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　“劉總，現在好像不是談盈利的時候吧?”周不器說出了當下東方微點這個團隊的最大痛點，“這次，整個殺軟同行聯合起來圍剿東方微點，你們就不想報仇嗎?我們不可能像瑞星一樣，用那種卑鄙的手段去報復，但我們可以堂堂正正的打垮他們！”

　“靠著免費?”

　“不行嗎?”

　“就怕堅持不了那麽久，東方微點就破產了。”

　劉宇說出了心中的最大困惑。

　周不器失笑道:“劉總，我剛才說了，你沒聽到嗎?收購完成後，紫微星會對東方微點進行注資，這根本不是問題。”

　“可這終究不是長遠手段。”劉宇搖了搖頭，有些固執，“就算咱們依靠免費模式，兩三年內搶佔了瑞星、金山的市場，那又如何呢?總不能一直靠著母公司養著吧?沒有收入，終究不是長久之道啊。”

　周不器一拍腦門，非常無語。

　還真是一點互聯網思維都沒有啊。

　現在的正版殺毒軟件市場，只有500萬左右的用戶。

　全國的網民則超過1個億了！

　這說明絕大部分的網民都沒有付費使用殺毒軟件的習慣，要麽使用盜版軟件，要麽裸機空跑……

　這是一塊巨大的尚未開拓的市場啊。

　誰先搶，誰就能掌握了全國網民的電腦終端！

　千橡互動是靠著流氓軟件捆綁，強行安裝到用戶電腦中，這也才佔據了30%的裝機量而已。

　流氓軟件終究是難登大雅之堂，很難成為國民級產品。

　如果出現了一款正版的免費殺毒軟件，一兩年內裝機量超過90%都不算什麽難事。

　有了流量。

　還愁變現嗎?

　當然，這些話周不器肯定不會明說。

　反正現在道道已經畫出來了。

　把公司交出來，然後大家光著膀子莽起來乾。

　不求賺錢，只求搶了同行們的飯碗。

　報仇雪恨！

　其實這個時候，幾位副總的心思已經動搖了。他們看不到免費殺毒的任何希望，最大的價值可能就是在最先推出的兩三年內，能迅速的搶佔市場。

　至於以後……

　大概逃不出破產清算。

　即便保留部分股份，分紅也不可能，說不定以後還要追究連帶責任……

　與其這樣，不如就把全部股份都賣出去。

　只有持有公司80%股份的劉宇還有些舍不得。

　這可是他的親兒子啊，就這樣賣掉了，多少有些難受。

　接下來，季子安又出馬，好心相勸。

　一場談判，進行了兩個小時。

　終於達成了協議。

　紫微星科技出資2000萬元，收購了劉宇等六位東方微點股東手中的所有股份。

　同時，東方微點信息公司會更名為東方微點科技安全有限公司，季子安擔任法人、董事長、總經理，劉宇擔任首席技術官。

　不僅如此，東方微點還會與這些人簽訂三年的勞務合同，要求他們三年之內不能跳槽離開，否則就要歸還這次股權收購的所有資金以及工資、獎金收入。

　這就確保新公司不會人才流失，能夠穩定的進一步發展。

　微點殺毒的名字得以保留，專利權歸屬公司。

　……

　收購意向達成，找律師擬定好合同。

　然後疏通關系，去警方那邊消案，讓東方微點重新成為清白的公司，就可以去工商更改法人和股東了。

　一周之內，肯定能搞定。

　離開東方微點後，季子安卻對這次的談判方式感到不解，問道:“周老大，咱們把所有股份都買來了，這樣合適嗎?”

　“怎麽了?”

　“他們手中一點股份都沒有，他們對公司還有歸屬感嗎?”

　“所以要把勞務合同簽三年，不準跳槽。”

　季子安還是不明白，“這終究不是辦法，三年之後合同到期了怎麽辦?他們這幾個都是業內的專家，讓他們這樣一點股份也沒有的給我們打工，不太現實啊。”

　周不器冷冷一笑，“你說對了！”

　“嗯?”

　季子安睜大眼睛。

　周不器眼睛眯起，頗有些冷厲的道:“三年之後，就算他們不走，這些人有一個算一個，都給我開了！”

　“啊?”17

　季子安大驚失色。

　全部開除?

　周不器道:“這幾個老總都是業內專家不假，但他們擅長的都是技術，根本不懂互聯網，早就脫離了時代。讓他們去技術部當個技術員搞研發，這還行。讓他們留在管理崗，就是誤人子弟。”

　“都開除……這會不會引起動蕩啊?”

　“開除幾個高管，就動蕩了?三年時間，你都掌握不了公司?還接收不了他們的技術遺產?多提拔一些有想法的年輕人到管理崗位來，讓吳寒清挑起研發的大梁。”

　季子安深吸了一口氣，慢慢消化著周不器這個心狠手辣的思路。

　就在他沉默之時，周不器又開口了，說道:“其實，剛才談判的時候，如果他們堅持要保留部分股份，我肯定會讓步。我甚至準備了20%的股份讓給他們這個團隊。但是很可惜，他們失去了信仰，唯利是圖。這樣的人，留不得。”

　“大概是對免費模式缺乏信心吧。”季子安歎氣道。

　周不器冷笑道:“如果員工對自己的公司都缺乏信心，那工作還有什麽意義?那不是浪費生命嗎啊?尤其是高管！連高管都不能堅定的相信自己做的事是正確的，又怎麽去感染所有人?又怎麽能承擔領導角色?”

　頓了一下，他接著說:“子安，記住了，以後用人的時候，要抓住一個原則。要錢不要股份的員工，能力再好也要謹慎提拔;要股份而輕視現金的員工，才是真正的自己人，是對公司充滿信心，願意跟公司同步成長的好苗子，要著手重點培養。”

　季子安眼睛一亮:“要有期權激勵了?”

　周不器搖搖頭，歎了口氣道:“咱們現在的公司結構還比較混亂，得有專業的高級財務人才來捋清，咱們這邊沒這樣的人。”

　季子安道:“要不找普華永道?”

　周不器道:“算了吧，咱們現在還是應該低調，一旦真實行期權激勵了，就等於半公開咱們的家底了。反正咱們的團隊大部分都是大學生，還不需要這一套。”

　“那什麽時候搞?”

　“等A輪的時候再說吧，一次性解決。”

　期權激勵這種事，在不影響公司正常運營和凝聚力的情況下，當然是越晚執行越有利。

　通常只有巨頭互聯網公司才這麽搞。

　小公司不興這一套。

　離開了東方微點，周不器去了朋友網那邊。

　張一明對微軟非常不滿。

　周不器很驚訝，“MSN跟咱們的配合不是挺好嗎?”

　跟MSN的合作才展開了一個多月，就已經給朋友網帶來了1200多萬的新增用戶。

　這促使朋友網在極短的時間內，用戶數就超過了2000萬。

　成為了頗有知名度的新興網站。

　張一明歎氣的道:“MSN這邊的誠意是挺足的，有立竿見影的效果。可是MSN的總用戶還不到5000萬，活躍用戶也就兩三千萬。”

　“你是說飽和了?”

　“沒飽和，也差不多了，未來的增長率有限，而且……”

　說到這裡，張一明頓了一下，頗有幾分嘲弄，“美國巨頭也沒什麽了不起，你可能還不知道吧?騰訊已經把微軟那邊嚇尿褲子了。”

　周不器失笑，“有這麽誇張?”

　張一明道:“差不多吧，微軟虎視眈眈的搞什麽抗QQ聯盟，結果采用的都是QQ玩剩下的把戲，無非是跟電信合作，向MSN用戶提供10元包月的短信服務。可不想想，MSN的用戶群是什麽啊?是白領階層！那個階層，誰還在乎十幾二十塊錢的短信費啊?就算在乎，誰有時間發短信啊?打個電話不好嗎?”

　周不器笑道:“這也不奇怪，微軟中國的陳總裁就是電信出身，就擅長這個方向。”

　“嗯，反正騰訊的第二季度財報出來了，不說營收，就談數據，太嚇人了。QQ的注冊帳戶已經有4.4億了，月活帳戶超過1.7億。而且，隨著騰訊跟谷歌合作，又收購了Foxmail，反擊號角一吹響，感覺微軟那邊沒什麽招架之力。QQ郵箱跟Foxmail整合之後，使用效果大幅度提高，背靠著QQ的龐大用戶資源，用戶數已經超過微軟的hotmail了。”

　張一明的這句話的確夠嚇人，臉上也流露著難以掩飾的愁容。

　這一刻，他才真正感受到了企鵝公司的強大。

　以前周不器說過，朋友網的終極敵人是騰訊，他還不太理解。

　現在這才看出來。

　在QQ這種超級產品的超級引流下，騰訊真的可以像變戲法一般的在極短時間內打造出一款爆款產品。

　他實在沒想到，QQ郵箱一夜之間就做起來了。

　微軟能不如坐針氈嗎?

　周不器則比較鎮定。

　他早就知道了。

　像阿裡、騰訊這種未來各自佔據華夏互聯網半壁江山的巨頭企業，肯定有一點屬於自己的獨到之處。

　“不管怎麽樣，微軟家底厚實，總能堅持個一兩年。咱們躲在微軟的羽翼下，趕緊發展實力。”周不器不急不躁，比較沉穩，“跟百度的合作怎麽樣了?”

　“談的差不多了， 每月36萬元，如果是簽長約，每年400萬。”

　“400萬?不多啊。”

　周不器笑笑，對這個結果比較滿意。

　現在的百度，還不是一家獨大。國內的搜索公司就是幾十家，還有微軟和谷歌兩大國際巨頭在神仙打架。

　所以百度索要的競價排名的費用並不算高。

　像朋友網這樣，買下了“朋友”、“交友”、“交朋友”、“找朋友”、“談朋友”、“同學”、“找同學”、“同學錄”等十幾個關鍵詞的首欄搜索……放在幾年後，一個關鍵詞就得100萬元。

　這是佔便宜的好事啊。

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