還不快點登入,你們這些看小說都不登入就離開的。
登入可以幫助你收藏跟紀錄愛書,大叔的心血要多來支持。
不然管理員會難過。
《大時代之巔》第一千八百一十七章 先聲奪人
一秒記住【新】 ,! 雙十一結束了。
 網購的熱潮越來越彭拜。
 比去年增長了120%。
 一切向好。
 周不器本來還想給馬老板打個電話,祝賀他一下呢。
 沒想到,馬老板主動就打了過來,“恭喜啊!”
 “啊?”
 周不器微微一怔,有些訝異。
 不會是紫微星和蘇寧易購的合作吧?這件事暫時還沒有在社會上公開啊,先等ibm數據中心崩潰這件事過去再說。
 馬老板道:“過去這一周時間,你們的淘寶優選頻道,總成交額達到了5.3億元,你們光是從阿裡媽媽這邊賺到的傭金就達到了7000萬。”
 “嗯?”周不器眉梢一挑,好笑道,“老馬,我怎麽聽你這話裡酸溜溜的呢?”
 馬老板歎了口氣,“你太會做生意了。”
 “這算是誇我嗎?”
 “你搞的這個淘寶優選頻道,就是依附在淘寶上的吸血蟲啊!”
 “這叫什麽話?”周不器有些來氣,哼了一聲,“我還給你帶去流量和用戶習慣了呢!你不會是想著像當初一腳踹開某度一樣地踹開紫微星吧?”
 馬老板道:“總這樣下去也不是個事。”
 周不器知道他在暗示,想勸紫微星這邊主動降低些傭金,把部分利瀾歸還給阿裡。畢竟紫微星靠著這個業務從淘寶身上吸血太多了。
 可是,想改變這是不可能的。
 流量換金錢,金錢換流量。
 本來就是交易。
 馬老板的這通電話,有點不歡而散。
 不過,這並沒有影響周不器的好心情,因為他的計劃終於實現了,蘇寧易購和紫微星工程院的合作在有序地推進之中。預計雙方會簽約5年,總價值不低於10億元。
 如果只是買項目,這其實沒幾個錢。
 就像京東從紫微星工程院這邊購買網站的框架系統,交易價只有1億元。而這個網站架構的研究也非常容易,拿著校內團購的框架稍作修改就行了。
 這本就是紫微星工程院成立之初的構想。
 外包什麽的都是其次。
 主要是拿著紫微星旗下的一些比較成熟產品在市場裡銷售,其實就是變相地面向市場的中台服務。
 不過,京東和蘇寧不太一樣。
 京東有自家的技術團隊,紫微星工程院只需要把產品賣給京東,並提供一些售後服務就行了,基礎的網站運營工作,京東可以自己搞定。
 蘇寧易購就不行了。
 ibm根本就沒有為蘇寧培養過技術人才,雙方合作中斷,ibm帶著技術團隊離場,蘇寧易購的組織結構直接就散架了。
 連最基本的網站維護都做不了。
 蘇寧和紫微星簽下了為期5年的合同,主要就是請紫微星過去,幫助他們運營、維護網站,並且幫他們培養起來可以自給自足的技術團隊。
 周不器肯定不會像ibm那麽心狠手辣,告訴程秉皓,合作要有誠信,要實心實意地幫助蘇寧易購培養出一支能打硬仗的技術團隊。
 程秉皓私下裡還有些質疑。
 教會徒弟餓死師傅啊!
 如果像ibm那樣,對蘇寧易購自身的技術團隊保持壓製的姿態,讓他們不斷地加班,做一些毫無成長的重複性的工作,甚至是羞辱、謾罵、打壓,就可以讓他們的員工不斷地流失,平均工齡不到一年,他們就永遠不可能形成戰鬥力。
 這樣一來,蘇寧易購就做不到自給自足,就只能不斷地花錢請紫微星工程院去幫忙了。
 就可以不斷的續約,不斷的產生收入了。
 周不器很嚴厲的批評了這種思路。
 這不僅是行業道德,也有行業發展的限制。
 以當下的眼光來看,電子商務網站的架構、分布式、讀寫分離、數據庫集群等技術還比較高端,讓蘇寧易購自己去搞,的確很難為人,他們沒這水平。
 可是,再過個三五年就不一樣了。
 這些技術就不那麽高端了。
 越來越多的大學生畢業,越來越多的計算機人材進入市場……蘇寧易購就算招不到頂尖人才、一線人才,至少可以招一批二三線的人才進去,就足以把這件事做好了。
 紫微星工程院想要保持行業的領先,靠陰謀詭計是沒用的,還是得依靠著領先行業的技術水平才行。
 除此之外,程秉皓這邊還有一個麻煩點。
 過去這段時間,校內團購和蘇寧易購的合作出了很多簍子,鬧了不少笑話,這讓蘇寧承受了很大的壓力,也賠償了總計6000萬元的違約金。
 不過,拋開這些負面影響,正面意義也很大。
 過去這段時間,蘇寧易購收獲了1186萬的新增用戶!幾乎都是來自校內團購的引流,如果不看那些不利因素,這堪稱是一次營銷奇跡!
 這進一步說明了校內網在大學生中舉足輕重的地位。
 校內網一聲令下,大學生們就可以席卷而出。
 號召力極其強大。
 那麽問題來了,蘇寧跟紫微星合作之後,還會不會有類似的活動了?
 周不器拒絕。
 校內網也已經發出了正式的聲明,以後的校內團購將不會再推廣任何第三方平台的商品,不管是當當、京東,還是蘇寧易購。
 這是企業戰略。
 校內網是紫微星的試驗田,既然是試驗田……就意味著存在著很大的試驗失敗的概率。每一次的失敗,其實都是對用戶耐心和信任度的挑戰。
 所以試驗一定要克制。
 別人家給錢想在校內網中做試驗也不行!
 不能為了短期利益影響了校內網的品牌,這只能是紫微星的自留地,是專屬於紫微星的實驗室。從今以後,任何別人家的新產品,都不應該依靠著校內網在大學生中的崇高地位來幫忙推廣,除非是很明顯的硬廣告。
 這樣的策略,顯然蘇寧不會滿意。
 他們還想著通過跟校內網合作,希望更多的大學生來注冊成為蘇寧易購的用戶呢!
 不僅是蘇寧,紫微星內部也有不同的利益派系,也有這方面的需求。
 比如中台事業部。
 這麽快就拿下蘇寧易購了,讓中台業務多少有些失望。
 每從校內網上引入到蘇寧易購上的一個新用戶,並且通過快捷登錄的方式完成注冊,中台事業部就可以獲得3元錢的收入。
 如果不允許校內網對外引流了,這筆收入就斷了。
 紫微星最大的優勢,就是流量優勢。
 賣流量,就是紫微星當下除了雲計算業務之外最根本的商業模式。
 周不器聽取了中台事業部總裁薑智勇的匯報,覺得這件事在未來還可以有著更大的布局和操作空間。
 尤其是在移動互聯網紅紅火火的發展階段,新增用戶的獲客成本甚至可以達到100元/位。
 這裡邊蘊含著巨大的財富!
 這件事可以從長計議,短期內應付蘇寧……其實不難。
 這天早上,周不器就叫來了張一明、梁儒波、於榮、郝誠、陳國幻等人,開了一個小會。
 主要是圍繞著於榮展開工作。
 於榮現在是新媒體事業群的副總裁,歸梁儒波所領導,主管的是“淘寶優選頻道”,分成兩個部分,一部分在朋友網旗下,一部分在今日頭條旗下。
 這個業務看似不起眼,且缺乏核心價值,但隨著國內電商環境越來越興起,這塊業務所帶來的利瀾就越來越可觀了。
 今年,這個板塊的業務利瀾可能會達到5億元!
 光是前幾天的雙十一購物節,該業務為淘寶帶來的成交金額就達到了5.3億元,傭金超過7000萬元。
 人到齊後,周不器一點也不拖遝,“知道你們都忙,咱們快點說。阿裡的馬老板給我打電話了,過去這一周,淘寶優選頻道的傭金超過了7000萬,他眼紅了。我們有理由斷定,這種趴在淘寶身上吸血的模式,不會太長久。”
 張一明點了點頭,“以目前國內越來越沒底線的互聯網行業競爭現象,這是可以預料的事。”
 周不器道:“紫微星追求的是一家公平公正公開的平台。國內的互聯網公司這麽多,我們隻開一個淘寶頻道,對其他的電商平台並不公平。紫微星需要給國內每一家電商平台提供一個公平地展示自己的機會。”
 這話一出, 大家就都明白了。
 這是要先聲奪人啊!
 馬老板那邊剛眼紅地抱怨了一陣,還沒有什麽動作呢。周大老板這邊就率先出手了,直接就剝奪了淘寶在紫微星上的“壟斷權”。
 意思很明確,就是紫微星的優選頻道上,將不僅僅是淘寶的商品,還可以提供其他電商平台的商品,比如京東、拍拍、當當、易迅、樂酷天、亞馬遜、某度有啊、蘇寧易購等等。
 降低淘寶的權重,就可以很大限度地降低將來被淘寶封殺的風險。
 一旦真被淘寶封殺了,其他電商平台的商品也可以補上來,來確保紫微星的這個“優選頻道”能夠長期地存活下去。
 梁儒波笑著說:“蘇寧易購一定還在朝思暮想能夠跟校內網繼續合作。不過,校內網的策略已經變了,不管是當當、京東還是蘇寧,校內團購將不會再提供第三方的外部商品鏈接。新模式的優選頻道,可以滿足蘇寧方面的一部分需求。”
 周不器道:“對,主要就是這三點,先回去做個計劃出來,分析下可行性。”
鍵盤左右鍵 ← → 可以切換章節
章節問題回報:
翻譯有問題
章節內容不符
章節內容空白
章節內容殘缺
上下章節連動錯誤
小說很久沒更新了
章節顯示『本章節內容更新中』
其他訊息