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《大時代之巔》第一千八百七十七章 3管齊下
一秒記住【新】 ,! 周紹寧感覺對企業的品牌建設有了一種更新的認識,“想要定義好公司,需要靠著廣告、宣傳、市場營銷,以及市值的多少和技術指標。”
 周不器笑著說:“對,衡量的標準有很多。可手機畢竟是個科技產品,技術水平越高,在固有認知裡就會認為是產品性能越好。”
 周紹寧道:“而技術水平的體現,往往要靠專利來體現。”
 “沒錯。”周不器點了點頭,“在國內越來越推崇的科技創新和產業升級的大風向下,所帶動起來的輿論風向一定是科技至上。”
 周紹寧深以為然,“這種形勢在愈演愈烈,聯想已經從王座上下來了,取而代之的是紫微星、某度、中興這樣的在科研領域有著很大投入的公司。”
 周不器道:“科技含量的高低會成為衡量一家公司優劣最重要的因素!”
 周紹寧跟上了他的思路,很擔心地說:“可是,科技的發展不是一蹴而就。就跟信息爆炸一樣,這些年來技術的發展也有著技術爆炸的趨勢,指數級的增長就會導致科技差距越來越大,這會讓很多底子薄弱的公司很快地暴露在淺灘上裸泳。”
 周不器道:“要找到一種方式來避免誤解,要在可能出現的輿論潮流面前盡快地建立起自我保護機制。”
 周紹寧深吸了一口氣,“靠著那些沒什麽實際價值的低端專利。”
 “沒錯。”
 這一次,周不器的先知先覺再一次地發揮了作用。
 老百姓哪懂什麽專利的質量高低,只知道專利數量多,公司就越好、貢獻就越大,就會越支持。
 所以對愛斯達來說,要有一種全新的思路。
 好的專利,對公司的技術發展有幫助。
 劣質的專利,對公司的技術迭代沒有實際意義,卻可以對公司產生很大的營銷價值,可以佔領用戶心智從而培養出某一種固有認知的錯覺。
 產品的營銷,就在潛移默化中出現了。
 這種操作,還真不是周不器首創,後來國內的科技企業,基本都是這種思路。
 踏踏實實搞研發,這是不夠的。
 悶頭苦乾,一年下來才能開發出200個專利;別的公司一通瞎搞,卻能申請成功2000個專利。在公眾輿論和社會貢獻上來看,數量多的就會很佔優勢,就會收獲到更多的公眾美名和政策扶持。
 甚至很多公司就是純粹騙錢的,一個專科生帶著幾個本科生,再找幾個專門支持芯片行業發展的院士來站台,就能申請到幾十幾百億來搞高端芯片的研究了,再喊出一些“自主研發”、“超英趕美”、“世界一流”的主旋律口號。
 搞出來了一堆爛東西,有院士們的支持和讚許,後續的資金就會源源不斷地到場,然後繼續拿一些垃圾技術濫竽充數……
 最後就是一地雞毛,項目爛尾,什麽也沒得到。
 這還不算,這還會形成市場中的“劣幣驅逐良幣”的現象。
 有的科技公司腳踏實地地搞研發,資金投入有限,搞出來的項目成果也不那麽多……這一比較下來,這些腳踏實地的公司就都成了批判對象,認為科研創新投入不夠,不響應國家號召,缺乏企業家精神,是妥妥的企業家。
 為了避免這種現象,很多真正搞研發的科技公司,就不能太“真”了,也要跟風“假”一些才行。比如在做出一些科技成果的同時,也要想辦法湊數量,搞出來一大堆垃圾把規模做上去。
 既能說服公眾,也能說服領導。
 緊跟政策,順應輿論,收獲短暫的皆大歡喜、鬥志昂揚。
 通過專利的數量建立起自主研發的優秀企業的品牌形象,這就必然會造成巨大的人力物力財力上的浪費。
 浪費得太多,收獲得太少,很快就會幻象破滅,隨之到來的就是整個科技行業的大蕭條。不僅是騙子公司全部暴雷露餡,連柔宇科技這種真正做出過一些科技成果的公司都活不下去了。
 周不器沒能耐改變太多,他只能盡量地把愛斯達往好道上領,同時不能精神潔癖,要適當地同流合汙,搞一些低端的專利來充門面,為愛斯達在公眾視野中建立起優秀的品牌形象。
 “摩托羅拉的手裡的這些專利,高端的美國不允許賣;中端的谷歌不願意賣;低端的谷歌看不上,愛斯達別嫌棄,收過來充門面也挺好。”
 周不器做了簡單的總結。
 周紹寧笑笑,“還真是神一般的營銷策略,也就你能做出來!”
 周不器擺擺手,“然後呢?接著,摩托羅拉的另外幾個業務板塊。”
 周紹寧道:“高精組,就是做一些高精尖的項目產品,比如模塊化手機,還有地對空的無線電連接什麽的,這跟那些高端專利是直接掛鉤的。咱們不可能染指。”
 “嗯。”
 “再就是機頂盒業務,這業務沒什麽出路。谷歌那邊已經說了,收購了摩托羅拉移動之後,就會馬上把這個業務剝離,然後賣掉。”
 “嗯。”
 “再然後,就是代工廠業務了。摩托羅拉有兩個代工廠,一個是在巴西,一個是在國內。這麽低端的業務,谷歌肯定沒興趣。收購完成後,肯定會找機會賣掉。我考慮了一下,有必要的話我們可以買過來。”
 “啊?”周不器有些驚訝,“買代工廠?”
 周紹寧道:“對啊,巴西的不要,可以把國內的那個買過來。訂單量小的時候,自給自足就夠了,也可以降低一些供應鏈層面的風險。就像5月-8月這個手機代工的旺季,很多時候訂單都排不過來。代工廠在選訂單的時候,肯定是蘋果優先。到時候咱們這邊可能就缺貨了。”
 “嗯,很有必要。”
 周不器對此還真有些感同身受。
 後世國內經常會發現這種現象,當某一款國產手機發售之後,經常會遭遇產能不足的情況,導致市場中嚴重缺貨。
 這一方面可能是原材料成本太高,想要延後銷售來攤銷成本的商業策略;一方面真可能是因為訂單排不開,代工廠要優先處理蘋果、三星的訂單。
 自己有一個代工廠,在某種程度上就可以避免這種產能不足的隱患。
 周紹寧接著說:“最後一塊,就是手機業務了。”
 周不器問:“每一個板塊的價值評估,你這邊有計算嗎?”
 “略有一些了解。”周紹寧給不出太準確的數據,他都沒找過谘詢公司,也沒跟摩托羅拉那邊對接過,“最有價值的肯定是專利業務,其次是手機業務,然後是機頂盒業務。高精業務和代工廠業務都不值錢。摩托羅拉的兩個代工廠,總價值不超過1億美元。按比例劃分的話,專利40%,手機30%,機頂盒25%,剩下的兩個業務佔比5%,這就差不多了。”
 周不器沉聲道:“手機業務的價值還是太大了。”
 谷歌收購摩托羅拉移動,總價值要超過100億美元。手機業務的價值含量真的只有30%,那也是幾十億美元的大資金了。
 周紹寧道:“當然,摩托羅拉的核心品牌價值就是手機。”
 周不器盤腿坐時間長了,有點累,就站起來走動走動,走到了窗邊向遠處眺望。
 周紹寧也起身跟在他身邊。
 站在窗邊,周不器側頭看他,“你去跟谷歌談,就說伱想跟谷歌合作,一起去收購摩托羅拉移動。摩托羅拉獲得其中最重要的專利、高精尖業務和機頂盒業務,愛斯達獲得摩托羅拉的品牌,以及手機業務和代工廠業務。”
 周紹寧補充道:“巴西的代工廠生產的是機頂盒,國內的代工廠生產的是手機。”
 “那就只要國內的工廠!”
 “嗯,理由呢?”
 “推特!”
 “我早就猜到了。”
 周紹寧笑了笑。
 周不器道:“把推特賣給谷歌,我和推特的那幾個創始人就徹底決裂了,這對我的聲譽也會造成一定的打擊。除非谷歌和愛斯達合作,否則我才不會犧牲個人名譽,為了多賺點錢就把推特賣給谷歌!”
 周紹寧笑哈哈地說:“當然,你這種身份,聲譽比什麽都重要。”
 周不器理所當然地說:“不過,你也講點策略,別上來就猛衝。就像夜店女釣凱子一點,要慢慢來。谷歌收購了摩托羅拉的手機業務,這對安卓業務會造成信任危機,谷歌內部的各業務派系之間肯定也會有分歧。要做好谷歌內部的遊說。再加上拉裡·佩奇對社交領域孤注一擲的重視。這件事很有可能做起來!”
 運作起來其實沒什麽難度。
 哪怕被谷歌看穿了,其實也沒什麽。
 無非就是交易而已。
 谷歌跟愛斯達合作,一起收購摩托羅拉,然後把手機業務剝離給愛斯達。作為交換條件,紫微星會把推特賣給谷歌,並推動谷歌全權控制推特,把推特的現有創始人和管理層都轟走。
 最核心的關鍵還是推特的歸屬。
 周紹寧笑著說:“有推特壓陣,想做不成都難。”
 周不器很謹慎地說:“不過,谷歌內部一定有一種勢力,他們盲目自信,認為自己可以開發出媲美iPhone的手機出來。他們肯定會據理力爭,不想放棄摩托羅拉的手機業務。你這邊也可以適當地妥協。”
 “怎麽做?”
 “可以跟這夥人合作,授權他們可以使用摩托羅拉的品牌生產幾款手機型號,所有費用由谷歌承擔。項目成功了,賺的錢歸谷歌;項目虧損了,產品滯銷了,虧的錢也由谷歌承擔。給他們保留一點希望,談判就可以更順利了。”
 “安卓業務反對,集團戰略要支持社交業務,以及對自研手機團隊的適當妥協……”周紹寧很振奮,很自信,“三管齊下,這個案子有七八成的概率能拿下來!”
 (本章完)
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