“更高的社會意義?”

　“對，這幾年的服裝產能明顯過剩，倉庫裡囤積了太多的滯銷服裝，造成了巨大的社會資源浪費。”

　“嗯，4萬億鬧的。”

　周不器已經聽很多業內同仁說過了，其實不只是服裝行業，前幾年為了挽救經濟危機而大放水，導致大部分行業都產能過剩。

　過剩的產能消化不了，怎麽辦?

　就只能開辟新的銷路。

　劣質產品發達國家不收，那就把這些過剩的產能銷往中東、非洲等一些第三世界國家。

　可是，這些國家買不起，怎麽辦?那就借給他們，讓他們回過頭來買國內的商品。等過一些年還不上債了，就大手一揮予以免除，表現出天國上朝對外國人的友好。

　想要從根子上解決問題，還是要想辦法減少浪費。

　覃荷笑著說:“造成浪費的原因，主要就是大規模生產引起的。絕大多數垮掉的製造業工廠，都是因為庫存。想要避免大批量的庫存堆積，最好的辦法就是小規模生產，先用樣品試水。”

　“試水?”周不器搖搖頭，“這可不容易，就像淘寶上的爆款衣服似的，一旦流量推上來了，隨隨便便就能爆個10萬單、20萬單。臨時趕製，根本來不及，必須得提前大規模地備好。”

　覃荷道:“所以淘寶的爆款模式是存在缺陷的。校內團購要做的，總結起來就是我概括的一個詞——‘小個多快’。”

　“小個多快?”

　“小，就是小批量;個，就是個性化;多，就是多批次;快，就是快速生產、快速交貨，利用互聯網縮短供應鏈周期。”覃荷頓了一下，接著說，“現在已經跟十年前不一樣了，進入了快時代，服裝潮流也是如此，周期越來越短，潮流變成了一陣風。想要應對這種新時代的變化，傳統的供應鏈周期也不合適了。消費市場給製造端提出了新的需求，傳統行業應付不來，只有互聯網可以。”

　周不器道:“嗯，我跟凡客的老陳聊過，流程上的理念有相似之處。不過凡客的模式太滿了，不如你搞的這個服裝團購。”

　凡客是自己設計、自己生產，全渠道都參與。

　單靠凡客自家的力量，一年能生產多少款式?

　相比之下，覃荷搞的校內團購，這就先進多了。

　依靠著南方許許多多的製衣作坊，幾乎可以把全世界所有的新款潮衣款式都一網打盡。

　收獲了大老板的稱讚，覃荷很高興，笑著說:“凡客的模式是不太好，就算是最優秀的設計師、分析師，也很難準確地抓住大眾的喜好。只有大眾才能最懂大眾。”

　“校內網……”

　這一刻，周不器終於明白她的意圖了。

　真棒啊！

　校內網，本來就是試驗田！

　大學生，就是試驗新藥的志願者！

　覃荷道:“服裝團購每半個月做一次，校內網先初步篩選一次，選出幾千種新款掛在網絡上，讓2500萬的在校大學生進一步地用鈔票來投票。如果某幾款服裝受到了大學生們比較一致的追捧，訂單很突出，就足以說明這種款型最符合當下的審美潮流，就是實在的爆款。”

　張緒豪這下也算是明白了，很是興奮，“對，這個思路非常好！選品太難了，沒有任何人能靠著遐想和預測來準確判斷大眾的口味。唯一的評判標準，只能是大眾的鈔票。校內網的服裝團購，表面上看是面向大學生的服裝定製服務，其實是一次大型的‘爆款’服裝選品現場！”

　覃荷笑道:“對，選品現場。”

　張緒豪道:“互聯網的時代，最重要的資產就是數據資產。通過大學生的服裝團購，我們就可以清晰地把握當下的大眾審美，可以準確地判斷出當下的爆款類型。這是極具價值的衍生數據，一定要高度保密，不能泄露。”

　覃荷道:“嗯，已經做過網頁設計了。300單以下，會顯示下單數量，以鼓勵大學生繼續下單。因為不足300單，就會取消該品類的定製，不會發起團購。超過了300單，只會顯示‘發起團購’的字樣，不會顯示具體的下單量。後台的訂單數據，也只有M4以上的管理層才能看到。”

　這種大眾的服裝生意，不像奢侈品那樣單品的利潤很足，想要賺大錢，一定得走量。

　想要走量，就是打造爆款。

　校內網的服裝團購，就是一次市場的試水，是從幾千幾萬種的款型中選出最受歡迎的爆款出來。

　這就是數據的力量。

　選出了爆款，還怕賺不到錢嗎?

　可以找固定的商家合作，出售類似的爆款服裝設計。或者乾脆自己去淘寶上開一家“校內網優選”的服裝專賣店，專門賣自家的爆款，足以秒殺淘寶上的所有服裝店鋪。

　說到這一點，覃荷就輕輕搖頭，表示自己權限不夠，需要靠事業群更高級別的領導來決定，要不您周大老板出個主意?

　周不器也沒瞎指揮，就說你先做著，這套模式如果真的做起來了，到時候你們內部再進一步地討論進一步變現的可能。

　校內團購很強，但不大。

　這是封閉的市場，用戶規模有限。

　可是，如果能把爆款服裝都選出來，然後去跟凡客合作，或者直接淘寶上開店……這就有了更大的賺錢機會。

　校內網的服裝團購生意，就不僅是強了，而且大！

　張緒豪則是關注到了數字化的領域，“供應鏈的管理上，為了高效和協同性，最好還是數字化管理。”

　“很難。”覃荷歎了口氣，“校內團購做的是‘小個多快’的模式，對中大型的服裝廠沒有吸引力。我們的合作夥伴，主要是那些家庭製衣作坊。家庭作坊往往就意味著學歷不太高，很多年輕人初中都沒讀完，就回家當學徒做工了。”

　周不器頷首道:“嗯，這就是中小企業數字化轉型的一大難處。別說這些家庭作坊了，連政府的數字化轉型，都要面臨多少阻力，領導們不還是天天拿著紙質文件在批閱?有幾個人會用電腦?”

　張緒豪道:“可以擇優而選，選出500-1000家優質的有一定文化水平的製衣作坊，跟他們長期合作。依靠著微書做一個簡單的供應鏈管理系統，通過互聯網實時把訂單量和款型號分配下去……嗯，最好能把原材料的供應鏈也加進來，把原材料的價格數據表現出來，就可以實時地向家庭作坊表現出每一筆生意他們可以賺到的利潤了，會更有乾勁。”

　這是一個很好的主意。

　不過，覃荷權限不夠。

　這麽大的事，可不是她一個校內網副總裁就能做起來，這都跟雲計算行業有關了，是跨部門的合作。

　一定得是服裝定製的生意有了起色，然後她上報給新媒體事業群的總裁梁儒波，然後梁儒波再上報給張一明。張一明覺得可以，就會跟雲計算事業群的總裁周峰溝通。然後，跨事業群的合作橋梁才可以搭建起來。

　周不器其實可以臨時拍板，不過這又不是什麽十萬火急的事。就像覃荷說的，這套生意模式，全世界只有校內團購能做起來，根本就沒有競爭對手，急什麽?還是老老實實地按照組織程序走就行了。

　不過，周不器對張緒豪的建議很認可，“是應該有一套數字系統，來把伱手下的這幾百上千家製衣作坊給統籌起來。首先就是樣品的定製上就要規劃好、分配好，不要重複。最好能有一套人工智能的設計系統。”

　“啊?”

　覃荷驚了個呆。

　人工智能?

　周大老板，你在說什麽?

　不會是想著用人工智能來設計服裝吧?這有點異想天開了。

　周不器解釋道:“還是得顧慮到紫微星的外界形象，就算是模仿，也不要100%地照著國外大牌的設計抄。最好還是要稍作一些修改。然後，根據人工智能分配訂單……比如統一地向一家製衣作坊隻發送紅色衣服的訂單，他們可以隻進貨紅色布料，既方便管理，也提升製衣效率。”

　“哦！”

　覃荷一頭霧水，覺得回頭得找領導匯報。她是服裝供應鏈領域的專家， 對軟件、人工智能、數字化管理這一套的理解不深，術業有專攻。

　張緒豪顯然對數字化這一套更有理解，“對，讓那些製衣作坊做設計，這是不可能的，只能是抄襲。可也不能抄襲得太過，影響了校內網乃至紫微星的品牌。先期可以試試。從長期來看，我們還是應該有自己的設計工具，不用太複雜，只需要拿到國外的服裝款型，能夠簡單地進行局部調整，並進行商標的消除和替換就行了。”

　“商標?”周不器有些好笑，“還自己搞一個服裝品牌?”

　“為什麽不行?”張緒豪很看好這套模式，“讓像很多山寨手機似的，手機廠都是拿著國外品牌的手機外觀稍作修改，然後協調好供應鏈，找代工廠生產就行了。這些家庭作坊，其實就是代工廠。”

　周不器擺擺手，“慢慢來，別著急。先做幾次服裝團購試試，一點點地完善產業模式。如果這套模式真的跑起來了，說不定還真的能有所作為。”

　(本章完)

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