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這還真不是周不器謙虛。

內容電商的確是當今世界裡一種全新的電商模式。可從細節上來說，他之所以會有這樣的一種商業設計，除了先知先覺，很重要的一點，就是向馬老板的近距離學習。

在電商模式的探索上，毫無疑問阿裡才是當今這個時代的翹楚。

馬老板帶領著阿裡，在國內複雜的互聯網形勢之下，被逼無奈之下走出了令人匪夷所思、歎為觀止的電商之路。

最成功的模式設計，當然就是圍繞著阿裡媽媽的“淘寶客”。

國外的電商，比如亞馬遜，一般都是靠著搜索平台來獲得流量，即傳統的“搜索電商”。

消費者一般是在谷歌裡搜索，通過谷歌的推薦進入到亞馬遜的商品鏈接裡，進行下單、消費。在這個過程裡，谷歌完成了對亞馬遜的導流，亞馬遜要向谷歌支付兩筆費用。

一筆是固定的推廣費，一筆是商品成交後給谷歌的傭金返點。

其實一開始的時候，淘寶也是這種“搜索電商”。

淘寶的流量，一度70%都要靠著百度。

說句不客氣的話，前些年裡，百度就是淘寶的爹。淘寶能打敗美國巨頭易貝，百度的功勞也很大。

不過，後來互聯網形勢就發生了變化。

易貝退出了，谷歌退出了，電商潮流起來了，阿裡收購了雅虎中國開始搞搜索了，而百度逐漸成為國內最大的互聯網公司……

百度的李總就開始搞事情了。

百度的流量這麽寶貴，甚至可以在電商領域起到決定性作用，為什麽要幫別人做電商?為什麽不自己做?

然後，百度就凶相畢露了。

他們要自己做電商！

甚至李總還揚言，三年之內就可以把淘寶打趴下。

馬老板聽後大怒，當即就跟百度斷絕了關系，屏蔽了爬蟲。可是，淘寶不能玩搜索電商了，今後怎麽辦?

要知道，國內的互聯網環境比國外複雜多了，艱難多了。

亞馬遜的商品鏈接，可以發到任何一個平台上進行宣傳、推廣。

淘寶就不行了。

QQ系的產品也有自家的拍拍網，是淘寶的競爭對手，淘寶不僅失去了百度的流量，也沒法通過QQ系的產品來推廣。

幾乎是死胡同。

山重水複疑無路，柳暗花明又一村。

在這個時候，馬老板別出心裁，搞出來了一套全球首創的商業模式，推出了“阿裡媽媽”。

絕處逢生！

阿裡媽媽的模式，其實就是基於傭金的推廣機制，可以面向廣大的第三方商品。因為淘寶的流量很少很寶貴，店鋪就可以把自家的商品掛在阿裡媽媽的平台上，就可以拿到推薦的流量了。

通過獲得流量，去賣更多的商品。

賣出商品後，要交出一筆傭金給阿裡媽媽。

就跟過去的搜索電商時代，淘寶的商品賣出之後要給百度傭金一樣。只不過阿裡不是跟百度合作了，開始自己搞了。

可是，還有一個棘手的問題。

阿裡媽媽這樣一個廣告平台開發出來了，成功了，淘寶的流量問題還是沒能解決，怎麽辦?百度和企鵝那邊，都是死對頭。

這時候，“淘寶客”就出現了。

第三方的無數小網站、個人網站，都可以加入到阿裡媽媽，通過他們的流量去幫助淘寶的店鋪賣貨。

賣貨後的傭金，淘寶客可以拿到95%，阿裡隻留下5%作為運營經費。

通過這一招，流量的問題也解決了。

這一套組合拳下來，堪稱商業奇跡。在失去百度、企鵝兩大流量池之後，

淘寶靠著無數的小網站的支持活得更好了。雖然阿裡在國內受到了百度、企鵝這種有著壟斷嫌疑的惡性競爭的鏈接屏蔽，但馬老板沒有退縮，硬生生地從黑暗之中開辟出了一條光明大道。

甚至這條光明大道，比國外的那些電商巨頭原本的搜索電商要更好。競爭力更強，收入更多，可以把命脈掌握在自己手裡。

亞馬遜要是被谷歌屏蔽了，股價搞不好要暴跌50%。可是淘寶不怕，阿裡媽媽是他們自家的平台。

周不器道:“內容電商，不僅可以是視頻內容，文字內容也行。國內今日頭條上現在就有不少，很多人為了賣貨甚至都在編故事。”

陳東笑著說:“我知道，上次回國，郭鵬飛還跟我說呢。說有頭條上有人發文章，本來是情感類的文章。說是惹惱了女朋友，想要分手。後來他買了一個音樂盒送給女友，對方就原諒了。結果這篇文章大熱，音樂盒也成了網紅產品，聖誕節的時候賣了10萬多個。”

周不器道:“國內有淘寶客，做起來還是比較容易的。在日本市場，一切都要靠京淘自己來運作。一方面可以朝著淘寶客學習，一方面可以打開思維。比如還可以跟YikYak合作，網紅穿著一件衣服拍幾張漂亮照片放上去，就會有人想要買同款，也可以加一個類似的鏈接。”

陳東點了點頭，“嗯，接下來會重點朝著社交媒體上布局。我看了，主要是簽人。就像你說的，內容電商很大的一個分支就是網紅經濟，靠著一些網紅的影響力，號召那些追捧他的粉絲去購物。”

周不器道:“先從和YikYak上把模式找準，積累好經驗。等成熟了之後，可以進一步地向著更多其他的第三方網站去發展，去爭取獲得類似的合作。阿裡也正在擴大淘寶客的范圍，為淘寶帶來了巨大的流量。這會是京淘的巨大優勢。以日本社會的遲緩和僵化，競爭對手沒個五六年時間根本反應不過來。”

陳東笑著說:“行，等京淘上市後，我就著手做這件事。到時候多帶些人，去阿裡那邊走一圈。本來我還想著，等上市融資過後，拿出5000萬美元，看看能不能把開箱盲盒的行業給做起來呢。”

“哪種盲盒?”

“就你以前說的那種， 從國內買一堆小物件過來，七八個或者十來個打包成一個盲盒。用戶也不知道裡面是什麽，開箱之後就會有驚喜。”

“行啊，早就應該做！”

周不器對這個思路都不知道說過多少次了。

這個市場一定要做起來。

很重要的一個原因，就是可以幫助國內的很多小商品打開在日本的銷售市場。那些國產小商品，單拿出一個，其實都平平無奇，恐怕很難賣出銷量來。

要是封裝成盲盒，把購物的實用性轉化為賭性，那就厲害了。

盲盒這種生意模式，本就誕生在日本。

二次元的世界裡最吃這一套。

周不器道:“最賺錢的生意，不是搶銀行，搶銀行才能賺幾個錢?而是黃、賭、毒。直接搞黃賭毒，這肯定行，這玩意犯法。不管是什麽生意，跟這個越擦邊，就越容易賺大錢。盲盒是賭性，裡面加一些成人漫畫或者成人用品之類的，就更有刺激感了。”

陳東笑著說:“那得先把用戶信息給收集好，掌握好他的個人喜好和購物需求。萬一是個未成年或者個性高雅不喜歡一些低俗的產品，有些東西還是應該慎重。”

周不器道:“對，盲盒可以分門別類，有男款和女款之分，有成年和未成年之分。這思路可行性，5000萬美元有點少，多投入一些，可以直接上手！通過的視頻內容或者YikYak上的分享，來把內容電商給做起來！和YikYaK就是京淘的試驗田，要是真把這個方向做起來了，京淘的市值完全可以朝著500億美元的目標前進。”

(本章完)

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