸了一口氣，就覺得正義感爆棚，還念起了詩，深感痛惜的說:“勿以善小而不為，勿以惡小而為之。周不器，你的價值觀太扭曲了！”

　　周不器就歎了口氣，“活在象牙塔裡的傻小子啊。”

　　“你說誰傻?”

　　“你唄。”

　　“是，我承認你懂的東西不少，手段也厲害。但是，論做人，我比你強一萬倍！”郭鵬飛的臉上寫滿了鄙視。

　　周不器道:“你說的沒錯，在這種被動情況下，消費慈善的確是我選擇的營銷手段。不過，我不認為這有什麽錯。”

　　郭鵬飛不屑的嗤笑一聲，“你在為你的無恥找借口嗎?”

　　“你有病吧?首先，我沒有坑他們。他們買到的電話卡，一定是一年之內優惠最大的，這沒錯吧?”

　　“嗯。”

　　“第二，我又沒說把這筆錢都揣進自己的腰包，肯定要把大家的愛心捐獻給西部的兒童。”

　　“啊?”

　　郭鵬飛愣怔一下，“你真要捐款啊?”

　　“廢話！”

　　周不器氣的狠狠瞪他，“我這是誇張營銷，不是虛假營銷，你搞清楚了沒有?我這是生意，不是詐騙！我這是一舉三得的好事，你懂不懂?”

　　郭鵬飛臉色茫然。

　　周不器道:“我把優惠力度最大的校園卡賣給他們，讓他們獲得好處。我會拿出部分利潤捐獻給西部兒童，改善他們的環境;我會賺到一筆創業的啟動資金，為接下來的大事做謀劃。蠢貨，你懂不懂?”

　　“什麽大事啊?”

　　郭鵬飛的氣焰一下就消了，神色尷尬。

　　周不器道:“我會拿出10%的利潤捐出。剩余的資金，我會創業，我會開公司，我要為社會解決巨大的就業人口，為國家創造巨大的稅收來源，甚至改變某一個行業的經濟環境，跟國際接軌。所以啊，與其說我這是消費慈善，不如說我這是提前支取所有科大師生的愛國情懷。”

　　“媽呀！”

　　郭鵬飛都快暈了，感覺上了堂傳銷課。

　　良久之後，他才反應過來，睜大眼睛看他，“你真要創業?大學期間創業?”

　　“當然。”周不器笑笑，“你不相信?”

　　郭鵬飛沉默許久，歎了口氣，給出了肯定的回復，“我相信了。你這人很不一樣，我看不透。手段太厲害，口才也厲害。傳銷的都不如你。”

　　周不器哈哈笑道:“各有所長嘛。”

　　“賣完電話卡呢?你有什麽打算?”郭鵬飛抬頭看他，問道。

　　周不器意味深長的看他，“要不你跟我一起，咱倆一起努力?”

　　郭鵬飛臉色漲紅。

　　他是大二啊，還是科大最厲害的風雲人物之一，幾乎是傳奇般的存在。

　　卻要給一個大一學弟當跟班，這讓他很下不來台，臉色難堪。

　　不過，片刻猶豫之後，他還是重重的點頭:“行，那就一起。”

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　　有身份證和學生證的抵押，不需要擔心誰會跑路。

　　201電話卡很快就分配完畢，剩下500張卡，由周不器和郭鵬飛負責銷售。

　　別人都去了圖書館、教學樓、宿舍這種便於推廣的好地方。

　　周不器的任務雖重，卻很有信心。

　　連500張電話卡都推銷不出去，

那就別混了！　　第一站，就是食堂！

　　銷售方法很簡單，一共四步。

　　第一步，亮照片，讓對方心疼;

　　第二步，亮委托書，獲得對方信任;

　　第三步，闡述電話卡的優惠力度，讓對方產生佔便宜的心態;

　　第四步，借著校學生會和電信營業廳合作集結善款的名義，發出致命一擊，交貨收錢！

　　短短一個小時，二人就在鴻博園食堂裡賣出去了160多張電話卡。

　　郭鵬飛都看傻眼了。

　　賣卡什麽時候這麽容易了?

　　去年他代理校園卡的時候，三天才賣出去了70多張。

　　尤其是食堂裡炒菜、摘菜的那些大爺大媽，一個個都紅了眼，跟搶似的。有一個大媽一口氣買了8張卡，總價值500元！

　　“看懂了嗎?”

　　走出了食堂，周不器笑著看郭鵬飛，“掌握了消費心理學，是成功的基礎。”

　　郭鵬飛感歎了一聲，“佩服！”

　　“你覺得他們錯在了哪裡?”周不器指著遠處擺攤賣電話卡的校學生會成員。

　　郭鵬飛試探著說:“他們沒理解消費者心態?”

　　“不僅於此。”周不器頓了一下，“傳統的消費模式，是‘消費者想買了，商家才會賣’。這必然導致我國是全球存儲率最高的國家，老百姓把錢都存起來了，他們不想買，商品就賣不動。這會嚴重的製約內需，客觀導致我國必須依靠政府和大型國企投資來拉動內需、提高產能、製造GDP，這是畸形的市場。”

　　郭鵬飛心中大受震動，看向周不器的眼神，都有點仰視了，“所以呢?好的消費模式，應該是怎樣?”

　　周不器笑笑，“當然是我們的模式。”

　　“我們賣卡的模式?”郭鵬飛大驚。

　　“我說了， 這是消費心理學。通過對消費者心理和消費習慣的掌握，來進行一步步的營銷推動，最終完成……嘿嘿，就是‘我想賣，消費者就會買’的模式。”

　　經歷過大數據推薦和直播帶貨時代的周不器，對此深有感悟。

　　郭鵬飛低著頭，沉默不語。

　　忽然間，他覺得自己好無知。

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　　去萬秀園食堂轉了一圈，又賣了100多張卡。500張卡的銷售任務，已經完成一半。

　　二人在萬秀園食堂吃過飯，打算再去校內的幾家商鋪去逛逛，洗劫一圈。

　　又賣了30多張後，郭鵬飛接到了一個電話。

　　是導員打給他的。

　　校園網出故障了，邀請了一堆博士後、博士過去檢查。因為郭鵬飛也曾多次參與校園網絡的搭建和維護工作，所以主導這個項目的李副院長也通知他過去看看。

　　現在的校園網技術還不算成熟，每學期開學都要進行一次大規模的維護和重新搭建，以便在新學期為全校師生提供最穩定的網絡服務。

　　應該問題不大。

　　“你竟然能參與到校園網的維護工作?跟博士後、博士們一起?你技術這麽好?”周不器非常驚訝。

　　郭鵬飛輕描淡寫的一揮手，“小技術而已，沒法跟你的大理論相比。”

　　“那倒是。”周不器頷首，深以為然。

　　郭鵬飛臉一黑。

　　周不器笑道:“那就走吧，咱們一塊去。”

　　“你也去?”

　　“嗯。”

　　“你去幹什麽?”

　　“賣卡！”