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《大時代之巔》第一千七百三十一章 渠道的話語權
一秒記住【新】 ,! 又過了一天,拆線出院。
 一場虛驚,平安度過。
 除此之外,薑疏影的體檢報告也出來了,各項指標都很正常,表示她的身體狀況很健康,周大老板不需要在這個方面有所擔心了。
 二面也算是順利通過。
 所以這一天,周不器繼續工作,做實地調研,她就又出現在了大老板的身邊,眼眸之中多少有幾分幽怨和撒嬌。
 這沒辦法,得把醜話說在前面。
 把條條框框都列出來,講清楚。
 要是正常的男女關系,肯定不能這樣搞,接觸之前,還得去醫院做個體檢,證明自身的健康……這多少有些羞辱性。
 不過,跳出感性的層面,從理性的層面思考,這樣做是對的。
 周不器不怎麽排斥薑疏影,通過這種方式也是要告訴她,接下來有進一步的交往……也不是不可以。
 但是,要以理性的思維來交往,不能摻雜著感性的情緒。
 接下來周不器的工作,是在倫敦地區實地調研“說明書”項目。aster3已經正式在歐洲和國內開售了,美國市場也很快就會上市。
 在銷售的過程中,會伴隨有“說明書”的贈送。
 通過與智能手機搭配的“說明書”,來進一步地推動移動互聯網行業軟件app層面的推進。為此,愛斯達集團的副總和唐斌辰的一個手下都跟隨左右。
 走訪了一遍,效果很好!
 有不少消費者在購買手機的時候,對贈品的“說明書”都很感興趣,拿到手了之後,幾乎會第一時間地打開閱讀,而且態度會比較認真。
 “說明書”是紫微星國際由唐斌辰推出來的項目,他主要的目的是推動ucgram在歐洲的推廣,借著這個思路,可以把更多的紫微星的產品推廣出去。
 只要做起來了,就是巨大的功勞。
 周不器手裡也拿到了一份“說明書”,仔細閱讀了一遍。
 這是第一版的“說明書”,隻推薦了20款app。
 其中,與紫微星有關的app,多達11款。
 分別是helo、ucgram、奈飛、spotify、evernote、everbook、everdrive、推特、yikyak、goal和farfetch。
 除此之外,還有youtube、谷歌搜索、facebook、雅虎、亞馬遜等幾個知名的互聯網產品。
 因為這只是第一期的“說明書”,市場效果未知。
 創新性太強,很多公司的市場部都不太認可,所有就沒投錢。除了facebook給了一筆50萬美元的讚助費用,其他的產品都屬於免費推廣。
 紫微星在免費給他們打工。
 為此,負責這個項目歐洲區業務的加裡·沃德做出解釋,“這只是一款新產品,先把產品做起來。如果連youtube、谷歌搜索、谷歌郵箱這種極具知名度的產品都沒有,會嚴重地影響‘說明書’這款產品的公信力。”
 周不器點了點頭,這本就是他的思路,“成功是最做重要的。只要項目成功了,未來會有人搶著來送錢。”
 加裡·沃德很擔心大老板心情不好,進一步地解釋,“我知道公司最近跟谷歌的關系很緊張,可是我們在做這個項目的時候,很難把谷歌排除出去。”
 “沒關系,這都是小事。”周不器笑了笑,“還是那句話,對‘說明書’這個項目來說,成功是最重要的。戰略層面的競爭關系,不會影響具體業務上的合作。”
 加裡·沃德松了口氣,“那就好。”
 他是真怕周大老板一拍腦門,就跟谷歌決裂了。
 這事不是不可能。
 最近剛剛發生!
 為什麽在“說明書”的第一期,facebook就讚助了50萬美元?一方面,是因為紫微星在facebook內有董事會席位,有話語權。
 不過,這不是主要原因。
 facebook是扎克伯格的一言堂,他想怎樣就怎樣,董事會只是形象工程。最主要的原因,就是谷歌和facebook決裂了。
 這兩大巨頭玩起了信息封鎖。
 先是谷歌出手,不再允許其他網站以自用為目的,自動獲取谷歌用戶的電子郵件聯系人資料。發布公告之後,還專門點名抨擊了facebook。
 扎克伯格沒有坐以待斃,馬上就還手了,宣布出於對隱私問題的保護,不會再允許谷歌對其數據進行搜索。
 facebook因為跟谷歌鬧掰了,失去了從谷歌獲客的最佳渠道,這才開始尋找更多的合作夥伴,給“說明書”投錢。
 谷歌這麽做,其實是可以的。
 谷歌是在針對facebook,但谷歌是拒絕了所有外界的互聯網公司,沒有差異化對待。都不允許調取谷歌用戶的電子郵件數據,讓他們肆意地發送垃圾郵件了。
 這其實是對的,這樣的決策有利於用戶的服務和隱私保護。
 可facebook就不對了。
 如果facebook是隱私保護,那就應該面向所有的第三方公司。可實際情況,是facebook隻屏蔽了谷歌的搜索,卻依然對其他的搜索平台開放。
 這種區別對待,就是妥妥的壟斷嫌疑。
 也不知道後續雙方要怎麽解決。
 總之在這個移動互聯網的初期,在谷歌和臉書這兩大巨頭撕破臉的競爭面前,互聯網行業將會迎來一波血雨腥風。
 周不器聽說了谷歌和facebook之間激化的競爭,他很高興。
 感覺就跟國內前幾年發生的事差不多。
 當時,某度要推出自家的電商網站“某度有啊”,然後,某度和阿裡就決裂了。其結果就是,紫微星從中獲利,進入了極快速的發展期。
 紫微星成了淘寶流量最大的供應方,為此也有了巨大的收益。不說別的,現在每個月光是“淘寶優選頻道”,就能為紫微星創造超過4000萬元的傭金。
 隨著谷歌和facebook的開戰,紫微星國際也有著極大的“鷸蚌相爭,漁翁得利”的可能性!
 facebook給“說明書”第一期讚助了50萬美元,就是一個很好的開始。
 當然,還有更高的戰略層面的意義。
 紫微星要跟谷歌競爭,敵人的敵人就是朋友,可以進一步地跟facebook加深合作,去製衡太過強勢的谷歌。
 周不器道:“把數據都記下來。”
 “啊?”
 加裡·沃德是唐斌辰的副手,是ucgram的全球副總裁,主要負責市場營銷。“說明書”這個項目,當初就是他跟唐斌辰一起策劃出來的。
 不過,他跟周大老板沒什麽接觸,一時間沒法理解對方那種跳躍式的說話方式,主要還是不熟悉。
 周不器就進一步地解釋,“總不可能免費幫谷歌做推廣,先記帳!”
 “呃……”加裡·沃德似乎明白過來了,“等以後‘說明書’項目做起來了,再把錢收回來?”
 周不器道:“對,收回來。博弈嘛,誰有話語權,誰就有主動權。現在是谷歌勢大,‘說明書’只能去推薦谷歌的產品。沒關系,只要‘說明書’發展起來了,市場效果達到了,到時候谷歌一定會重點關注這個市場,想要長期合作。”
 想要合作?
 雅虎、msn之類的第三方產品,這都好說。谷歌就不行了,谷歌近期明顯在針對愛斯達,可不能客氣。
 谷歌如果想進一步地跟“說明書”展開長期合作,這第一期的推廣費,就必須補償回來,否則就不合作。
 加裡·沃德明白了周大老板的意思,很擔心,“如果谷歌真的不合作,‘說明書’真的要把谷歌的產品下架?”
 “下架!”
 “這……”
 加裡·沃德很擔心。
 “說明書”上竟然連谷歌的產品都沒有,這會影響“說明書”的公信力。
 周不器則比較輕松,笑著說:“放心吧,圍繞著智能手機的時代變革,谷歌的人最能理解,他們不會放棄的。谷歌雖然是行業巨頭,但谷歌的產品也不能市場壟斷!”
 這又需要頂層設計了,沒必要跟加裡·沃德說得太明白,周不器問:“第二期的‘說明書’什麽時候上線?”
 加裡·沃德道:“每3個月一期,第一期是9月1號到12月1號。進入了12月份,就開始推出第二期的‘說明書’了。”
 周不器點了點頭,“行,把第一期的成績做好,把數據做完整。到了第二期,我希望看到結果!”
 現在的“說明書”項目,經過周大老板的頂層設計,已經取得了全球性的快速推進。
 不僅是歐洲市場跟進了,韓日、北美市場都跟進,國內市場更不用說。甚至連蘋果的關系都幾乎搞定了,“說明書”很有可能會進入到iphone的零售渠道中去。
 只要跟iphone達成一攬子的合作協議了,再加上紫微星自己組織起來的體系,“說明書”至少霸佔智能手機市場70%的份額!
 這種壟斷級的推廣渠道資源,足以幫助紫微星握有極大的在移動互聯網領域的話語權!
 在倫敦進行完了一波市場調研,周不器上了飛機,去往曼徹斯特。
 該去老特拉福德看曼聯的比賽了。
 作為老板,他不可能一直不現身。
 薑疏影也在飛機上。
 她再一次感受到了周總的偉大,這樣的一架堪比總統座駕的私人飛機,全世界的商人裡,也就是周總能有這樣的實力了吧?
 太偉大了!
 如果周總能看上自己……
 只可惜,周總很忙,一上飛機,就去了工作區那邊,好像在開電話會議,從韓國說到日本,從中國談到美國,還有英格蘭和歐羅巴。
 大有一種擁抱全世界的姿態。
 這讓薑疏影內心起伏躁動,期待又崇拜。
 周總太偉大了!
 如果能跟在他身邊一起欣賞全世界的壯闊美景,哪怕是匍匐在他的腳下,那也值了!
 (本章完)
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