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《大時代之巔》第一千七百一十一章 包圓
一秒記住【新】 ,! 現代集團的業務涉及面太廣了,除了民用,還有軍用生產,比如戰鬥機,各種火炮榴彈炮,包括大名鼎鼎的K2黑豹坦克。
 不過,周不器跟現代的合作局限於民用領域,而且……不管是電子還是互聯網,都屬於現代旗下的偏門業務。
 這樣合作起來就更容易了。
 第二天就安排好了,周不器可以去現代位於首爾的手機廠去參觀、調研。提前打過招呼,說是以前的手機廠規模很大,員工很多,現在不行了,隻保留了一個“樣板間”式的廠房。因為去年現代的手機主要業務已經搬到國內的粵東省去了。
 下午,去工廠裡調研。
 上午,跟鄭家更高級別的人會面。
 相比於手機業務,鄭家更看重互聯網,並且野心很大,不甘心小打小鬧了,上來就想搞一票大的!
 要稱霸韓國!
 過去這幾年,現代集團的諸多業務,越來越“大”,生意主要是一些大工程的項目,精細化的項目裡,除了現代內存還保持有很高的出貨量,其他基本都不太行了,都被搶走了。
 這次跟周大老板的合作,就是現代翻身的機會。
 為此,現代願意付出很大的代價!
 一共提出了三點建議。
 第一,把Kakao和JTmall兩家公司合並,要盡快地看見成效,打造成韓國第一大互聯網巨頭。
 第二,對重組後的新公司,展開融資。
 第三,現代會剝離部分資產,整合進合並後的新公司裡,以最快的速度提升公司的實力。
 周不器也沒客氣,覺得這完全就是胡來。
 第一點,拒絕。
 合並不是不可以,但不是現在。兩家公司都處於創業期,正是努力奮進發展市場的時候。一旦合並了,就必然會面臨重組後的權力爭奪,陷入了內部矛盾裡,就會危機重重。
 第二點,可以同意一半。
 融資是必然的,Kakao帳面的資金只剩下了210萬美元,接下來必然要啟動一輪融資。而這個融資案裡,肯定是以紫微星為主。
 第三點,也可以同意一半。
 現代旗下有物流業務,也有軟件業務。
 物流業務主要運輸的是大型設備,汽車、鋼材、電梯、棺材等等,主要面向的是企業端。不過,也有面向個人端的快遞業務。
 JTmall做的是電商,一個強大的物流體系必不可少。如果能把現代集團的物流業務旗下的快遞業務整合進來,的確是一個很不錯的選擇。
 周不器同意了。
 軟件業務主要做的是工程軟件,這部分不可能剝離。不過還有一部分是商務軟件,可以把這部分業務並到Kakao來。
 周不器拒絕了。
 表示快遞小哥都差不多,招誰不找誰都沒什麽區別,都是跑腿的,不需要什麽門檻。科技行業,還是讓Kakao按照自身的需求標準去市場中招聘吧,就別亂塞人了。
 上午關於互聯網領域的會談,不是太愉快。
 下午周不器去調研過手機廠產線,圍繞著手機業務的進一步合作,這就很愉快了。
 現代集團的總裁和信息通訊事業部的總裁都在場。
 其實主要就是兩個方面。
 愛斯達希望現代手機能幫忙改進自身的質量體系。包括完善的產線、產能,先進的SMT貼片工藝,自動檢測能力,自動化生產線測試,可靠的故障分析技術,全員參與的質量改進流程等等。
 現代手機則希望拿到Aster的部分“貼牌”,掛上“現代”的商標,在韓國銷售。
 周不器想給三星的大後方製造混亂,以減少國際市場中三星和愛斯達的競爭力。其實現代更想,周大老板提出“貼牌”的想法後,韓國人高興得差點叫爹。
 現代手機現在挺落後。
 其實從去年開始,現代手機業務就開始大轉型,把工廠搬到了中國,還在矽谷、新竹、東京、鵬城都建立了研究中心。
 就是希望現代手機不要落伍,要跟上時代。
 可是,效果很差。
 今年上線的兩款新手機,還是以前的那種多媒體手機思維,在市場銷售中還是以低價的傳統手機為主。
 短時間內恐怕很難轉變。
 因為現代手機的要求極高,湊合著推出一款智能手機,不符合他們的理念。而且,就算強行轉變,推出智能手機了,能比得過三星、LG嗎?
 有了愛斯達的幫助,就有機會解決這種困境。
 以現代集團的尊嚴來說,他們當然不甘心隻做貼牌。可以先跟愛斯達合作,嘗試著做兩三年的貼牌,等待現代手機業務的轉型。
 等兩三年以後,現代手機對智能手機行業的模式清楚了,觀念上也能跟上新時代了,再一點點地推出真正的自家的現代手機,取消和愛斯達的貼牌合作。
 這樣一來,現代手機就有了一個很柔順的過渡期。
 一番討論,決定貼牌的合作期是3年。貼牌手機只能在韓國本土銷售,不能面向其他市場。賺到錢之後,利潤平分。
 雖然不是最好的條件,但周不器已經很滿意了。
 至少三年之內,三星的大後方會比較混亂,會給愛斯達在國際市場上的競爭提供優勢。不僅如此,Aster在韓國本來就沒銷量,賺不到錢。通過貼牌的模式,依靠著現代的品牌,至少能分到一半的利潤。
 意向達成。
 接下來,就是紫微星和愛斯達的人過來談具體的合作協議了。
 ……
 下一站,去了東京,見到了唐斌辰。
 周不器時不時地過來,也熟悉了,不打招呼就一路進到他的辦公室,開門見山,“Kakao要啟動新一輪的融資,你認為估值多少合適?”
 唐斌辰安排秘書去泡茶,笑著說:“1億美元或者2億美元吧。”
 周不器道:“你派人去處理一下吧,定個價,現代也想進場投資,看看多少比例合適,別太低,也別太高,要保持紫微星在股份上的絕對優勢。嗯,也別太著急,等周紹寧忙完了這一陣,你們一起去。互聯網和手機領域的合作要協調起來,捆綁合作。”
 “手機?現代手機?”
 “對。”
 周不器就簡單地把貼牌的思路給說了一遍。
 唐斌辰很驚訝,“現代會接受貼牌?這麽屈辱的方案他們都願意接受?”
 “屈辱?”周不器有些好笑,“就算真是屈辱,那又怎樣?現代手機在韓國市場都沒份額了,命都快沒了,還要臉幹什麽?”
 “難以置信。”
 “主要是針對三星。”
 “哦,三星……”唐斌辰點了點頭,“上次在魔都見到周紹寧,聽他說起過。三星跟谷歌勾搭上了,想爭安卓系統的頭牌呢。”
 周不器道:“對,在背後給三星製造點麻煩,最好不是由愛斯達直接出面,讓現代當先鋒衝鋒挺好的。Aster還要靠著三星的供應鏈呢,就算是蘋果,跟三星競爭的時候也要保持冷靜。正面競爭得克制,不妨礙現代出手跟他們乾。”
 唐斌辰哭笑不得,“像是伱的手段。”
 周不器沒好氣的道:“這都是小道,最主要的目的,是通過這次合作, 幫助愛斯達引進現代手機世界領先的質量體系。真要是把現代手機的質量體系引進過來了,Aster以後在國際市場上競爭,就不怕三星了,至少質量這關比三星強。”
 “行吧,到時候我見到了老周,跟他商量商量。”唐斌辰想起了什麽,“對了,有一件事你看看怎麽辦。Ucgram要以怎樣的形式進入韓國市場?直接讓Ucgram進入,還是換個皮膚讓Kakao以韓國本土的名義推出一款類似的產品?”
 周不器一揮手,“不好選擇,就不做選擇,兩條路一起走。在海外市場,做業務的時候要有所取舍。市場太大了,有些時候沒必要跟太強大的競爭對手去抗爭,去選擇我們擅長的領域。韓國市場不一樣,可以包圓。”
 “包圓?”
 唐斌辰被逗笑了。
 周不器哼道:“韓國就那麽屁大點的地方,Kakao要想依靠著區區一個韓國市場就成為有一定規模的互聯網大公司,就一定是覆蓋到韓國互聯網的方方面面,所有業務,寧可做錯也不能放過。有紫微星在背後支持,Kakao在韓國不會有任何競爭對手。”
 (本章完)
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