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裴瑤的這番話，讓周不器結合著先知先覺，一下就把國內未來的電商行業的發展成因給捋清楚了。

原來如此！

前世的阿裡，在衛折下台之後，就一定要從根子上解決企業信譽問題，就必然要進行一系列在根本層面上的戰略方向性的轉型。

很重要的一點，就是推出了天貓，並降低了淘寶小店主的流量比重。

其實就是“自營”和“第三方”之間做的選擇。

天貓超市這是實實在在的阿裡自營產品。

那些天貓上的旗艦店或者銷量很高的大店鋪，雖然都是第三方店鋪，可因為他們的銷量高、規模大，所以他們更在乎自身的信用。

或者反過來說，因為他們更在乎自身的信用，能夠提供最好的服務，所以這些店鋪才能脫穎而出，成為網店中的佼佼者。

這些旗艦店、標杆店鋪雖然也是“第三方”，可他們自我要求更高，更關注長期價值，服務更好、信譽更高。

所以從性質上來看，跟“自營”很像。

這樣一來，就解決了阿裡的這種商業模式上存在的基因上的劣勢，闖過了信譽危機的一關，達到了跟京東自營同等的服務體系。

當然，這樣做也有很大的代價。

那就是天貓、淘寶上必須要降低那些淘寶小店的流量比例，阿裡就是靠著這些第三方的小店成長起來的，而阿裡出現的信譽危機也是來自這些第三方小店。

算是雙刃劍。

阿裡是小公司時候還行，現在阿裡都是行業巨頭了，是國內電商行業的標杆性企業了，就不能任由那些第三方的小店鋪消費阿裡的平台信譽了。

就只能去做自營，去扶持大牌網店，去降低淘寶小店的佔比。

阿裡這樣的戰略轉型，才為市場創造了另一個機會。

淘寶小店受到了阿裡平台旗下的自營店和重點支持大牌網店的政策的擠壓，都活不下去了，這是幾十萬上百萬的中小企業。

市場裡就形成了一個巨大的市場需求。

拚多多的機會就來了。

這種先天性的基因，就必然決定了拚多多在信譽危機的領域只能是越走越遠。反正在信譽層面肯定沒戲，那就放開了來了，怎麽吸引眼球怎麽吸引流量怎麽來，蹭熱點、博眼球、高高興興砍一刀。

這麽一番分析，衛折就從阿裡信譽危機這件事情中被摘出來了。

就像裴瑤說的，不管誰去當阿裡的總裁，信譽危機的事一定都會發生，這是阿裡的商業模式和戰略選擇所決定的。

誰攤上了，誰倒霉。

衛折作為阿裡的總裁，他不站出來承擔責任，總不能讓馬老板來承擔吧?

那可不行。

阿裡沒了衛折，還是阿裡。

要是馬老板引咎辭職，那就嚴重了，阿裡可能就因此走上下坡路了。

周不器讓裴瑤幫忙，找一些衛折的材料，然後，他就給馬老板打過去了電話，“老馬，那個衛折怎麽樣?”

“啊?”馬老板微微一怔，還以為這小子又要談雅虎的事呢，“衛折?怎麽了?”

周不器才不跟他拐彎抹角，“衛折從阿裡離開，是給你背鍋了吧?”

馬老板哼道:“這叫什麽話?他是總裁，他不承擔責任，誰承擔?我平時又不怎麽管公司的業務，你又不是不知道。”

周不器道:“阿裡的這套模式，出現信譽危機是早晚的事，別告訴我你不知道。阿裡去拓展海外市場這麽困難，還不是這一關沒法過?”

馬老板沉吟片刻，才平淡地道:“伱說得對，阿裡的這種交易平台的模式，

的確存在著很大的信譽隱患，很多商家都在製假販假，甚至是製造虛假訂單。這些都是問題。衛折是總裁，他如果真有能力，就應該把這個隱患在無形中化解。可他沒有，讓阿裡的問題暴露出來了，還引起了公眾事件。”“有道理。”

要麽說公說公有理婆說婆有理呢，周不器覺得馬老板的這個視角也沒有任何毛病。

信譽危機的事件在衛折擔任總裁的期間發生，這本就很能說明問題，要麽他沒能徹底化解，要麽他沒能向後拖延。

總歸在他任上發生的事，就該他來承擔責任。

不過有一點是明確無誤的。

就是馬老板很會借機行事，反正衛折要承擔責任，那就把所有的責任都甩在他身上，然後讓他離職。

給阿裡留下乾乾淨淨、清清白白的家底。

馬老板笑著說:“幹啥?怎麽問起他了?”

周不器道:“看見他給你背黑鍋，想打抱不平。”

“滾蛋！”

馬老板覺得這小子混帳透頂。

周不器笑道:“衛折離開阿裡後，表現怎麽樣?”

馬老板沒太理解，“什麽意思?”

周不器忽然道:“有個叫羅勇浩的家夥你知道不?以前做過牛博網。”

“嗯，知道。”馬老板沒聽說過老羅，卻聽說過牛博網，前幾年的名氣很大，號稱要做國內言論自由的前沿陣地，不過沒幾年就被封殺了，“怎麽了?”

周不器道:“這個老羅有點水平，算是我的半個老鄉。以前在新東方當過英語老師，後來做牛博網失敗，現在又創業做英語培訓了，還托人找我要過投資呢，我沒答應。你知道原因是什麽嗎?”

馬老板沒好氣地說:“少賣關子。”

周不器道:“新東方培養了他，讓他成為了明星老師，幫他搭建了在首都的人脈。可是新東方上市的時候，沒有給他分到讓他滿意的股票，他就離開了。離開之後，對新東方還有老俞都罵罵咧咧。隻這一件事，我就覺得這人格局不行，這不是一個企業家應該有的視角。”

就算俞敏紅真的在利益分配上讓老羅受委屈了，他也不該在離開新東方後口無遮攔。

這是職場大忌。

更不是一個企業家該有的胸懷、心智和手段。

農夫山泉的鍾老板當初在娃哈哈工作不順心，處處受到了掣肘，這才出來創業，卻從沒見他評價過一次競爭對手。

這不僅是關乎個人形象。

就比如這次老羅創業搞英語培訓，如果是以企業家的視角來看待這件事，就應該是截然不同的選擇。

他在新東方受到了不公平的待遇，離開之後卻沒有說老東家一句壞話，反而處處表達感激之情……這就不一樣了，這次他再創業搞英語培訓，直接去敲老俞辦公室的門找他要投資，老俞說不定也就答應了。靠上了新東方的資源，他可能就真的創業成功了。

受了點委屈就到處吐口水，那是吊絲的行為，不是企業家的心態。

在創業的過程中，最不缺少的就是跟官方打交道，就是受到各種各樣的委屈，你不能甘之如飴，你就別創業。

馬老板明白了他的意思，笑著說:“沒有，我跟衛折前幾天還一起出席了一個活動，一起吃飯了呢。”

周不器問:“什麽樣的委屈後遺症?沒抱怨嗎?”

馬老板氣道:“有什麽可抱怨的，他以前是做建材生意的，是我把他帶到了阿裡，讓他認識了互聯網。”

周不器接著問:“他現在幹什麽呢?”

馬老板道:“成立了一個什麽投資基金，做點投資吧。去年好像加入了好耶集團，成了獨立董事。幹啥?你想挖他?”

“嗯。”

周不器坦然承認。

馬老板很驚訝，“真的?真要挖他?”

周不器笑笑，“對。”

馬老板道:“那可不容易，一般的職位恐怕不太行。”

衛折此前已經是阿裡集團的總裁了， 是公司的二把手，是馬老板的接班人。到了這種層面，想用一般的崗位去吸引他，可就不太容易了。

如果是紫微星邀請，恐怕得拿出紫微星集團的總裁職位，也就是張一明的位置才可能。

周不器道:“我投資了一個創業公司，從線下到線上轉型的，想邀請他過去當總裁。”

“多大規模?”

“現在的估值是10億。”

“美元?10億美元?”

馬老板微微皺眉。

周不器好笑道:“什麽美元，是華夏幣，現在是個小公司，可願景很大。這是個造夢之旅，就看他願不願意低薪加盟，過來造夢了！”

沒一會兒，裴瑤拿來了一份簡單的關於衛折的材料遞了過來。

到了衛折這個級別，已經不需要個人簡歷了。

所以找到的材料比較少。

此前，衛折在世界五百強公司百安居工作，是中國區的總裁，就是馬老板說的那個賣建材的零售商。

是最年輕的世界五百強的總裁，當年才32歲。

上任後，他就做了一件很大的事，兼並了另一家世界500強歐倍德，成為了國內這個領域裡毫無疑問的“一哥”。

因為業績顯赫，被馬老板關注到了，就拋出了橄欖枝，問他願不願意加盟阿裡。不過，有一個條件，他得降薪90%。

衛折覺得自己在百安居的上升通道已經沒了，互聯網才象征著未來，就毅然決絕地放棄了外企的一切加入了阿裡……

周不器看到這裡，就作出了決定，“幫我聯系一下他，我跟他談談！”

(本章完)

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