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《大時代之巔》第二百三十九章 溫老師很抓狂
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 “什麽?校內網的人不來談判?”熊貓電子的張建木聽到這個說法後,大感吃驚。

 劉強棟笑道:“對,那邊比較忙。不過他們也認可了和熊貓的合作,對此充滿了期待。”

 張建木對此深表懷疑,眼神複雜,“劉總,這可是上億的大單呢。”

 “沒關系。”

 “咱倆的談判結果,校內網那邊會認?”

 “當然!”

 劉強棟說的斬釘截鐵。

 張建木定睛看了他一會兒,忽然之間,就茅塞頓開了!

 原來如此!

 難怪那幾個大學生搞出來的校內網能這麽火爆,種種的營銷手段和促銷策略,屢屢能給人耳目一新的感覺。

 原來尊神在這兒呢!

 這次的談判也能看得出來,校內網那邊完全沒有話語權啊,完全是京東這邊在主導,甚至還有最終的拍板權。

 在此之前,他還以為京東是輔佐校內網團購的輔助平台呢。

 現在這才知道,原來京東才是帶頭大哥。

 這就簡單了。

 張建木試探著問:“劉總,那京東和校內網是合作關系嗎?”

 “對。”

 “團購所得的利潤,雙方分成?”

 “對。”

 “京東真的可以全權做主這次談判?”

 “對。”

 張建木松了口氣,感覺前途充滿了光明,然後就伸出兩根手指交叉成十字花,“這個數,夠嗎?”

 “嗯?”

 劉強棟愣了,有點莫名其妙,這什麽意思?

 10個億?

 這太多了,不可能。

 1個億?

 好像又有點少了。

 張建木坐在他的辦公室裡,輕咳了一聲,說道:“看來劉總還是行業新人啊,那我就直說了,十個點的提成。”

 “提成?”

 劉強棟一下就聽懂了。

 京東的主要業務,就是去全國各大廠家采購,然後通過線上平台對外銷售。

 所以他對采購部門管的死死的,全部由嫡系管控,其中小家電的采購主管就是他的現任女友。這樣的安排,就是為了防止采購過程中的私下提成,來坑害京東的利益。

 卻沒想到,這回輪到他這個大老板了。

 他最煩的就是這一套。

 劉強棟的臉一下就陰沉下來了。

 張建木還以為他是嫌少,連忙改口,笑道:“如果劉總願意出一個合適的價位,二十個點的返利也不是不行……”

 二十個點,就是20%了。

 這力度可夠大了。

 劉強棟感覺自己人格受到了羞辱,恨不得當場拍案而起,然後叫人送客。

 不過對方是很重要的客人,又是京東在手機行業封殺的情況下的破冰夥伴,只能忍氣吞聲了。

 張建木見他臉色越來越難看,心中也暗暗吃驚起來。

 實在沒想到,互聯網圈的人都這麽心黑,二十個點都不夠嗎?

 張建木歎了口氣,既無奈又無力,說道:“劉總,熊貓的情況你也清楚,是真的有困難。這樣吧,我也不跟你玩虛的,這批貨,你們開價1個億,回頭我會給京東返利10%。開價1.5個億,返利20%;開價2個億,返利30%。劉總要是有魄力開價3個億,我們就敢給你返利50%!”

 在他看來,自己的條件足夠優惠了。

 假如雙方是五五開合作的話,出價3個億,校內網和京東各佔一半,然後熊貓再返利50%給京東……

 也就是說,京東不要花一分錢,就可以和校內網合作運營下一輪的手機團購了。

 有風險,全是校內網擔著;賺了錢,大家平分,何樂而不為?

 這時,劉強棟忽然愣住了。

 他當然不是被所謂的優惠條件所打動,而是驚愕於對方這番話中流露出來的意思。

 開價1個億,他們也能接受?

 而且還甘願返利10%?

 豈不是說,這批庫存機,京東和校內網只需要出資9000萬,就可以搞定熊貓?

 真的假的?

 還有這種美事?

 漸漸的,劉強棟臉上就流露出欣喜的表情來。

 好好好!

 這波買賣玩的溜!

 國企果然都是人才啊,還有這樣談判的,厲害!

 若是能以這波極低價吃下熊貓這一批重資產的手機……那校內網和京東還不起飛了?

 實際上,這就是信息差了。

 張建木一輩子都在熊貓工作,腦子早就被國企的那些套路和習慣給渲染了。腐書網

 比如熊貓手機部帳上急需8000萬,要把這批手機處理掉,然後籌到資金。步步高那邊就馬上得到消息,立刻報了個最低價8000萬。

 哪有什麽公司機密可言?

 步步高知道,京東肯定也知道啊!

 無非是花點錢,找點關系,很容易就能打聽出來。

 可他沒想到,劉強棟是個做正經生意的正經商人,不義之財他不屑與去賺。

 比如京東的每一個保潔員、保安、倉庫管理員等等,全部都要跟京東簽訂勞動合同。周不器曾經問他,為什麽不簽成勞務合同(相當於臨時工)?劉強棟的回答是如果京東是靠著克扣員工五險一金、犧牲了兄弟們60歲之後保命的錢,那是恥辱的錢,賺了多少錢都會良心不安,沒有成就感。

 很顯然,張建木不了解劉強棟。

 還以為他跟過去他接觸過的那些手機行業的商人是一個路子呢……

 沒想到,劉強棟壓根就不知道熊貓的底細。

 他一句話就露了餡。

 張建木見他臉上陰雲轉晴,心下就安定了,笑道:“劉總,我們的條件可行?”

 “行!很不錯!”

 劉強棟大手一揮,霸氣十足。

 張建木欣慰的道:“劉總認為哪個條件合適?”

 劉強棟歎氣道:“就10%的提成吧,校內網那邊都是大學生,也不容易。”

 張建木對這個條件還是比較滿意的。

 畢竟這可以為熊貓賺來9000萬的現金流。

 要是沒有京東,熊貓只能去跟步步高賠禮道歉,去簽8000萬的恥辱合同了。

 不過,他還想努力爭取一下,“劉總,要不……你再考慮一下?條件是可以談的。”

 劉強棟乾脆利落,朗聲道:“不必了,就這個價吧,什麽時候簽合同?”

 張建木還想爭取一句,劉強棟就做出了最終決定:“張總,這樣吧,我給你們三天時間去整理庫存。然後京東方面去接收。如果都沒問題的話,下周五我們就簽合同,怎麽樣?”

 “可以。”

 張建木點了點頭,心中有點小失望,也有點小興奮。

 不管怎樣,他這次的任務算是圓滿達成。

 回去之後,說不定還能升職呢。

 ……

 周不器接到了劉強棟的電話,離開了包房。

 包房裡的氣氛一下就變得古怪起來。

 不知怎麽,溫知夏扭頭,伍雨也扭頭,兩人的美眸竟然對視起來。

 兩三秒鍾之後,伍雨就撲哧一笑,溫知夏尷尬不已,臉蛋微紅,故作鎮定的笑著說:“你笑什麽?”

 伍雨往門口方向瞅了一眼,壓低聲音,悄悄的說:“溫老師,老公疼你嗎?”

 溫知夏臉蛋瞬間就變成了一張大紅布。

 這個話題,她哪好意思說啊?

 要是換成楊小腰那樣的閨蜜,肯定沒問題。

 可伍雨……她不是閨蜜啊。

 是學生,更是男朋友的女朋友……呃,這感覺太奇怪了。

 伍雨見她遲遲沒反應,還以為沒聽見呢,又追問了一聲,“溫老師,老公疼你嗎?”

 溫知夏沒辦法,拿出化妝盒假裝補妝,實際上是擋住自己發紅發燙的臉頰,敷衍而含糊的說:“嗯,還……還行吧。”

 伍雨表情沒什麽變化,又問道:“老公說他在外面買了個房子,你們在同居呢。”

 “嗯,嗯。”

 溫知夏有點崩潰,不知道該說些什麽,坐正了身子,隻給她一個側臉,以免她看出自己的尷尬和無地自容。

 伍雨卻沒什麽察覺,自顧自的問:“那你們是什麽時候開始同居的呀?”

 溫知夏深吸了一口氣。

 這種事,也沒法撒謊。

 不行了,只能豁出去了。真要說實話出事了,鬧別扭了,就讓周不器去解決,誰叫那個混蛋招惹了兩個女孩子。

 “去年國慶節以後。”

 “國慶節?”

 這時,伍雨臉蛋兒也微紅起來,往前湊了湊,在溫知夏耳邊神秘兮兮說:“我和老公就是去年國慶節那天……嗯,在一起的,也算是與國同慶了,嘻嘻。”

 溫知夏快要抓狂了。

 瘋了!

 徹底瘋了!

 這個伍雨,有點不對勁啊!

 你難道就不知道咱倆其實是情敵關系嗎?就算看在周不器的面上,咱倆能做到不吵不鬧,可終究是敵對關系啊。

 你跟我說這些事做什麽?

 是把我當閨蜜,還是在跟我示威啊?

 然後,伍雨好像發現了新大陸一般,驚呼一聲,掩口失聲道:“溫老師,你去年國慶節後就跟老公同居了,結果你們到了上個月末才成了好事?這都大半年時間了呢!”

 “嗯,嗯。”

 溫知夏感覺渾身無力,連呼吸的力氣都沒了,只能淺淺的“嗯嗯”兩聲,極其敷衍。

 她已經絕望了。

 果然,伍雨下一波突襲又來了,像個好奇寶寶似的湊了過來,無辜的大眼睛眨呀眨,“溫老師,你肯定找到了對付老公的方法對不對?要不老公肯定早就……嗯,一定是這樣。溫老師,你教教我嘛。”

 “啊?嗯,嗯……”

 溫知夏徹底懵圈,有一種智商短路被爆的感覺。為了方便下次閱讀,你可以點擊下方的"收藏"記錄本次(第240章 溫老師很抓狂)閱讀記錄,下次打開書架即可看到!

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