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《大時代之巔》第一千零一十八章 借花獻佛,感激涕0
魔都。

  周不器早有思想準備。

  史余柱想玩一出借花獻佛的把戲讓自己感激涕零,那真是在欺負自己年輕。

  去了巨人,有點驚訝,以自己現在的身份,史余柱竟然沒有出來迎接,只是派了一個漂亮的女秘書出來。

  “史總在開會?”

  “沒有,在玩遊戲。”

  “啥?”

  周不器哭笑不得。

  秘書則神情嚴肅,“巨人是一家遊戲公司,老板要親臨一線,是公司產品的首席體驗師。”

  “好吧。”

  周不器聳了聳肩,老板幹什麽都是對的。

  去了辦公室,果然見到史余柱坐在辦公桌前,全神貫注地打遊戲,旁邊有一男一女伺候著,好一幅勵志的畫面。

  周不器不喜歡打遊戲,沒好氣地說:“老史,還玩呢?”

  “啊?”史余柱愣了一下,抬起頭,“哦,你來了啊,你等下,我打完這個副本!梅梅,你把周總照顧好。”

  然後,又埋頭去打遊戲了。

  女秘書也有點尷尬,訕訕地說:“周總,您先坐,我給您泡茶。我們老板平時不這樣的,這是沒把您當外人。”

  周不器笑著說:“沒關系,我在這等一會兒。別泡茶了,來幾杯咖啡吧,昨晚工作太晚了,你看我這兩個秘書,都沒睡好。”

  “好的,咖啡。”

  女秘書梅梅莞爾一笑,眼眸裡滿是崇拜。

  同時,對自家老板的荒唐也有點無可奈何。

  為什麽不能跟周總學習呢?

  看人家這倆秘書,精神頭不太好,肯定是昨天工作太忙、太勞累了。

  努力的人,運氣總不會太差。

  史總啊史總,我這工作是很清閑,但缺乏上進動力啊,您但凡能有周總一半的努力程度,我就算工作辛苦點,也心甘情願啊!

  女秘書一邊去衝咖啡,一邊內心歎息,有一種大好年華虛度的滄桑感。

  十幾分鍾後,史余柱那邊終於打完副本了,好像撿到了什麽神奇裝備,高興得不得了,一陣歡呼。

  然後,他就起身把位置讓給了身邊的男助理,讓他繼續練級。

  周不器好笑道:“你這助理好啊,還負責幫你打遊戲。”

  史余柱哼道:“這是我專門雇來的遊戲代練。”

  周不器笑呵呵,“嗯,專業。”

  “走吧,咱們去隔壁聊,有點事我還想跟你請教呢。”

  史余柱帶著他去了隔壁,環境清新,有好幾盆綠植,清淨了不少。

  然後說起了《三國殺》的事,史余柱的態度很輕松,不就是一款頁遊嘛,不值一提!輕輕松松就能解決!

  《三國殺》的版權本來就屬於遊卡,而遊卡則是紫微星的全資子公司。現在紫微星要收回版權,盛大沒有理由不放手。

  一旦鬧掰了,盛大就算能夠手握《三國殺》的版權,沒有遊卡的配合,也開發不出好遊戲。做生意不能置氣,要以利益為重。

  周不器就告訴他不能大意,《三國殺》的遊戲開發,不是簡單地委托代理,還有未來遊戲的收入分成。

  如果遊卡只是出錢委托邊鋒開發《三國殺》遊戲,這就很簡單了,收回來就行了,大不了定金不要了。

  可這種模式開發出來的遊戲往往不盡如人意。

  必須要把雙方的利益深度捆綁,才能開發出好遊戲。如果純粹地委托開發,邊鋒一手交錢一手交貨,事後就兩清了。遊戲好不好、會不會成功,跟他們無關,在遊戲設計和開發上就不夠上心。

  如果把《三國殺》遊戲未來收益的50%讓給邊鋒,對遊卡來說既可以節省了一筆前期的遊戲開發費用,又節省了後續的維護、運營和升級的費用,還能夠把雙方深度捆綁,共同努力把遊戲做起來。

  這就像《好聲音》給導師很低的薪酬,卻要給他們未來收益的利潤分紅;三國系列的盲盒給首席設計師正子公也很低的薪酬,卻要支付未來的利潤分紅。

  其實都是一個道理,是期權機制。

  這種合同捆綁就很複雜了。

  如果直接違約,現在可能要支付1.5億-2億元的違約金。

  紫微星收購遊卡才花了3000萬,自然不能當冤大頭。

  周不器淡淡地道:“版權我是一定要收回來的。如果盛大那邊不同意,我就只能砸違約金了。”

  史余柱輕描淡寫地擺擺手,笑著說:“沒那麽嚴重,不至於。現在的老陳低調多了,可不敢惹是生非了。讓你砸違約金,這不是掀桌子翻臉嗎?他現在膽小,不敢跟你鬧僵。你放心吧,這事包在我身上。回頭我把巨人所有的遊戲廣告代理業務都交給盛大,你這是附加條件,也就談成了。”

  周不器就一副感激涕零的樣子,“老史,真是太感謝你了!”

  “客氣了。”

  史余柱很大氣地擺擺手,有一種信手拈來的感覺。

  周不器又恭維道:“去年我還聽說有投行質疑巨人網絡的股價風險,認為你們旗下就《征途》一款火爆的遊戲,是單腿走路,風險太大。我聽說你們上線了一款新遊戲,叫《巨人》。”

  史余柱就很高興地說:“對,《巨人》,成績還不錯,3月份公測,現在同時在線人數已經超過35萬了。”

  “這算是兩條腿走路了?”

  “是啊。”

  “走累了,還是得做做足療按按摩,放松一下。”

  “咳咳……”

  史余柱頓時老臉一紅,當即醒悟自己的小算盤已經露餡。

  《巨人》因為遊戲內置廣告的低俗,已經被勒令整改了。

  否則他也不會要狠心更換廣告代理商。

  要擺出個姿態給官方看,表現出巨人網絡的決心。

  點到即止,周不器沒有深究,笑哈哈地問:“行,這事我就交給你了。對了,你剛才說要跟我談什麽?”

  史余柱很嚴肅地說:“嗯,有一件很重要的事,我有點拿不準,你幫我出出主意。”

  “什麽啊?”

  “你覺得51怎麽樣?”

  “啊?”

  周不器頭都大了。

  又是51!

  在鵬城,跟馬總聊了一次。來魔都,史總也要提這茬。

  周不器對51這公司沒什麽深入了解,主要是看不上,對方層次太低,達不到讓紫微星高度關注的級別。

  史余柱道:“MySpace出資3億美元要收購51,這事你聽說了吧?”

  周不器點了點頭,略有耳聞,“我聽說收購失敗了?”

  史余柱道:“嗯,失敗了。不過51現在缺錢,在急著融資。這是個香餑餑,有不少風投機構都參與了進去。”

  “是嗎?”

  周不器漫不經心。

  “嗯?”史余柱見他這麽冷淡,不禁有些吃驚,“你沒關注過51嗎?這也算是國內第三大社區網絡了吧?PV量穩穩的前十呢,也就僅次於朋友網、QQ空間、百度、微點、今日頭條這幾個大網站。”

  “流量高卻不能變現,跟沒流量沒什麽區別。”周不器擺擺手,很好奇,“你怎麽忽然問51的事了?總不能……你不會要投資51吧?”

  史余柱道:“都是魔都的企業,巨人網絡在關注。51的流量不能變現,那就想辦法讓流量變現就好了。別的那些風險投資不說,連阿裡都想參與一腳呢!”

  “阿裡?”周不器一臉驚愕的樣子,“阿裡看上51了?”

  史余柱理所當然地說:“那肯定啊,阿裡做的是電子商務,最擅長的就是流量變現,跟51結合起來,會很有效果。”

  周不器皺皺眉頭,“沒聽說啊!”

  不過,阿裡投資51的商業邏輯是存在的。

  做電商最重要的是找流量。

  阿裡現在跟百度鬧掰了,已經屏蔽了百度搜索。同時,阿裡又跟企鵝的拍拍是競爭關系,這條路也斷了。

  阿裡的流量來源,主要是依靠紫微星,為此還曾經戰略入股。

  投資51社區也是同樣的邏輯。

  流量嘛,當然是多多益善。

  可是,51這種在行業內臭名昭著的名聲,老馬能看上?

  高度懷疑啊!

  史余柱道:“51社區跟巨人的業務是互補的。巨人有強大的變現渠道,51有足夠多的流量。依靠電商變現,可能3-5年才能見到回報。依靠遊戲變現,是立竿見影。”

  周不器抽了抽嘴角,問道:“所以呢?你跟老馬在搶51?”

  史余柱笑哈哈,“也不能算搶,他讓給我了。老馬還是很義氣的,本來他那邊跟51都接觸半個多月了,談得也差不多了。我進場後,他還是讓給我了。這件事上,我欠他一個人情。”

  “咳咳……”

  周不器差點笑噴出來, 趕緊喝咖啡掩飾。

  果然如此!

  我就說嘛,老馬怎麽能看上51?

  這個老史啊……

  還是戲太差。

  想玩一波借花獻佛,讓我感恩戴德欠他一個人情,結果被揭穿了。他可倒好,被老馬玩了這麽一手借花獻佛,還要感激涕零。

  史余柱似乎看出了什麽,神色狐疑,“什麽意思?你覺得51不行?”

  周不器擺了擺手,問道:“你開的價格呢?”

  史余柱道:“有風投機構的報價是5000萬美元,佔股20%。巨人有資源優勢,又能業務互補幫助51變現,我這邊的要求是5000萬美元佔股25%。現在是我的總裁在跟51接觸,我還沒出面呢。不過大概的融資方案已經出來了。”

  “5000萬美元啊……”

  周不器搖了搖頭。

  從體量上看,5000萬美元佔股25%,這個價格足夠實惠了。

  51的用戶有1.2億,活躍用戶有3200萬。

  其中,3200萬的活躍用戶裡,有1400萬是經過人臉認證的年輕美女用戶。

  這可是互聯網社區的最大資源。

  有了美女,就等於有了男人,有了流量。
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