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周不器見到了這位風風火火的史總，如同故人相遇，很是一番家長裡短。

在短時間之內，周不器就做出決定了。

海外的采購可以一分為二，歐洲區主要是華為，北美市場主要是以中興為主。

兩家公司都是國之重器，理所當然地應該支持。

更何況，中興和華為的產品本來就是質優價低。如果單從市場的因素來考量，全世界所有公司都應該來采購中興和華為的設備才對。

過去十年裡，世界級的通訊巨頭倒閉了不少，比如朗訊和阿爾卡特的合並，比如北方電子的破產，比如摩托羅拉的拆分。

國內每年有200萬工程專業的人才畢業，而美國只有40萬。而且國內的大學生能吃苦、願打拚，在高壓低收入的環境下依然能發揮強大的戰鬥力。

人才因素就是最底層的邏輯。

除非是國內還沒有研發出來的技術和產品，國外的科技巨頭可以靠著技術壟斷。否則只要國內會的技術，打敗那些墨守成規的國際科技巨頭，那就是遲早的事。

這顯然會讓老牌的資本帝國看不順眼，就要出陰招了，就會整出來一些非市場因素的手段。

這才是史總這次來找周不器的主要原因。

談采購只是一方面。

最近，中興在美國受到了一些不公平的待遇，遭到了美國國會關於國家安全的指控。這就有點麻煩，好不容易稍微打開了一些市場，就被針對了。

史總想請向周不器請教一下。

“不敢當！”周不器連連表示客氣，“不敢當！咱們相互討論，相互討論。”

史總笑著說:“哪能呢?愛斯達的手機在美國市場發展得多好，我們都看在眼裡呢。中興手機接下來一個很重要的市場也是美國。”

“是嗎?”

“嗯，黑莓好像不太行了。我們正在跟黑莓交涉，有可能的話會吃掉他們部分資產，打通北美的手機市場。”

“應該這樣。”周不器點了點頭，“美國的科技市場其實一點都不開放，對外來戶很不歡迎。愛斯達收購摩托羅拉，很重要的一個原因就是借著摩托羅拉的資產，把愛斯達的手機本土化。黑莓是不錯的選擇，機不可失。”

史總有些驚訝，“真的這麽重要?”

周不器很篤定地說:“很重要，即便是不能拿下黑莓的品牌，隻拿下部分資產也很重要，這其實是你中有我、我中有你的融合。要是能拿下黑莓，就是聯姻成功，中興手機就算是拿到了進入美國市場的門票。”

後世中的美國手機市場裡，很長的一段時間裡，外來戶一共就三家:三星、聯想和中興。

聯想和中興之所以能站穩腳跟，其實就是對本土的產業融合。這就跟結婚一樣，一個中國男人娶了一個美國太太，就可以輕松地拿到美國護照了。

聯想收購的是摩托羅拉，中興走的其實就是黑莓路線。

其實都不算外來戶了。

采用的都是聯姻的策略。

真正打進美國手機市場的外來戶，就只有三星，只有三星頂住了專利官司存活下來。其他的外來戶，根本就過不了專利官司這一關。

史總沉吟許久，喝了一會兒茶，緩緩地問:“紫微星在美國做得這麽好，也要聯姻?”

周不器嚇了一跳，差點暴露了商業機密。

這個秘密，他連馬老板都沒告訴呢。

好在他反應足夠快，笑著說:“這是最有效，也是最明快的策略。暢遊最近就有這樣的動作，暢遊……你知道吧?”

史總哈哈一笑，“怎麽會不知道?世界第一大遊戲公司嘛，是咱們國家的暢遊。周總，伱都快成為我們企業家的榜樣了，各種大會小會，都在號召向你學習呢。”

周不器道:“暢遊是遊戲公司，不像通信產業那麽敏感，但總歸也算是科技行業，要走在監管之前把自身的防禦做好。我也不怕跟你透露些商業秘密，美國有一家遊戲巨頭叫take-two。暢遊今年的首要任務，就是完成對take-two的並購。”

史總就肅然起敬，覺得眼前這個年輕人真是思路清晰，從全局角度有著一個很冷靜的判斷，“從跨國結婚的角度來尋找跨國生意的經營策略，只有你們這樣的年輕人才有這樣的天才創意。”

周不器連連擺手，“這可不是我說的，當年聯想並購IBM的電腦事業部，柳老總就說過，那是一次聯姻，直接讓聯想電腦打開了美國市場，銷往了全世界。”

史總“嗯”了一聲，“還真是，那中興目前在美國的處境，你有什麽好辦法?”

周不器笑著說:“中興這麽大的公司，老美也不能輕易地動手，短期內就請律師，找公關公司運作唄。現在美國經濟還沒複蘇呢，我可不信他們能把罰單開下來，也就是雷聲大雨點小了。”

史總笑笑，“借你吉言！”

周不器道:“不過，這終究不是長久之計。華為已經佔領了歐洲市場，不管是從企業競爭還是從國家戰略上來看，中興最佳的海外市場選擇，其實就是北美。這就需要摸索出一條真正適合美國發展的思路。”

史總其實有一些思路，還是很虛心地請教，“你說應該怎麽辦?”

周不器道:“還是剛才我說的話，要跟本土融合。不要總跟華為學，華為的海外策略適合歐洲，但不可能在美國暢行無阻。歐洲的科技市場門戶大開，對歐洲人來說，是美國的科技公司還是亞洲的科技公司，本質上沒什麽區別，誰能為歐洲的經濟發展起到更大的作用，他們就歡迎誰，這是華為過去這些年在歐洲成功的核心要素。”

史總點了點頭，“沒錯。”

周不器道:“可是美國不一樣，美國的科技產業實力這麽強，本土保護主義也比歐洲強多了，對外來的科技公司都很排斥。從某種程度來說，美國跟國內很像，都有大國權威。”

史總道:“華為近期也有了業務調整，要重點進入美國市場發展了……”

周不器很堅決地說:“沒什麽機會！”

史總很好奇，很驚愕，“這麽肯定?”

周不器道:“想要在美國做科技產業，就一定要深度融合。華為的策略是全球調派，那些海外公司的高管們，都是從國內派過去的，就必然會跟當地格格不入。這種策略在美國尤其行不通。”

“所以要選聯想模式。”

史總眯起眼睛，緩緩思索起來。

覺得這位小周同志的商業思維，前後有著很統一的連貫性。

嗯，好像還真是這樣！

國內的公司去海外發展，過去這些年裡就倆標杆，一個是聯想，一個是華為，在業內被稱為聯想模式和華為模式。

所有的跨國生意，都離不開這兩種模式。

聯想模式，就是用當地人管理當地的公司;華為模式，就是從國內調人過去管理當地的公司。

各有優劣勢。

在美國市場，是聯想做得好;在歐洲市場，是華為做得好。

不過，過去這些年華為在美國的發展力度不夠，華為模式能不能適應美國市場，還不好說呢。沒想到這位周大老板當下就給出了很果斷的判斷。

周不器笑道:“對，應該這樣。你看美國的電腦行業，除了聯想電腦，哪還有外國電腦品牌?很重要的一個原因，就是當局認為聯想電腦不是外國電腦。”

史總面色微變。

周不器手裡捧著茶水，一邊喝茶一邊說，就沒注意到他的表情，“聯想在美國之所以那麽成功，其實就是組織結構上做的調整。其實就是雙總部。國內的總部，負責除了美國之外的全球市場;美國的總部管美國市場。聯想美國，甚至已經搭建起來了獨立的董事會，大部分董事都是美國人。從某種意義上說，聯想美國就是一家美國公司，就會放下當局的戒備心。聯想的產品當然就可以暢銷北美市場。”

史總搖搖頭，“這不可能！”

周不器這才轉頭， www.uukanshu.net 發現他表情複雜且難看，顯然自己這番話說得不太對了。

史總道:“聯想走上了另外一條路，跟中興不一樣。中興是國企，有些事情聯想可以做，中興不能做。中興美國就是中興的子公司，不存在並列的可能，中興美國也一定要保持國企的性質。”

周不器歎了口氣，“的確，紫微星、暢遊可以做的事情，中興不一定能做。”

史總道:“中興更重要的是承擔國家戰略。”

“難！”周不器並不看好，“我說的就是市場手段下最好的策略，甚至是唯一的策略。把非市場因素用在了美國市場裡，最後一定也會受到非市場因素的干擾。”

史總就很無奈，“那我就沒法決定了，權責有限。”

周不器道:“要是這樣的話，以後恐怕會很難。中興在美國小打小鬧，沒發展起來還好。就像現在這種所謂的安全控訴，都是扯淡，雷聲大雨點小，他們就是想要中興出點錢罷了。等以後中興真要是把美國市場給做起來了，那就危險了，那就不是光打雷不下雨了。”

史總對那些自己根本沒權力去解決的事不感興趣，他一下就找到了最關切的一點，很是高興，“出錢?你是說美國當局的這次控訴，是為了讓中興出點錢?”

周不器道:“經濟危機啊，個別議員們也窮得叮當響，在那化緣呢！只要中興沒發展起來，這都是小事，給點錢就都打發了。錢能解決的問題，就都不是問題。就怕以後發展起來之後，用錢也解決不了了。”

(本章完)

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